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第一篇：小组工作计划书
一、背景资料
1. 小组名称
"从象牙塔到职场人生"――角色转换适应小组。
2. 组织与管理机构：
兰州商学院社会工作教研室
3. 小组督导
王立冬，中共党员，副教授。
西北师范大学教育学研究生。
兰州商学院法学院社会学系系主任，兰州商学院大学生社会工作协会专业督导老师。
一直从事《心理咨询与辅导》、《个案社会工作》、《小组工作》、《大学生心理健康》等课程的教学工作，长期从事大学生心理健康教育工作。
编写及参编《大学生心理健康》教材三部，《心理咨询与辅导》教材一部。
获省教育厅优秀教学成果奖。
4. 小组组长
陈启辉，兰州商学院法学院10级社会工作专业学生，曾有过10个小时小组亲身参与和自我探索经历，接受过小组工作专业课程的学习和工作技巧培训，先后修读《基础心理学》、《心理咨询与辅导》、《小组工作》等专业课程，具备带领和开展
二、基本理念
岁月添痕，时光流转，每个大学生都将面临毕业走向社会，踏入职场的一天。
他们在面对人生中又一次重要的角色转换之际，或多或少产生一些恐惧或认知偏差。
对于大三或大四的本科生们来说，这种压力和紧迫之感尤为突出，那么如何能够让他们平顺度过这一角色转换期呢?其实在这样一个时期内保持一颗学习上进的心，完成角色的转变其实并不难。
根据小组动力理论，小组工作时将有需要的对象组织起来，通过对小组的互动，借助小组的智慧和力量，可以增进组员进行自我探索，发掘他们潜能，促进个人成长和发展。
而我们开展"角色转换适应小组"恰好可以为大家提供这样一个平台：全面而准确的定位自身，充分认识自己，知道自己的优点与缺点、优势与劣势、所适与所不适;体验未来职场中可能出现的情境;学习未来职场上人际交往技巧;与组内成员相互交流心得体会;最终在小组中发展一条符合自身的发展道路。
三、理论背景
1.小组动力理论
小组工作是借助小组场工作的一种形式，小组一旦产生就会形成一个物理学所讲的场，当组员进入小组就进入了一个有自身和不同力量和变量组成的心理场中，个人行为会受到这些力量和变量组成的心理场的影响。
民主型是小组工作的主要领导形态。
我们此次开展的"角色转换适应小组"就是希望通过组员间相互沟通，表达真实的意愿并从小组中分享他人的经验。
小组工作时将有需要的对象组织起来，通过对小组的互动，借助小组的智慧和力量，增进成员自我洞察和自我接纳，从而增强其社会功能，为组员未来踏入职场后应对各种困难诸如新的环境之下如何为人处世如何交往沟通等做出很好的预见与示范。
2.学习理论
社会学习理论强调人的行为、思想、情感反应方式和行为受直接经验和间接经验的影响，行为和环境具有交互作用，它强调观察与模仿、认知对学习的作用，并认为行为可以通过赞赏与惩罚得到强化。
在小组中，组员交流过程也是一个相互影响的过程，也是一个学习的过程，组员与工作者通过自己的语言与行为，为别人树立一个观察模仿的榜样，同时，组员也通过对别人的观察与模仿，是自己发生一些改变。
作为工作者，我需要注意的是利用好组员之间的交流和分享，并要对组员及时做出回应，起到强化或替代强化的作用，对组员进行引导，在每组员间建立良好的沟通渠道。
3.交流分析理论
第一，交流分析理论解释和描述了人与人之间的互动、沟通，因此非常适用于小组工作，尤其是治疗模式和发展模式的小组工人。
第二，交流分析理论对人格的描述，尤其是强调个人的三种自我状态的自然出现，可以帮助我们在小组过程中分析和领悟自己的人格结构，学习顺畅地与他人沟通。
第三，小组可以帮助当事人把焦点放在个人的早年生活，帮助组员了解自我的生活态度、沟通形态以及个人的能力不能充分发挥与个人早年束缚的关系。
第四，小组可以提供一个互动的环境，使成员可以尝试和练习新的沟通方式，增加他们的自我察觉，改变他们的生活态度，最终开始新的生活。
四、小组目的
此次小组的开展，我们旨在希望最终能够帮到那些即将融入社会、踏入职场的组员们尽快调整好心态，通过在小组这个集体中交流和探索，发展出一条能够从大学平稳融入社会的人生道路。
梅花香自苦寒来当然，要走好这段历程绝非一朝一夕之事，我们希望通过一个个阶段性的小目标来逐步达成最终目的。
(1)在小组互动中增加彼此认识和了解，建立起小组成员间良好的关系，为后续小组工作的进行和未来职场上人际关系的处理打好基础。
(2)促使组员能对自身进行准确而全面的分析和定位，找出自身的优势和劣势。
(3)预见未来职场中可能出现的问题和掌握面对这些问题时的应对策略。
(4)通过活动培养组员积极的习惯和心态，以及独自解决生活中遇到的挫折和困难的能力。
(5)能综合考虑各方面因素，组员能为自己发展和制定出一套切合实际的人生道路。
五、小组成员的职责：
1.小组组长
作为小组组长首先要对自己有清楚的认识，澄清自己的价值观，这对带领小组前进的方向有很重要作用。
其次，组长在小组进行的过程中要积极投入并参与，而不是以一个领导者的姿态自居。
再次，必要时刻，小组组长要做典范，引导组员进行活动。
最后，我个人认为一个合格的小组组长还应该保持敏锐的觉察力，对场上组员的情绪做及时的处理，帮助组员澄清价值观。
