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第一篇：“爱聚你我,衣暖人间”爱心冬衣捐赠倡议书
“爱聚你我，衣暖人间”爱心冬衣捐赠倡议书新年新衣 一起来开启爱心温暖季亲爱的朋友们：寒冬的冷气渐渐临近，不经意间，我们将已步入这个寒冬的季节。也许您正在为自己和双亲添......
第二篇：大学商业策划书
项目单位：大学生旅行公司
地址：东北农业大学
电话
电子邮件
联系人
保密协议
鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。
执行总结
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。
我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)partytime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。
在 partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。
当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
第三篇：冬衣捐赠活动策划书
冬衣捐赠活动策划书
1. 冬衣捐赠活动策划书 2. 捐赠冬衣活动策划书 3. 年末募捐冬衣活动策划书 4. 冬衣募捐活动策划书 5. 捐赠旧冬衣活动策划书
1、冬衣捐赠活动策划书
一、活动名称-----这个冬天我们同行
二、组织机构
1、主办：共青团绵阳市委、绵阳市志愿者协会
2、承办：绵阳一元爱心协会绵阳义工联完美春天志愿者团队玉树州关爱生命协会北川羌族自治县羌魂文化传播中心、中国心志愿者团队绵阳7大高校团委
3、媒体支持单位：172校园活动网
4、友情支持：绵阳摄影家协会网、172校园活动网
三、活动背景
当玉树灾难来临之时，那一瞬间，我们把北川的目光移向玉树，救灾及灾后重建我们找到自己能做的事情。
北川灾后2年，重建项目逐步发展和规范中。眼看冬天将至，9月12日，我们再次接到玉树州关爱生命协会需求信息，玉树牧区的孩子们需要我们的过冬衣物。
作为绵阳的公益组织，我们在做公益的同时学会感恩，玉树有难，我们鼎力相助。
玉树冬天最低气温-27℃
四、活动目的
为玉树州山区学校学生、百姓送衣、送温暖。
五、活动意义
1、让绵阳公益组织合作共赢；
2、相互了解、学习。
六、活动内容、分工及相关安排
活动内容：在绵阳及周边地区募集4万件衣物，可倡议异地组织同时开展此项活动
活动分工：
2、负责信息发布、宣传报道机构
1）文字负责；2）图片负责。
3、负责库存及分选机构
4、负责包装及发运机构
5、负责检查验收机构
6、负责物资到后发放机构
七、成立活动运作机构
1、项目主任一名（负责全面工作）
2、副主任3名（分管以下工作）
A、宣传部主任：1名负责活动宣传、信息发布；
B、仓储部主任：1名负责衣物收集、登记、分选、打包；（登记所有捐赠物资、运费的人员姓名、网名、数量，交由网站发布）
C、运输部主任：1名负责物资长、短途运输。
八、衣物募集目标
1、厚衣服（或羽绒服）15000件
2、厚毛衣5000件
3、厚裤子5000条
4、手套20XX双
5、绵帽20XX顶（厚的)
6、厚袜子4000双
7、鞋子4000双
九、捐赠要求
1、8成新、无破损、无掉线、洗干净。
2、大小衣服、裤子、鞋子袜子要整齐叠放及分类打包。
3、外包装贴上标签数量、种类。
十、活动时间安排
1、20XX.9月10--20日策划
2、9月21--10月15日宣传
3、10月15日-20日每个学校、公益组织集中收衣服，打包、登记。
4、21日上午10点把衣服送到绵阳指定地点。
十一、费用预算
1、要产生的费用：短途及长途运输费用
A、在绵阳短途；B、在玉树短途；C、在绵阳-西宁-玉树长途。
2、费用筹集途径：
A、每捐赠一件衣物有捐赠人捐赠2元运费。B、每个机构捐赠的衣物按要求付费用。
十二、活动跟踪、报道
十三、消毒由玉树州关爱生命协会解决
共青团绵阳市委、绵阳市志愿者协会20XX年09月21日
2、捐赠冬衣活动策划书
【活动背景】
冬天的到来，意味着我们将穿上厚厚的衣服，将坐在温暖的空调房中，但是，我们可曾知道贫困山区的孩子，他们每天顶着寒风，穿着磨破的鞋子，踩在冰冷的积雪中，穿梭在大山中。穿一件保暖的衣服，对他们来说都是一种奢侈。那冻红的脸庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，是否会触痛你的心灵呢？
【活动主题】
捐一件衣服，献一份爱心，让爱，温暖整个冬天！
【活动倡议】
翻开的衣柜，把你不穿的旧衣服，捐献出来，让山区的孩子过一个温暖的冬天。让旧衣服也有有用的价值！
【活动流程策划】
本活动，于12月26日（周一）正式开始。我们以班级为单位，将自己的捐献出来的旧衣服，洗净，晒干后，周五统一交给班级的负责人，班级负责人进行记录。老师的衣服可以交给任课所在班级。全校各班在12月30日（周五）12:20时，将衣服交到学校图书馆一楼大厅。学校志愿者会整理募集到的衣服，通过“感恩中国”网站联系捐助学校，邮寄去山区。
