无忧范文网小编为你整理了多篇《2022优秀创业营销策划书(大全)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《2022优秀创业营销策划书(大全)》。
第一篇：创业营销策划书
一、赛事组织
1.主办单位：教务处
2.承办单位：信息科学与工程学院
二、参赛单位与学生要求
1.比赛面向全校本科生，不分专业，学生可独立成队，也可以自愿组队，建议跨专业组队。团队人数不超过5人，每件作品可以有1～2名指导教师。
2.参赛人员需认真填写参赛报名表(见策划书附件)。
三、竞赛内容与规则
1.竞赛作品性质
参赛作品应是学生独立完成或在指导教师指导下完成的创意创业作品、科技作品或专利发明产品等。作品必须具有真实性和创新性，严禁弄虚作假，评审委员会将对申报作品进行创新审查和防抄袭审查。
2.竞赛作品内容(作品命题)
凡是与DIY创意为主要内容的创新活动，能挖掘大学生的创新潜能，与培养大学生的创新意识有关的科技创新课题与作品, 能够提高人民生活品质、促进人们积极向上以及给人们带来美感和愉悦的产品, 都在此项目范畴之内。
根据作品形式对所涉及项目进行分类如下：
A. 创意实物作品类
B. 创意方案作品类
根据作品所涉及技术领域将项目进一步分类如下：
(1)时尚手工创意类：如创意学习用品、笔筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小礼品、创意箱包、创意鞋子、创意生活用品、时尚纪念品、挂件饰品等;
(2)电子软件及应用类：如软件产品造型设计、应用程序设计、工业产品或组件创新设计、电路电子应用设计等;
(3)环保创作类：如以环保为主题，突出体现环保意义，作品具有一定实用价值;
(4)服装设计类：创意服饰类;
(5)创意设计：如汽车、建筑、景观、手机等的设计、海报创意设计、公益广告创意等新概念设计;
(6)创意策划：如有新意的活动策划、商业模式、营销方案、创业计划、广告脚本等，作品要符合现实需要。
3.竞赛规则
(1)参赛者根据竞赛内容，在规定的时间内网上申报作品相关材料，超过规定时间完成的申报，将不能参加竞赛评选。
(2)所申报作品要以DIY创意创业为核心，作品评审要侧重技术性、创新性和实用性。
四、竞赛时间和报名方式
(1)启动时间： 5月29日起，面向全校本科生和研究生进行宣传动员。
(2)报名时间： 5月29日～6月5日。参赛学生需联系指导老师，组成稳定的创作小组，采取自愿方式于上述时间到信息学院应用数学系报名。
(3)作品准备阶段： 5月29日～ 7月1日。各团队确定设计主题，并进行精心设计创作，完成作品。
(4)初赛时间： 7月1日～7月10日，7月中旬公布复赛安排。
初赛环节：
A.创意实物作品类需要上交作品设计说明书纸质1份及电子版，无统一格式要求，一般包括作品名称、作品背景、作品简介、作品解读、作品价值五部分。如有申请专利等相关辅助材料复印后附在说明书后面。作品实物或模型可在决赛环节时现场展示。
B. 创意方案作品类需要上交设计方案、设计图纸、效果图和说明书等。
(5)复赛时间： 9月。
2.参赛报名方式
电子版参赛报名表需在6月5日前发送至邮箱：;纸质版一式一份交至竞赛组委会办公室，地点：综B308。
五、评审与评奖办法
1.竞赛评审要求及评奖标准
评审委员会本着“公平、公正、公开”的原则，主要从设计作品的命名、设计制作、创新性等方面对作品进行评审。具体标准如下：
(1)作品创意创新性，占总分值40分;
(2)与社会经济和发展相关度，占总分值20分;
(3)具有一定技术含量和较强的可操作性、实际应用价值和一定的推广性，占总分值40分。
评审包括初赛和复赛两次进行，原则上只有通过初赛的作品，才可以参加复赛评选。
2.奖项设置
(1)由评审委员会进行大赛的评审工作。评审委员会将通过初审、复审，最终确定获奖作品名单。本次大赛将按类别评奖，每类别设一等奖、二等奖、三等奖若干，并颁发获奖证书。
