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第一篇：校园促销活动策划书
一、活动的主题
垃圾分类，保护地球。
二、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
三、活动主办单位、活动承办单位
主办：大学委员会。
策划承办：xx大学青年志愿者协会。
赞助：xxx。
四、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
五、活动地点
全校范围，重点在……生活区附近。
六、活动内容
1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。
2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待xx同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。
3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内；同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收（注：xx4只，xx2只）。
七、活动流程
（一）项目活动安排
以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：（1）准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张；（2）准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。
（二）具体安排
x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板（垃圾分类的一些照片）。
x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。
x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。
x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。
八、活动的可实施性
现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。
九、经费预算
不干胶宣传单200x0。5=100（可回收100张，不可回收100张）。
宣传单20x0。5=10（贴于宿舍园区）。
传单回收桶6x40=240。
照片10x1=10。
总计：360元。
十、注意事项
1、要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2、活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。
3、提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。
4、机动组：青协宣传部：
时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。
第二篇：雀巢*淇淋的营销广告策划书
一、营销环境分析宏观环境
20ｘｘ年以来，我国经济运行面临异常复杂的局面。*金融市场急剧动荡，*经济环境中不稳定因素明显增多，全球经济运行进入下行周期。面对困难和挑战，广大中部企业要以“*”精神指导和践行科学发展观，在变革中把握国家经济发展的脉搏，坚定发展信心，在危机中转危为安，实现经济又好又快发展，从而保持国民经济平稳较快增长。
20ｘｘ年宏观调控政策的累积成效开始明显显现，再加上外部经济环境的改变，出口和投资增幅开始趋降或趋稳，受需求约束，经济增长率开始高位回调。第一季度gdp增长率为10。6%，上半年为10。4%，前三个季度为9。9%，经济持续升温的态势已经扭转，开始步入下行通道。居民消费价格总水平cpi自5月份开始同比涨幅持续回落，从4月份的8。5%回落到11月份的2。4%；工业品出厂价格指数ppi自9月份同比涨幅也开始回落，其中9月份为9。1%，较8月份回落1个百分点；10月份为6。6%，较9月份回落2。5个百分点；11月份为2。0%，较10月份回落4。6个百分点，涨幅创近31个月新低。美国金融问题发展引发世界经济走弱的可能*加大
二、营销环境分析微观环境
雀巢意大利公司有一个庞大的冷链网络，包括几十个生产厂（其中有些为公司所有，其他由合作厂商所有）；几百辆卡车，在生产厂和三个主要的冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运送商品；几十个二级分销商；以及数以百计的小货车，用10万个冷冻箱将*淇淋运输到零售商店。piergiorgiomarasi（意大利雀巢公司供应链*淇淋和冷冻食品项目和质量经理），要求瑞士集成商ip01设计一个系统，帮助该公司更有效地控制分销过程，并力求确保*淇淋在抵达商店之前，维持在指定的冷冻温度。
典型：rfid传感标签。携带传感器的大型卡车驶入生产车间时，读写器就会接收冷藏库内标签上的信号。该标签可以将数据传输200米远。安装在配送中心的读写器会收集标签上的时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一的id号并记录有温度数据和记录时间。最后一次读取数据是在，配有读写器的小卡车驶近店铺时，读写器会收集冷冻箱内标签上的数据。卡车返回车厂后，所有保存在这辆货车读写器上的数据都会由另一台读写器接收，然后传到数据库。marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库的过程称为“一大创新。”其他的如：旗下产品包装设计公司和纸盒生产公司配合较好。
三、市场概况
