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第一篇：22年大学生创业策划书
一：公司概述
本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以广州等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.等一个人餐饮店位于广东农工商职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。
3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标
1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上
下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在广州众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占75%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占25%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为60%，其他的为40%。
2.竞争对手：
等一个人餐饮店附近共有7家主要竞争对手，其中规模较大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他4家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。4家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
五、经营计划
1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早―晚。
6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源
六、人事计划安排
目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。
七、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
八、财务计划
对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
九、附录
附录1法律要求
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
菜单：
快餐店地址：中新镇风光路农工商附近
联系电话：待定
快餐店的营业时间：6:30---------22：00
快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等
服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。
第二篇：餐饮策划
一、活动背景：XX年5月20日，即将迎来第21个中国学生营养健康日。
二、活动目的：
为了配合贯彻落实卫生部、教育部《关于开展中国学生营养日宣传教育活动的通知》文件精神，提升我校学生营养健康事业的发展，引导我校学生关注自身健康，养成良好的生活饮食习惯，进一步激发我校的学生饮食营养健康的关注和认识，同时也旨在丰富校园文化生活，弘扬我国的饮食文化，使科学健康饮食理念深入人心。
三、活动主题：“理解、参与、沟通、美食、健康”（弘扬中华饮食文化，倡导校园健康生活）
四、活动口号：关注营养科学，健康你我同行！
五、主办单位：生物工程学院
六、协办单位：大学生营养与健康协会
七、赞助单位：待定
八、活动对象：全体在校学生
九、活动地点：待定
十、活动时间：5月15----23日
系列活动内容策划：
一． 饮食文化科普宣传展（5月15日―22日）
目的：通过宣传营养健康与科学养生的知识，来倡导科学健康饮食与保健，进一步弘扬中华传统饮食文化，让广大学生对学生营养健康日深入了解；
活动形式：通过制作宣传版块（内容可包括中国学生营养日的由来、传统饮食文化、营养与保健常识、饮食习惯与养生、夏季饮食营养与保健、饮食营养与美容等版块），然后在学生人流密集的地方统一展出。
