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第一篇：天使投资商业计划书参考
起草人:xxx
起草:
电话:xxxxx
电子邮箱:
一。摘要
企业名称:xxx医疗保健中心
互联网址:
注册资金:***万元*
经营地点:
注册地址:
主要股东及其持股比例:
姓名abcd
股份比例45252010
职责投资人商业策划管理行政管理
1、服务简介:为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。
2、服务定位:上规模、上档次的大型社会医疗机构;服务人员为医疗类中专*人士;营业环境明亮整洁;为政商界人士解除疲劳和社交的场地。
3、项目经营者:b先生是出*的企业管理人才，有很强的策划能力;c女士是本行业技术专家;d先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。
将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。
4、投资计划:本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。
投资为***万元。
预计开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。
二。描述
项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，与康复医疗和身心健康的。
项目初期营业场所面积约***平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。
分为康复保健部和中医治疗部，所推拿技师均中医针灸推拿*中专学历，并配备一至三名中医师。
主要营业收入来自于康复保健部。
消费群:生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族
消费:50-150元/位*次
接待规模:30-50人(扩展到50-200人)
市场定位:高档次、中高价位、*
1、康复保健部介绍:
xxx康复保健部是正规化、**的康复保健场所。
现代都市人生活节奏快，竞争日趋激烈，工作加大，锻炼，用脑过度等体力透支，身体常亚健康状态，颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、*减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。
从而消除疲劳，调节体内信息，体质，健美防衰，延年益寿的目的。
保健按摩对从事伏案工作、商业、广告业、贸易及汽车驾驶人员等，因长期锻炼而引起的倦怠无力，饮食障碍及颈、肩、背、腰等部位的*痛症状疗效，且无任何副作用。
工商政界人士一天工作下来，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲劳顿消。
2、服务描述:(按前后顺序和初期排序。)
(1)保健推拿
每次一至两小时的全身保健推拿。
(2)治疗推拿
对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢*扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。
使治疗理想，采用中*熏蒸、刮痧和穴位注*等辅助疗法。
(3)中医门诊
侧重与工作紧张和劳累的慢*病，如慢*胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。
兼顾骨伤和运动系统的诊疗，病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰
肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。
(4)健康*品
保健*酒、*浴*、养生*膳配料等。
(5)健康咨询
运动处方、心理门诊。
(6)发展远景
在发展的情况下，将规范企业管理和服务内容，连锁店。
在医疗保健的核心的带动下，发展周边，包括*膳、保健*品、干洗服务、美容等。
三。市场分析
1、市场状况
市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业，这类服务多如牛毛，盲人按摩也，上档次上规模的，既为顾客正规*服务，又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。
市面上以中医为经营主业的也有不少，这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和*房，但以休闲和亚健康状态康复为主营的极少。
