无忧范文网小编为你整理了多篇《大学生创业策划书(合集)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《大学生创业策划书(合集)》。
第一篇：大学生创业策划书
一、 市场分析
祖国建设日益繁荣昌盛，城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点，而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野，越来越多的城市，开始着手进行这方面的建设。
就全国来看，西南地区在这个行业的起步还是算比较晚，不过重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，在这个行业迅猛发展的大环境下，对于我们，这是一个机遇，也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设，这对城市的打造有很积极的意义，夜景照明这个行业也是相当具有前景的。
二、我们的目标
我们的目标是：20xx年10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20xx年年底，稳住阵地，公司步上正轨。20xx年是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。
三、资金使用
由于从事我们设计行业，并不需要投入很多资金，只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元;
另外，员工工资(半年)、流动资金：10万
合计:20万元.
四、产品成本及盈利分析
公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。
设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。
五、合作方案
可与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，并且可以提供投标帮助，在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。
六、本项目的未来
由于本项目主要是技术投资，所以对启动资金等要求很低，而带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。
第二篇：新产品营销策划方案
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(20xx年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
第三篇：新产品营销策划方案
一、无品牌不营销
1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
六：结束语
农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
第四篇：营销方案
一、营销目的
由于今年端午节刚过不久就迎来了父亲节，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一）商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
二）商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
第五篇：新产品营销策划方案
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2、饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3、红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4、果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5、矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第六篇：女包策划书
摘要
随着互联网的普及，网络购物成为一种新型的购物形式。网购在现代化的社会生活能为消费者和商家带来诸多的便利和实惠，因此，网络购物吸引了越来越多的消费者，尤其受到年青一代的追捧。因此，在网上开店已经成为一种潮流，越来越多的人选择在网上创业。网上创业的成本较低，相反，收益较高，我通过对市场的调查与分析，把目标客户群定位在18--25岁的年轻女性，希望自己在网上开一家专卖年轻女性包包的网店。 文章通过对淘宝女包店铺进行研究，通过对淘宝女包的研究背景，研究目的和意义进行分析。在文章中介绍了淘宝女包店铺的执行概要，产品和服务以及管理团队，对淘宝女包行业进行市场与竞争分析，从而组建业务体系和组织结构，规划建立店铺的实施进程，分析店铺面临的机遇风险，制定投融资计划。最后，针对不同的原因探讨相应的解决措施。 关键词：网络购物，网络营销，商业策划，营销推广