*淇淋市场发生着翻天覆地的变化，从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品。从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展，季节*的差异正在逐步淡化，市场容量显著增大。目前就武汉市场而言，中档产品占主导。种种迹象表明，武汉冷饮市场正发生微妙变化。过去，液体饮料一统河山。现在，以*淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋*。目前，*淇淋的销售份额已从10％上升至50％。
近年，武汉“冷战”场上狼*四起，各路诸侯云集，使冷食业呈现多品牌、多品种、多品位的生产和销售格局。武汉产的“五丰”、“美怡乐”、“美登高”等占有天时地利之便，上海的“圣麦乐”、“爱贝”，内蒙的“伊利”，山东的“美猴王”以及浙、皖、赣、湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩。“外籍兵团”更是不惜重金，挥师远征登陆武汉，如*最大的*淇淋制造商，联合利华生产的“和路雪”等，通过行之有效的促销手段，已在*城站稳脚跟，并逐步蚕食市场份额。纵观武汉冷饮市场，内内外外百余品牌的系列*淇淋产品，**斑驳，风味各异，价格参差。
透过热闹非凡的"冷战**"，武汉冷饮市场是一种呈"纺槌型"的消费状态，即中档产品占主导，高档产品虽现上升趋势，仍与逐步萎缩的低档产品一样占小头。无论是"土产"还是"洋货"，价格适中的*淇淋产品是当然的"大户"。夏天未到，武汉*淇淋市场提前启动，超市里四五十种新品打擂台。记者昨在多家超市见到，明治、蒙牛、和路雪等品牌*淇淋，都在猛推新品，仅果味、果粒类就有10多种新产品。据中百仓储买手程磊介绍，过去每年最多也就20多种新品。“*淇淋市场竞争越来越激烈，厂家通过换新包装、推新口味等方式，刺激顾客购买欲。”
四、消费者分析
１、目标消费者
构成：7—28岁青少年和白领阶层。*格特点：7—15岁：爱幻想，富有想象力，青春有活力。16—18岁：喜爱时尚、标榜个*；多愁善感，感情丰富。19—28岁：热爱生活，喜欢悠闲、*化、轻松的生活方式。总体上对视觉信息较为敏感。
２、潜在消费者
主要构成：8岁以下的少年儿童和即将成为白领的人群，另外就是经常光顾无名*淇淋店的消费者。特*：一部分人群年龄过小，家长不同意他们吃*淇淋，同时思维意识还没成长到受广告影响的程度。一部分人群平时工作过于忙碌，没有闲暇享受悠闲的时光，但是一旦忙碌停止，极有可能成为购买群体。剩下的就是一些注重口感的人群，相对看重口味但不太注重品牌，到一般的*淇淋店里面吃现做的*淇淋，但是喜爱时尚，这可以作为划入潜在消费者的一个依据。
五、产品分析
（一）产品特征分析：
1、产品的*能：
①符合消费者时尚魔幻的心理，喜欢生活的神秘**，喜欢冒险，充满幻想。
②超大颗坚果及脆果给消费者感官多，重享受。
2、产品价格单价：
一般为4~6元左右，走中高端路线
3、产品外观与包装：
常换常新，引领时尚有情趣。每种产品的包装从颜*、图案设计上都能向消费者传达一定的产品信息，甚至引起一些情感波动。
4、与和路雪产品比较：
①雀巢产品的价格偏高于和路雪。（可能失去一些没有品牌忠诚并且重视价格的消费者）
②雀巢产品口味多，组合花样丰富，口感好，不经常调价格。
产品生命周期：雀巢瑰冠花心筒是20ｘｘ年推出的产品受到消费者好评，现处于成长成熟期。
（二）产品定位分析：
1、产品的预期定位：
企业希望在原来产品所秉承的时尚、魔幻特*基础之上，再添加一些个*化元素（更加细分市场）
2、消费者对产品定位的认知：
①消费者都了解到雀巢瑰冠花心筒是定位为时尚魔幻的中高端产品。
②消费者很满意它推出的四种口味和包装。
③产品定位的效果：
ａ.基本上达到的预期的效果。
b.品定位在营销中有点困难，毕竟更进一步细分市场会带来一些宣传上的困难：怎么样去更好的呈现这些个*，以及资金投入问题。
六、企业和竞争对手的竞争状况
1、企业在竞争中的地位：
（1）市场占有率目前市场占有率排在前五位的为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢（8%）和美登高。
（2）消费者认知（雀巢*激凌味道很纯正，但是价格偏高）。
（3）企业自身的资源和目标（借用全球开发体系，开发附加值更高的*激凌产品。把重心重新转向中高档市场；雀巢拥有最强的研发能力）
2、企业的竞争对手：
（1）和路雪
（2）和路雪19ｘｘ年进入*，经过十年的努力，和路雪20ｘｘ年在*的销量超过了10亿元，市场占有率在10%左右，并实现了ｘｘ年以来的第一次盈利。对广告投入也不惜“血本”，每年的广告宣传投入占到了整个行业广告投入的35%。
（3）和路雪
①优势：
雄厚的资金；拥有很高的知名度和美誉度；多样化的品种结构，新颖的包装、造型以及品名；完善的冷冻流程；物流管理（物流外包一个大地区只给一家服务商；采用铲板式运作的企业，保*质量，产品破损少，并且装卸快，明显提高了配送效率）。
②劣势：
目前，国内消费者普遍对*淇淋缺乏认识，一味追求价廉；和路雪的产品由于一味坚守*价比，所以难以被更广大群体的消费水平所接受。
③和路雪的策略：
ａ、和路雪考虑到**淇淋消费属于冲动型消费和户外消费，他们打市场时一直注意不失时机地增加产品的可得*：一方面加大市场物资投入，配送*柜、阳伞；另一方面重视对销售队伍的建设，投入资金对销售人员进行培训，使产品直接走到消费者的身边。
ｂ、看好家庭整体消费市场，开发"家庭装"产品，使和路雪大规模进入连锁超市。
ｃ、在逐渐的调低产品定价，或用小包装等讨巧的方式实现降价，比如新推出的迷你可爱多，以及早些时候推出的小梦龙等。（这一策略帮助和路雪从消费者敬而远之的进口品牌转变为可以普遍接受的本土消费品）
３、企业与竞争对手的比较
①优势：
品牌设计成淡蓝*与和路雪区分，在产品外包装设计比和路雪更漂亮；拥有雀巢这个品牌的重视消费者（雀巢品牌的效应）。