区内尚未与本中心定位的经营手法相同的场所。
2、客户的需求分析
■工作紧张，人亚健康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，主要是保健按摩。
■商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所，而桑拿、洗脚、乃至*情按摩场所。
■团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。
■高档医疗中心将市场发展点。
■顾客在按摩时，希望有舒适整洁的环境，相近行业的例子如高档美容美体中心。
还有顾客喜欢在紧张的工作之余，找年轻人轻松地聊聊天，相近的行业如伴游伴聊服务。
客户群的购买特点
■白领和商界人士讲究，80%的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内，平均车程10分钟。
■商业人士和外国旅游者有足够的消费能力，也愿意支付服务费。
■商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且这类消费场所又不至令人尴尬。
■出于身心健康和工作的需要，顾客在保健服务之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体，完保健服务后可以接着到附设的商务茶座聊天。
3、估计量
很难从市场需求或营销来推测量。
初期聘用50个按摩技师，按每人每月工作25天、每天8小时，每人每天营业额200-400元*计算，每月营业收入为25万至50万元*。
服务导入市场的障碍及克服办法
前期服务导入的障碍主要是知名度;克服办法是用传单到商业大厦和人士聚会的地方散发。
还可以发放打折优惠会员卡。管理构架
1、组织结构(略)
总经理b先生财务和企业战略发展管理
总监c女士*作规范培训、技术质量监督和新开发管理
副总经理d先生*、人事和行政管理
2、主要合伙人的资历
a先生
天使投资人，有多次创业的经验，与商界有的。
b先生
中山大学经济学学士，中欧管理学院mba。
曾在医疗行业工作，有企业营运和会计的工作经验。
c女士
*医科大学针灸推拿中医本科毕业，有中医主治师资格*书，康复医学协会理事，有6年医疗康复行业经验。
d先生
复旦大学人力资源*本科毕业，多年日资企业行政管理经验，浙*大学业余mba课程在读。
上述团队均在的领域中有多年的工作经验，相识多年，专长和能力互补，的组合为本中心的的。
3、*福利和激励机制
i。按摩技师在头月培训期间按底薪600元计算，以后按量提成;
ii。技师提成比例按量和年资分成多个档次，分别在15—35之间，年资越高、量越大，提成比例也越高。
iii。办公室人员和辅助人员拿固定*，按职位和年资*等级，并企业效益派发奖金。
iv。经营管理人员按行业相同水准领取*，合伙人按股份分红。
分红和奖金每季度计算发放一次。
五。计划
1、经营策略
■走高档路线，强调服务环境和服务质量，服务的规范*，价位比类似服务高50。
■康复中心将全年开放，每天开放14小时。
为喜欢需要锻炼和商务洽谈的顾客需要，康复中心将附设健身中心和商务茶座。
■与杭州市中医院结成战略联盟，互相推荐顾客，经常交流。
■会员优惠制度，会员服务宣传和培养忠实客户群。
■将观察全国和本地趋势，新的服务项目来顾客的兴趣。
■广告口号:带着青春的笑容和饱满的精神走
■促销战术:团体客户发放优惠会员打折卡(5-7折)。
到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次*免费卡。
当地报纸软*宣传。
2、经营地点选择
本康复中心选址在xx市中心商务区和高尚住宅区之间某商业中心大厦二楼，租金便宜、有预备发展空间，店面附近人流量大、有泊车位。
经营地址附近人口增长迅速、人群收入高，而且该地区人们对康复休闲活动有的潜在需求。
据最新统计，在中心商务区工作的白领和商业人士有15万，的平均年龄是34岁，平均月收入是4000元;高尚住宅区有常住人口25万，平均年龄是32岁，平均家庭收入是全市平均值的2。4倍。
的人群基础为本中心了足够的潜在客户源。
3、人员计划
康复中心预计年需要招聘7名行政及后勤人员，6名健身中心和商务茶座服务人员，45名保健医师，1名康复及健身，3名治疗医师。
的*不同职位将在每小时8元至20元之间，另加福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员*;工作满一年者，每年可享受两周假期。
4、法律及保险事务
领取医疗保健中心的营业执照有从业主治医师和针灸师的资格*书和卫生审批*书，无需*局特批的特种行业服务许可。