(2)为提高同学们参加大赛的积极性，对一些没有形成实物作品，但有良好创意、创新思想的策划或设计，设立最佳创新奖和最佳潜能奖若干名，具体名额视参赛人数确定。如果所设计产品适合进行创业或有申报专利可能的，还将向有关部门进行推荐申报。
(3)指导教师奖：根据赛项具体情况设定相应的优秀指导教师奖。
六、联系人及联系方式
教师联系人：张玉杰、刘超、张大海。
学生联系人：徐迪、金良玉、张棋超。
组委会办公地点：综合楼B308。
联系电话：
七、其他
知识产权：参赛作品应严格遵守国家有关知识产权保护的规定，由知识产权引发的纠纷，责任由参赛者自负。参赛作品知识产权归校竞赛组委会。
附件：手工DIY创意创业大赛报名表
五月二十六日
第二篇：微信公众平台建设方案
微信公众平台建设方案
一、平台外包建设方案
1、微视角公众定制
6800元/年内容包括：搭建平台、问题解决、推广宣传、内容维护指导（半包形式）；9800元/年内容包括：平台搭建、内容维护更新、排版设计、资源整合、微信推广（全包负责）
2、微信支付企业
5000元左右/年内容包括：微信公众号搭建、运营维护、宣传推广（专业做微信推广、需详谈）
二、平台自建维护建设方案
(一)现阶段维护情况
申请认证审核日期：__年__月__日申请认证微信服务号（类型不可变）；微信名称：_______；微信号:_______；平台功能：公众账号，及时发布街道相关信息，提供便民服务、发布政务信息、社区动态、业务咨询、接受居民意见和建议，与群众互动交流；关注用户：___人；推送图文消息：___条整合信息
(二)平台维护存在的问题
1、公众平台推送的信息形式单一，多以文字信息为主，手机自媒体的快速发展与公众号服务的日益完善，传统的文字内容已无法满足人们的需求。在以文字推送为主的基础上，配合视频、音频、动态图等形式的推送内容也必不可少。
2、公众平台推送的信息内容不丰富，以办事处及时信息为主，大都为会议考察、活动开展等内容。这类信息与居民服务贴近感差、与居民生活相关性少，且内容较为枯燥，必然不能做到让人们主动点击阅读，更不能及时为居民答疑解惑，真正做到满足居民需要。这就需要在做到对外宣传的基础上，整合各类信息，内容尽量丰富化，以满足不同用户的需求。
3、公众平台现均有专人负责维护，但平台维护负责人同时也负责其他工作，从工作时间与精力方面兼顾不过来，不能把平台维护做的精细完善。目前，像运营较为完善的微信公众平台的日常维护工作，至少有2人专门负责平台推送工作，且有第三方技术平台与专业人员图片制作与提供，但目前还没有这方面支持与条件。 (三)对现有问题的处理意见、措施
1、针对公众平台推送的信息形式单一，多以文字信息为主的问题，需根据用户需求，对平台模块建设进行改版，调整一些栏目设计与风格。可以考虑使用专业的界面设计人员，在做出符合我们设计需要的模块基础上，能更好地考虑用户接受信息情况，而且有必要的程序与技术支持。并在推送的西悉尼形式上配合视频、音频、动态图等，还可定期策划些微信点赞、转发、提议，并进行公示的活动，更好地与受众互动。
2、针对公众平台推送的信息内容不丰富，以办事处及时信息为主的问题，需从以下三方面进行完善：
① 丰富化的内容维护在做到每周推送的基础上（服务号每月推送4条整合类信息，4*8共计32标题条目），对每天推送的内容做好把控，要将宣传性的信息、贴近居民生活本土化的信息、奇闻异事信息、富有内涵丰富知识的信息等各类信息整合在一起，满足不同用户的需求。但这类信息的收集、转化、整理、配图、编排，工作量较大，除工作宣传的原创信息外，要做到丰富化必须关注并“拿来”其他订阅号或公众号的信息，这些信息内容不仅包含文字，还有如视频、音频、动态图等，有些还不太会进行编辑。
② 对于每月推送的信息需进行归类，如将每条整合信息中的社区工作宣传信息归为一类，其他本土化信息为一类、知识内涵信息归为一类等，整合类标题与引人注目的标题必不可少，这也是让用户主动点击阅读的前提，对于一些有创意、吸引人的标题，需要头脑风暴、群策群力。
