无忧范文小编为你整理了多篇《饮料市场营销策划书》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网可以找到更多《饮料市场营销策划书》。
第一篇：饮料产品营销策划书
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.
二、活动宗旨
通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间
20xx年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材
1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实
2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛
3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元
玫瑰花一支3元
经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)
2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛
3.以问卷调查表为载体进行讲解
结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!
第二篇：可口可乐市场营销策划书
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目 录
一、前言 二、执行概要......三、环境分析......1、产品状况...2、竞争状况...3、消费者状况.四、SWOT分析.....优势 劣势 机会 威胁 五、营销及财务目标 六、市场细分......七、营销策略及方案 1、促销策略...2、合作策略...3、宣传策略...八、营销预算......九、总结分析.........2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5
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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
一、前言
近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过
20%的年均增长率递增，达到
1300 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在 这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料 行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的 同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要
随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不 断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮 料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在 不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品 推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。
三、环境分析
1、产品状况
可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐 雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀 巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少 年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很 大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮 料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神 秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。
2、竞争状况
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了 巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现 在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在 整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。
随着饮料市场的不断多元
化，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校 最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以 外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市 场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业 的当前目标。
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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
3、消费者状况
大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小 觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组 成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生 消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主 要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于 18 到 20 多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇 尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费 群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理 念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以 同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
四、SWO分T 析
1、校园拥有强大的市场竞争力。 优
2、针对学校的广大青年群体，碳酸饮料选择最多的就是可口可乐和百事可乐。 势
3、品牌知名度高，在消费者心中树立了良好的企业形象。 4、产品拥有比较便利，校园零售点都能满足需要，独特风味。
1、健康意识的增强，许多学生认为可乐是不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，劣
且易造成肥胖等健康问题.势
2、行业间竞争和威胁。许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、比起其他饮料可口可乐似乎不能很好的解渴。
1、现在正值夏日许多学生爱在运动之后喝冷饮料解渴。此外，在学校里面做促销活动 容易，市场面广。
2、校园市场是一个充满活力的市场，碳酸饮料符合年轻群体追求时尚的需求。
3、饮料品牌形象影响销售状况颇深。 4、喝饮料已经成为年轻人的一种趋势。
5、校园饮料价位都在三四元左右，许多学生都能承担起，所以我校在饮料消费上有很 大的购买力。
1、非可乐的其他碳酸饮料的产品替代性高。 威 胁 2、消费者追求健康的一时提高，势必将减少对碳酸饮料的饮用。
3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手是百事可乐。此外，现在校园里面大多都有 奶茶店，这些小的店铺大都提供舒适的座位，这就吸引了更多的学生过去，从而使得可 口可乐的校园市场占有率降低。机 会
五、营销及财务目标
营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在...2012
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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是广西师范大学的在校全体学生。大学生 都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销
策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。
分
六、市场细分
市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一。伴随着经济和科技的高速 发展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
市场极度细分，给企业的发展模式提出了挑战，要想在市场上占据领先地位，就必须做 到市场细分极度化。如何对产品进行准确的市场定位、价格定位，以平衡新老产品之间的竞 争关系，时刻考验着企业的市场营销能力。
国内饮料市场空间庞大，诸多细分市场都很活跃，各品牌也将在不同细分市场上大显身 手。可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水和高端功能饮料市场还不久，但公司表示新品策略仍 将继续。
七、营销策略及方案
1、促销策略 （1）端午节促销
时间：端午节放假三天期间 地点：广西师范大学图书馆门口
活动内容：利用图书馆门口广阔空地进行活动，每天来图书馆看书的学生很多因此这里 的客流量很大，具有很大的商机。在图书馆门口设三个点，施行“买
3 瓶可口可乐即送美味
粽子一个”的促销策略，粽子送完即止。这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同 时，享受可口可乐带来的无限清爽。
（2）秋季学期每周六限时限量降价促销活动 时间：每周周六 19：00——20:00 地点：广西师范大学校友超市
活动内容：在学校校友惠超市设置固定卖点，将促销时间设在下午
19:00-20:00 是因为
这个时间恰逢许多同学都刚运动归来口渴，对饮料需求比较大。每周周六拿出 88 瓶可口可乐 半件促销。
2、合作策略
可口可乐公司可以与学校周边网吧合作，推出“可口可乐杯
cf 大赛”，（该项目可以选
成 DNF、魔兽世界等热门游戏），届时，凡参加比赛的同学在第一瓶原价基础上，第二瓶享受 超低价，并且比赛前十名（依具体人数而定）的选手可免费获得可口可乐两瓶，同时网吧在-4-...---
可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
此比赛期间会员免费 1 个小时，买一瓶可口可乐增上网时间 10-20 分钟，从而增加该网吧会 员数量，而同时增加可口可乐的销售量。形成双赢局面。
3、宣传策略
准备工作：在师大招聘几个兼职人员（口才较好且熟悉师大各个宿舍的同学优先）对兼职人员进行专业培训
定制一批印有可口可乐特有标志的小挂件 设计一份属于可口可乐自己的宣传单 设计一些简单的问题
活动内容：让兼职的同学们带着小挂件、宣传单和问题册到各个宿舍去宣传可口可乐产 品。在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍可口可乐产品以及即将在师 大校园里开展的各种促销活动，最后还要进行有奖问答活动，而奖品就是那些小挂件。
八、营销预算
序号 1 2 3
内容 端午节促销 每周六促销 宣传人员 宣传单+奖品 共计
金额（元）
6 人*60 元/ 天*3 天=1080元 1 人*20 元/ 时*20 时=400元 4 人*10 栋*2 天*40 元/ 天=3200元
3000份宣传单*0.1 元/ 份+ 1000份奖品*0.5 元/ 个=800元
5480元
九、总结分析
此营销策略还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行 改进修正，相信在这个市场营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动，我们的服务和形象 推广会取得良好的效果，让广大师生加深对可口可乐各种产品的印象，得到大部分同学的认 同，有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度，从而攻占师大这一市场。
活动结束后，要及时进行市场调研，了解消费者品牌忠诚度市场占有率情况，对比营销 前后消费者的心里变化情况以及是否对可口可乐品牌有新的认识和看法，确定顾客对可口可 乐饮料是否有新的需求。最后确定营销的效果，为以后制定营销策划方案做参考。-5-.谢谢..再见....---
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第三篇：大学生市场营销策划书
活动背景简介：
这次xx校园营销大赛在xx这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广xx专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：
xx职业技术学院。
参赛目的：
学会处理团队关系，提高实践能力。
活动目标：
做更好的自己，做最好的团队。
介绍产品：
xx系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。xx品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
市场分析：
我们团队主要在xx及其附近学校进行营销，xx在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以xx产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对xx在xx的推广是非常有信心的。
竞争分析：
在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
营销策略：
校园推广计划：
A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
C：通过校园媒体：我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传xx产品。或直接进行植入式广告。
D：进行互动营销：通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对xx产品感知好，也对我们的服务进行认同，把xx的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使xx产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