②劣势：雀巢*淇淋的知名度不如和路雪；在营销策略上，广告投入量不够，太过于重视促销；机会：通过大量打广告（广告新的创意），使自己产品定位更明确，并且从情感诉求细分上有别于和路雪（填补和路雪情感诉求的空白点）。
③威胁：和路雪*淇淋价格总趋势下调（雀巢将如何定价自己的产品）；和路雪设置专卖店的渠道策略（雀巢是否跟进）。
４、企业与竞争对手的广告分析：
（１）企业和竞争对手以往的广告活动的概况：企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告策略。广告的目标：
ａ、企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达它的魔幻时尚**，获得更多消费者的青睐，扩大市场份额。
b、可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体。
ｃ、希望通过一些具有童话**的故事来传达它的魔幻时尚**。
（２）、产品定位策略：
①企业以往的定位策略：
ａ、以往产品定位：魔幻、时尚。
ｂ、定位效果：赢得了其大部分的目标消费者。
ｃ、评价：能够突出产品的特*，但是希望通过某种概念（个*化**）来进一步引起消费者的共鸣。
②、产品定位策略：
（1）进行新的产品：
定位的必要*：
a、消费者需求（更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感）。
b、产品竞争（产品市场的细分更能够突出产品的特*，卖点）。
c、营销效果（或许能够吸引更多的消费者）
（2）对产品新定位的表述：
在原来魔幻、时尚的基础上再添加“个*”的观念（进一步进行情感细分）。
７、广告诉求策略：
（１）、广告的诉求对象及其特*：
（２）、诉求方法策略：
通过真人主体和带有魔幻、童话、传奇**的环境场景的结合来体现不同口味产品的个*以及象征意义，最终达到个*化诉求的目的。
（３）、广告表现策略：
①广告主题策略：
主题：魔幻你的心情，神秘蓝莓，快乐香草，魔情巧克力，感*香芋。
依据：品牌核心理念，即时尚、魔幻，求新求变。根据每种口味*淇淋代表的含义给产品定一个独有的*格，以对消费者进行更细致的划分，引起特定消费者的情感共鸣，使其对产品的选择不只停留在口感的选择上，更是一种特定心情下的选择。主要围绕“魔幻”来确定该产品广告策略的主题。
②广告创意策略：
核心内容：产品的不同口味代表不同的个*及心情。
广告创意说明：产品有四种口味，芝士蓝莓，香草，巧克力，香芋口味，每一种口味都有相关的童话传说，我们的创意旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个*结合起来，为产品特*的展现找到一种良好的易于被目标受众接受的方式。
蓝莓的象征意义：诱惑、神秘，跟森林有关，于是在广告中我们会用到这些元素，由此也会利用代言人以一种魔法小女巫的形象出现在广告作品中。
巧克力的故事：跟爱情有关是爱情的象征，通过演绎一个骑士拯救公主的爱情故事来表现巧克力的魔情。
香草的传说：月神与猎神黛安娜的化身，为古希腊祭祀用的芳香植物。而古老的**草典籍则称其为延年益寿的保健*草。香蜂草能助人放松心情，促进消化，自古至今，都是希腊人常用的*草之一。瑞士*草书上记载：香蜂草可以驱赶黑*的思绪，飘着淡淡柠檬香的香蜂草总是带给人类快乐和激励，让人青春活跃。于是在广告策略中会让代言人以青春活泼的花仙子形象出现在作品中。
香芋的传说：香芋形状象人的心脏，又似人的眼泪，又名降珠果，传说它是林黛玉的化身。香芋茎枝纤细柔弱不能自，是因黛玉体弱多病，过惯了寄人篱下的生活。香芋怕旱，是因本来就怕旱，经神瑛灌溉才成了仙，再加上黛玉眼泪都干了，更怕旱了。现在每小枝都是三五七片叶单数。从前开大红花，结红果，果内有种子。现在有时只开很少的淡绿*小花，不结果，不结种，
一、前言
雀巢公司于ｘｘ年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快。人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活。雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受。
其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢进入*已经有一百多年的历史，其品牌已经深入*老百姓的心中，纵观当前，雀巢公司在*市场仍有很大的发展前景。本策划注重实际，综合当代*消费者的消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展做出贡献。
二．概要
本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居家生活、访亲送友必不可少的产品。本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、swot分析，综合考虑雀巢在*市场上的环境现状，思考雀巢所面临的机遇和挑战，优势与劣势，为即将的活动打好基础。
接下来进行营销策略的展示，通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分，为活动制定出明确的行动纲领。
然后将行动方案分为三个部分，前期为活动的宣传阶段，中期为活动的销售阶段，后期为总结阶段，采取多样措施，实现效益的最大化，从而保*能够进行一场完整的成功的活动。再接着进行方案预算、预期效果评估，这些对于活动的正常开展至关重要，预算注重宣传广告的投入。最后是活动方案调整以及风险控制。综合考虑活动可能出现的一系列突发情况，想好解决措施，以保*活动的正常进行。
三、专案分析
（一）背景分析
雀巢咖啡起源于ｘｘ年，第二次世界大战后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增。据最近权威统计，平均每秒有近四千五百杯雀巢咖啡被饮用。1991年，据美国兰通公司统计的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值在ｘｘ年被确定为115．49亿美元。