2.小组组员
小组工作的顺利进行离不开小组组员的支持。
在工作实践过程中，我们逐渐认同并接纳了这样一个理念"小组是大家的"，因此，小组组员如果能在小组过程中积极参与，履行以下职责，那么该小组会很充满小组动力，最终更助于问题的解决。
第一，小组组员间应该坦诚相待，开诚布公地讲出他们真实的想法和参加小组所带有的期盼，不要有恶意的隐瞒，同时作为小组成员一定要替其他组员的隐私保密。
第二，小组组员应积极关注小组，愿意在组内分享自己的经验，以促使小组中产生积极的氛围，让每位小组成员都能有所收获，这正好符合小组的功能中的利他主义。
第三，小组组员应该对小组怀有希望和信心，以他们积极地参与来促进小组的发展。
第四，当小组中出现一些带有悲伤情绪的组员时，其他小组组员中应该主动去关怀该组员，而不是冷漠无视;当小组中出现敌视的小组的组员时，其他小组成员不要群起而攻之，这样很容易将敌视小组的成员孤立起来，造成该组员中途退出小组，最好的做法是先省察自己是否也有过相同的情绪，然后配合组长的引导，一起帮敌视小组的成员省察他的行为方式，帮他理清这种敌视情绪背后的'真实情境和意图。
六、时间
由于此次小组组员面向兰州商学院在校本科大三大四学生招募，考虑到课业问题，基于调查之后的情形，我们选择在大多数学生没有课程的时间段：
兰州商学院20xx-20xx学年第一学期第6/11/15/18周星期五下午2:30――4:30
七、小组特征
1.性质
本小组属于自我探索和发展小组。
2.开展形式
以小组成员互动和角色扮演为主要形式开展活动。
3.小组对象
我们本次角色转化适应小组旨在引导那些即将融入社会和踏入职场的大学生，对自己角色转换这一过程有准确的把握和合理的规划，因此我们希望那些即将面临毕业的大四学生或不久也要面对这一过程的大三学生积极参与进来，因为他们更具有参与迫切性和必要性。
由于受交通和小组工作场地的限制，我们认为和平校区的在校本科生更方便参与，同时我们也认为他们更具有稳定性，更亲赖和相信他们能遵守小组的基本要求，按时参加小组，做到善始善终。
根据小组的结构，我们拟招募兰州商学院和平校区大三或大四年级在校本科生12人。
我们将制作小组招募广告，在教学楼张贴，吸引同学们加入小组中。
4.地点
兰州商学院树人楼108室。
八、活动安排
第一次活动："打开你的心"
1.单项时间：5分钟
目标：工作员与组员之间初步认识，形成良好的互动关系，为整个活动营造轻松和谐的气氛。
内容：工作员采用幽默诙谐的方式作自我介绍，并简要说明小组的目的、内容和规则。
2.单项时间：30分钟
目标：通过成员作自我介绍，组员之间互相认识，拉近工作者与组员的距离。
内容：小组成员按照生日排序分组的方式，作自我介绍，主持人与之互动，调动现场气氛，消除组员与工作员之间的距离。
3.单项时间：20分钟
目标：进一步加深组员之间的认识，活跃现场气氛。
了解组员对游戏的参与程度。
内容："答非所问"游戏。
游戏开始前组织抽签，每个组员抽到一位名人的名字，主持人在开始游戏时需将手中的题目卡片顺序打乱。
没有叫出名字的组员需表演节目或接受惩罚。
4.单项时间：15分钟
目标：通过对"答非所问"游戏的分享，鼓励成员学会思考并表达参与游戏时的感受。
内容：组员一起思考并讨论前一个环节的经验并联系日常生活作出分享及讨论。
5.单项时间：5分钟
目标：通过量表填写让工作者了解组员共同面临的问题，寻找与之相对应的解决策略。
并为小组的评估提供一个定量的标准。
内容：工作员分发量表并解释量表，由组员填写。
并说明内容的保密性。
6.单项时间：10分钟
目标：让组员表达对这次活动的感觉，令工作员明白他们对小组的看法和意见，使工作员能从中改善，令各组员能了解到其他人的感受
内容：联系量表填写情况，邀请组员简单回顾本次活动内容，说说对这次活动的感受和意见。
工作员安排好第二次活动的时间和场地等内容。
第二次活动：
1.单项时间：10分钟
目标：通过游戏巩固第一次小组活动所取得的进展和成效，并让组员体会到信任和被信任的感觉。
内容："盲人与拐杖"游戏：每两个小组成员一组，扮演"盲人"角色的同学眼睛应该用红领巾蒙上，而扮演"拐杖"角色的同学通过除非言语之外的方式引导"盲人"前行，中途避开行人和障碍物，从出发地到目的地再安全折返原地即游戏结束。
2.单项时间：15分钟
目标：通过小组分享，进一步巩固游戏预想的效果，学会在现实生活中信任别人，建立起良好人际关系。
内容：分享讨论：扮演"盲人"时被别人牵引的感受?在游戏中是否睁开过眼?为什么?扮演"拐杖"者的感受?如果"盲人"睁开眼，你有什么感受?联系日常生活进行讨论。
3.单项时间：15分钟
目标：通过游戏让成员学会团队合作，充分融入到集体中，培养起集体责任感和集体意识。
内容："搭高塔"游戏，需先将组员分成个3个小组，对优胜组进行奖励。
每个游戏组将得到10张废弃的旧报纸，以此为原料搭建出认为最高的塔。
4.单项时间：5分钟
目标：通过分享，进一步巩固游戏的效果，让组员对自身和团体的关系有更深的认识。
内容：分享讨论：在整个游戏中，你在团体中发挥了怎样的作用?游戏之前团体内有分工吗?你认为游戏获胜的关键是什么?
