促销活动策划书范文(优秀范文二篇)

时间:2023-04-16 17:27:07 作者:网友上传 字数:3422字

无忧范文小编为你整理了多篇《促销活动策划书范文(优秀范文二篇)》范文,希望对您的工作学习有帮助,你还可以在无忧范文网可以找到更多《促销活动策划书范文(优秀范文二篇)》。

第一篇:营销策划书范文

学院:工商管理学院

班级: 09市场营销2班

姓名: 毛曰

学号:200920020216

日期:20xx年06月28日

一、 策划目的

活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。

活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1.行业分析:

众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析:

在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

(二)消费者分析

1. 现有消费群体的构成:

(1)现有消费者的总量:达到上十万人 。

(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

(3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。

(4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

2. 现有消费者的消费行为:

(1)购买的频率:每两个月一次。

(2)购买的数量:主要是以个人购买为主。

(3)购买的地点:专卖店。

3. 潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄: 中老年人

职业: 工薪阶级

受教育程度:高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。

(三)产品分析

1. 产品特征分析:

(1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

(2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。

(3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。

2. 产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。

3. 产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称, 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4. 产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种

企业与消费者的共鸣状态。

5. 产品专业化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。

6. 产品创新:

(1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

(2)创新策略:“秋季攻略”:

a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美,美而不薄,薄而不冷。

b. 按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰,

(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

1. 企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置,

(1)消费者认识:作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌的崛起和形象,

(2)企业自身的资源:人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队力量壮大,

2.企业的竞争对手:

(1)主要的竞争对手:以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步),

(2)竞争对手的基本情况:NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地,

3. 企业与竞争对手的比较:

(1)机会:所在地区竞争对手少,

(2)威胁:竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占据市场份额

(3)优势:作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场广大,

(4)劣势:企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱,

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

四、产品营销策略

1. 销售方式:

(1)组合产品销售:以套装(包括帽子、服饰和鞋子)的形式进行产品销售。

(2)为大学生提供专业的运动套装。

(3)在节假日进行打折促销,并配以购买李宁产品得抽奖机会,买200送100,等优惠活动。

2. 销售渠道:

(1)分销:采取多种渠道进行产品销售,寻找多方买家和市场,量大从优。

(2)促销:在节假日进行打折促销活动,在学校开学期间推出学生套装系列和学生亲情价。

(3)校园代理人:在各大高校寻找代理人,在校园里设立营销网点,占据大学生市场。

(4)网络营销:在淘宝、阿里巴巴等专业化网络交易网站上开设李宁专卖店,在网络上进行产品销售。

3.广告策略:

(1)在街道处设置广告宣传板。

(2)赞助各大高校的大型活动,在会场和校园内展示李宁的广告牌,颜色鲜艳,色彩对比强烈,广告创意新颖,突出李宁公司的形象和企业文化。

(3)在各大高校举办以李宁冠名的体育、娱乐活动,加强李宁在大学生市场的影响力。

五、推进步骤

1、媒体组合:充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主,网络、报刊、杂志为辅,街头广告次之。 2、 选用媒介:

(1)报纸:《体坛周刊》

(2)理由:上述报纸属权威性,发行量大。

(3)杂志:《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》,主要安排封二,封三(专业杂志尽量争取封面封底)。

(4)电视台:中央一套,中央三套,中央五套等收视率高,且覆盖面广的电视台;CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。

(5)网站:雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)

六、费用预算

1、报纸:

《体坛周刊》 6次×40000元=240 000

《人民ri报》 6次×50000元=300 000

2、杂志

《当代体育》 25 次×10000元=250 000

《体育画报》 25 次×10000元=250 000

《NBA时空》 25 次×10000元=250 000

3、电视

中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

4、因特网

雅虎60天×5000元=300 000

搜狐 60天×5000元=300 000

新浪 60天×5000元=300 000

网易 60天×5000元=300 000

5、其他费用200 000

6、总计4 430 000

第二篇:促销活动方案

一、活动目的

通过重阳节超市促销活动的开展,表达对老年朋友的深深祝福。

二、活动主题

菊品为尚,情浓重阳。

三、活动时间

促销活动时间为重阳节前后九天。

四、活动内容

1、九九重阳节,金菊贺天伦

(1)活动期间,凡在本超市购物满99元,可凭小票到服务台领取金菊一盆。

(2)活动期间,超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

(3)活动期间,凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

2、重阳购物,好礼不断

重阳节期间,凡购物满99元,送精美礼物一份

满198元,送面值50元的购物卷

满297元,送送面值100元的购物卷・・・・・・依此类推。

3、向健康老人、幸运老人送真情

(1)活动期间,每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

(2)活动期间,生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

《促销活动策划书范文(优秀范文二篇).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档