经营的*质和范围符合政策和法律的规定，本中心聘请*律师担任常年法律顾问。
本中心将保险公司购买资产保险和商业意外保险，赔偿意外事故而的固定资产或现金损失。
防止意外事故而顾客伤残所引起的法律诉讼，还将购买责任保险。
中心管理人同会预防措施，向雇员如，必要的*告，并与会员顾客签署无责任条款合同等。
5、计划实施表和价目表
(1)一年计划实施表
月份123456789101112
市场调查
特许牌照
企业注册
场地装修
设备购买
高级人员招聘
初级人员招聘
制定行政及管理制度
人员培训
试业
推广宣传
商业策划
拓展
(2)服务价目表
服务项目工作内容收费标准保健推拿
全身推拿50元/小时，日间8折局部推拿30元/半小时物理治疗
针灸(包括梅花针等特殊疗法)20~50元/次
拔火罐(包括刮痧)10~30元/次
*包10元/次
牵引20元/次
穴位注*20~50元/次
红外线局部加热10元/次
中医门诊
普通门诊10元/次
特殊门诊20元/次
保健*品
*酒
保健养生汤料及*膳配料
健康咨询
运动处方
心理咨询(治疗)
健身房
器械健身
有氧舞蹈、瑜伽、八段锦
商务茶座
商务洽谈茶座(互联网接入、传真、电脑打印、复印等服务)
其它
6。竞争及风险分析
(1)同类机构状况及替代产品与服务
机构类型特点
中医保健诊所:规模小、经营环境不佳
大型保健按摩中心:在大城市逐渐普及，牌照难拿，将来两年的赢利行业
桑拿按摩:整顿、行业整体走下坡路
洗浴中心:属于较低端的消费
足浴:良莠不齐、竞争激烈、难上档次
盲人按摩:渐渐普及、难上档次、聊天类及商务类顾客的需求
康复医院:面向严重病患者，过于*化，不具休闲*质
(2)壁垒/潜在的竞争加入者
领取中医保健中心的营业执照有从业中医师和针灸师的资格*书和卫生审批*书。
在经营过程中，需与管理关系。
行的技术壁垒并不高，中低端足浴及按摩中心，壁垒在于特殊服务行业的营业执照，高端中医康复保健中心的壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的。
还将连锁服务的竞争力。
(3)风险分析
政策:类似对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求，*不大，的是纯医疗康复*质的。
也有对医疗类企业更的控制管理政策，如此则成本费用或客源流失。
人员流失:行人员的平均工作年限是3-5年，员工的忠诚度较低。
解决办法是按年资员工收入、为老员工的福利待遇，开设分店的让出*的员工有晋升机会。
中心经营得好，员工跳槽将面临提成降低的风险。
市场:过几年又不知道时兴消费。
人们生活越来越舒适，对健康和休闲的消费需求会越来越高，本中心将市场和经营。
技术失误:从事本行业要讲职业道德，说赚钱就称都行，耽误了病情可是大事。
客人患有骨质疏松、骨结核等症，不宜按摩。
成本:预料的税费、租金增长等。
*很小。
资金周转:初期投资位;开业后宣传推广不利，门可罗雀。
*极小。
7。财务分析
(1)经济效益分析
■初期(开业半年)费用预算表
月份12345678合计
工商注册
差旅
市内交通
广告费用
设备/消耗品
装修
非开支
场地租金
水电开支
固定*
提成*
行政费用
消耗品更新
其它费用
所得税
营业税
费用合计
营业收入
现金收入
■现金流效益预测
最状况
收入预测(最情况)
季度q1q2q3q4q5q618个月合计
保健
中医
其它
合计
现金流预测(最情况)
季度q1q2q3q4q5q618个月合计
营业收入
营业税
场地租金
水电开支
固定*
提成*
行政费用
设备更新
其它费用
税前收入
净收入
悲观的预测
收入预测(悲观情况)
季度q1q2q3q4q5q618个月合计
保健
中医
*品
其它
合计
现金流预测(悲观情况)
季度q3q4q1q2q3q418个月合计
营业收入
营业税
场地租金
固定*
提成*
行政费用
设备更新
其它费用
税前收入
所得税
净收入
乐观的预测
收入预测(乐观情况)
季度q3q4q1q2q3q418个月合计
保健
中医
*品
合计
现金流预测(乐观情况)
季度q3q4q1q2q3q418个月合计
营业收入
营业税
场地租金
水电开支
固定*
提成*
行政费用
设备更新
其它费用
税前收入
所得税
(2)投资回报:按保守估计，首期投入资金约六十万元*，正式开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。
如按乐观估计，投资不超过五十万元，开业后半年回本。
(具体计算略)
(3)税务安排:营业税按服务行业5计算，所得税按30计算。
8。资金的筹集与权益分配
■出资与股权分配
姓名abcd
出资额(元)
股份比例45252010%
■分红政策:(略)