1、雀巢在*市场的发展背景
①进入*时间：
ｘｘ年，雀巢公司就在上海开设了它在*的第一家办事处，ｘｘ年在*建厂。
②最新的*运营战略：
更是图将产品平民化，让更多的二、三线城市的*家庭，品尝到这些营养健康食品。雀巢把研究*传统食材，作为促进*乃至却世界消费者健康水平的重要方式。从原料供应到产品生产，从企业管理到人力资源，再到市场营销，雀巢彻头彻尾地执行着本土化，以便更快的融入*雀巢在*销售的产品98%都是本地制造的，覆盖着一系列按照*上最高质量标准的产品。
20ｘｘ年4月，雀巢收购了银鹭食品公司，获得60%的股权，20ｘｘ年7月受过徐福记60%的股权，彰显了雀巢扩张蛋白饮料市场和糖果市场的决心。目前，雀巢已经全面进入*市场，其产品涉及咖啡制品、调味品、奶制品、*淇淋、饮料及早餐谷物等各个领域。其中雀巢咖啡最为*老百姓所耳熟能详。随着*经济的发展，雀巢在*将继续大步前进，雀巢咖啡也将获得更大的成功。
2、雀巢在合肥市场的发展背景
雀巢有限公司合肥分公司成立于ｘｘ年1月1日，注册资金达60亿**，主要经营快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、*酒等），员工人数达一千人以上。
随着中部崛起战略的加快进行，合肥地区经济加快发展，*生活水平不断提高，人们对食品的质量、口味、品味、营养价值等的要求也提高了，因此雀巢面临着大好的发展机遇。20ｘｘ年销售业绩显著（20ｘｘ年雀巢安徽公司销售增幅全国第二）20ｘｘ年3月召开的雀巢分销商座谈会上指出，20ｘｘ年雀巢*奶粉、婴儿品、散装糖果、罐装咖啡饮品及咖啡都具有很大的市场潜力，销售前景十分看好。
（二）市场分析
1、雀巢咖啡市场占有率分析
雀巢咖啡作为世界著名品牌，在*发展迅速，各类产品均占有一席之地，其中，据统计，就雀巢咖啡而言，在徐州市场上雀巢市场占有率达到百分之五十五，最大的竞争对手麦斯威尔仅达到百分之二十，而超级、摩卡、蓝山均不到百分之十。
小结：雀巢咖啡产品有不同价格结构，适合各种人群。
２、雀巢咖啡市场调查问卷
３、市场环境分析
一、前言
为“dfm”*激凌做广告策划，力争提高“dfm”在*市场上的知名度和美誉度，打造*激凌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对“dfm”品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特*的品牌形象，已获得良好的市场反应。
二、营销环境分析
1、**激凌市场巨大的潜力。
*的*激凌行业进入了高速发展时期。据一项市场调查显示，上海、*、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25％。
以上海为例，20xx年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，20ｘｘ年更是突破13亿元大关。20ｘｘ年我国*激凌市场的产销量达256万吨，比前年同期增长12%，实现销售额308亿元左右。我国近年来冷饮产量在200多万吨左右，人均2.3公斤左右。预计20ｘｘ年*市场规模将达到280万吨，人均消费量可达2.1公斤；20ｘｘ年产销量将达到320万吨，人均消费量可达2.4公斤/年。近几年，**激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。
目前世界第一大*激凌消费国美国人均消费*激凌是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而*人均消费量经过几年的发展已达到了人均1。7kg，*人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而*的*激凌市场潜力巨大，形式乐观。
2、**激凌市场总体特征——走势平稳。
时至盛夏，*激凌市场又迎来了它的“风光”时节，据新生代市场检测机构cmms数据显示：夏季人均每月消费*激凌14次，是其他季节的7倍。但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。有研究表明，**激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升（相当于25到30支的*激凌），未来20年期望上升到6升，*将成为世界上最大的*激凌消费国。
根据新生代市场检测机构“*市场与媒体研究”（cmms）对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001～2003年*激凌在*市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。这一数据表明，*激凌在*城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过*激凌产品。在*这样一个人口规模如此巨大的国家中，73%的高比率不能不说是**激凌市场巨大容量的一个最好的*。
三、消费者分析
1．消费特征——大众化、年轻化。
在*，*激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将*激凌视为消暑解渴、休闲*的佳品。通过cmms2004（春）数据，对*激凌产品的消费者构成进行细分，我们发现：*市场中*激凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者（即：每周消费*激凌4次以上）主要集中在15～24岁。
