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第一篇：培训机构招生方案
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的`效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
第二篇：军事冬令营
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军事冬令营
军事冬令营这么多，家长们应该怎么选择呢，小编今天给大家推荐的是广州市乐杨文华传播有限公司承办的的军事冬令营，全名叫黄埔军校军事冬令营，收费标准： 14天班，4900元/人（一费制），军事冬令营主要是通过孩子们在军事化管理的基地内，接受严格的军事化管理，学习军人作风，接触军营生活，从小事严格要求做起，养成良好习惯，把每件小事做好实现：简单+简单=不简单。
以“行、知、行”的培训理念，集体验式和融入式的教育方式，促进学生的自我感悟，在快乐感悟中得以成长，树立人生的追求目标，外出游学，能增强个人的适应能力、培养独立性、创造性、自信心、人际交往能力、情绪调节能力；培养孩子从小事严格做好开始，养成良好的习惯。
14天训练班课程安排
第 一 天：
上午
到达营地，办理入营手续，派发个人装备，安排住宿； 中午12:00 午休；
下午14:30 破冰、安全教育、宣布营区管理制度；参观解放军内务、学习内务；
晚上19:30
学习内务和条令；
22:00
休息；
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第 二 天：
上午 06：40
起床，洗漱，整理内务；
中午12：00 下午 14：30
17：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 三 天：
上午06：40 08：30
10：00 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 15：30 早餐前体训，早餐后开始军事训练和内务训练； 学习条令，教授感恩手语操；
午餐、午休；
拓展活动主题： 增进团体的相互信任，达到沟通的目的
项目：爬梯、盲行、黑暗中行进等；
分享心得；
晚餐；
洗澡；
看电影；
休息；
起床，洗漱，整理内务；
拓展活动主题：学会分享；
项目：形象卡、和尚分粥等
分享心得；
军事技能训练；
教唱军歌； 午餐、午休；
课程（火灾逃生演练和来灭火器的使用。）
真人CS野战；
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18：00
晚餐； 晚上 19：00
洗澡；
19：30
做作业，打电话回家； 22：00
休息；
第 四 天：
上午06：40 08：30
10：00 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 五 天：
上午06：40 08：30 起床，洗漱，整理内务；
拓展活动主题：常怀感恩；
项目：分享祝福、感谢您的帮助等；
分享心得；
军事技能训练；
教唱军歌； 午餐、午休； 课程（包扎、救护）；
晚餐；
洗澡；
复习条令，做作业；
休息； 起床，洗漱，整理内务；
拓展活动主题：锻炼自己，融入团队；
项目：抓扫把、漂浮的气球等；
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10：00
分享心得；
10：30
军事技能训练； 中午12：00
午餐、午休；
下午 14：30 参观黄埔军校旧址纪念馆；
18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 六 天：
上午06：40 08：30
10：00 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：00 22：00 第 七 天：
晚餐；
洗澡；
做作业；
休息； 起床，洗漱，整理内务；
拓展活动主题：提高观察力和变通能力；
项目：识别香橙、短语接龙、左抓右逃等；
分享心得；
军事技能训练；
教唱军歌； 午餐、午休；
课程（紧急避险训练）；
晚餐；
洗澡；
打电话回家，晚会；
休息；
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上午06：40
起床，洗漱，整理内务；
08：30
军事拓展活动； 10：30
军事技能训练； 中午12：00
午餐、午休；
下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00
第 八 天：
上午06：40 08：30 11：30 中午12：00 下午 14：30
16：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 第 九 天：
生活技能训练（1）：整理房间，集体搞环境卫生； 晚餐；
洗澡；
看电影；
休息；
起床，洗漱，整理内务；
军事技能训练；
教唱军歌；
午餐、午休； 防身术课程（1）； 拓展活动：五毛和一块。
晚餐；
洗澡；
做作业；
休息；
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上午06：40
起床，洗漱，整理内务；
08：30
务农活动（1）； 10：30 生活技能训练（2）； 中午12：00
午餐、午休； 下午 14：30
16：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00
第 十 天：
上午06：40 08：30 11：30 中午12：00 下午 14：30
16：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 防身术课程（2）； 拓展活动：配合默契。
晚餐；
洗澡；
看电影；
休息；
起床，洗漱，整理内务；
军事技能训练；
教唱军歌；
午餐、午休； 防身术课程（3）； 拓展活动：隔物投球。
晚餐；
洗澡；
做作业；
休息；
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第 十一 天：
上午06：40
起床，洗漱，整理内务；
08：30
务农活动 (2)； 10：30
生活技能学习（3）； 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00
第 十二 天：上午06：40 08：30 10：30 11：30 中午12：00 下午 14：30 18：00 晚上 19：00 19：30 22：00 午餐、午休； 参观广东省科学中心；
晚餐；
洗澡；
看电影；
休息；
起床，洗漱，整理内务；
军事拓展活动；
军事技能训练；
教唱军歌；
午餐、午休；
应急课程（包扎、救护和紧急避险训练）；
晚餐；
洗澡；
做作业；
休息；
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第 十三 天：
上午06：40
起床，洗漱，整理内务；
08：30
排练节目；
10：30
生活技能学习（4）； 中午12：00
午餐、午休；
下午 14：30 户外课程（徒步，探幽古民居，挑战大飞岗）；
18：00
晚餐； 晚上 19：00
洗澡；
19：00
感恩教育，打电话回家，晚会； 22：00
休息；
第十四天：
上午06：40 起床，洗漱，整理内务；
10：30
结营仪式、合照留念、离营。
注：以上行程可能会根据天气变化、训练效果做适当调整
其它细节：
1、营期安排：2018年 1月21日，只办一期。
2、学员收费标准：4900元/人（一费制）营地食宿、训管、服装、道具、保险、外出游览等全费用：；
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3、营地保障：基地全封闭式管理，确保学员的安全、不受干扰；
4、用餐：正餐八菜一汤（2正1早）；每天早餐提供牛奶。
5、住宿：标准8人间，公共卫生间，全天热水。
6、服装：免费提供训练迷彩服（两套）。
7、赠品：“小兵成长记”纪念册。
8、保险：营地给每位营员购买1份保险。
9、学员需自带：生活用品（牙膏、牙刷、洗发露、沐浴液、毛巾、纸巾、漱口杯、拖鞋、换洗内衣裤2-3套、便装、袜子、及假期作业）避免携带贵重物品及其它食物；
关于军事冬令营的情况小编就介绍到这里啦，黄埔军校军事冬令营是由广州市乐杨文华传播有限公司承办的，广州市乐扬文化有限公司，坐落于广州黄埔，闻名中外的“黄埔军校”所在地。前身是广州市长洲旅行社有限公司特种旅游部，扎根黄埔，服务黄埔军校20年。
第三篇：计划书学生
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍
管理者及其组织
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
销售计划
生产管理计划
财务计划
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测
2、市场预测市场现状综述
3、竞争厂商概览
4、目标顾客和目标市场
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销队伍和管理
(3)促销计划和广告策略
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状
2、新产品投产计划
3、技术提升和设备更新的要求
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