目录
1执行概要?????????????????????????????5 1.1背景分析???????????????????????????5 1.2项目介绍???????????????????????????5 1.2.1网店介绍??????????????????????????5 1.2.2网店优势??????????????????????????6 1.2.3网店目标??????????????????????????6 2 产品或服务???????????????????????????7 2.1产品概念及特性????????????????????????7 2.1.1主要产品功能????????????????????????8 2.1.2产品定价??????????????????????????8 2.2产品服务介绍?????????????????????????8 3 管理团队????????????????????????????9 3.1团队人员安排与介绍??????????????????????9 3.1.1人员介绍?????????????????????????9 3.1.2人员岗位分配???????????????????????10 3.2团队管理???????????????????????????11 3.2.1团队优势?????????????????????????11 3.2.2团队劣势?????????????????????????11 3.2.3团队目标?????????????????????????11 4 市场和竞争???????????????????????????11 4.1网购女包行业分析???????????????????????11 4.2竞争对手分析?????????????????????????12 4.3包你满意分析?????????????????????????14 4.3.1包你满意店铺分析?????????????????????14 4.3.2淘宝网店成功的决定因素??????????????????14 5 市场营销和销售?????????????????????????17 5.1营销策略???????????????????????????17 5.1.1营销策略?????????????????????????17 5.1.2销售渠道?????????????????????????17 5.2宣传策略???????????????????????????18 5.2.1宣传战略?????????????????????????18 5.2.2宣传策划方案???????????????????????22 5.3定价策略??????????????????????????22 5.4收费模式??????????????????????????23
6 业务体系和组织结构??????????????????????23 6.1业务体系??????????????????????????23 6.1.1进货渠道?????????????????????????23 6.1.2服务提供?????????????????????????24 6.1.3产品出售?????????????????????????25 6.1.4售后服务?????????????????????????26 6.2组织结构??????????????????????????27 7 实施的进程??????????????????????????28 7.1实施计划??????????????????????????28 7.2发展目标??????????????????????????29 8机遇与风险??????????????????????????30 8.1风险分析??????????????????????????30 8.2风险应对??????????????????????????31 8.2.1风险应对方法???????????????????????31 8.2.2网店未来发展规划?????????????????????32 8.3市场威胁??????????????????????????33 8.4市场机会??????????????????????????33 8.5 swot分析??????????????????????????33