由此可见，现在*激凌已是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。cmms20xx（春）数据显示，最经常食用*激凌品牌为“哈根达斯”的消费者的平均月收入为1866元，超过平均水平35%。并且其消费者主要集中在20～29岁，23.7%的20～24岁的消费者和19%的25～29岁的消费者将“哈根达斯”视为最经常食用的品牌，这一消费群的平均月收入为2289元，远远高于其他品牌消费者的月收入水平。
以消费者研究为例，*激凌产品最忠实的消费群是年轻人（15～29岁）。cmms20xx（春）的数据显示：56%的15～19岁的消费者，42.4%的20～24岁的消费者以及37。2%的25～29的消费者每周食用*激凌四次以上。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。
那么针对这一群体而言，*激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外形的个*化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利*已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以*激凌专卖为主要形式的“*吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来*激凌行业发展的一个重要方向。
2、*激凌产品消费者心态变化。
“爱她就请她吃哈根达斯”当这句著名的广告语流行于各大都市的街头时，*激凌成为了时尚的代名词。消费者对*激凌的口味、风格、*泽、包装、外形、品牌等都有要求。针对消费者尤其是年轻女*追求健康的心理，各大*激凌品牌努力寻找适合的蔗糖、油脂的替代品，开发出低糖、低脂、低热量的产品。因此低脂、健康、新鲜的产品是广告消费者的追求。
下面是一项网络在线调查：
（1）购买习惯
38.4%的人有经常吃*激凌的习惯，而61.6%的人没有经常吃*激凌的习惯。说明*激凌市场潜力很大。
（2）喜欢的*激凌口味
巧克力是最受欢迎的口味，有55.6%的人选择。其次是香草和草莓味，各有49%的人选择。
（3）购买时注重的因素
人们购买时最注重的是口味，占66。2%，而最不在意的是包装，只占25.9%。调查显示，价格是除口为以外的最重要因素，占63.6%，品牌和服务态度是人们在购买*激凌时，比较注重的因素。
一、*淇淋市场简介
1、现状
*淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，ｘｘ年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在*淇淋市场上演，*淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
2、发展
然而，在*淇淋行业，在广东卡诺琳*淇淋品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。我们对瑞申公司卡诺琳*淇淋进行了营销策划。
二、*淇淋市场分类
通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，*琪琳也不例外，每年全球有1400亿**的销售额。而*的*琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的*琪琳），未来20年期望成长到6升，*将会成为世界上最大的*琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺*市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。
除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在*激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为*激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃*琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而*淇淋并非必需品，做*淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
三、产品营销
1、新品推广
对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于卡诺琳*淇淋来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的瑞都公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？
低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的生产成本是0.2元，通路费用至少0.2元，如果再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫*淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的*棍了吗。现在*淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗？
我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的*淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃*淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的*淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把*淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机*在。