③ 平台模块下设的各个模块设计还需完善，现在的设计没有突出我们的亮点工作，只是简单的介绍，不足以吸引人们持续关注。各模块的内容也需及时更新，突出现阶段的工作，将各科室现阶段亮点、重点工作做集中梳理，选出最适合宣传、最贴近居民的进行推送，因为推送条目有限，不可能事无巨细、事事推送，这就需要各部门领导把关，并及时上报，因为推送者把握不好整体的重点工作与宣传重点。
④ 公众号中目前没有开设居民咨询的服务板块，但这也是贴近群众、服务居民、吸引用户的一个好的方向，如：专设“互动留言”模块，在一定程度上可及时回复居民提出的问题、更好地满足群众需求、增加点击量。如今后开设这一模块，则需专人每天通过后台关注求助咨询问题，并进行在线解答，增加工作量。
第三篇：活动宣传方案
根据区食安办统一部署，为扎实开展好我镇20xx年度食品安全宣传周活动，特制订本实施方案。
一、活动主题
20xx年食品安全宣传周的活动主题为“尚德守法，共治共享食品安全”。
二、活动时间
20xx年6月29日至7月13日。
三、活动内容
(一)宣传周启动仪式暨食品安全大型宣传咨询活动。7月5日上午，在双龙镇广场上举办“食品安全宣传周启动仪式暨食品安全大型宣传咨询活动”。由双龙镇政府牵头组织双龙镇工商质检所、复兴食品安全监督管理站等相关部门通过横幅、展板、发放宣传材料和现场咨询等形式，接受群众咨询、申诉举报，宣传食品安全知识。
(二)媒体集中宣传报道。利用网络、农村大喇叭、条幅标语等媒介，对区政府及各有关部门食品安全宣传周相关活动开展情况、食品安全有奖举报制度等进行集中报道，营造家喻户晓、人人皆知的良好氛围。
(三)开展专题教育培训活动。适时组织开展全镇食品安全专题培训活动，进一步提升全镇食品安全监管能力和业务水平。动员、指导本领域食品企业组织开展食品安全宣传，建设企业宣传阵地。督促食品企业及从业者，严格落实主体责任，开展食品安全法律法规、业务技能、警示教育等多种形式的宣传培训，推进食品行业“道德讲堂”建设工作。
(四)食品安全宣传进校园活动。要认真学习区教育科技局 “食品安全进校园”活动先进经验，联合镇教育办公室、镇团委等有关部门，组织开展针对青少年群体特点的食品安全科普宣教活动，通过激发广大青少年学生的参与热情，带动家庭成员和全社会树立共同责任意识与科学观念。
四、活动要求
(一)加强组织领导。镇相关部门及各村(社区)要充分认识开展食品安全宣传的重要意义，提供必要的人员、经费保障，确保活动顺利开展，形成规模、声势。要强化部门之间的协调配合，统筹利用好宣传教育资源，统一安排好活动时段、节奏;在各项宣传活动组织实施过程中，要及时排查消除隐患，严防踩踏、交通、消防等安全事故发生。
(二)强化活动效果。要推动宣传周活动重心下移，贴近实际、贴近生活、贴近群众，提高宣传的针对性、实效性和吸引力、感染力，着力推出实用性、指导性、普及性强的适合多种载体、适于反复使用的食品安全科普宣教精品，掀起食品安全宣传新高潮，充分彰显活动成果。
(三)建立长效机制。要坚持集中宣传和日常教育相结合，认真总结宣传周活动的好经验、好做法，运用到常态化的食品安全宣传教育工作中，并逐步形成长效常态机制。要结合开展宣传周活动，探索引导社会参与的手段，完善社会监督机制，推进食品安全科学化监管。同时，在开展活动的过程中，要高度重视宣传周前后及期间的食品安全舆情监测和研判，遇到问题及时处置，稳妥发布信息，积极回应社会关切，引导舆论动态。
第四篇：读书学习主题活动实施方案
为进一步贯彻落实党中央、国务院关于倡导和开展全民阅读的战略部署，推动我省全民阅读活动持续健康发展，根据国家新闻出版广电总局的要求和省委、省政府的工作部署，在“4.23”世界读书日期间，我省组织开展“书香中国·_读书月”活动，并于4月23日举行启动仪式。特制定本方案。
一、总体要求