【活动时间】
12月26日~xx年12月31日
【注意事项】
1.所捐赠的衣服，须七成新以上，应干净、整洁，无破损、残缺和污渍。不用太时髦，适合农村生活的。
2.御寒衣服为主，具体可以是：棉衣，毛衣，厚外套，棉裤，棉鞋，帽子，球鞋，围巾，棉被，手套，长t-恤，袜子等。
3.如果条件允许，旧衣物请消毒清洗干净后晒干(消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分钟照常清洗即可)。实在不能消毒的请一定要清洗后捐赠。
4.如有不用的文具图书也可捐赠，文具要求：适合学生皆可(书包、笔、尺、本子、字典等)、图书要求：实用，内容积极、健康、向上。
【志愿者名单】
陈欣怡（81班）、谭玲霞（81班）、张弛（82班）、邱静怡（82班）、金雪钰（83班）、陈庆龄（84班）、王彦圻（72班）、冀徐芳（74班）、王丽丽（61班）、郁懿雯（62班）、耿佳佳（51班）、姚欣怡（51班）
3、年末募捐冬衣活动策划书
一、活动背景：
临近新年，我们即将穿上新年的喜庆和温暖，但就在我我们同一片蓝天下的某些地区，却有很多的人们吃不饱穿不暧,生活还处于十分艰苦的阶段.很多孩子无衣服可穿(或是满身补丁),又无什么书可读.或许我们并不富裕，但是相对这些人们，我们堪称优越，因此让我们牵手幸福，传递温暖，将我们已经变小了、旧了的衣服，不再翻阅的书籍等物品捐出出来，寄给最需要的人们。
二、活动名称、口号：
名称：衣物募集情暖道孚
口号：让爱心传递，让温暖蔓延
留取旧衣亦无用(无大用)，捐赠旧衣暖人心
三、活动目的：
在寒冷的冬季能够为贫困地区的人们送上温暖，在繁忙的年末能够构建一个爱心平台让爱心传递，温暖传递，祝福传递。
四、活动时间：
xx年1月7日
五、主办单位：
江西财经大学校团委
六、承办、赞助单位：
策划承办：江西财经大学红十字会学生分会、江西财经大学自强社
赞助：财大购物广场、
七、活动参与对象：
江西财经大学全体师生、财大购物广场消费者
八、活动受助对象：
四川省甘孜州道孚县八美镇九年一贯制学校道孚一中
邮编：626400张莹老师收
联系人：李斌15808365385
九、活动安排：（具体工作方案见附件一）：
1.活动宣传：12月28—1月6日为宣传时间，主要方式通过网络通信平台传播消息。
2.物质募捐：1月7日开展物资募集活动，届时将在学校各宿舍楼下搭建帐篷设立回收点，当晚联系财大购物广场将回收物资统一运送到邮局。
3.物质寄送：1月7日晚将所募集物资寄出。
十、活动预算：（见附件二）
十一、注意事项：
1.请尽量邮寄素净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等
2.御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床单等也需要。
3.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖t恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套。
4.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。
5.如果是旧衣物，请消毒清洗干净后晒干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分钟照常清洗即可，如果不方便，请直接洗净亦可）。
6、如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典（包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典）等工具书都可以。请勿将渲染迷信、暴力、色情的书送去，时尚杂志也不要。另外，西部省区的教材和教辅书与内地不同，内地的送去也没有用处。
7、文具、棋类、体育用品、玩具等都可以寄去（请附上使用说明书；上述物品如果不是新的，请清洗后再寄出）。
十二、说明：
由于临近期末，时间问题，募集时间仅局限于1月7日9：00—18：00，募集地点为蛟桥南区四栋篮球场边上，北区十七栋楼下、七栋楼下；麦庐静庐ac大厅前面、和庐正门前面；所有的物品我们会当天寄出，邮寄费用完全由财大购物广场总经理陈建刚提供，所募集的资金也会在最迟次日寄出，若有不清楚请联系蛟桥：李波15079045725麦庐彭焕亮15083824584枫林许静娴15870667870请大家体谅并帮忙宣传，谢谢。
共青团江西财经大学委员会
江西财经大学红十字会学生分会江西财经大学自强社
xx年12月24号
4、冬衣募捐活动策划书
一．活动背景
温暖西部计划倡议书
西部温暖计划由国家民政部指导，中国青基会兰花草艺术基金、千训爱心慈善基金会携手中民慈善项目发展中心、共青团北京东城区委员会、共青团北京西城区委员会、共青团北京朝阳区委员会、共青团北京海淀区委员会、共青团北京丰台区委员会、共青团北京石景山区委员会、共青团北京通州区委员会等单位联合主办。石家庄铁道大学机械红鹰青协是受中国青基会兰花草艺术基金委托在石家庄铁道大学的合法社团。
