无忧范文小编为你整理了多篇《校园饮料营销策划书(大全)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网可以找到更多《校园饮料营销策划书(大全)》。
第一篇：校园营销策划书
一、项目背景
在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。
二、项目目标
全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。
三、项目可行性分析
1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。
2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）
不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。
4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。
通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。
四、项目计划
做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。
运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
五、项目运营思路
当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。
模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟
其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。
六、项目补充说明
1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。
2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。
3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。
4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。
5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。
6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。
第二篇：校园营销策划书
随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多。下面是小编为大家带来的校园网上超市网络营销策划书，希望能够对你有所帮助！
1．公司简介
本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。
2．公司目标
（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。
（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。
3．市场营销策略
（1）目标市场高校大学生。
（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。
（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。
（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。
（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。
（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。
（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。
4．网络营销战略
为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。
5．网络营销的顾客服务
通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。
6．网络营销管理
（1）营销方式
网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。
第一， 通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。
第二， 采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。
第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。
（2）定价方式
导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。 （3）经营团队 共8人，分工如下：
店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。 （4）营销预算
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：
第一， 人员工资。
第二， 硬件费用：如计算机添置。
第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建
网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注
意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。
7．网络营销效果评估及改进
网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。
（1） 评估内容
第一， 网站建设是否成功，不足之处有哪些。 第二， 网站的推广是否达到了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能接受。 第四， 本超市对反馈信息的处理是否及时。
（2） 评估指标
网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。
第三篇：关于果粒橙营销策划书
被策划单位：
策划单位：
策划完成日期：
策划书适应时间段：
策划书编号：
前言
美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造*素。
美之源果粒橙定位于健康、绿*消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿*的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了swot分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以“真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目录
一、策划目的3
二、营销环境分析3
(一)环境分析3
(二)文化环境3
(三)美汁源果粒橙产品分析4
(四)竞争者分析5
(五)消费者分析：7
三、市场机会和问题分析7
(一)企业在市场中的优势7
(二)企业在市场中的劣势8
(三)企业在市场中的机会分析8
(四)企业在市场中的威胁分析8
(五)swot分析表8
四、美汁源果粒橙促销方案9
(一)产品策略9
(二)价格策略10
(三)渠道策略10
(四)促销策略10
六、战略的实施11
七、预算13
八、调整与评估13
九、结束语14
一、策划目的
1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。
3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。
二、营销环境分析
(一)环境分析
1、市场环境分析
随着*全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳*饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。
2、特定消费人群：株洲市在校大学生
3、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。
4、消费心理：消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理，个人消费习惯。
(二)文化环境
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐
业务所涉及的每一个人都能受益。”可口可乐公司的使命是：令全球*的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。
(三)美汁源果粒橙产品分析
1、产品品牌
在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的*生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。
果粒橙不添加防腐剂和人造*素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个*需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。
2、产品特*
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。
3、产品规格
4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物
5、销售状况
美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。
6、产品不足
“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在*市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在*上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农*多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农*，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大*消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。
(四)竞争者分析
纵观目前*果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。
1、汇源果汁
在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。
目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。
2、统一果汁
统一企业是*一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是*规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大*南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多c多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女*。
3、农夫果园
农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种*化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特*，还增加了额外的趣味*。
