无忧范文网小编为你整理了多篇《大众汽车营销策划书(合集)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《大众汽车营销策划书(合集)》。
第一篇：网络营销方案策划书
一、策划目的
1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。
2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。
提升水果汇的知名度及销售量。
从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。
推广(暂定二人)：懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。
通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。
开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。
大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。
客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。
线上接单、下单等。
配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。
人员加减根据销售情况而定。
四、预算 推广2人：每人3000元/月。
根据销售效果给予提成或奖金。
合计6000元/月
客服1人：2000元/月。
根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。
合计2000元/月
配送2人：全职1500元/月 送一单加2元。
兼职10元/小时 送一单 加1元。
按全职计算 合计3000元/月
总计：11000/月
按照制定的水果拼单、外卖拼单价格 例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。
根据推广人员推广后 外卖拼单按20人/天购买 合计营业额：2000元/天 水果拼单50人/天购买按30元套餐计算 合计营业额：1500元/天
总计营业额：100000元/月
第二篇：汽大众的营销策划书
一汽大众
品牌策划分析报告
专业：工程管理 班级：124B31 姓名：孔嘉伟 学号：106640
西安科技大学高新学院
2014年12月
前言
在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛， 中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日
益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业
纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众
也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
，通过对一汽-大众的市场需求分 本文以市场营销理论为指导
析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销
组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一 定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，
宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6L，新奥迪A4L系列产 品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面 的了解。
一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，
终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其
中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并
打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，
全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为
2011年中国B级车市场无可争议的领导者。在2011年的A级车市场，一汽- 大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，
至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的
标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这
将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一
车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销
售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽- 大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一
汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。 附表:
从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。在2011年，一
汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在0.5-0.8，不足行业平均水平的
一半。为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能 的提升。
二．SWOT分析 （一）优势S：
1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长
春落地。尽管晚于上海大众6年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众
心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。因此，当捷达投产之时，
基本上可以说是“天时”“地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速 打开北方市场。 一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产
品线。至今，一汽大众是卫衣具备中档车和高档车产品线的合资企业，几乎占据
了各个细分市场的庞大产品线让它的产品组合优势日趋明显。
一汽大众丰厚的政府资源积累也是其他一般竞争对手难以比拟的。它的两大股
东：一位是被誉为共和国“长子”的一汽集团，无论是中央政府还是当地政府都
对其倾注大量心血；另一位是最早一批进入中国设立合资企业并占到举足轻重市
场地位的大众集团，政府网络可谓星云密布。
（二）劣势W：
同济大学汽车营销专家在接受盖世汽车网采访时提到了这一点，“因为在品牌和
口碑上都比较好，所以一汽大众在营销上缺乏主动性，我们基本上看不到一汽大 众在营销方面的动作。”
针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”：“消费者对
于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。一汽大众目前的状态就是不
急不缓。”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素， 对企业的发展是不利的。 （三）机会O:
广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。一汽大
众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。
（四）威胁T：
在上海大众和上海通用的强势表现下，虽然一汽大众的销量绝对值还在增长，但
市场份额却面临着被挤压缩水的处境。根据统计数据显示，2008年至2010年
这三年，一汽大众销量分别达到了498,867辆，669,175辆，869,979辆。数
据显示，在2008年，上海大众和上海通用的销量各为490，087辆和458,637 辆，均低于一汽大众。但在2009年，这两家企业对一汽大众成功实现了反超，
上海大众和上海通用各达到了728,239辆和727,628辆。在2010年，上海大
众和上海通用纷纷突破百万辆，并大幅高于市场整体增长水平。
面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越来越不利。根据中汽
协公布的统计数据，2011年前5个月，奥迪在中国市场的销量达到11.2万辆， 同比增长28%。宝马和奔驰分别销售10.08万辆和7.81万辆，两者的同比增幅
均高至70%。奥迪面临着市场危机。
内部能力 优势（S） 劣势（W） 1.品牌知名度 1.市场策略选择不当
外部因素 2.产品具有针对性 2.市场份额下降 3.成长空间大 3.产品单一 WO 机会（O） SO 抢占新兴市场 1.中国汽车市场大 建立国际战略联盟
保持市场份额 2.开发新能源 跨国公司的本土化
丰富车型