“让爱流动起来”为主题再次起航。整个项目由主办方进行系统管理，统一募集运输、分捡编号，最终实现对募集物资有计划、有步骤、有秩序的系统化管理。
为了更好的、更快地让西部困难群体感受石家庄铁道大学的温暖，我们发起了温暖西部活动，并联合高校志愿者开展冬季送温暖，展我青年新风尚等志愿服务活动，现在邀请贵院一起参与。
活动时间：20XX年10月31号
物资储运：我们将提供海报、专用转运物资的袋子，等活动结束后北京将直接拉走运达西部
媒体支持：中国日报网、中国新闻社、中国公益新闻网、百度中国志愿者贴吧、河北新闻网、民主法治网、长城网等媒体。在各高校开展活动期间，媒体将集中对各高校的温暖西部计划活动进行采访。
二．活动主题
“用您的爱心温暖孩子们的冬天”
三．活动时间
20XX年10月31日10点-下午2点
四．活动地点
综合食堂，学二食堂，各宿舍楼
五．活动前期安排
机械红鹰青协：横幅悬挂，海报袋子领取，联系捐助对象。十栋前摆摊。物品收集整理。
电气力学青协：综餐前展位摆放，音乐播放。
各分院青协：
1.制作展板。
2.各自学院所住宿舍楼摆摊
3.下午5点之前将收来的东西统一送到新机械楼107
4.每个学院派出5-7人去综餐前摆摊
石家庄铁道大学机械红鹰青协及各兄弟院系青协
5、捐赠旧冬衣活动策划书
一、活动主题：
暖冬——送给山区孩子一个温暖的冬天，旧衣物捐赠活动。
二、活动背景和倡议
天气渐凉，我们资助的很多山区的孩子已经到了穿冬衣的时候。由于地区发展的不平衡，中西部地区及一些山区的家庭仍然刚刚解决温饱，父母常年在外打工，也没有能力过多地顾及孩子。贫困山区一家人蜷在破旧的被絮中取暖，孩子在寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚也是最常见不过的了。
又一年了，我们的孩子又长高了，去年的冬衣、裤子小了。每年这个时候整理衣物的时候，发现许多孩子小时的衣物搁置在箱底。很多孩子的衣服因为记忆和感情也不忍丢弃或送人。
我们都是普通人，无力去改变山区贫困孩子的处境。但在这即将到来的寒冬，我们一定能尽自己的力量去做点什么。那就请把它们捐赠给更需要的困难家庭的孩子吧。让您的爱和温暖传递。
三、捐赠旧衣物的对象，今年主要是黔东南苗族侗族自治州从江县的孩子：
1、以小学生的衣服为主。考虑初中孩子青春期比较敏感，不作为捐赠重点，大家有质量好的，适宜的衣服可以直接发给当地志愿者，注明男女、适合的身高；初中孩子信息不再给予反馈，请见谅。
2、留守老人和孤寡老人，以中老年衣服为主。
地址：贵州省从江县加鸠乡乡政府邮编557400 陈源18585436216
另一地址：贵州省黔西南州普安县劳动街普安微公益办公室周鑫收 电话13984680922 邮编561500。
这个地址的衣服暂不受限制，需要小学、初中孩子七成新的冬衣，质量好的春秋服装也可以。
四、关于捐助旧衣物注意事项
1、捐赠的衣物以适合小学生、初中生穿着的实用冬衣为主。尽量少寄夏天的衣服。建议：每一个包裹至少要有孩子冬衣，冬裤各一件
具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤（宽松）、长裤、围巾、帽子、手套等。
衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。出于对贫困家庭的尊重，请不要邮寄内衣裤（即使未使用过）。
2、老人或成人可以穿着的冬衣。
3、请确保您捐出的衣物经过清洗消毒，不要捐内衣和不适合贫困地区穿着的另类衣物，丢失纽扣的请补好。
五、爱心大联盟对活动的组织安排。
1、活动开展的时间
2015年11月10日——12月10日，由于今年时间比较紧。大家可以把合适的衣服直接寄给从江的志愿者老师。
活动由漫秋总负责，各群管理员协助工作。
2、我们陆续提供孩子的名单，大家可以选择针对特定孩子。
（1）如果邮寄包裹无特定的对象，请将包裹寄到指定地址或学校。
（2）如果直接邮寄给特定对象的孩子。请核实孩子的身高，年级等信息，避免物品不适合。建议：附上一张鼓励孩子的卡片
（3）包裹只能采取邮寄（其他快递不通），邮寄前务必要通知活动负责人（或各群管理员），并在包裹单备注一下网名，备案后方便查询。
（4）各地区负责人组织送达、跟踪送达的情况。及时收集活动照片（宣传照片以小学低年级学生为主）汇给项目负责人。由宣传部统一进行宣传。
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“衣暖人心”捐赠旧衣物活动策划书
一.活动主题
捐赠旧衣物、献爱心
二.活动背景
献一片爱心，送一份温暖！随着经济社会的发展，大家的生活水平不断提高，很多大学生都擅于网购因此都存积着不少闲置的旧衣物，将这些旧衣物作为不可回收利用的普通垃圾处理掉是对资源的浪费。在这爱心的三月，雷锋精神普照大地，为了积极帮扶生活有困难的家庭和孩子，使他们渡过难关、感受到爱心和温暖，我们将开展此次捐衣活动。