二、千人签名留言及现场营养健康咨询服务（5月20日）
目的：进一步引导广大学生对中国学生营养日的关注，通过签名留言及现场的咨询，能够认识到健康的重要性，使健康的理念更深入人心；
活动形式：在人流密集的地方拉起一条宣传此次活动及主题的巨型横幅供过往的学生在上面签名，同时准备可供学生留言的小贴纸，让一些学生发表对此次活动意见看法或健康方面的心得体会，并将其粘贴在展板上，另外由专业进行过营养师培训的学生担当现场咨询服务；
三、校园厨艺大赛之饺子造型大赛（5月22日）
活动目的：丰富大学校园文化生活，展示学生的厨艺，提高学生们的动手能力和创新能力；
比赛形式：比赛分为初赛和决赛。由各学院组织代表队参加，比赛中事先预备好面团和馅，以及必备的原材料和工具，在初赛中，选手们通过仔细揣摩专业师傅提供的样板饺子，然后通过自己的手艺捏出如花朵、金鱼、小猪、太阳等创意造型饺子。经评委们评选之后，选取6支队伍进入决赛。决赛选手中，另提供简单的蔬菜水果，以备通过创意饺子配搭出不寻常的作品（备注：比赛中可穿插饮食文化知识问答、文艺表演等）
四、走进食堂---座谈会（5月23日）
以座谈会的形式，挑选学生代表，与食堂领导面对面沟通交流，为近一步提高学校食堂膳食质量，献计献策；
第三篇：软件项目策划书_软件项目策划书
软件项目策划书范文
1引言
1 .1 编写目的
本开发计划的目的是：
a． 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功；
b． 制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；
规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。
特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，
1 .2 背景
本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。
任务来源于（略）公司；
交办单位：（略）公司；
承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。
1 .3 参考资料
无；
1 .4 术语和缩写词
暂无；
特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。
2任务概要
2 .1 工作内容
本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：
编制附和软件需求要求的软件功能的软件。
文档计划建立：
软件开发计划；
软件目录
软件需求规格说明
项目开发计划
可行性报告
软件标准规范
软件测试计划
软件测试办法
概要设计说明
软件可靠性和安全性设计指南
硬件总体设计报告
详细设计说明
软件详细设计报告
软件代码（略）
测试分析报告
软件可靠性和安全性设计检查单
软件评审检查单
软件使用说明
2 .2 产品
2 .2.1 程序
见需求。
2 .2.2 文档
文档内容见2.1中文档建立。
文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：
项目开发计划；软件开发计划
软件目录；文档目录
软件需求规格说明； 需求分析报告
概要设计说明； 概要设计文档
详细设计说明；详细设计文档
软件标准规范；源代码
软件使用说明；软件使用说明书
测试分析报告；软件测试报告
软件评审检查单。软件审查报告
2 .2.3 服务
培训：
时间：1天；
内容：软件使用及安装；
软件支持：略。
2 .2.4 验收标准和验收计划
验收测试：
时间：1天。
内容：软件使用。
软件确认：
时间：1天；
内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。
3实施总计划
3 .1 阶段划分
需求分析：2周；
概要设计：6天；
详细设计：1.5周；
编码：3周；
测试：2周；
验收：2天。
项目启动时间：2000-11-14
3 .2 人员组成
姓名职责参加时间
廖燕宁负责软件的总体设计时段：全部，开发时段：部分
耿江涛软件设计，开发全部
高小光设计，开发全部
张欣说明书，部分文档 部分
赵健颖需求部分
3 .3 任务的分解和人员分工
软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。