9 财务计划和融资?????????????????????????34 9.1公司三年投资计划???????????????????????34 9.1.1投资方向和资金使用项目??????????????????34 9.1.2投资方向和资金使用项目??????????????????35 9.2财务预测??????????????????????????36 9.2.1现金流量表预测??????????????????????36 9.2.2利润及利润分配表预测??????????????????37 9.3财务分析??????????????????????????38 9.3.1净现值??????????????????????????38 9.3.2动态投资回收期??????????????????????39 9.3.3动态投资回收期内部收益率?????????????????40 1执行概要 1.1背景分析
网购早已经成为了一种时尚的潮流,网购不仅方便快捷,同是最大的乐趣在于足不出户就能轻松购买所需产品。
女包作为网购的热销品类之一，网购女包之所以发展迅猛，其一是女包网购在整体网购中渗透率低，发展潜力巨大;其二是女包的重复购买率高，需求频率快。2014年，女包网购市场整体规模将达到5195亿元，在整体网购市场中将占27%。 1.2项目介绍
通过本课题的研究，使该店铺充分利用外部的有利资源，促进“包你满意”淘宝网店的发展，增加产品的销量，为“包你满意”淘宝网店的终身发展奠定基础。 1.2.1网店介绍
本网店命名为“包你满意”淘宝网店，针对18—25岁有在淘宝上购买商品的客户及潜在客户，主要是在校大学生及年轻一代和所有淘宝购物的爱潮女士。 “包你满意”产品是以手提包、斜挎包、单肩包为主，双肩包、两用包、旅行包、肩挎包、手拿包、钱包为辅构成。
原因：
1、从性别上，本网店定位于女性市场，女性占着网络购物的大部分市场，包是女性随身装饰品之一。 2、本店定位于18-25岁的年轻一族，包括大学生和爱潮女士。他们具有很强的购买欲望，时尚，追逐流行，敢于追求新事物，接受各种新款式。其次，他们篇2：女包网店策划书
网
上
女
包
店
策
划
案
系别:电子商务系
班级:10级网店一班
学号:10020501010 姓名:宋娟
摘要 网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们在工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力，间接性地增强社会生产效率。
而在相对经济不发达地区，网店更可以通过其特有的窗口模式和与其周边汇聚的商务人群更直观的展现当地的特色产业、产品和自然资源。
网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。
如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。
关键词：网店；淘宝网；店铺；消费者；市场；定位； 目录
一店铺介绍 3 1网店基本情况： .........3 2货源选择 .......3 3主营商品 .......3 4产品特点 .......3 5价格定位 .......3 二．市场分析 4 1传统市场分析 4 2网络市场分析 4 3.风险预测 .......5 三．客户分析 5 1目标客户分类具体 .....5 2目标客户购买行为分析 .6 四．网站首页设计 ..6 五．网店推广策略 ..6 1网店装修设计 6 2以最快的速度提高网店信誉等级 .........7 5关键词的优化 7 六．费用预算 8 七．网店的管理 ......8 1物流管理 .......8 2顾客管理 .......8 3售后服务 .......9 八．总结 ....9 一店铺介绍
1网店基本情况： 网店名称：包袋情缘 2货源选择
网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 3主营商品
总体经营休闲时尚类女士包包。 4产品特点
物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流 5价格定位
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，我认为可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。
二．市场分析 1传统市场分析
（1）通过对女士的调查，我们注意到女士对包的需求率也比较高，根据我们的观察，她们一般情况下一年会换两至三个包，甚至更多，同时我们的目标群体中有相当一部分在不停地追赶潮流，就算包仅仅有一点点旧，他们也会考虑换包，所以这是一个很大的市场，我们综合考虑这些因素，决定我们包包的款式主要为日韩版，年轻且不失活力！抓住那些追逐潮流的女孩儿的心！
（2）通过对市场的调查，我们了解到现在传统女包市场虽然需求不小，但市场上女包的价格相对比较高，有点上档次的包包价格就很高，很多人对此都是望而却步。同时，对于学生而言，由于现在很多学校都远离市中心，学生们买个东西要跑很远的地方，很不方便：对于职业女性而言，平时工作较忙，好不容易的星期天要好好的睡睡懒觉，不想去逛街，因为逛街是一件很累的事情。 2网络市场分析