三.活动目的
号召大家献出自己的爱心，使闲置的旧衣物得到利用，让贫困家庭的孩子们感受到温暖和学生门对他们的关爱，为他们送去诚挚的祝福。在全校营造出乐于奉献、关爱他人的良好氛围，宣传雷锋精神。
四.活动意义
1.倡议大家捐出自己的爱心，培养感恩之情，引导学生在完成学业的同时成长为一个温暖的有责任心的人。
2.积极弘扬奉献精神、社会责任心，关注社会公益事业。
3.在学校营造良好风气，体现人与人之间的关怀。
五.活动时间
XX年3月18日-3月21日
六.活动对象
郑州航院全体在校学生
七.活动主办部门
艺术设计学院生活部
活动协办部门：
艺术设计学院办公室
八.活动经费
横幅一条、登记表30张、共计50元
九.活动流程策划
（一）前期准备
1）.学生会通过各班班长团支书向同学们传达此活动。（导助负责）
2）.申请活动场地：新、老食堂门口。（胡廷耀负责）
3）.准备物资，帐篷、桌子、凳子、等。（何盛源负责）
4）.装衣服的大纸箱或编织袋子：最少十个，可到校便利店借用或买。（宋建平负责）
5）.打印横幅“打开你的衣柜——让爱飞翔”字样。（蔡靖雯、王丽萍负责）
6）.打印登记捐赠物品登记表。（惠丽欣负责）
7）.打印学生会签到表。（唐丽佳负责）
（二）前期宣传
1）.在学生会中宣传希望每人都通过自己的朋友圈传达一下此次活动消息，向各班班长团委要求在自己的老乡群中发送消息（导助负责）
2）.编发此次活动消息的微博发送至院系微博上。（办公室一人负责）
3）.在QQ空间、人人网、微博、校内网、贴吧等进行宣传，动用大家的人脉关系、动员自己认识的人转发。（办公室两人负责）
4）.生活部与办公室根据成员的课表排出空档期，由各部部长分配，制作值班表。（宋建平、办公室一人负责）
5）.摄影的成员提前准备，在活动当天到新、老食堂为此活动拍照。（何盛源、办公室一人负责）
（三）活动进行
*值班时间：11：00-15:00；17:00-19:00
1）.上午10:30生活部成员在新食堂门口集合，办公室成员在老食堂门口集合。开始搭建大本营。（全体成员）
2）.部长将成员分为两个小组进行交替值班。
11:00开始收集衣物。
3）.一人维持现场秩序；两人负责登记；两人负责收集整理。
4）.15：00中午值班时间结束，拆掉大本营，登记表交由各部部长，将收集的衣服整理好统一放在新食堂3楼，再
将帐篷桌子等抬回。
5）.16:45生活部成员在新食堂门口集合，办公室成员在老食堂门口集合。抬桌子和凳子。（全体成员）
6）.17：00开始收集衣物。
一人维持现场秩序；两人负责登记；两人负责收集整理。
7）.19:00晚上值班时间结束，登记表交由各部部长，将收集的衣服放回新食堂3楼，再将桌子凳子抬回。
8).活动总结。
*尽量保证在收集衣物过程中有固定人员在值班，不得擅自离开自己的岗位，有事必须请假且得到负责人的允许。（每组交接班时成员签到）
（四）后期工作
1）.完成相关新闻稿及网上宣传。（一人负责）
2）.将同学们的衣服进行分装整理。如外套放一起、裤子放一起（全体成员分工负责）
3）.联系社会爱心机构“衣往情深”将衣服拿走。（两人负责）
4）.将捐赠人的信息进行整理，写出参与捐赠者的名字，贴在新、老食堂门口。（全体成员）
第五篇：衣服网店策划书
衣服网店策划书
篇1：开服装店策划书
电子商务店策划书
策 划 题 目： Balance店策划书
作者所在系部: 经济管理系
作者所在专业: 市场营销
作者所在班级: B08312班
曹增娜（B0831229） 杨晨燕（B0831220） 黄艳林（B0831240）
作 者 姓 名: 徐海珍（B0831213）
李璐（B0831217）
易婷（B0831204）
黄俊英（B0731127）
指导教师姓名: 李卓华教授
完 成 时 间: XX年4月7日
北华航天工业学院零八市销制
第一、市场环境与分析
随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人
们的购物方式也发生了很大的变化，上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，
因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的Balance女装店，主要
产品有女装、女鞋、女包和饰品，定位在中低档，面对15-25岁的女性朋友（图
一）。
图一
（一）国内购背景分析 中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是
一个很大的市场，而且经济的发展使上购物更加便捷。首先经济发展起来了，
人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性
朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的
不断完善和使购货、送货更加方便，这也为购提供了很好的条件；还有就是国
家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不
