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第一篇：广告策划
名称：万一啤酒广告企业划案
企业单位：风采有限广告公司
策划人：付莲
撰稿人：付莲
完成日期：XX年12
1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
2、市场背景：(1)据统计现大约有80%―90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
2、商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：万一
3、包装：采用亚洲的原味的设计
4、颜色：与天空相接――淡蓝
5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿――500cm
7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元
(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%
b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%
4、市场分析
1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、竞争环境
(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营(2)
6、消费者的研究：(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响：a广告，杂志，朋友介绍(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐
7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调
8、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
10、广告的实施期：XX年1月。
11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。
12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配
b、广告将在黄金时段播出
第二篇：校园主持人大赛策划书
一、活动宗旨
进一步推进我校“大学生素质拓展计划”的实施，提高学生的语言表达、逻辑思维和现场应变能力，推出校园主持新人，提升校园文化品位。
二、活动主题
为时代创造精彩，为梦想构筑舞台
三、主办单位
湖南商学院党委宣传部、湖南商学院团委、湖南商学院文学院
四、承办单位
湖南商学院文学院分团委学生会、湖南商学院电视台广播站
五、协助单位
湖南商学院院报、湖南商学院新闻网、湖南商学院枫桦网
六：媒介支持
潇湘晨报、当代商报、湖南教育电视台、中青网、红网、湖南教育网、我爱竞赛网、湖南青年在线、湖南商学院报、校广播站、校电视台、大学生比赛信息网、校枫桦网等
七、评委阵容
校团委领导，新闻中心老师，文学院教师，校党委宣传部
八、活动时间
复 赛 ：5月21日（周三）晚6：30
决 赛 ：5月28日（周三）晚7：00―10：00
九、活动地点
复 赛：咸嘉食堂五楼团委活动室
决 赛：学校大礼堂
注：初赛由各院选拔2-4名参赛选手。
十、报名条件
（1）具有湖南商学院学籍的在校学生；
（2）普通话标准，对主持有浓厚兴趣；
（3）具有较强的应变能力和创新精神；
（4）品貌端正，形象好，气质佳，男生身高165厘米以上，女生身高155厘米以上。
十一、活动流程策划
（一）复赛：
（1）文本朗诵（20分）：
参赛选手抽取主持文本进行现场诵读。
（2）模拟主持（50分）：
测试主持人能力和现场组织能力，在3分钟时间内，由选手进行自命题节目内容（片段）主持。此环节不限制主持的内容和形式，可根据选手特点自定，如新闻、财经、娱乐、资讯、生活、体育等。
（3）非常展示（30分）：
考察选手潜质，2分钟的展示，形式不限如唱歌、跳舞、小品表演等。
(二)决赛
（1）非常印象（10分）：
舞台中设一固定话筒，参赛选手轮流进行1分钟以内的自我介绍（选手可自主选择上场方式及内容，以给观众留下最深刻、最好印象为目标）。
（2）配合主持（50分）：
决赛名单确定后进行两轮抽签，一轮确定各选手的出场顺序，二轮抽取主持分组。选手们根据自己自身综合素质设计并主持一个栏目，内容形式不限，要求突出个人特色，配合默契，限时五分钟以内。栏目名称自定，展示内容及背景音乐选手自备，并提前送交大赛组委会。选手需自己设计创作一段栏目预告，由大赛组委会拍成栏目预告DV，以提高观众关注度为目的，在比赛开始前播放。选手可在比赛现场以访谈的形式采访身边的同学或老师等,谈谈同学们关心的话题（道具自备）若需要互动,从现场观众中随机选择。
（3）才艺展示（25分）：
本环节主要展示选手的个人特色。选手在舞台上表演自己的特长节目，如：歌唱、舞蹈、曲艺、朗诵、器乐、模特表演等。
（4）亲友团表现（15分）
亲友团人数、现场气氛调动情况
十二、奖项设置
本次大赛共设一等奖1名，奖金200元；二奖2名，奖金120元；三奖3名，奖金80元；优秀奖若干名，颁发奖品。设单项奖四个：最佳默契组合，奖金100元；最佳校园形象奖，奖金50元；最炫风采奖，奖金50元；最佳人气奖，奖金50元。
十三、报名方式
以各院为单位，每院上报2-4名参赛选手。请各院于4月14日前将报名申请表交文学院学生工作办公室（第一教学楼A208）。
注：请各院在交报名申请表时上报比赛用的音乐伴奏碟带及才艺表演时所需道具物品。
十四、联系方式
艾宇（ ） 周静（ ）
文学院学生工作办公室：