5.单项时间：20分钟
目标：澄清价值观，规划在剩下的大学时光中组员的个人规划和安排。
内容："拍卖会"游戏。
需先用两分钟时间编出购买单，竞拍时间为十五分钟。
6.单项时间：10分钟
目标：通过分享讨论，进一步澄清价值观，规划在剩下的大学未来中什么是你的重中之重。
内容：分享讨论：你最想买的价值观买到了没?为什么没有?与你个性有关吗?什么是你最想买到的?为什么?有没有买到你不想要的?为什么花那么多钱那那么一样东西?有些东西真的能用钱买到吗?如果不能，如何才能获得?
第三次活动：
1.单项时间：5分钟
目标：巩固第二次活动的成效并引入到本次活动
内容：回顾第二次活动的内容，联系组员对上次活动的评价开始本次活动。
2.单项时间：25分钟
目标：通过情景剧，帮助组员预见未来职场中很容易出现的难题，从而自然过渡到小组最终的目标--角色转换与适应，以帮助组员培养积极的心态和对挫折及困难的解决能力。
内容：主持人向组员讲述一个情景剧：某日，初涉职场的小张需要完成一项重要工作，不一会儿，单位中一位对小张工作上有帮助老同志也想将工作托付于小张，但是时间有限，两项工作小张只能选其一。
小张陷入了两难的境地，他很苦闷......
主持人讲述完故事后邀请小组组员分别扮演小张和老同志的角色，编写一段老张和老同志的对话，解决这个情境中的问题。
3.单项时间：10分钟
目标：通过分享探究自己平时的心态，消除消极的心态，学会用积极的心态去思考，养成一种对失败逆境的反对态度，使自己能掌握事情而不是受周遭环境所发生的事控制自己的思绪。
内容：回想平时自己的语言中，消极的多还是积极的多?
消极的如：我只能......，为什么他们不......，我不能......
积极的如：我会做的......，我会做得更好......，总会有办法的......
4.单项时间：10分钟
目标：通过分享，让成员正确的认识自我，认识理想和现实的差距，对不能选择的事情要敢于承认自己的不完美并坦然的面对、接纳。
对于那些可以通过努力变得更好的事要积极争取改变。
内容：分享讨论：你的真实自我、别人眼中的我和理想中的我之间差距大吗?原因是什么呢?
如何看待我们的外表和家庭等我们无法自己选择的条件?如何看待我们能改变的条件呢?
5.单项时间：5分钟
目标：巩固本次活动的成效并为下次活动做准备。
内容：让组员根据本次活动写下自身存在的优势，和正在培养的良好品德，然后给说给自己一句鼓励的话语。
第四次活动：
1.单项时间：5分钟
目标：巩固第三次活动的成效并引入到本次活动
内容：回顾第三次活动的内容，联系组员对上次活动的评价开始本次活动。
2.活动一：祝福串联
单项时间：60分钟
目标：了解经过参加小组团体彼此的改变。
讨论团体结束时的感受。
内容
(1)由一个成员开始，大家轮流讨论，对他现在的印象和刚参加团体时有什么不同，或者他参加团体后改变的是什么;然后该成员述说自己的感受。
接着换另一个成员，接受讨论。
依次类推;
(2)给每个成员一张白纸，请他们在纸的顶端写上对"某某某(自己姓名)的祝福";
(3)递给右边一位成员，其他成员在白纸上写上一句或数句祝福的话或用作画方式来祝福，然后由他右手旁边成员念出其他成员对其左边成员祝福的话;
(4)活动结束后，所有成员站起来，手臂搭在左右成员肩上围成圈，唱着温馨的歌曲，随后轮流握手道别。
3. 活动二：成长雕塑
单项时间：5分钟
目标：增强小组凝聚力，留住小组美好瞬间。
内容：领导者数"一二三"，大家一起摆出成长后的动作，形成精美造型，用照相机记录下来。
九、预计困难和解决方法
困难1:初次进行小组时，组员拘谨，不愿过多坦露自己，甚至场上出现多次的沉默社会工作者应该怎么办?