经过分析我们还发现，*淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低（生产成本可以降为0。1元），功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个*鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。
2、产品命名
良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶*镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为卡诺琳了。
其实，卡诺琳*淇淋就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油*淇淋能感觉爽吗？*肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
3、目标消费者
卡诺琳的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的*棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的*棍仍留有美好的印象。我们采取了与以前*棍一样的包装，当这部分消费者看到卡诺琳*淇淋时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对*淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。
虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档*淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。
最后，为了让产品更有吸引*，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。
一、前言：
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？雀巢咖啡帮助你看到生活阳光的一面。有一杯雀巢咖啡陪伴的时刻，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。香气，帮助你集中精神；味道，让这一刻变得不同；回甘，让你心情豁然开朗，你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难，有了雀巢咖啡，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。灵感让生活更加美好！雀巢咖啡就是人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
二、市场调查与分析
（一）市场调查问卷
根据雀巢咖啡的特点，我们做了相关的市场调查问卷，问题如下：
第1题：你了解咖啡文化吗？
a、了解b、了解一点点c、不了解
第2题：（多选）你选择咖啡的原因？
a、口味b、提神c、跟潮流d、咖啡文化e、包装f、其他_________
第3题：你第一次买咖啡的原因？
a、广告b、促销活动c、身边同学同事影响d、产品公益活动e、包装
第4题：你最喜欢咖啡的味道是什么？
a、原味b、特浓c、卡比奇诺d、纯咖啡
第5题：你平日买的咖啡是什么类型？
a、即饮b、速溶c、需要自己煮d、其他_________
第6题：你平日喝咖啡的地点？
a、学校b、公司c、咖啡厅e、家里f、其他_________
第7题：你平时购买那个品牌的咖啡？（如不选择a，跳到11题）
a、雀巢咖啡b、麦斯威尔咖啡c、邦德7咖啡d、星巴克咖啡e、其它_________
第8题：与其它牌子的咖啡相比你选择雀巢的原因？
a、口味b、价格c、知名度d、美誉度e、包装f、其他_________
第9题：雀巢咖啡给你的第一感觉？
a、温暖b、休闲c、时尚d、潮流e、高贵
第10题：您一般到什么地方购买雀巢咖啡？
a、超市b、百货商店c、网上购物
第11题：你平时接触最多的广告媒介是什么？
a、网络b、电视c、报纸d、杂志e、墙体广告
第12题：在日常生活中你对那一种广告印象最深刻？
a、海报b、电视广告c、网络广告e、传单f、巴士广告h、杂志
第13题：您的*别？
a、男b、女
第14题：您的年龄段：
a、18岁以下b、18—24c、25—30d、31—40e、40岁以上
第15题：您目前从事的职业
a、公务员b、企业管理人员c、白领d、学生e、教师f、其它_________
（二）市场概况
雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。一项数据显示，我国ｘｘ年消费的咖啡数量为20万袋。到ｘｘ年，我国的咖啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年均增长率超过20%。*咖啡组织（ico）统计数据显示，*咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。如果实现与同样具有茶文化的日本和英国相同的消费水平，即每人每天1杯，*咖啡市场的年销售额将突破7000亿元**。
“雀巢即饮罐装咖啡”在*处于领先的市场份额，雀巢咖啡产品在*市场占80%的市场份额。20ｘｘ年，在做出深入市场调查后，雀巢首次将目光瞄准二线城市，并为此推出一款杯装咖啡。这也是零售市场上唯一的一种杯装型零售咖啡。雀巢在*的ｘｘ年中，第一次尝试开发二、三线市场。与之相应的，雀巢也启动了对高端用户市场的渗透。在*，咖啡的消费持续快速增长，尤其是对于年轻一代，喜欢边走边享用高质量的咖啡。
（三）结论