管理、协调人员：廖燕宁，赵健颖；
确定质量保证人员：廖燕宁
配置管理人员：耿江涛
形式化检查人员：赵健颖
使用者：赵健颖。
软件任务：系统需求
负责人：（略）的市场部经理赵健颖
职责：提供需求。
软件任务：需求分析
负责人：廖燕宁
职责：进行需求分析，提供需求分析报告。
软件任务：概要设计
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。
软件任务：详细设计
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。
软件任务：编码
负责人：耿江涛，高小光
职责：编码，调试及报告。
软件任务：测试
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：路径测试。
软件任务：更新
负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖
职责：由赵健颖根据测试后的软件提出问题，变更需要更改的地方。
软件任务：文档编制
负责人：张欣
职责：软件使用说明书，部分其他文档。
3 .4 进度和完成的最后期限
进度包括：
需求分析；
软件概要设计；
软件详细设计；
编码；
测试；
的时间。
完成的最后期限（不包括测试及验收）为：2000/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。 3 .5 经费预算
略
3 .6 关键问题
（略）。
3 .7 独立确认测试工作计划和安排
测试由长峰新康进行；
测试数据由长峰华辉提供；
时间：编码结束后一周内；
设备：
普通PC 机
Windows 98
（略）电能分析仪。
4支持需求
Windows 98 操作系统；
Delohi 5.0开发工具（软件开发）；
C++（VC或C-Builder 5）开发工具；
Paradex 数据库软件。
4 .1 计算机系统支持
本软件的开发需要工作平台：PC 主机；
4 .2 需要交办单位承担的工作
需要（略）公司提供：
需求，在本周提供；
PF 1文件格式，或读写代码；
4 .3 需要其它单位提供的条件
测试数据项目列表。
5质量保证
质量审核：赵健颖，廖燕宁
5 .1 评审和审查计划
见评审表；
5 .2 标准、条例和约定
代码每日发送到小组共享区，由廖燕宁提取。
5 .3 人员
赵健颖，廖燕宁
5 .4 对任务间接承办单位的管理
略
6软件配置管理
6 .1 基线
开发编码结束后一周内，交齐文档、代码。
6 .2 配置标识规则
软件开发计划：2000-10-1-1；
文档目录：2000-10-1-0；
需求分析报告：2000-10-1-2；
概要设计文档：2000-10-1-3；
详细设计文档：2000-10-1-4；
源代码：2000-10-1-5；
软件使用说明书：2000-10-1-6；
软件测试报告：2000-10-1-7；
软件审查报告：2000-10-1-8。
其他（略）。
6 .3 配置控制
6 .3.1 更改控制
软件设计的更改权限为：廖燕宁；
软件需求的更改权限为：赵健颖；
需求分析的更改权限为：廖燕宁；
编码的更改权限为：耿江涛，高小光；
文档的更改权限为：廖燕宁, 张欣；
6 .3.2 更改规程
文档的更改；编码的更改软件设计的更改 需求分析的更改软件需求的更改
项目研发策划书（共3篇）
app项目策划书
小项目策划书
it项目策划书
旅游项目策划书
第四篇：骨干教师培训方案
随着教育教学改革的不断深入和发展，特别是在新教材实施的过程中，在新形势下，我们广大教师已面临时代的挑战，摆在我们面前的任务越来越艰巨，为了帮助我学区教师不断提高教育教学工作的理论水平和提升教学工作的实际能力，按照科学发展观的要求。坚持以为为本，以教师为本的原则，结合朱家沟学区的工作实际，根据县教育局的相关文件精神和堰塘乡教办的指导意见，特拟定本培训方案。
一、成立骨干教师培训工作领导小组。 组 长：毛世洋 副组长：陈启财 成 员：刘超、简光会、张刚、张翊军、曾庆伟、刘遐贵、梅琴、吴宇坤、杨通林及各教研组组长。
领导小组职责： 组长：负责指导监督工作的开展及经费使用。 副组长：负责起草和制定骨干教师选拔推荐实施方案，确定培训学科、具体组织开展学习培训工作。
成员：协助组长、副组长开展工作，协调处理工作中相关事宜，刘遐贵负责资料的收集和归档整理。领导小组下设办公室，由陈启财组织办公。