解决办法：在小组正式开始前进行三次聚会，以增加组员间的亲密感。
此外作为工作者，我还应当了解每位组员的基本情况和性格特征，对那些天生沉默寡言者，应该引导鼓励他们发言，对那些有顾虑的组员可以进行私下接触，了解真正的原因。
困难2：随着小组的发展，可能会触发个别组员的伤害情节?作为工作者这时应该如何处理?
解决办法：作为组长，我个人认为准确把握场上组员的情绪很重要，当小组在进行过程中触动到某些组员的创伤时，不要选择回避问题，而是应该抓住契机，运用共感和情感反应的技巧，让该组员知道他正在被倾听和了解。
然后带领该组员进行探析，帮助其澄清情绪背后隐藏的那些令他们不安的情形。
困难3：受条件限制，可供充当小组工作室的地方只能在教学楼中，很容易受到其他班同学上下课间走动的干扰，该怎么办?
解决办法：
(1)小组工作室尽量安排在靠后的教室，以减少走动的人流量;
(2)在活动开始前请周边教室的同学配合，不要大声喧哗和来回走动;
(3)用纸张粘住小组工作室前后门的玻璃窗，以免其他同学向内张望影响到小组保密工作。
困难4：小组成员对小组活动的参与积极性不高，作为组长应该怎么办?
解决办法：作为组长应该发现并培养组员对节目的兴趣;让组员参与节目的设计，并鼓励组员计划和领导小组的活动节目。
困难5: 在小组中期，组员可能会因为不信任小组或不满意小组对自己问题的解决，可能会出现坚持退组现象，如何处理?
解决办法：首先，按照当事人自决的原则，组员是有权决定中途退组的。
因此，一旦组员决定要退组时，要尊重组员的权利，任何强求性措施，都会对该组员带来压力和负担。
但是，我有责任与该组员一起分析退组可能会给他/她带来的负面影响，以及可能要承担的责任。
其次，组员在退出小组后，要给其他组员留出时间来处理离组给自己带来的负面影响，讨论导致该组员离组的原因，同时也要处理退组组员的一些情绪问题。
再次，为了避免退组给其他组员带来的压力，在组前筛选和访谈时，就必须与组员讲清楚，组员在决定退组时，有必要先通知社工和其他组员，组员可以就退组问题进行公开讨论，因为小组是否适合每个组员，可能需要社工和组员达成共识。
第二篇：哈尔滨商业大学法学院成长小组活动策划书
2011届新生成长小组活动
（1）、活动背景：
在这个秋风飒爽的日子里我们迎来了2011届新生，初步踏入校园的他们对新的环境充满了好奇与兴喜。踏入大学校门，进入一个崭新的环境，接触新的同学，学习新的专业，这其中伴有兴喜的同时也蕴含着诸多挑战。如何实现角色转变，如何适应大学生活，如何建立融洽的同学关系，如何在专业上游刃有余，是每一个新生都要面对的。作为10届的我们同样也面临过这些问题，但是在学长学姐们的帮助下，我们解决了当时的困惑与焦虑。今天，作为11届的我们也要将这份关怀、责任传递下去，让他们茁壮成长。
（二）、活动名称：传递关怀，茁壮成长
（三）、活动主题：适应，团结，有爱，互助，共进
（四）、活动时间：2011-9-20
（五）、活动地点：0922教室
（六）、活动对象：法学院全体新生
（七）、组织者：社会工作协会
（八）、工作人员：2010级学生
（九）、活动目标：
运用社会工作的相关方法，为11届法学院的新生们进行素质拓展活动。通过一些利于大学生成长的活动内容，释放他们的焦虑，提高适应能力和人际沟通能力，建立新生之间的团结、信任、友爱、互助关系，从而形成良好的班级氛围。
（十）、活动要求：
（1）工作员准确介绍活动目的及内容
（2）工作员要准确掌握活动内容及流程，相关要求和奖惩措施，充分调动所有参与
人员积极性
（3）注意所有人员的安全
（十一）、活动流程：
A.对所有参与人员进行分组
（1）10届新生签到，贴带有本人姓名的胸卡，作为分组依据
（2）工作员分组，每个工作员带领一组和组员就坐
B、活动组织者讲话（包括活动内容及目的并就所有工作员作简单介绍）（5分）
C、活动内容：
(a)、暖身活动——跳兔子舞（5分）
目的：欢乐入场，活跃气氛。
(b)、自我介绍——自我介绍+串名字+左右护法（20分）
目的：促进成员之间相互认识
步骤：（1）成员围成一圈（将相互认识的同学分开），开始依次进行自
我介绍（姓名、生源地、对专业的初步认识）
（2）自我介绍完后，成员之间开始认识自己左右两旁的同学，
并记住他（她）们的名字（时间一分钟左右）
（3）工作员拿着成员的名单，活动开始。工作员随机点名，被
点到的同学不做任何反应，其左边同学要高举右手，右边同学
要替他（她）回答“有”。
（4）如有同学未能在一秒内做出反应或反应错误，则接受惩罚，
三人一起受罚，抽签选择惩罚节目或自定义表演节目。
(c)、把紧张吹跑—清肺呼吸（5分）
目的： 经过前一环节紧张的记名活动，大家可能会不同程度的出现紧
张、焦虑情绪。通过“清肺呼吸”这一环节帮助大家放松，同时掌
握一种放松技巧，对以后生活有所帮助
步骤：（1）让大家闭上眼睛深吐一口气，然后慢慢的吸气。
（2）我要屏住这口气，慢慢地从一数到五。最后这是精华部分
—我们要很慢很慢地把气呼出，直到完全呼尽。在我们这样做的时
候，我们将扫除我们体内的紧张。
（3）让参与者做两三次这样的呼吸。问一下人们对清肺呼吸感
觉如何，大多数人将会说他们感觉放松多了。最后祝愿同学们在遇
到紧张时会自我排解
（d）、团结就是力量——人椅（10）
目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要
充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想
步骤：（1）每组成员在组长带领下围成一圈，每位成员都应该将他
的手放在前面的成员的肩上
（2）听从主持人的指挥，然后每位成员都应该徐徐坐在他后
面成员的大腿上；
（3）坐下之后，主持人可以再喊出相应的口号，例如齐心协
力、勇往直前、团结就是力量。成员可以喊口号或唱歌给自己
打气