农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的usp，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的usp，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。
4、康师傅
康师傅和统一是*的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日c系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴aib中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。
据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、
(五)消费者分析：
通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。
1、消费者年龄：16-25岁
2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。
3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力*，购买力非常强
4、消费者需求：在*休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。
5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理*的消费，感情上的因素占据着重要部分。
三、市场机会和问题分析
(一)企业在市场中的优势
1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。
2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。
3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个*。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。
4、食品安全。果粒橙通过了cfq(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过cfq监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了cfq，让消费者更加的信任。
5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。
6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。
(二)企业在市场中的劣势
1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。
2、由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。
3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。
(三)企业在市场中的机会分析
1、随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳*饮料向更为健康的果汁饮料过渡。
2、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。
3、*对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。
4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。
5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。
6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。
7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理*、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。
(四)企业在市场中的威胁分析
1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。
2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。
3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。
4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。
(五)swot分析表
内部能力
外部因素
优势strength劣势weakness
1、品牌知名度高
2、可口可乐现有销售渠道
3、产品天然果肉
4、包装创新差异化
5、食品安全有保*
6、产品价格有优势
7、口感好、营养高1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多
2、因天然果肉增加成本
3、流失一些只喝纯果汁的顾客
4、市场认知度不高
5、广告投入少，不为人知
6、货架产品摆放少，不引人注意
7、消费者对果汁饮料不信任
机会opportunitiessowo
1、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势
2、消费者开始注重营养、健康等因素
3、品牌实力强
4、市场潜力大
5、消费水平提高，向健康饮料过渡1、扎根校园市场
2、提升品牌文化形象
3、突出健康果汁饮料优势，大力宣传
4.利用产品天然果肉自身的特点，来提高销售量。1、加强对目标市场的品牌美誉度建设
2、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。
3、利用消费者注重对营养，健康的要求，引导消费者对果汁饮料的认识。
威胁threatstwt
1、牛奶类饮料的威胁
2、茶饮料的冲击
3、饮料产品易同质化
4、消费者的消费习惯难以改变1、加快学校市场的开发
2、坚持天然健康的特*，避免同质化产品的竞争
3、利用品牌名度和销售渠道，让消费者熟悉并且易接收产品。1、以口感、包装、价格、品质的优势扩大品牌影响力
2、提高产量加量不加价，增强产品可信度。
3、引进先进健康口感，健康生活每一天
四、美汁源果粒橙促销方案
(一)产品策略
美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。
1、研发新技术，加强产品口感的真实感;
2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;
3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。
(二)价格策略
价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。
市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25l价格在6元左右。美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由大众*饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异*小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光
(三)渠道策略
调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开辟*的区域摆放，在摆放时注意摆放的层次与梯度，要显眼和方便消费者取出产品。给经销商给予优惠以鼓励进货，扩大销售渠道。
1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;
2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提*品的销售量;
3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。
4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、ktv、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。
(四)促销策略
对商场，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品;对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试*购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极*，形成良*循环。
1、广告宣传
主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式
2、营业推广
在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动
3、人员推销
在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益
4、公共关系
赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。
5、节日促销
每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售
6、数量折扣
对于一些大量购买的消费者，可给予数量上的优惠。
六、战略的实施
1、促销时间：2013年4月27日-2013年5月7日
2、促销地点：株洲红旗广场步步高超市
3、促销方式：
①进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。
②宣传以扩大品牌影响力通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮。
③促销以增加促销量和品牌影响力，产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价十二元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美汁源标志。
4、活动场景布置
①活动道具，在红旗广场步步高前面搭建舞台，上面搭配黄*横幅”美汁源果粒橙阳光健康“
②在下面设置5个柜台，上面有大伞，上面有美汁源果粒橙的图案。
③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报，可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。
④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单
5、人员安排
①主持人2名
②促销导购员5名
③管理捆绑产品礼品人员2名
④保安3名
⑤询问处人员2名
⑥主管1名
七、预算
活动经费总计：16450元
八、调整与评估
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极*和主人翁责任感.
所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的**变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。
九、结束语
随着饮料行业的不断发展，美汁源果粒橙以健康阳光、天然果肉的形象出现在消费者眼前，应发展自身的优势、抓住环境给予的机遇，迎接挑战，运用符合美汁源果粒橙本身的市场战略、营销组合策略而制定营销策划。
美汁源果粒橙的营销，需要我们的决策者、经营者、策划者更新观念，在任何困难时期给予更多的支持与关注。我们有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品质的独特优势在株洲乃至全国市场将会大显身手，产品将会覆盖整个饮料行业，成为株洲乃至全国卖的最火的饮料、消费者最满意的果汁品牌，并且成为行业中的“龙头老大“，带动市场经济上升一个新的增长点。
十、附件
关于大学生对饮料的需求的问卷调查
亲爱的同学，您好!