威胁（T） ST WT 1.同行业的竞争 加强资源整合 调整营销策略 2.服务的竞争 提高品牌竞争力 准确定位市场
确定顾客导向性
三．竞争分析
（一）成本领先战略: 通过自身创建科学完整的管理运作体系，实施低成本战略。该体系巧妙地吸收了
精益生产体系和奥迪生产体系的精华，结合一汽—大众的实际而创建。其内涵共
有10个要素，持续不断的改进是其中一个要素，也是一个子体系，其精髓就是
在保证质量的前提下，追求成本降低的最大化。持续不断的改进这一要素，是由
4个子要素支撑的：完善的制度；严谨的运作流程；有效的运作载体；有效的激 励政策。
迅捷的执行能力，确保了低成本战略的高效性。一汽—大众从成立的那一天起，
几乎每年都参加国际国内的大型车展。这些展车都是由德方派员装配和维护，费
用十分昂贵。从2002年起，一汽—大众下决心自己做，车展实行“国内化”。 每年节约资金四五百万元。
（二）差异化战略：
(1)服务差异化: 作为国内汽车行业的领先者，一汽-大众去年年底就率先在全国
范围内推出了专门针对不同消费者打造的差异化“心喜之旅”服务。它主要以高
标准的规范服务，配合人性化的贴心服务，使消费者从购车愿望产生、到进入展 厅、交车完成、再到购车后养护的每一个环节，都能享受到一汽-大众的专业服
务和贴心关怀，令人难忘的“心喜”服务体验。 哪怕是为购车的消费者准备一
杯他所喜爱的可口饮品、一个亲切的问候、一个温馨的微笑都是“心喜之旅”服
务中不可缺少的环节。不但把购车的消费者“变”成了来家拜访的贵宾、根据购
车消费者喜好提供差异化的服务、把纯粹的交易过程变为建立为可信赖关系感情
交流，而且把注重点从价格转向消费者的价值与受益、把模糊的隐蔽的变为高度
透明，最终让消费者将满意转为心喜，也正是这些特性，一汽-大众“心喜之旅”
服务 得到消费者广泛的认可。
(2)产品差异化: 从一汽大众现有产品布局来看：除宝来1.6、1.8外及捷达外，
速腾的定位将主打1.8T-2.0L市场，明年将投产的新款帕萨特B6来弥补2.4L排
量以上一汽大众在中高级车的市场空间，一举形成自上而下完整的产品梯进结 构。新宝来的外形既保留了宝来经典的设计元素，又融入了德国大众最新的设计
理念和风格，形成了新宝来充满激情与动感的造型特征。这一特征主要体现在德
国大众全新一代的U型前，以及中西方元素交融的尾部造型上。
新宝来尾部也有突破性的改进：简约分离式双筒、后尾灯组；四眼倒车雷达；集
成式行李厢开启按钮；集合式超强防撞后保险杠。 针对消费者更关注的动力性，一汽大众市场部称：新宝来采用德国大众城市型
成熟高效发动机——SMFI（顺序多点燃油喷射发动机）。 这是一汽大众在德国大众全球最先进的A级轿车生产平台PQ35平台上开发
并生产的全新主力发动机。
（三）聚焦战略：
一汽大众采用了差异化聚焦战略。一汽大众按照汽车种类分成平民品牌，豪华品 牌，顶级豪华品牌和跑车品牌。它旗下的平民品牌有大众，豪华品牌有奥迪，顶 级品牌有宾利，跑车有兰博基尼，保时捷，布加迪。
四．STP战略：
一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌，其中，大众
品牌的产品有：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC、奥迪品牌的产 品有：奥迪TT、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L等系列轿车。一汽大
众的细化主要包括区域细化和消费者的细化。不同的性别对于汽车的需求
呈现不一样的态势，男士更倾向于手自一体的变速箱形式，目前手自一体变
速箱也是占据市场的主流变速箱形式，一般来说，手动变速箱对操控能力的 要求更高，而自动变速箱则为占多数的并不精通操控的女性消费者提供了一
定的方便。虽然目前消费者在驾车感受更注重舒适性体验。但男性难免想偶
尔体验一下操控的快感，手自一体的变速箱可以说是他们的首选了。于是，
一汽大众根据市场需求设计了自动档和手动档。
五．营销策略
（一）产品策略：
如何使产品策略发挥最大的效用，主要有以下两种途径：首先，提高产品的 使用价值。其次，注重产品形式差异化，建立强势品牌。为了实现产品的差异化，
在保证提供高质量产品的同时，还需要在市场上建立起一汽大众的强势品牌，以
区别于竞争对手。如一汽大众的捷达汽车，捷达出租车曾创造过90万公里无大
修的惊人纪录，是业内其它车型没有的也无法相比的业绩。捷达系列轿车是处于
黄金档次的普及型轿车，自1991年第一辆捷达轿车出厂销售以来就受到社会各
界的欢迎，其动力性、可靠性、舒适性、经济性、安全性等性能在国内同类产品
中具有明显的优势。捷达轿车在国内举行的汽车拉力赛上多次夺冠，是具有赛车 品质的轿车。 （二）价格策略：
运用价格策略企业进行市场竞争的一种十分重要的营销手段，在营销活动
中，企业为了实现自己的战略目标，经常根据产品的差异性，市场需求和竞争情
况，采取各种灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地
配合，促进和扩大销售，提高企业的效益。价格策略主要有新产品定价策略、心
理定价策略和产品组合定价策略三种： 1.新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略
2.心理定价策略 3.产品组合定价策略
（三）渠道策略：
汽车的营销模式有多种，如直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖形式、
连锁经营模式等。广西区域采用4S品牌专卖店模式，以一汽一大众销售公司为
中心、以区域管理为依托、以特许经销商为基点，集“整车销售(sale)、售后服
务(service)、零配件供应(sparepart)、信息反馈(survey)”四位于一体，受控于
制造商，直接面向终级用户的扁平化分销渠道模式。这种“统一定价、标准服务、
第三篇：网络营销方案策划书
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。
比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1）饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结合的办法。
3）可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1）制作专门针对节假日的套餐，可以根据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2）可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3）如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）。建议给他们推荐节日套餐。
4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物
（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略
1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3）开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5）也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1）在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。
2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 餐厅营销方案（一）
1.广告策略
A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压。
B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：
①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的地点推广，附带优惠券的那种。C.针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续三个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略
（1）提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
（2）重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。
合理计划餐饮产品与节假日的组合。精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：
产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。
具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视餐厅情况而定。产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。
具体操作如下：
①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
②附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。
（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点周边酒店推出的活动要多收集作为借鉴。在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛。