（4）可以以小组比赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持更
长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目
(e)、眼花缭乱（15分）
目的：培养团队合作意识
步骤：由组长给每组发一张报纸，胶棒、剪刀及白纸一张。当音乐
响起，每组成员合力从报纸中找出一句话（如：我们是社会工作
一班学生）并剪下来贴到白纸上，最先完成者获胜
（f）、驿站传书（20分）（备用）
目的：展现成员的表演能力，培养成员之间的信任与合作精神
步骤：（1）每组成员自发的排成一列，并全体向后转（背朝黑板）
两组一起进行
（2）排好后，由组长给每组分发题卡。
（3）每组以最快的速度连续不断地猜题，要求以肢体语言表
现出来。
内容：第一组：成语“坐井观天、五颜六色”。表情“焦虑”数字相
传：“4587692”
第二组：成语“走马观花、七上八下”。表情“悲伤” 数字
相传：“8546235”
第三组：成语“抓耳挠腮、东张西望”。表情“恐惧”数字相
传“4596254”
第四组：成语“挤眉弄眼、捶胸顿足”。表情“担心”数字相
传“9654873”
（4）每组组长注意：当每组第一个成语传到第五个人时，进
行下一个成语。等每组两个成语传完再传“表情”词，到“表
情”一词时需要给组员说明（下一个我们将猜一个表情词）。待
所有人传完后。全体面向黑板进行数字接龙
（5）每组的最后一名同学把每次传完的结果大声喊出来。其
他两组坐在边上观看（输了的第一组需表演节目）
(g)、心有千千结(10分)
目的：培养团体凝聚力
步骤：（1）所有成员站起来围成一圈，握住自己左右手的同学，注意
记住自己此时左右手所握住的同学
（2）音乐响起，大家松开手在室内自由走动，等音乐停止时，
所有成员原地停住，不管什么姿势什么位置都不可再动。
（3）现在请伸出左手拉住你以前左手拉的同学，右手拉住你以
前右手拉住的同学。现在一个死结就形成了,大家齐心协力，想
办法把死结打开。
（h）、大学生活拼图（20分）
活动道具：大学生活拼图表
目的：树立个人发展目标，树立自信心，通过团体力量激发个体内
在发展动力
操作： 主持人：“大家现在都处在人生的黄金时期，心中一定有许多
的梦想，而大学是成就梦想最好的摇篮。通过以上的活动，探索自我，
增加了自我的力量，大家的想法也有了一些改变，对明天多了一份信
心。有人说：一个人若看不到未来，就掌握不到现在。人为自己设定
目标，带出希望，所有的行为将会凝聚在这个希望周围，就会活出意
义来。下面我们就一起规划一下未来。每个人都拿到一张表，表里的
内容涉及到大学生活的很多方面，请你仔细思考，填下你在诸多方面
的目标，然后分享。”
大学生活拼图
分析：当我们规划完未来的时候， 心理变得清晰了，寻找到了一种方向
感。这未必就是不变的、终极的目标，但却足以粉碎无谓的烦恼。而且，
我们的目标并不是高不可攀，只要我们朝着这个方向前进，脚踏实地，从
现在做起，我们就能实现心中的梦想。
要求：写成后，自己贴到黑板愿望树上，由导员保存
（i）、活动分享(30分)
目的：让成员们在游戏中得到欢乐的同时也从中学会自我总结，从而
深刻体会活动意义，并得到成长。
步骤：（1）活动主持人对活动进行总结，并请出神秘嘉宾—导生
（2）让同学们自由发表感想
（3） 守护天使
（4）所有人员合影留念
(十二)、备注：惩罚措施
（1）自愿表演节目
（2）抽签：（1） 学大猩猩在教室走一圈
（2） 左转三圈，右转三圈，然后回到原位坐下
（3） 富有感情的读下面一段文字“ 车， 开动了，我的泪再一
次落下来。啊！别了，我的小山村！你那炊烟袅袅的村
舍，棕榈、果木、翠竹掩映的土屋，我仿佛还能闻到你
满院的花香。啊！别了，美丽的明清河！你就像一面镜
子，永远照耀着我们。啊！别了，村前那片碧清的水湾，
你依恋着我们美丽的山”。
（4）学广告“脑白金”动作（三人惩罚）
学广告语“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了！”
（5）表情表演“回眸一笑，定格5秒”
“女生装白痴，男生装淑女”
（6）摆一个芙蓉姐姐的pose
（7）坐气球，直至坐破
两人合作用头顶气球
（8）抽字母，想办法用人体摆出字母（三人或小组惩罚）（十
（十三）、活动所需道具:
便利贴4本（不同颜色）报纸四张胶棒4个白纸4张惩罚
箱4个大白纸一张中性笔若支气球字母卡片
成语数字卡片
（十四）、活动所需音乐及视频：
兔子舞音乐轻音乐猪八戒背媳妇视频： 脑白金广告学
习机广告芙蓉姐姐经典pose
（十五）、工作员安排：
组织者：杨振楠
主持人：
组长：第一组
第二组
第三组
第四组
拍照
2011-9-15
策划人：刘英李辉英
督导：张帅
2011级法学院新生成长小组
活动策划书
主办方：社会工作协会时间：2011-9-16
第三篇：活动策划书可行性分析
一、可行性分析报告
（一）项目背景
1、随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭、单位和校园户外活动的一个重要的活动项目，采用户外烧烤餐会这种方式的机会越来越多，蛮荒时代户外烧烤用品这种全新的服务模式应运而生。
2、考虑到烧烤餐会物品准备、食品质量、环保、安全等各方面的问题，我们专门成立“打包”户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的乐趣。
3、在我国，户外还算是一门新兴的运动。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
4、现在下沙周边地区几乎没有几家真正的野外用品店，对于这一现况使我们开展这一项目的最佳时机。
