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第一篇：房地产项目策划计划书
策划人:王志豪
策划时间:2010年9月29日
目录:
一、
二、
三、 黄州区区域基本概况分析 项目分析 项目策划计划
一、 黄州区区域基本概况分析
1、 黄州区概况 黄州区位于湖北省东部，大别山南麓，长*中游北岸，是黄冈市*、经济、文化中心、与鄂州市隔*相望，距武汉市仅1个小时车程。全区现辖3镇1乡4个街道办事处和1个经济开发区，总人口38万人，版图面积353平方公里。三面环水，北靠山区。地势为东北部高，西部南部低，为*河冲积地带，以平原为主，丘陵岗地兼有，境内多湖泊。拥有蔡家潭、余家潭、白潭湖、遗爱湖、幸福水库等大小湖泊、水库20多个。区内有东坡赤壁、禹王城、安国寺、青云塔等名胜古迹。
2、 黄州区经济建设
地区生产总值(2000年价)27。3亿元，占年计划的100%，同比增长15。2%，其中农业增加值4。14亿元，占年计划的100%，同比增长3%；规模以上工业增加值4。2亿元，占年计划的102。4%，同比增长33。3%；全口径财政收入20669万元，占年计划的106%，同比增长21。5%，其中一般预算收入完成9707万元，占年计划的101%，同比增长13。9%；社会消费品零售总额21。7亿元，占年计划的100%，同比增长14。2%；外贸出口总
额4320万美元，占年计划的123。4%，同比增长38。4%；直接利用外资650万美元，占年计划的100%，同比增长3%；全社会固定资产投资10。3亿元，占年计划的100%，同比增长20%；城镇居民人均可支配收入7800元，占年计划107。8%，同比增长
7。8%；农民人均纯收入3491元，占年计划102。9%，同比增长
9。4%。
3、 区域战略发展
沿*开发是关系到黄州未来较长一个时期经济社会发展的战略*工程，是经济、社会、生态联动发展的系统系工程，是推进富民强区的基础*工程。
千里之行，始于足下。基于我区经济社会发展现状及优势，沿*开发的预期目标确定为:经过5年左右的努力，实现区域主要经济指标翻番发展。这是一个切合实际的奋斗目标，是一个[跳一跳就摘得到"的[桃子"。
首先，沿*开发有先例。翻番发展不是我们的创举，是经济发达地区已经走过的轨迹。地处苏中的*苏省如皋市，曾被戏称为南通六县市中的[小六子"，2003年启动沿*开发以来，区域经济实现了跳跃式发展，2007年跻身进入长三角最具投资价值县(市)，全国县域经济基本竞争力和全国中小城市综合实力百强县(市)。南京*宁经济开发区现有汽车产业产出规模近600亿元，2010年预期可达到1200亿元，园区电子信息产业2007年销售收入402亿元，2010年
有望达到1000亿元，双双有望在3年左右翻一番。
其次，区域经济发展有趋势。近几年来，全区上下抢抓机遇，克难奋进，区域经济呈现出速度加快、质效提升的趋势。全区财政收入从1997年的0。77亿元到2004年的1。4亿元用了7年多一点时间，再到2007年的2。62亿元，只用了3年多一点时间。而到2010年翻一番达到4亿元有望提前一年实现。从这组我区生产总值增速数据来看，翻番目标是可以实现的。
第三，我区推进沿*开发，实现翻番发展，不是异想天开，也不是空中楼*，而是有着巨大的发展潜力。我们有发展造船产业的优势，我区有长*岸线33公里，实际可供开发的造船岸线在10公里左右，可发展3万吨以下的船舶制造产业，还可衍生发展船舶及其配套产业，可新增工业产值近百亿元；有开发禹王工业区和火车站开发区的优势，禹王工业区是区委、区*谋划的一个重要经济增长点，首期13平方公里区域已列入黄冈城市建设规划，将于近期报请省*批准。火车站开发区蓄势待发，化工产业招商引资势头强劲，有望建成百亿园区；有发展物流产业的优势，武汉城市圈规划唐家渡作业区到2025年吞吐量为1110万吨，这些货物立足黄州，辐*武汉城市圈及鄂东地区，辐*半径在100公里左右，年码头装卸作业及公路运输产值至少在100亿元以上；有发展服务产业的优势，随着武汉新港及一系列配套项目的建设，黄州将成为鄂东人流、物流、资金流、信息流最为密集的地区。要素的高密度聚集必将拉动服务产业的跨越式发展，催生建筑、休闲、旅游、餐饮、酒店及商贸零售业快速发展，
为经济增量、财税增长、居民增收拓展新的空间。
此外，推进区域经济社会发展率先进入全省第一方阵，实现富民强区，是全区38万*的共同心愿。富民强区是目标，加快发展是手段。只有加快发展，才能集结更多的生产要素，才能提供更多的结业机会，才能增加更多的**收入，才能促进财产*收入增长，才能创造更多的税收源泉。
我们应充分认识到自身优势，将优势转化成现实的生产力，转化为加快发展的胜势，以高度的责任感、使命感、紧迫感，统一思想、坚定信念、树立信心，齐心协力营造沿*开发的浓厚氛围，全力推进沿*开发，努力将黄州打造成为鄂东长*沿线的经济强区。
二、 项目分析:
项目微观分析
环境分析:
位于黄州市中心地带，赤壁大道。旁边有黄州中学，东门小学，属于教育资源，教育资源应该算不错的。旁边有中商，奥康步行街，往前还有武商，购物方便。在不远的地方又赤壁公园，是休闲的好地方。总的概括:交通便利、商业发达、周边学校、商场步行街、医疗、银行等一应俱全
交通分析
位于赤壁大道与东郊路交叉路口，交通十分便利，多路公交车途经小区门口，交通方面是个不错的楼盘。
人口分析
靠近步行街的原因，还处于赤壁公园与步行街之间，人流量比较大。旁边有众多商场，学校，医疗，银行。个人概括:是个不会被冷落的楼盘
发展环境
由于经济发展增速加快，农村经济稳步发展，农业生产喜获丰收，工业生产快速增长，经济效益不断提高，固定资产投资平稳发展，商品贸易市场日益繁荣，外贸出口平稳增长，财政收入增速加快，城乡居民收入增速加快等综合条件的影响下，黄州的经济正在蓬勃的发展中，在这几项条件的刺激下，市民手头积攒着钱，就会拿去投资房地产，所以，总的来说黄州的房价还会涨一番左右。
开发条件
湖北棕盛瑞丰房地产有限公司成立于2003年，公司注册资金1000万元，房地产开发资质为三级
配套设施
商业发达、周边学校、商场步行街、医疗、银行等一应俱全
物业管理:
湖北黄冈宗盛房地产开发公司拥有自己下设的物业管理公司，比合约制的物业公司更能了解项目的规划和小区的设施管理，更能搞好小区的建设。
经典户型鉴赏:
a1:三室两厅两卫 a2:三室两厅两卫 a3:三室两厅两卫 面积约:113㎡ 面积约:117平方米 面积约:119平方米
b1:两室两厅一卫 b2:三室两厅两卫 b3:三室两厅两卫 面积约:86㎡ 面积约:123㎡ 面积约:133㎡
三、 项目策划计划
1、 项目策划的节点
■ 大盘、名盘的*作要素
■ 项目竞争优势的持续*
■ 项目抗风险*的组成要素
■ 项目公建设施的提前建设
■ 项目长期作战的准备
■ 项目建设过程中可持续*发展和修正的**空间
2、 策划阶段划分
依据前述对城市结构、区域发展前景、项目周边情况的评述和分析，本司过往大型楼盘的*盘经验，以及本司上级房地产开发公司的开发经验，制订了如下项目开发策划计划。计划分三个阶段:
第一阶段 开发时机分析
通过针对项目所在片区的纵向、横向市场调
研和分析，确立项目开发定位及开发时机。 阶段目标:
主要工作内容:① 项目所在区域房地产市场调研和分析
② 项目所在区域消费者入户问卷调研
③ 相关专家深度访谈
④ 制订项目开发战略策划
⑤ 确立开发时机
时间进度计划:①-③项工作时间
④-⑤项工作时间 70天 35天
第二阶段 项目规划
阶段目标: ◆ 根据第一阶段得出的调研结果和开发定
位，进行项目的总规划设计，以及项目投资分析。
◆ 对宝安房地产市场和项目所在区域进行定
期跟踪分析。
主要工作内容:① 项目规划要点确立(策划方提思路)
② 项目总体规划设计(开发商完成，包括规划
主题、园林规划)
③ 项目投资分析
④ 市场定期跟踪分析
时间进度计划:①-②项工作时间
③项工作时间
④项工作时间
一次 开发商自定 15天 每2月提交
第三阶段 项目开发
阶段目标: ◆ 根据总体规划，有针对*的进行梯次开发
策略制订；
◆ 针对项目第一期进行建筑方案设计 ◆ 针对项目第一期确定营销执行报告 ◆ 针对项目确立形象设计
主要工作内容:① 项目一期营销执行报告
② 建筑方案分析、调整
③ 广告公司确定
时间进度计划:①项工作时间 35天
第二篇：房地产营销策划
岗位职责：
1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；
2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调；
3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；
4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；
5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理；
6、负责绩效考核、培训、指导团队成员；
7、领导交办的其他事宜；
任职资格：
1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；
2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；
3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验
4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；
5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告；
6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；
7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源
第三篇：房地产项目策划
介绍楼盘的特色;
介给开发商及建筑理念等;
活动目的：
为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
活动概况：
在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
地点：
主办单位：
置业发展有限公司
重庆广告策划有限公司
参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板： 中国大学排名
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
二、仪式议程 、仪式开始前
仪式开始前
1、舞狮表演 中国大学排名
2、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮)。
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
第四篇：房地产销售计划书
转眼之间又要进入新得一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去得同时我们要对新得一年一个好得计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足得工作人员，很多方面都要有一定得要求，这样才能在新得一年里有更大得进步和成绩。20xx年是我们xx地产公司发展非常重要得一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力得开始得一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。
以上，是我对20xx年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接20xx年新得挑战。
第五篇：商业地产项目计划书
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：
一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务
XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
(一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
(二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