（1）通过对网上数据的比较，我们发现，近几年，电子商务的发展，可以说是突飞猛进，网上购物已经成为一种流行趋势，特别是对于在校大学生和在职女性而言，所以发展网上包店具有很大的前景优势！再者，网上商店减少了很多中间环节，所以价格相对会便宜很多，这正是在校大学生和收入不是很高的女性所期待的。
（2）同时我们了解到女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。篇3：某女包企业营销策划书4 柏妮亚时尚女包 公司营销方案
学院：经济学院
班级：国贸（3）班
组长：马（200902070229）
组员： 肖（200902030122）
李（200907020111）
朴（200902020124）
王（200907010230）
一．公司基本情况报告
（1）公司名称：柏妮亚时尚女包有限公司
（2）公司性质：有限责任公司
（3）法定地址：河北省唐山市君瑞国际写字楼18层
（4） 法人代表： （5） 历史沿革：该公司创建于2004年。
（6）企业宗旨：质量上乘，服务至上。
（7）发展理念：努力创新，客户至上，打造完美的时尚风格。
（8）管理人员：
（10）投资基金：5000万 ，其中研发费用 店面装修 员工薪资，广告费
（11）原材料：皮革，皮料。
（12）主要产品：女包，钱包，化妆包，手提包。
（13）女包特色：柏妮亚女包拥有行业最专业的设计师团队，结合中国市场特点及中国女性消费心理而设计出来的，柏妮亚女包特色是将时尚元素与欧美风融合，其款式新颖，质量上乘，风格定位是：知性、时尚、优雅。
二．公司所处行业分析报告
首先是公司环境分析：
（一）外部环境：
(1) 自然环境：本企业所在地区是唐山市市中心，人口流动性大，气候条件好。 (3)经济环境：居民收入水平高、就业水平高，国家政策支持并鼓励中小型企业发展。 (4)技术环境：本行业研发水平高，有一定的创新能力。 (5)社会文化环境：唐山居民文化水平普遍较高，受教育程度较高，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。她们强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。而柏妮亚时尚女包能够给女性带来直接购买的欲望。 (6)市场需求：唐山市的女性消费者心思细腻，追求完美，比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。大多数女性都是职业人士，人口规模大，再加上大学多，大学里的女大学生很喜欢时尚的包包，因此女包的消费量很大，备受青眯，商机
也很好。 由于市场的现实需求是很大的，随着企业创新能力的提高和大力的广告宣传 ，网络宣传，其市场潜在的需求量也是很好的。
（二）内部环境： (2)物力资源：企业生产经营活动需要的物质条件的拥有情况以及利用程度都是合理化的。 (3)财力资源：企业资金的投资量很多，为了大力宣传时尚女包的知名度，在广告宣传，搜索引擎排名、相关链接交换等支出资金，经济效益显著增加。 (4) 技术资源：企业选择拥有先进生产设备和生产工艺的工厂代工，保证了产品的品质和质量。
(5) 信息资源：不定期做市场调查活动，获取有关客户对女包的评价，建议等，准确分析统计数据等。 其次是swot分析法: 1.strength(优势)分析：企业的战略优势是有一定的创新能力，整个团队的领导能力，协调合作能力很高，觉悟组织能力很积极，使得整个企业的运营能力很快，通过市场调查，努力改进女包的材质，外形等特征，进一步满足大众女性的需求，在同行业的竞争中，能处于有力的地位，现女包市场竞争力都十分强劲且饱和，劣质的产品随时会 被淘汰，而本企业时刻本着质量第一的宗旨为大众服务。 2.weak（劣势）分析： 在客源方面，30%的人们是低收入水平的，她们一般消费低价格的产品，本企业的产品价格一般是高的，因此满足不了低收入水平的女性。不过随着生活水平的提高以及越来越多的女性对时尚概念的追求，相信客户会进一步增加。另外，缺点是人力资源方面的技术人士有点少，可以再招聘几个。 3.opportunity（机会）分析：柏妮亚女包具有独一无二的富有音乐风格的产品，其款式新颖，质量第一，能迅速获得大众年轻女性的喜爱，本企业通过网络宣传等大力的宣传，在市里对各个大学里的女性发传单介绍时尚女包，会使得越来越多的女性热衷于此产品，努力和国外贸易人士进行贸易活动，使整个品牌女包在世界范围内有高的知名度。此外，市场的规模很大，利润率高，发展潜力好，使得企业的吸引力高，机会前景好。 4.threat（威胁）分析：企业有了一定的知名度后，就会有一些新进入者的效仿，凭借他们先进的设备，通过各个途径获得的客源和大力投入资金的宣传，再加上低价格战略，就会使本企业的客户流失一部分，会对本企业的前景造成威胁。还有，如果本企业稍一松散，设计师的保密工作不严，就会面临被一些大型的实力雄厚的企业所挤垮的危险。