5、我们采取的模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带来更多选择。
（二）工作开展的方法
1、做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找合适的客户
2、熟悉关于野外用品的相关知识，找到我们最具竞争力的优势
3、设计问卷，对下沙各地区的学生、老师、上班族和居民进行问卷调查以及总计调查内容
4、明确目标和任务，分工明确，进行工作
（三）调研小组成员安排表
组员安排评分表日
期组员
调研任务小组成员内部各自评分（5、4、3、2）
10月26号~10月29日10月31日~11月2日11月3日~11月5日11月5日~11月8日陈B（05）
1、收集相关资料
2、问卷设计
3、制作PPT
4、对顾客问卷的设计查阅，调研地点的周边情况
5、制作可行性策划书
1）高沙地区周边调查，收集相关资料，及整理资料高沙问卷调查，图书馆查阅相关资料初步制作可行性报告书制作可行性分析报告及最终整理
2）学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，学林街问卷调查，网上查阅相关资料进行问卷统计协助制作可行性分析报告
3）福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，网上查阅相关资料，收集全部资料进行整理PPT制作及演讲，初步制作可行性报告书制作可行性报告及最终整理
4）高沙地区周边调查，收集相关资及整理资料料，高沙问卷调查，图书馆收集相关资料进行问卷统计协助制作可行性分析报告
5）学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，学林街问卷调查，收集全部问卷进行问卷统计协助制作可行性分析报告
6）福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，设计问卷制作，以及去相关地方问卷调查协助制作PPT，初步制作可行性报告书。手抄可行性分析报告
7）金沙学府周边调查，收集相关资料，及整理资料分注：以上是我小组成员的分工合作表，在我们团队的合作下，这是实训顺利的开展着，每个成员都尽心工作着，我们也会不断的改善。
二、环境调查
（一）下沙区域总体环境状况
1、自然区位状况
杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德（FRID）投资发展有限公司投资开发，位于下沙新世纪大学城核心地段的一个综合项目，近万平米的商业配套，为高层景观公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商务配套，是国际人士、专家学者进行商务会谈、学术交流的理想场所。而住宅、酒店公寓稳定的住户群，又为商场锁定了强大的消费动力。
2、人口状况。
常住人口万，暂住人口约6万人，大学16所，学生约24万，整个下沙副城远期规划：约60几万居民，有学生、教师、上班族和居民3、交通条件。
运营公共汽车83辆；小公交200多辆。截止目前，从下沙到杭州主城共开通公交线路13条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有500多辆大巴投入运营。快速公交（BRT）一号线和地铁1号线。
4、经济发展水平与生活水平。
1、综合经济实力不断增强
2、投资创业环境日臻完善
3、科技创新凸显发展优势
4、人文生态彰显城市品质
5、商业环境。
1）、16街区
2）、福雷德广场
3）、下沙商贸城
4）、学源路商业街
5）、金沙数码港
6）、高沙商业街
7）、下沙镇商业街
8）、下沙农副产品综合市场
以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着，同时也为我们落云野外用品店带来商机。
（二）需求状况
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
（三）供应商情况
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。可行性策划书
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
（四）现有的竞争者情况
1、竞争者有哪些
下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如：金沙学府有一家较小的店。
2、他的竞争优势。
开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设免去一部分开设资金。
3、不足与弱点、
对手：产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。我们：没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。
4、未来趋向。
我们的未来趋势朝着下沙60几万居民的要求不断改善，稳定供应商的关系，同时在淡季找到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消费者的需求，设立一项良好的`销售策略。开设一些烧烤用具和其他用具的租借，我们会组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。最重要的抓住老顾客，发现新顾客。
5、产品种类
产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