欢迎您参与本次调查问卷，希望占用您一点时间帮我们做一份关于美汁源果粒橙市场调查问卷。您的建议将作为我们团队调研的重要参考，非常感谢您填写问卷!
1.你的*别
a.女b.男
2.你的系别
a.机械系b.经济管理系
3.你的年级
a.大一b.大二
4.您获得的饮料信息主要来源?(可多选)
a.报纸b.杂志c.电视
d.网络e.朋友推荐f.户外广告
g.商场h.其他(请举明)
5.您休闲时喝什么类型的饮料?
a.碳*饮料b.果汁饮料c.茶饮料d.其他(请举名)
6.请问你平时喝饮料的频率是多少?
a.总是(几乎每天都喝)b.经常(一周中数次购买)
c.偶尔(一个月偶尔喝)d.较少(不怎么喝)
7.您一个月的生活费是多少?
a.300-500元b.500-800元c.800-1000元d.1000元以上
8.请问您不经常饮用果汁饮料的原因是什么
a.有自己喜欢的口味b.价钱较高c.含有添加剂
d.包装不够吸引人e.不够原汁原味f.太甜g.其他(请举明)
9.您经常喝哪几种品牌的果汁?
a.美汁源果粒橙b.统一鲜橙多c.农夫果园
d.康师傅e.哇哈哈f.其他(请举明)
10.您喜欢喝美汁源果粒橙么?
a.喜欢b.一般c.不喜欢
11.您一般喜欢在什么场合饮用果汁饮料?
a.早上b.外出或游玩时c.运动后
d.节假日聚会e.其他
12.您购买果粒橙通常是在哪里?
a.大型超市b.小型超市c.小卖铺d.流动饮料摊位
13.在您选择果汁饮料时您会被什么样的包装吸引?*
a.实惠量大的包装
b.精巧细致的包装
c.独特新的包装
d.原版老牌
14.请问你可以接受的果汁最高价格范围是
a.2-3元b.3-4元c.〈5元
15.您喜欢的促销方式是什么?(可多选)
a.买一送一b.打折优惠c.试饮活动d.礼品赠送
e.抽奖活动f.广告宣传g.上门推销
h.举行有趣的校园*活动i.其他(请举明)
16.您购买果汁饮料您会注重?(可多选)
a.价格b.口感c.营养价值
d.品牌e.包装
17.与其他饮料相比，您选择果粒橙的理由是什么(可多选)
a.品牌b.质量c.口感
d.价格e.营养f.包装
g.广告h.其他(请举明)
第四篇：校园营销策划书
【方案宗旨】
借势庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡发放和媒体，在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。
【方案目的】
首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象，第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。
【活动主题】
共庆华诞，共享健康
【主办单位】
卫生局、民政局、教育局、残联、团委
【承办单位】
淮北长征医院
【协办单位】
xxx
【活动设置】
一、庆国家强盛，祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送
发起"庆国家强盛，祝全民健康"活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。
1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。
2、"与国共生健康卡"享受内容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。
●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，"健康大使"6折优惠。
●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。
●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。
3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人无效。
二、欢乐迎，爱心照民生--长征医院360份爱心放送
发起"欢乐迎，爱心照民生"活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。
1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡".
2、"祖国60爱心卡"享受内容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。
●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。
●持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。
●持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。
●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。
3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。
4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。
三、"建健康社区，做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。
发起"建健康社区，做健康家庭"活动，核心圈内选择n个社区合作，签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个"健康家庭".
1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。
2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。
3、活动内容详见"建健康社区，做健康家庭"计划。
【活动筹备】
1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。
2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室).
3、策划、语及其他宣传口号。
4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。
5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。
6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。
【活动原则】
1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。
2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。
3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。
4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。
5、做好保,密工作，保护病人隐私。
【活动预算】
1、20xx张"与国共庆健康卡"和360张"祖国60爱心卡"账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用;
2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用;
3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等;
4、活动策划和实施协助费用;
5、不可预计费运。
【活动预期】
1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预计核心区域达到20%,其他市区平均达到5%.
2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。
3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。