二、骨干教师培训工作任务。
1、根据上级有关文件精神，按照县教育局等教育主管部门的具体要求及意见，落实骨干教师培训工作任务，打造学科带头人。
2、认真组织开展骨干教师培训活动，采取适当的方式，深入课堂选拔骨干教师培训对象。
3、20xx―20xx年培训学科及任务指标。学科设置：初中语文、数学、物理、化学、英语；小学语文、数学、科学。任务指标：乡级骨干6人，县级骨干2人。
4、骨干教师的认可及评价：由工作领导小组深入课堂听课，在预设指标内进行初步评价，首先评定为校级骨干教师。再由乡教办通过评选，评出乡级骨干教师，最后推荐参加县级骨干教师评选。
5、骨干教师的评价标准：备课资料完整，符合新课程改革要求；掌握一定的现代教育技术，能够运用现代教育设备开展课堂教学，教学效果显著；基本条件符合文件规定。
6、骨干教师培训必须通过上公开课、示范课等形式进行评选，按步骤逐层推荐。
7、骨干教师的参评方式按照上级有关文件精神要求，结合学校客观实际，采取自己申报和学校推荐相结合的办法。
8、骨干教师的待遇。被评为骨干教师的，由学校进行适当的物质奖励，并在年终综合量化考核中适当加分，其标准由学校研究决定。
第五篇：计划书学生
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的'跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
第六篇：骨干教师培训方案
xx省教育厅委托xx省国际教育交流中心于20xx年七月二日至八月四日期间，在哈尔滨举办了xx省英语骨干教师第九期培训班。北美教师一共8名，领队1名，学员来自牡丹江地区，大兴安岭地区，佳木斯地区和我们鹤岗地区。全部学员通过分班测试，按测试成绩分为7个教学班，每班16人，由一名北美教师负责。中方项目主任1人，助教2人及其它服务人员。具体培训地点在xx信息技术学院，教室、宿舍和食堂都在一个校园内，生活学习都很方便。我们就是在这里度过了五周的紧张学习生活。回想这段时光，感觉收获不小，触动很大。下面我把学习的收获和感受向领导和在座的教师做一下汇报，同时也希望就由此所联想到的与我们英语教学有关的问题，和同行们在此进行交流。
一 首先关于外籍教师
（1）充沛的精力和敬业奉献精神
可以说这些北美教师作为一个群体给我留下了很深的印象。我很羡慕他们充沛的体力和精力，来自北美的这些教师多数已经退休，年龄在60---70岁之间，但他们的体力和精力却出乎我们的意料，他们每天要进行5，6个小时的教学，每天午间要开会，没有休息时间，晚间9点之前要组织活动再加上常规的备课，工作任务之繁重可想而知，此外，有的教室在5 层楼，但年迈的他们仍然能够自如地上下楼。在具体的教学工作中，他们的敬业精神也给我留下了深刻的印象，我们班的JOY LARGE就是其中的一位。按要求教师每天早晨八点上班，但她总是七点半到班级，带领我们开始互动DDD唱歌跳舞，六十多岁的老人像三十多岁的，充满魅力，脸上总是洋溢着青春的笑容。记得有一回，我们正在上课，他们的领队走进来，手捧鲜花献给我的老师。然后，领队向我们解释了原因，我们的老师的父亲昨晚去逝了。这时，我的老师眼泪涌上了眼眶，站在讲台上，仍旧给我们讲课，那一刻我觉得她好伟大。她告诉我们这是她的责任。如果她的父亲知道，也一定赞赏她的。我们的眼泪不由自主地滑落下来。如果是我，我能做到如此的敬业吗？也会异国他乡的学生倾注如此的热情吗？他们给我们讲课时，对待其它班级的学生像自己班级的学生一样。我们在互动时，他们让我们坐着，自己走下讲台，和我们探讨问题，有时还会跪下来，有时还会装扮成小孩儿，动物。盛夏的哈尔滨市，非常闷热，他们的身材非常魁梧，汗水常常从脸上淌下来，也顾不得擦一下。一周两天晚上与我们谈话持续到八点多。嗓子累哑了，感冒了，却不耽误我们的课。星期六出去玩，走在最前面的永远是我们的老师。我们不敢尝试的游戏项目，他们都要试一下。掉到河里，哈哈一乐，手破了，贴上邦迪；腿肿了，仍旧不回去，坚持到最后。他们可以花费一个小时来准备一节课的道具。北美教师非常守时，早晨上课之前，很早就到教室做准备工作，从来没有早下课一分钟。他们会花好多的时间和精力去了解熟悉学生，很短的时间内就能记住你的中英文名字。无论大事小事他们做的总是很认真。
（2）高素质的外教队伍
这次来华的9位北美教师，其中绝大部分在国内都是中学或大学的专职教师，专业素质极高。此外他们的综合素质，尤其与教学相关的各方面素质也很高，给我留下深刻的印象，如下几个方面:
1. 性格开朗，善于表达，
2. 善于表演，不做作。
3.具有一定的音乐，舞蹈，美术，朗诵等方面的素质。比如，我的老师告诉我在美国，如果要当老师，必须要学习六年的师范课程，还要接受两年的对待残疾学生教育课程，要让这些孩子真正走向社会，给予他们平等的受教育权力。为了能做到这一点，每一个老师都要像一位演员一样，具有表演才能。依靠肢体语言，达到与学生沟通的能力。我的老师会说六种语言DDD英.德.日.法.汉.西班牙。她会任何一种游泳方式，能熟练弹奏钢琴曲，跳各种舞蹈。有时候看到他们的表情和动作，你简直不敢相信他们是六十到七十的老人。他们在排练结业仪式上每个班要演出的节目时，有的班级，外教带领同学们排练英语歌曲“Do Ray Me”时，我们受训的中国教师遇到了不小的困难，了解<<音乐之声>>这部电影的人知道,歌曲结尾部分是按顺序每个人唱出一个音阶，中国教师就是完成不了这一套音阶，最后只好改成合唱音阶，不伦不类，由此我想，作为一名教师我们在提高专业知识水平的同时，是否也应该提高一下我们的综合素质。
二 新的教学理念与教法
1 Learner-centered 以学生为主体，发展他们的个性，培养他们的创新能力，张扬他们的个性。
所谓以学生为主体的英语教学, 就是让学生积极参与说英语，以学生的需要为中心，注意研究学生怎样才能学得会，以及学生需要了解什么。这里，简要介绍几种英语学习和英语教学中所使用的方法：
（1）Framework: 此方法是指阅读时抓中心思想和注意文章的组织形式
（2）Guessing-meaning: 就是指根据构词法及上下文猜测词义。
（3）Background-knowledge: 就是指把新材料与已有知识和经验结合起来，使新知识更加容易接受。
（4）Predicting: 是指根据文章的标题预测其可能涉及到的内容。
通过这种方法，可以让学生不要死记硬背单词，轻松地渡过单词关。美国的教师最常说的一句话是，今天你背了五百个单词，明天又会出现五百个单词，语言是不断地发展的，你不可能把所有的单词背完。如果学生掌握了这种能力，将来会受益匪浅。让学生脱离了单词的苦海，了解语言的魅力。同时，学生还能把新旧知识联接起来，真正做到“温故而知新”。
2 Meaningful Learning or Contextualized Learning
此原则强调的是，某一部分或某一阶段语言学习及练习应该围绕同一话题组织进行。通过这种方法，可以让学生加深理解；同时，还能让学生对所学的知识了解，做到实际应用。培养交际能力。
3 Communication Principle 交际原则
此原则包括两个方面：
（1）Interactive Learning: 就是说学生不仅应该学习语言知识，还必须练习实际运用语言的能力，把真实的语境引入课堂。激发学生学习的兴趣，培养他们实际应用的能力，让他们善于表现自己，营造一个轻松快乐的学习氛围，加强他们说英语的能力，以及他们学会倾听，锻炼他们的听力，达到“互帮互助”，促进他们之间学习的能力，做到“兵教兵”。
（2）Task-based Learning 任务型学习
就是指通过完成某项任务而达到学习的目的。例如，让学生通过口语交流来调查同学的兴趣爱好，然后填写表格。再如，在我们培训期间，每个班级被布置一项中国文化介绍的任务，在完成这项任务的过程中，我们学到了许多。我所在的班级分配的任务是介绍春节。为了不输于其他班级，我们开了几次会议，最后决定用小品的形式，中间穿插春节习俗的介绍。
这样，班级最差的同学也有了自己的任务，他们非常认真，表现突出，敢于在全体学员的面前说英语，声情并茂，惟妙惟肖，把每一位角色都表演的恰倒好处，令所有的人大吃一惊。结果，获得空前的成功。那时，我才知道，不是干不好，而是只要用心去做，就会取得成功如果我们教师也能注意每一位学生的闪光点，他们也会发出自己的光芒。
这种方法，可以称为七步教学法。
1、听 让学生采取“心记法”听1－2遍课文录音。要求学生带着问题听，整体感知全文，寻找有关信息，完成对课文的表层理解即听准
(1)课文的主要线索或层次
(2)课文的主题
(3)作者的主要观点或意图。
2、问 采用抢答式，就上述3个方面的问题进行提问。
3、读 学生自读课文1－2遍(低年级学生1－2遍，高年级学生一遍即可)。教师借机在黑板上画出说明课文主要情节的简笔画，并标出关键词、要点及提示。
4、解 破除对课文的分割式串讲法及逐句翻译法，只对课文中出现的影响学生阅读理解的主要语法或词语做必要的解释，排除阅读障碍。该环节控制在3分钟以内。