户外用品包括很多种类，有包类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具、充气垫、登山扣、睡袋、多功能锐索手电头灯、伸缩变焦头灯、矿灯、钓鱼灯LED头灯、运动户外滑雪手套、防风防水保暖手套、骑行、登山手套、指南针、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、户外炊具、餐垫、防滑垫、刀锹指南针甩棍弹弓和户外必备的一些用具等。
三、企业经营SWOT战略分析
SWOT分析
S优势：目前下沙还没有一家像这种专门开户外运动的店。杭州市也没有几家这样的专门的店。市场空间较大（旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;）投资收益看好、入行门槛不高（户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月）
W劣势：节假日出游，赚钱不规律，行业现在还不规范
O机会：一个成功的租赁部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度，团队的支持。
T威胁：那些户外运动的经销商,他们具有多年的销售经验,给我们造成了一定的竞争压力.户外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候，而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症，户外用品销售冷清。
综上分析：大学生们虽然具备了探险的精神和热情，掌握了一定的野外生存知识和技能，但是在资金、装备等方面仍有一些自身无法解决的问题，而就是这些问题使我们看到了在下沙这个教学园区租赁户外运动用品的市场,是我们的机会。到目前为止，下沙这个大学城还没有一家专门经营这种户外运动的店。产品现在产口入市早，可以打开市场，进入市场的最佳的时机。现在的户外活动对于男生来说，是寻求刺激；对于女生来说，喜欢多一点的是关于减肥的活动。
四、可行性分析
1、要对户外活动感兴趣
开家户外用品商店的投资额在一百万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。
2.可以代理户外产品品牌
目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。3.合理安排产品结构
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
4.专业财务软件降低管理成本
通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。
6.组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
7.会员制是一种趋势
我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。
（二）该项目社会效益可行性研究
聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。
（三）经济效益可行性研究
低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。
“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习过程中，让我们深刻感受到专业知识的匮乏。“独学而无友，则孤陋而寡闻”让我深刻感受到团队合作的重要性和必要性。
总结一下在这次实训中我们的收获主要有四方面。一是：通过直接参加课程学习，学习到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了各自的任务。二是：提高实际动手操作的能力，为就业和将来想要开店取得了一些宝贵的实践经验。三是：实训过程中成立了一个小团队，彼此之间相互沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我们大家看到学习的热情，还有个人的学习能力。四是：让我们更加了解到开设一家店中间的繁琐事件，同时要想较好的实施与经营是多么的艰巨。
我想这次实训结束的同时，对自己以后的学习便是一个新的开始，争取精益求精，更上一层楼。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们相信我们在以后的实训中会更加完善，不求最好只求更好。
第四篇：老年人小组活动策划书
老年人小组活动策划书
老年人小组活动策划书2016-05-19浏览:分享人:吴涵馥手机版
[背景及意义]
我们拟举办一场老年朋友风采大赛-并建立一支长期服务队伍-通过各种项目活动去关爱老人。而作为学生-我们无法负担这些公益梦想的全程费用。因此我们借鉴在国外成功开展的[一蛋一世界"活动-拟在国内举办[一书一世界"活动-筹集资金-最终用于实现我们的公益梦想。
[一书一世界"是模仿的[一蛋一世界"的活动-通过以物易物的方式-将书写老年人的故事的书籍作为第一件交换物品交换出去-再通过换来的物品再次进行交换-在最后一次交换中换成资金-作为开展公益活动的资金。
[公益目标]
一、受益事宜: 举办老年朋友风采大赛
预期成果:使社会正视老年人的价值;使老年人正视自己的价值-获取自信-快乐生活;拉近青年人和老年人的距离;促进平等*社会的建设。
二、受益事宜:建立长期服务队伍-开展各类活动进行服务
预期成果:了解老年人的需求-通过开展活动-满足老
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年人的需求-真正关爱老年人。
[活动具体计划]
一、前期准备与宣传
月1日-将用老年人故事册换100万**的计划发布在项目团队博客;在天涯社区、人人网、新浪微博、开心网等知名网站上注册账号-对此计划进行宣传。