三．公司营销战略研究报告 1.市场细分：1.1柏妮亚市场细分为中高档女包，然后确定主体为真皮女包上，锁定在女性客户群体上。在互联网上，现在有越来越多的品牌开始学习寻找精确用户。时尚品牌柏妮亚认为，首先要市场细分，市场不细分，就找不到精确客户。柏妮亚把自己的客户群体主要集中在18-35岁的女性客户群体这个层面上，这是走上社会以后年龄相对成熟，既追求时尚也有追求品质的女性，当互联网将过去受地域限制的一个零售店铺链接进入一个统一的大市场以后，会有一个奇迹发生：每个细分领域都能形成一个体量极大的消费群，这个体量极大的消费群的生意够柏妮亚的品牌做的了。在有了准确的细分市场定位以后，柏妮亚就把主要的精力和资金都放在高品质和细节保障上，比如，在材质的采购上，柏妮亚会花费几倍的价格购买比普通产品顺滑的拉链头，这样可以帮助消费者避免因为一个单薄的拉链头的损坏而丢弃整个包包。在其他材质上柏妮亚也是一个一个细节去追求，他们采用比普通里布厚4倍的10×10加厚里布，比普通线扣粗60%的6股线五金，比普通五金抗氧化时间长10倍的高级电镀工艺，以及含有真金成分的五金，比普通边油更抗干燥和寒冷的高粘度边油，比普通棉线耐拉30倍的高强度尼龙线，„„。柏妮亚品牌女包对品质的苛求导致包包成本很高但是利润很低，但是这是值得的。
互联网创造了一种条件，一个品牌只要定位准确，和细分以后的客户群体有共同的审美，并且以质量和服务守望品牌，就会得到这个客户群体的粘性认可。意大利时尚品牌柏妮亚女包坚持做精致且经典，充篇4：点睛女包市场营销策划方案 目 录
摘要 1 1点睛女包项目策划背景 .2 2 营销环境分析 ...2 2.1宏观环境 .2 2.2 微观环境 2 3 swot分析 .......6 3.1优势 6 3.2劣势 7 3.3机会 7 3.4威胁 7 4目标市场战略 ....7 4.1目标市场选择 .......7 4.2 市场定位 .8 5 市场营销组合策略 ........8 5.1产品策略 ..8 5.2 价格策略 ..11 5.3 渠道策略 ..12 5.4 促销策略 ..13 6 财务分析 .......15 7 结语 ....17 点睛女包市场营销策划方案
摘要
爱美与追求潮流是大部分女人的天性，而女包作为女士外出不可缺少的装载工具甚至是重要的装饰物品，在箱包市场占有重要的地位，资料显示2011年中国的女包年产值近700亿，其国内市场接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。点睛网络科技有限公司是一家新型专业经营皮具箱包销售公司，公司致力于销售中低档女包，具有一级代理商的资格，销售的产品主要针对中低收入的白领阶层、家庭主妇或大学女生市场，力求通过网络与终端销售打开市场。本策划方案主体现在渠道策略与促销策略，渠道方面重点考虑传统渠道与网络营销渠道结合，以应对时下激烈的女包市场竞争形势，从而使本方案具有一定的可行性。
关键词： 女包 营销环境 网络直销 共生型渠道 1点睛女包项目策划背景 点睛网络科技有限公司选址于东莞电子商务产业园，旨在服务于花都狮岭箱包生产厂商，力求通过专业电子商务服务来壮大花都皮具产业，并带动传统产业经营销售模式的转型升级，希望经过公司的专业程度和不懈努力，打造一个知名的网络销售女包品牌。 2 营销环境分析 2.1宏观环境 2.1.1人口规模 2010年11月1日第六次全国人口普查主要数据发布，全国总人口约为13.39亿人，女性人口占48.73%。在这庞大的女性人口数量里，女大学生、年轻的就业女性占了一定的比例，这一部分女性均具备一定的消费能力，是购买女包的潜在顾客。根绝统计中国城乡女性就业人数为3.68亿。若按照每人每年平均消费包袋三个以上估算，这对于整个包袋行业来说，永远不用为漂亮时尚的包没有消费者而发愁。 2.1.2文化因素——消费时潮 女包是箱包的性别分类衍生，有性别区分并仅限于符合女性审美观的箱包称为女包，女包是女性是女性随身装饰品之意，主要包括手提包、拎包、背包、时装包、休闲包等。时下的中国民众生活水平已提升到一个新的层次，wto更让中国经济飞速发展，人们的消费观念正在不断变化，美丽、个性、时尚、品位正成为现代酷一族追求的新理念。曾经有商家说过“女人和小孩的钱最好赚”，我们观察一下身边，就会发现，稍微时尚一点、经济条件还过得去的女性，身边至少不下于两三个包，且随着季节的变动，包袋更是频繁更换，女人的秘密，尽收包中，包袋对于女性，永远是一个美丽的诱惑。 2.2 微观环境
针对顾客和竞争者的分析，我们进行了一手资料和二手资料的搜集。对于非学生顾客群体的分析采用二手资料，主要来源于网络。
对于高校女生实施访问调查，调查方案如下：
调查范围：广州两间专科b线高校
样本数量：50个女大学生，专业不限，年级不限 调查方法：访问调查，抽样调查
调查工具：调查问卷（见附件1） 2.2.1顾客分析
（1）消费者购买心理 25-35岁的时尚女性（工作阶段），购物已经成为一种乐趣。但通常工作时间紧张，大部分不太喜欢去拥挤的大卖场或大超市购物，追求的是舒适、方便的购物环境。 她们的收入水平为中等，消费观念超前，关注最新流行资讯，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。