断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，购被很多年轻朋友热爱，国家
政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的
实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发
展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益！最后一点，
也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，
互联业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上，尤其是淘宝，这
也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为店的开设提供了很好的条件。
（二）我国上购物现状分析
1、选择络购物人群数量较多。在我国有%的民在半年内有过络购
物经历，在浏览过购物站的民中，有%的人在半年内有过络购物经历，
有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物；有
%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。——（CNNIC，《中国互联
络热点调查》）
2、国内民群体呈现趋势：仍以年轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；
学生和企事业单位员工仍然是主体。（艾瑞iUserTracker检测数据显示）
3、淘宝在XX年1月6日的淘宝年度盛典上发布XX年购数据。数据显
示，XX年淘宝注册用户达到亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝
商城为代表的B2C业务交易额在XX年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增
长速度。
4、资料显示：淘宝XX年交易额达到亿元，淘宝XX年交易额超过XX亿元，淘宝XX年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将店开在淘宝上有很大的优势！
图二
第二、店名含义
“Balance”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群，她们喜欢多样化的颜色和款式，追求个性，希望自己与众不同，而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声，是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲动，这可以很好的吸引顾客！
在店装修内容方面，我们打算设计一个精美的店铺匾额，做出一个比较出彩的店主肖像，创作一句难忘的广告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多的顾客！
第三、市场定位战略
（一）斑斓色产品定位分析
斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段，对上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品价格 比较低。
这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是根据这些特点而定。
1、风格多样
每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，比如活泼可爱，高贵典雅，休闲运动，特色名族风，传统中国风等等，来取得顾客的信赖。
2、系列多样
团队系列、情侣系列、姊妹系列等等，因为我们主要针对大学生，所以我们根据大学生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐妹装、情侣装等，这些服装都可以根据顾客的喜好定制，因为我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货。
3、个性
穿着要有属于自己个性的服装，不一定要去那些知名品牌的服装专卖店花费大量的金钱来打扮自己。现在也流行在小店购买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着。在小店购物既便宜，又可淘到属于自己的“个性”。尽管女装的品牌款式多样，大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的个性。