以理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和_系列重要讲话精神，以“推动全民阅读，建设书香_”为主题，以提升我省公民思想道德和科学文化素质为宗旨，组织开展形式多样、丰富多彩的阅读推广活动，培养和践行社会主义核心价值观，加大宣传推广力度，扩大社会影响，激发全民阅读热情，促进全省形成“爱读书、勤读书、读好书、善读书”的良好社会文化氛围，为推进我省学习型社会建设、构建和谐社会提供智力和文化支持。
二、活动时间
_年4月23日——5月23日。
三、主要活动安排
(一)集中开展全民阅读宣传和媒体报道
1.4月中旬，组织召开新闻发布会，向新闻媒体介绍近年来我省全民阅读活动开展情况、主要成效和先进经验等，重点推介“书香中国·_读书月”活动，协调省内各大媒体开辟专栏集中对活动进行宣传报道。
责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部
2.围绕4.23“世界读书日”，在省内各级党报、都市类报纸等主流媒体制定宣传计划，拿出重要版面、专栏开展形式多样、内容丰富的宣传报道，大力宣传我省全民阅读活动的进展和成果，营造强大宣传声势。
责任单位：省委宣传部、省新闻出版广电局
3.制作和发布公益广告和海报。制作全民阅读微电影和平面媒体公益广告，4.23前后在省、各市县电视台和《黑_日报》播(刊)发。从我省组织的全民阅读活动公益海报获奖作品中，遴选优秀作品进行印制，4.23前后，在全省各大书店、影院、机场、火车站、长途汽车站、机关、医院、学校等公共场所进行张贴。
责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、果戈里书店
4.制作并向社会公布“书香中国_读书月”活动清单。4月初，根据活动总体安排及各市地和各部门汇总上报的全民阅读主题活动，制作“书香中国·_读书月”活动清单，向省直暨_市有关企事业单位、机关、学校、社区发放，并通过新闻媒体公布。
责任单位：省新闻出版广电局
5.4.23“_读书月”活动启动仪式当天，在_路省图书馆附近交通隔离带和省政府对面大型电子广告屏，投入黑_省全民阅读主题语、宣传语以及公益海报、广告等，展示一周时间。
责任单位：_市委宣传部、_市文化和新闻出版局、省新闻出版广电局
(二)举办_年“书香中国·_读书月”省暨_市全民阅读活动启动仪式
6.4月23日，在省图书馆门前广场举办_年“书香中国·_读书月”省暨_市全民阅读活动启动仪式。邀请省、_市全民阅读领导小组成员单位代表、社区群众、中小学生等各界代表参加，总体人数500人左右。邀请总局领导和省、_市领导同志参加启动仪式。
(1)启动仪式前，邀请_年“阅读助力人生”全省诵读演讲比赛获奖作品进行展演，_市100名小学生表演国学经典诵读。
(2)启动仪式主要内容：
①表彰先进单位和先进个人
a.表彰_市第四届“学习型社区(家庭)”;
b.表彰全民阅读公益讲座专家学者;
c.表彰黑_省优秀真人图书;
d.表彰省图书馆_年借阅排行榜优秀读者;
②组织捐赠仪式;
③宣读倡议书;
④向全民阅读志愿者授旗，颁发徽章;
⑤请总局、省领导讲话;
⑥省领导宣布_年“书香中国·_读书月”活动和黑_省“全民微学习、资源大放送”活动正式启动。
(3)启动仪式结束后，请领导同志现场视察黑_省全民阅读活动具体案例。主要有：①参观“黑_省全民阅读活动成果展”;②黑_省地方精品图书展;③真人图书借阅活动;④参加全省中小学“晨读经典”阅读推广行动计划启动仪式暨“晨读经典”学生表演;⑤参加“我们都是朗读者”朗读马拉松活动和大型全民朗读快闪活动;⑥观摩“_讲坛”和“市民讲堂”读书报告会;⑦开展图书漂流活动;⑧发放印有“冰城楷模——社会主义核心价值观”书签等宣传品;⑨参观“文津图书奖”获奖图书展;⑩参观数字资源体验区，等等。以此为起点，在全省各地集中开展为期一个月的阅读宣传推广活动。