雀巢在进入*后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从2000年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在*的市场渗透率迅速提高。
摘要：
*淇淋最早起源于西方权贵餐桌上*冻的葡萄酒和其他*镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在*淇淋已如“旧时王榭堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在*，*淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童，无不将*淇淋视为消暑解渴、休闲*的佳品。炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的*激凌都提供。我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候，我们店会主打火锅*淇淋、油炸火烧*淇淋，让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃*淇淋而感到寒冷。
总的来说，我们的产品是适合任何季节的。在我们大学，果汁奶茶雪糕泛滥，*的*激凌销售者却寥寥无几，而以*激凌专卖为主要形式的*激凌店应该是时下大学生的时尚选择。引导时尚消费模式，开发多为这是一个商机，之所以想到自助形式，主要是因为即使你供应的*激凌种类再多，毕竟众口难调，以自助形式，按消费者自己意愿搭配，会有更好的销售效果。而且*激凌较雪糕*棒奶茶等更受大学生尤其是女生的喜爱。
现在大学生的需求和品位在不断提高，普通的奶茶雪糕店的口味已无法实现。对这一消费群体样化产品是大学*激凌店发展的一个重要方向。目前我们大学没有一家特*鲜明的*激凌店，在充分市场调研的基础上，我们决定开设一家特*自助*淇淋店，我们的开店方案，打破了传统冷饮店单一*的格局。向冷饮多元化发展，它将是集冷饮店和其他休闲场所的长处取一身，具备冷饮和休闲于一体的别具一格的休闲吧。
一、公司介绍
1、企业名称：iceroom企业
2、企业经营宗旨和目标：
①企业的经营宗旨：诚信为本，顾客至上。自己动手diy，开发无限创意，让顾客在炎炎夏日中感到丝丝*凉。
②最终目标：品种多样化，利润最大化，满足各方面需求。
3、企业文化
①企业文化的概念：
广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。而企业文化则是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。
它与文教、科研、*事等组织的文化*质是不同的。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。
②其次是“企业文化的要素”：
企业环境：我们创办的这家*淇淋店是以麦当劳的经营理念为主要经营理念。引导时尚的消费模式，开发多样化产品是大学*淇淋店发展的一个重要方向。地处大学校园中，会时刻关注顾客需求，并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保*我们的*欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个*、口味、新鲜的欲望。
③价值观：本企业坚持正确的价值观世界观，意在提高企业员工的自身的素质修养，从而提高企业整体的素质。
④文化仪式：为了生动的宣传和体现本企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中，本企业还实行对员工绩效的鼓励，并且周末闲时会举行聚会等活动。
⑤再者就是“企业文化的内容”
ａ、经营哲学：诚信为本，顾客至上
ｂ、价值观念：需要理解的总是顾客，需要改进的总是自己
ｃ、企业精神：创新，求实
ｄ、企业道德：全心服务、精益求精、童叟无欺
ｅ、企业形象：全心全意为大家服务，满足大学生休闲需要。为大家提供一个
ｆ、良好的休闲聚会场所，以创意打动人心。
ｇ、企业制度：建立全面的绩效考核，综合测评，能者多劳多得
4、团队配置
本公司尚在在建立初期，共有三人参与投资规划：ｘｘ、ｘｘ以及ｘｘ。在创建后将招募3人作为*淇淋店导购员，主要负责帮助客户对产品的选择以及制作等，三人轮流值班，进行相应的绩效考核。
ｘｘ作为团队的组长，主要负责人，主要负责公司各项统筹规划。该组员由于本身*格外向，具有领导能力，因此能够统筹全局，全面规划公司未来的走向发展。
ｘｘ主要负责公司的宣传与建设。该组员应变能力强，对事物细心负责，因此能够在建设初期为公司提供建设*的意见建议，并且更好的宣传本店。
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第三篇：广告策划
某服装广告策划书
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维・斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特・海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁――35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念
让每一个拥有levi’s的人觉得levi’s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi’s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的LEE、MiSexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如EritEtamOnlyVeromoda等。广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi’s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）
广告发布计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12 2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：？
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开广告词：拥有levi’s，就拥有整个世界。范文网平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情（只有levi’s才是结实耐磨的牛仔裤）
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi’s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。
广告词：“撕不开就是撕不开”
第四篇：校园促销活动策划书
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日——2月15日
六、活动地点
xx学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
（2）中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算单位：x元
序号项目金额
1、传单40
2、横幅50
3、拍照100
4、问卷20
5、礼品200
合计（小写）：410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
第五篇：广告策划方案
一、前言
市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；
楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。
购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。
“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。
二、市场相关环境分析
20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。
而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。
同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。
三广告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情况分析
购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。
对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。
2市桥典型楼盘广告推广剖析
海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：
市场推广：
（1）打出独特卖点，立场独特个性。
海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。
（2）推住创新产品，主张生活新空间。
海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。
（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。
从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。
（4）完善的配套设施，独特的服务。
海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像
艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。
以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：
（1）广告主题表现策略：
极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。
（2）广告主题的表现方式：
影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。
平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，
专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。
活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。
（3）媒体推广：
各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。
电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。
电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。
活动楼书组合：深化、巩固品牌。
海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。
3、消费市场和人群分析。
消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互