5、导 教师可利用简笔画、图表、关键词给以提示，恰当点拨，引导学生复述课文。即在进行阅读教学时，画出可以表达对话或课文的主要内容的一连串的简笔画(也可用挂图、表格、投影器或多媒体等)，并在每幅画的下面写出能串连课文内容的关键词语或典型句子结构。引导学生在图文提示下背诵或复述。这样做可以充分依照认知和记忆规律，通过反复刺激，提高语言要点特别是新学词语的复现率。图文提示提供了具体的语言情景，为右脑的形象思维创造了条件，因而使双脑效应优势得以发挥，使背诵和复述能够顺利进行。
6、创 引导学生使用所学词语，再创情景展开随心所欲的演讲，将课堂所学转为真实情境中的言语交际运用。在教学过程中要注意鼓励学生发表自己的见解，允许同学之间不同意见的争论，创设一个自由，宽松，活泼，用英语进行讨论的氛围，逐步使学生实现由知识到技能再到交际能力的转化，学有所得，学有所用，在用中学，学中用，从而达到理解的最高境界。如教完《Li Shan‘s Family》之后，要求学生以My Family为题，介绍家人的favourite food，favourite sport，hobby等等。
7、练 依据学生已有的知识和能力，结合教材内容，激发、训练学生思维。操作时所采用的方法可由简到繁，由单一到综合。如在一定的语境中找关键词、主题句及整篇文章的主题段落，然后进行连句成段、连段成篇或讨论，表演等等。另外，也可以采取小组合作形式进行整体阅读训练，即每个小组派代表上讲台将自己喜欢的文章改编成演讲、短剧或对话等进行展示。学生喜欢这种方式，课堂参与十分积极。此外，通过教学实践，我们发现，课堂辩论赛和英语短剧比赛不仅可以促进英语学习，而且对他们的性格培养有帮助。在这样的活动过程中，学生为了获胜，在课下多方收集各种资料，课上与其他同学精诚合作，培养了他们的团队合作精神。
三 新的教学形势对英语教师的要求
（1）熟练的口语：
我个人认为：作为一名好的英语教师，第一要素就是标准流利的口语表达能力。这是现代语言教学法的要求。这是语言交际功能的要求。教师良好的口语表达能力，能够给学生们营造一个语言小环境，刺激学生们学习英语的兴趣。增大课堂容量。也会锻炼他们的听力，为高中的学习生活打下坚实的基础。
（2）一定的音、体、美素养及相关学科的知识：
以上我已谈到我们中国教师排练节目所遇到的尴尬。较高的综合素质是顺利完成教学任务的有力助手，它会让我们与学生拉近距离。我们可以从现在做起，把我们的不足之处迎头赶上。我个人认为，一位老师可以样样懂一些，才能包罗万象。这样，才会适应新时代的学生，让学生真正地佩服你，他们才会愿意上你的课。
四 丰富多样的教学手段和资源
为了充实我们的教学，有时我们有必要使用多样化的教学手段，利用课外教学资源。
除各类教学参考，教学辅导资料外，开发利用网络资源，能够帮助我们看、听、说、教英语。这次出去，我感到最大的不足是 不会电脑，涉及到做课件，打材料，全都求别人，非常不方便。所以，大家一定要学会使用电脑，才能适应时代的要求。
下面向大家推荐一些可利用的网址：
这里有教案，教学论文，教学题材，练习题和考试题
以上几个网址都可以给你提供英语口语练习与交流的机会，尤其在后四个网址，你可以很容易找到以英语为母语的人进行口语交流。
在以上网址你可以找到阅读材料，名人演讲录音，录像，英文歌曲，西方风俗与文化。
在以上两个网址你可以观看上百个国外的英语频道。
五 关于备课和教案
以前看过许多英语教师的教案，看得多了，所以有了一点点感受。对于多数教师来讲，备课就等于写教案，而写教案就等于写教学材料。我想这种认识或做法是错误的。备课包括学生、教材、教法等诸多方面。教案应该是我们思考、设计、查找的结晶。把教学材料誊写在我们的教案本上只能是浪费时间，这样的教案只能用来应付检查，没有什么实用价值。美国的老师常说教案是死的，人是活的。他们常常边讲课，边给我们说一些风土人情，机动灵活的调节课堂。看见我们困了，就给我们讲一个小故事，或做一个小游戏，使每一节课都妙趣横生。所以，我个人认为，在教师备一节课时，应该准备一些辅助的内容，便于学生更好地理解课堂的内容，使课堂生动有趣。
三十五天的培训生活结束了，感觉时间是那么短暂。北美教师的精神给我留下深刻的印象，他们将是我一生的教师。我要把他们先进的教学方法和理念应用到我的教学中，取其精华，去其糟粕。为我们的教育事业增添一份光彩。以上只是我个人的一点感受和想法，不当指出，恳请大家批评指正。谢谢！