月1-24日-邀请好友关注、转发并讨论此计划-制造人气。
二、发出换物信息
时间:7月25日
地点:各大换客网站
主要有在大河网大河*里推出的名为[换客时代"的栏目、换我网、换啦网、第九集市、换啦联盟总站、*换客网、上海易物网、爱喜千团网等。
换物信息:包括照片、物品新旧程度、交换范围等。
三、后期宣传
月25日-通过先前注册的各网站账号进行换物信息宣传-发布换物网址。
2。交换成功后-把交换情况(包括每次交换了什么、心得等)更新在之前注册的网站上 。
[实施过程中可能出现的问题及预案]
可能出现的问题1: 同城交易
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对应预案: 交易地点定在人流较多的地方-结伴而行-事先告知顾问自己的去向-保持联系-注意安全。
可能出现的问题2: 无人交换
对应预案:先从学校的学生开始-可在饭堂摆摊-阐明我们的公益意向-希望学生们拿东西来换-再把换到东西发到网上交换。
老年健康教育是运用教育学、社会学和健康教育学的观点，对老年健康问题开展有目的、有计划、有组织的教育活动，促进老年人的健康行为，改变不健康行为。有助于老年人树立正确的健康观-开展自我保健-消除或减轻影响健康的危险因素-不断提高的生活质量。
一、目的
通过多种形式的健康教育活动-向社区老年人普及中医基本知识与养生保健技术-增强老年人的健康意识和自我保健能力-促使老年人自觉采纳有益于健康的起居、饮食等-增强体质-消除或减轻影响健康的危险因素-预防疾病-促进健康-提高生活质量。
二、对象
广州市某两个社区65岁以上老年人各50名
三、基本原则
1。坚持科学、适用-突出中医特*
2。重点突出-因人施教
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3。广泛参与-形式多样
四、活动组织人员:广州中医*大学护理学院常青藤社区老人服务队
五、活动形式:
1、健康教育讲座:自我保健-包括起居、饮食、运动和常见病的预防及护理等(具体内容见后)
2。中医技术指导:按摩、艾灸、八段锦
3多媒体:播放相关视频及音乐指导老人情志养生
4、其它:黑板报、派发健康宣传小册子、面对面交流、电话随访等
六、讲座内容(暂定)
1、老年养生十五常
2、喝凉茶的宜忌
3、冬季*食养生
4、煲汤养身体
5、老年睡眠指导
6、家庭足疗养生
7、类风湿*关节炎的预防及护理
8、冠心病的预防及护理
9、常用按摩保健穴位
10、常见艾灸养生
11、运动指导之八段锦
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12、中医情志养生
七、活动时间安排:下旬---确定社区-进行第一次问卷调查
一、系列活动背景:为响应深圳市*居家养老活动的相关精神-体现出老有所养-老有所乐-把健康和快乐带到我们老年人的身边。我们创乐福居家养老服务中心在第三季度积极准备一系列老年文化节活动-及时有效的送出我们对社区老年人关爱和祝福-为构建*深圳*社区做出我们的努力。
二、活动目的:通过开展老年人活动-丰富广大老年人的晚年生活-展现老年人的风采-营造尊老、敬老、助老的*社区氛围。
三、系列活动内容1、老年人营养讲座
时间:8月份
地点:岗头社区工作站
内容:向社区老年人讲授营养健康的养生知识。
2、上门提供服务
时间:8月份
地点:老人家庭
内容:对特殊需要的老年人进行免费量血压、康复按摩活动
3、法律大讲堂:向社区老人讲授最基本的有关老人维
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权方面的知识
4、老年人文艺展示
时间:9月份
地点:雪象社区工作站
内容:老年人书法-绘画-摄影的展示-以及老年的*比赛
5中秋节活动
时间:9月底
地点:老人家中
内容:为社区孤寡老人和空巢老人送月饼-买些水果(香蕉和雪梨比较适合老年人食用)陪孤寡老人聊天;
时间:10月份
地点:老人家中
内容:免费给居家养老服务客户增加一次服务次数
四、活动说明:
1、知识讲座活动将邀请街道办以及当地工作站有关领导参加如有可能可通知当地有关媒体参与。2、对孤寡老人情况、社区基本情况进行调查;安排活动情况表等-以便开展长期的结队帮扶活动。用爱心去温暖老人-用热情去拥抱晚霞。
五、活动注意事项
1、本项活动由深圳创乐福居家养老服务中心各个分部
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具体负责-在活动中一定要服从各步骤活动小组组长的分工-确保安全。2、一定要有足够的思想和心理准备-对待老人们一定要有足够的耐心;3、在活动场所工作人员应尽量注意不要太喧哗;
4、活动过程中遇到什么不能解决的事情要立刻和负责人联系-活动过程中要时刻注意老人的安全-各部门负责人必须与社区工作站工作人员保持密切联系和沟通-建立有效合作。
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第五篇：心灵成长小组承诺书
承诺书
我自愿参加心灵成长小组，在小组活动期间愿遵守如下要求：
1、坚守请假制度和退出制度。准时参加小组的活动，不迟到、不早退、不中途退场。按时完成带领者安排的意象对话任务。如遇特殊情况不能参加，必须提前一天请假；小组成员因特殊原因退出时要与小组成员告别。
2、保守小组成员在活动的秘密，不把小组内的事情向小组以外人员传播，不在小组外讨论小组成员的隐私。
3、相互支持与协作，愿意与其他成员分享自己的个人情感体验和认识，并愿意对其他人的分享给予积极反馈，共享学习资源。
4、坦诚开放，不对其他人进行人身攻击，尊重他人。
5、小组活动时，手机关机或调为震动，尽量不接听电话，发短信，或与周围的人结成小团体私自议论等，积极专注于小组活动。
小组成员签名：
日期：