我店服装在款式上求新，这其中，既有强调运动的球服、篮球服，也有创意天马行空的卡通服、主题T恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装，可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单一、无从选择的境地。
4、“绿色”
我们的生活离不开服装。绿色服装代表着当代国际服装的流行趋势。现代消费者在追求美观的同时，更加注重舒适和健康。绿色消费者更倾向于选择耐穿的、易打理的、式样简洁的服装。这种绿色服装的消费是一种“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨的有益于健康和社会环境的新型消费方式。绿色服装消费需求反映了人们反璞归真，崇尚自然的需求，这是一种更高层次的理性需要。对当代青少年来说，更应该提倡这样的消费观念，在日常生活中体现现代的消费观念，来带动全社会绿色服装消费的流行。
我们的店服装多样，衣料也多种多样，棉质的，雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等。这样，既可以满足消费者对衣料的要求 ，还能迎合消费者的穿衣习惯，选择自己喜爱的衣料，舒适宜人。
5、季节
现在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、T裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客根据自己的需求挑选。
（二）市场定位策略：
避强定位
由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有能力与淘宝上那些发展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还有信用来赢得顾客，赢得自己的发展空间。
斑斓色是服装市场的新生力量，要想在已经成熟的络服装市场上立足并且在该领域做得水起风生，就要做好市场定位工作。出色的市场定位战略，是企业进步的关键。
第四、SWOT分析
（一）优势
打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸； 通过络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐上购买服装的主要原因。作为市场营销专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方面有相似的地方。而且对市场价格的敏锐度较高。再次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。
（二）劣势
缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；B2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；C2C模式，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种络推广方法不熟悉。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。其次，我们正处在学生时代， 手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。
（三）机会
随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国民的快速增加，为络销售提供了大量潜在客户。上购物在高房价和高通货膨胀的背景下，得到广大民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民生收入的原因，而另一个重要因素是络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求
（四）威胁
近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装。海外品牌拥有成熟的络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的络发展；络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。
第五、促销策略
促销可分为两大类，包括人员促销和非人员促销。由于络购物市场消费者数量众多，较为分散，人员促销难度较大，所以在此主要采取的是非人员促销。
（一）广告营销策略
不论店抑或是实体店，都要做好宣传工作，充分利用广告效应总是最有
篇2：服饰淘宝店策划书
糖果衣橱策划书
一、店的简介
（一） 店业务简介
1、业务范围
本店是基于互联做时尚女装买卖，可供选择的服装类型以女装为主，未来可发展相关产品例如：饰品、鞋子类。女装风格以欧美和日韩为主。
2、基本业务
时尚女装买卖
3、未来发展方向
以相关朋友圈以及校园圈试运行两个月，未来一年内发展的全国范围内以及扩大产品类目，进行产品规范化、管理规范化。未来五年内发展团伙公司制并同时运行实体店面。