由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
3.销售渠道策略。
依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。主要设想：餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。管理策略
1、员工招聘
①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到35岁左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。
2、员工管理
加强员工管理具体内容：
①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。
②增强专业技能培训，提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机本内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，最佳服务员，给予一定的物质或金钱奖励。
3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。
第四篇：网络营销方案策划书
一、市场分析
21世纪，在“崇尚自由，追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展找到潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇，此外，伴随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现的越来越充分，全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。
服装行业的家加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式，这似的服装行业对劳动力成本颇为敏感。
优势分析
二、SWTO分析
1、优势分析
（1）技术优势：利用电子商务，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动
（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率
（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，带动更多企业加入，从此循环往复，成为良性循环。
2、劣势分析
（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性
（3）开发初期用户缺乏信任感
3、服装的机遇
（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，似的旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加
（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展
（3）网络购物的方式已经有了很大的转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇
4、威胁
（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力很大，行业内品牌意识不足，产品质量层次不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足
（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源
（3）服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性，模仿性
三、网络营销战略规划
1、细分市场
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其i之引领着时尚和潮流，是时尚，个性的代表，女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有的女装者得天下一说，因此众多企业和自愿混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展也具有相当的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定，继2003粘有12家男西服品牌荣获“中国名牌“称号，我国男装产品实物质量的发展已打到一定额水准
2、年龄段细分
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，该群体具有一定的经济基础，很想的购买欲望，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争多激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，但是该群体大多数人的人生观和价值观相对成熟，一次对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当一部分的人已经有喜好的拼盘，对新拼盘的接受程度比较低，购物理性居多。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但是对服装有一定的高阶需求，市场上适合该年龄的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的品牌。
四、营销战略
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
（2）以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
（1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
（2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
（3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
（4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
（5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
（1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
（2）给予适当数量折扣，鼓励多购。
（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品（4）价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
原则：
（1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
（2）长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
五、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
六、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
七、评估方案
1、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足。
2、网站推广是否有效
3、网上客户参与度如何？分析原因
4、潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何
5、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
6、公司各部门对网络一个小的配合是否高效
第五篇：网络营销方案策划书
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广――无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题――抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广――拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换――利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务――提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析――时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广――快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广――以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广――知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
（一）SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