高校女生群体则因为掌控的零花钱有限，则比较喜欢物美价廉的女包，抽样调查显示大多数会选择购买50至100元的包包。
（2）消费者购买行为
参加工作的年轻女性对手袋购买行为属于寻求多样化的购买行为。在多样化的社会形态下，时尚女包对于当代女性来说，是成熟与美的标志，所以，她们会重复不断的变换手袋的品牌与款式，来满足自己的需求。而针对此现象，我们将建议工厂设计更多的潮流款式，并及时发布新产品的具体信息，以满足消费者的需求。
对于高校女生群体抽样调查数据显示：约66%的受访者拥有4个以上数量的各式手袋，约53%的受访者选择一个月至半年内会更换包包。
（3）网上购买行为分析
网络营销比传统营销对比，更容易让年轻人接受。数据显示在18-35岁的年轻人中多达90%的网民访问过购物网站（如：“淘宝”、“天猫”、“凡客”、“当当”等），其中经常访问购物网站的网民和购买网上商品的网民大约有六成；有40%的用户在最近一年内通过网购商品或接受过网络服务；仅有5%的受访者在未来一年不会进行网络购物。
从大学女生调查数据看来，学生喜欢网络购物方式，但有90%的受访者表示：“网络购物比较担心货不对板、没有想象中的漂亮、碰到质量问题难以处理”，所以通过线下做好产品的展示和完善的售后服务工作非常重要。
（4）市场购买潜力 根据搜集到的二手资料显示，手提包在现在和将来都会有旺销的势头，特别是时尚女青年的需要的手提包将来都会保持高位增长的趋势。目前中国手提包的消费呈现以下几个方面的特点和趋势。 ①市场潜力巨大
图1 2007-2011年我国手提包行业市场增长速度分析（单位：万元） 注：本数据来自中国包包网：
从图1可以看到，07至11年这几年手提包的销售收入和增长速度保持平稳的上升，从另一角度也说明女包的市场销售空间较大。 ②消费者群体和消费地集中篇5：女包店创业计划书
创业计划书
一、项目
在我校（无锡商业职业技术学院）创业园内经营一家特色专营的女包店。
二、市场分析
根据我们对学院的调查我们发现学院里女生的比例比男生大的多，而且只有一家主营女生包的店（非主营的有七到八家）。所以在我们学院开一家专营女包的店有很大的市场。在学院就读的学生对于包的需求很大，我们注意到，女生上课或出行时都会人手一个包，根据我们的调查，女生一般一年会更换两到三个包，所以她们对包的需求量会很大的。正处在青春时期的会有种追赶潮流的想法。她们的包就算仅仅是旧了一点，她们也会考虑换包，所以我们包的采购会是那些比较时尚追赶潮流但价格适合学生的商品，这样会迎合学生的喜好并获得我们的市场。 对市场的调查，我们发现，我们学院女生经常买包或可能去买包的地点大致有以下这些地方：创业园内（包括男生宿舍和女生宿舍附近的两个创业园），教育超市旁边的淘宝屋，教二南边的商业街，文良路商业街和市区的某些经营场所。虽然已经有了这么多的经营者，但只要做出特色，就能够抢占到属于我们的市场。对于消费者而言，能够供自己选择的商品数量越多，种类越全越好。只要能选择到自己喜欢，满足自己需求的包包就好了，在哪里买到其实是不重要的，我们有信心打出我们的特色。能在自己学校里选购到合适的包将会很方便，省得往文良路或市里跑，何乐而不为呢？这也将是我们在学校内经营的一大优势。
三、我们的目标
在我们的店开业之后的最短时间内把我们的广告打出去，覆盖全院包括大一大二大三的所有女生，在她们心中树立一个良好的形象和口碑。由于我们是大学生的创业实践，所以我们必须在保证盈利的前提下使利益最大化。
四、资金使用
此项目是由5人合作，每人前期投资3000元。 房租：
店面装修：1500 进货：3000 广告投入：
五、产品成本及盈利分析
我们选购的包包一般进价可能在30块钱左右，定价可以在60块左右，这样每个包的利润大约是30块。
六、销售前景
目前，在本院知名的包包特色店很少，我们的将具有很强的竞争力和本院内的市场地位。六、合作方案
七、合作方案
根据我们5个人的课余时间来合理平均分配值班时间，做好应急预案，规范考勤制度，制定本店规章。
八、货源
网购，招商城拿货，寻找厂家，进行
直销。
九、产品保障与服务特色
1．我们的产品都需经过查看和签订退换协议才能上架。 2．如果我们的货物出现问题我们会让顾客免费任选同一价格的商品或者把钱原价退还给顾客。（非人为原因）
3.组织销售成员进行自身礼仪培训 4． 我们会制定一张考勤表，如果顾客对那一位销售人员的服务态度不满意我们会查看考勤表针对该销售员的服务态度进行惩罚，保证我们的服务能够得到广大消费者的认可。 5.营业时间内必须身着营业员服装 6.会员卡的办理。 十、财务管理
1.作为店面的负责人会每人有一个账目本，用来记录我们分工项目的财
务情况。一天一小结一月一大结，保证我们的账目清晰整洁。 2.每天每件商品都要入帐不能有疏漏。 3.有一个主要负责人来掌管账目，定期像大家公布店面的盈利情况，为以后的发展制定策略。
十一、项目宣传 1、店名确定：包揽天下 2、宣传形式：
1） 传单形式，橱窗广告。 2） 校内活动赞助形式。 3） 自办party宣传。 3、宣传口号：我们的时尚潮流从包开始。