4、实施地点：长沙（湘潭）
（二）本店营销服务宗旨
本店以诚信为本，以友情为桥梁，以认真坚持为基础。为广大女性提供美丽的外表。本店宗旨：物美价廉，客户至上。
二、络营销战略计划
（一）市场分析及目标规划
1.市场分析
（1）消费者需求分析----女装就如同消耗品时时需要新的。但实体店叫太贵。 我们经常上街逛街，看到大街小巷虽然到处充满了店面。但即便是一个偏僻点的地方的一个店，走进去才知道原来价格吓死人。他们的暴利可想而知，但女性消费者们的爱美之心以及总会觉得少一件衣服的感觉阻挡不了他们想要购买的心。然而现在电子商务日益发展。年轻女性们都懂得怎么上都知道上的宽广并且实惠之处。很多人更愿意放弃逛街，投向络。根据调查显示，女人一个月用于服装消费正常情况也占工资的20%，而非正常情况都超过了50%。因此衣服就跟卫生纸一样成了消耗品，时时都想买新的。
（2）消费者定位分析---- 本店以做中档时尚女装为主。消费者主要定位在15岁到35岁之间女性。并且是具有普通消费能力的消费者即可。
2.竞争分析
（1）竞争环境----竞争者多，实力强
目前，淘宝女装店数目比较多，各具特色。但市场并未饱和。
第一、小型个性女装店，他们店铺比较小，但是比较特色，并具有一定的老
顾客群。
第二、大型主流女装店，他们很大程度是公司制的。价格更为便宜，以走量
为主，信用高，货源足，新老顾客都比较多。
第三、街道实体店：他们离消费者近，并且呈现实物，让顾客比较放心。
3.店自身条件分析
（1）经营能力分析
我们的店建立起来，主要依靠个人力量为主，朋友协助为辅。所以集投资、拍摄、模特、拿货、物流、络客服及络装修于一身。所以事物繁琐且重，但我从小做起。一步步成长扩大。
（2）产品服务分析
我们的女装主要以衣裤、饰品、鞋子三大类，以中档为主，并且保证薄利。
（3）SWOT
4.目标规划
（1）短期目标 扩大店的知名度，吸引顾客；完善服务和提升店的经营，形成店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。；
（2）长期目标
进一步扩大知名度，实现站的高盈利；努力提高店的信誉度，成为广大顾客依赖的店。
（二）店营销策略
1.站策略
（1）在淘宝上申请一个带店铺，指定域名，搜索引擎链接。
（2）一目了然、醒目、个性简单的首页设计，布局新颖，提出重点，第一时
间吸引顾客；
（3）信息齐全，参照可比，提供对比信息栏；
2.络定价
竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特别的款式按成本导向来定价。
3.渠道及宣传策略(进入络的任务)
（1）淘宝社区发热帖宣传：发出一张好帖是最好以及最没有资金成本的方式，积极发帖，用心制作好帖，并关注其他热帖、积极回帖。
（2）通过校园 QQ群宣传，QQ群的宣传覆盖面广，成本低，不断复制的效率快。
（3）动员所有朋友同学，并请求收藏，进行广泛宣传。
（4）派发传单或名片，联系同学或自行到宿舍发传单。
（5）联系知名店，进行友情链接。
（6）校内、QQ空间借助吴丸丸和其他同学朋友帮忙宣传
三、进货渠道
（1）株洲 火车站旁边批发大楼
（2）广州 火车站旁边 天马、红棉等批发大楼
（3）络批发城
（4）现有市场 ：地摊、金满地等场所。
三、组织管理
(一)管理规划
1..管理指导思想
①管理体制革新；
②管理科学化、量化、指标化；
③实施客户满意战略，营造品牌优势；
③创品牌，树形象；
④加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。
（二）组织规划
1.组织结构
以下是正规企业的职能划分组织经营结构（参考借鉴），如下：
2.协作及对外关系
店铺要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了店铺的发展，使商品得以实施，就需要和一些其他的知名的购物站互相协作，建立良好的对外关系。
四、财务管理
1.筹资 家里资金、工资来源、朋友协助。
2.资金投入
不论是正规的商业站还是个人站，要想把页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，站规划设计是至关重要的。对于商业站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、络连接方式、系统的经济效益、站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道站的目标和系统的资金投入。
1 相机 3000元左右
2 旺铺装修 15元
3 进货：第一阶段XX元（交通费用50—500元）
4 室内装修：500元
5宣传费用：100元
6 络费用：1200元每年
7 加入消保：1000元
8 淘宝直通车500元
五、物流管理
以申通、圆通两家物流为主。并协商物流主动提货。头两个月试运行以单件价格定，并将多出5元左右费用填补在商品价格上。正式运行后重新协商物流费。
六、店设计框架效果图
篇3：淘宝服装店策划书
55开淘宝服装店策划书
一
.
市场现状与策略
55开服装店
（一）购市场现状
1.
购发展趋势
在互联的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受络购物的消费观念， 淘宝的发展越来越迅速，
购的大军也越来越壮大。
官方数据表明：
在未来的四年中，
络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，络购物已经在超越传统的购物天堂。
购交易总额在逐年攀升，人们对络购物的认可程度大超以前，络购物的前景 异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘购市场潜力并充分利用购资源， 络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.
购市场潜力
尽管中国的购发展十分迅猛，但总体来看中国络零售业目前仍处于起步阶段。 虽然国民人数已居世界首位，络购物渗透率较低。
随着我国络购物渗透率的扩大，中国
C2C
络购物市场必将有一个长足的进步，购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝购现状
①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多 店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混 珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝上还有大量的钓鱼链接和欺诈性店对消费者进行诈骗，
从而使消费者的
权益很难得到保证，使人们逐渐对购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。
4.
55开服装店店现状
目前店的服装虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能 吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来 越激烈的购市场上无法取得长足发展。
（二）55开服装店策略分析
1.
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争，
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为店拉拢 一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有 :QQ
宣传、微博宣传、人人等络宣传。
二
.
外部环境分析
（一）
.
政策宽松
中国在互联方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要 进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。
（二）技术含量低
可以说只要手上有货，身边有电脑、有络就可以轻松开店，在技术方面也没有很 高的要求。
（三）成本较低
淘宝作为当今国内最大的购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用。
（四）
.
社会需求高
随着互联的发展，上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选 择上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内
C2C
络购物站中，以淘宝
发展最为迅猛，《
XX
年上半年中国络购物市场发展报告》显示，
XX
年上半年
络购物交易规模达到
亿元，其中，淘宝交易额达到
亿元，占据整体市场
份额的
80
％。
三
.
同行分析
随着我国上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝等等经营店， 这也导致在各大购物站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个店在消费者心中不为所知，过目即 忘。至今上购物平台对店的管理还不够完善：
图片处理失真，与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。
四
.
市场定位
（一）产品的定位
1.
青少年流行服装
从背包到上衣，裤子
，鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，
主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。
2.100%
实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保 证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。
（二）合秀阁产品质量
（
）中端品质
：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能
满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80
元左
右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市 场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
（
2
）高性价比：
我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的
关键性策略。
（三）消费者定位
1.
学生族
①数量多且具潮流意识
18-24
岁阶层的消费者多数为学生，多数为大专及本科以上的在
校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有 %
的
比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部上购物用户的贡献了十分之 一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30
岁这一阶层转变，也
属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。
（四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有微博、
宣传，上贴图。
促销
1.
赠品促销
购买本店
100~200
元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店
logo
以
宣传本店。
）
篇4：女装店策划书
女装店策划书
随着络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉购的流程这就对于店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。
2.店名称：z时尚女装店
3.经营模式：个人零售
4.主营商品：z时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装
5.商品特点：z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求！
二．顾客定位
女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。
三．价格定位
目前，不管是现实市场还是上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是 显然易见的，对于新手店要，一：信用不足；二：店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可 低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。
四．市场分析
1 宏观与微观 ：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担 这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于上韩版服装就会 拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在上价格则采用其它店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的店其服装价格都 是相对高的，对于我们这些店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。
2 竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村店服务,快速的把店渡过了新手期,同时对我们店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色
3 风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝
能在最短的时间内受到货.
劣势：由于现在店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 服装并非是品牌影响力不足同时店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。
存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的店的级别的提升存在着不同程度的威胁！
五． 营销策略
1 商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00—14:00 19:00—23:30 这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经 过PS处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。
2 价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击 率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。
3 促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。
六．店管理
(1)店铺装修
1 店标 要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色 2促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力 3宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记
（2）物流管理
主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司站
（3）顾客管理
1 诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。
2 对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！
3 利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见 （4）宝贝管理
对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以