责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省文化厅、省社科联、省教育厅、黑_出版集团以及省全民阅读领导小组成员单位，_市委宣传部、_市文化和新闻出版局，黑_省图书音像发行集团、各图书出版发行单位，省图书馆
(三)组织好书推荐、优惠售书和作家签售活动
7.组织好书推荐活动。邀请省内专家学者，在总局向社会推荐优秀出版物目录的基础上，参考图书馆、网站等专门机构的统计数据，根据不同群体的阅读需求，确定向不同群体推荐的专属目录，利用新闻媒体和省内出版发行单位平台对社会发布。
责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、黑_出版集团、各图书出版单位
8.开展“书海拾贝——读者最喜爱的十本书”推荐评选活动。以短信、网络、问卷调查等多种形式，评选广大市民读者最喜爱的十本书，真实反映读者的阅读兴趣，体现主流价值观，引导广大市民的阅读取向。
责任单位：大庆市委宣传部、大庆市文化广电新闻出版局、省新闻出版广电局、省图书馆
9.广泛推介优秀出版物。及时发布新书动态，借助刊发书评、读后感、作家专访和主题性推荐、好书排行榜等形式，开展深度挖掘和分析报道，切实加强对优秀出版物的推介和引导。
责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、各报刊出版单位
10.协调省图书音像发行集团4.23前后，在全省各市、县新华书店举办优惠售书活动，组织一批导向正确，思想性、艺术性较强，价值较高的出版物进行打折销售，向读者让利，扩大阅读人群。
责任单位：省新闻出版广电局、黑_省图书音像发行集团
11.邀请国内、省内著名作家在新华书城等图书大卖场组织签售活动，利用作家的影响吸引读者。
责任单位：省新闻出版广电局、黑_省图书音像发行集团
12.组织省内各出版社与省图书馆合作在省图书馆举办“_地方版精品图书展”并开展地方精品图书推广月活动。
责任单位：省新闻出版广电局、各图书出版单位、省图书馆
13.邀请国内、省内著名作家和专家学者在省图书馆开展“_讲坛”、“真人图书”阅读等活动，创新阅读形式，吸引读者，展示_文化品牌。
责任单位：省图书馆
14.组织出版社、国有和民营书店在_市中央大街、_广场等地举行图书展销和优惠售书活动。
责任单位：_市文化和新闻出版局
(四)启动“阅读推广人培养计划”
15.在大专院校、出版传媒机构、科研院所等部门招募阅读推广人，建立阅读推广人队伍。
责任单位：省新闻出版广电局、省图书馆
16.制订阅读推广人培养计划，明确推广人职责和任务，确定推广人阅读推广范围和分工，对阅读推广人进行培训，根据推广对象的行业、部门和组织特点，因地制宜地开展阅读推广活动。
责任单位：省新闻出版广电局、省图书馆
(五)组织开展数字专题阅读活动
17.利用省图书馆“_学习中心”服务平台向读者提供电子图书、期刊、报纸、专题片、视频讲座与课程、电影、电视剧等海量数字资源的检索、浏览、下载服务。
责任单位：省图书馆、省新闻出版广电局
18.通过扫描二维码方式，利用省图书馆提供的“公共文化一体机”、“中文在线”、“天天微学习”、“歌德”等数字资源借阅机，实现海量视频、音频、电子书等数字资源的下载和借阅。
责任单位：省图书馆
19.通过“全省农村公共数字文化工程”、“边疆万里数字文化长廊”建设工程，逐步实现全省基层乡镇数字文化资源的加载、更新，为边疆军民提供免费公共数字文化服务，方便基层群众通过智能手机、平板电脑等数字终端随时随地获取数字文化资源。
责任单位：省文化厅、省图书馆
20.协调黑_同源文化有限公司，利用其数字阅读项目——云阅读平台资源，对黑_省境内中小学生实行有限度开放，提供一年的免费阅读服务，在开放读书空间的同时，组织中小学生征文比赛等活动，为我省少年儿童提供阅读服务。
责任单位：省新闻出版广电局、黑_同源文化有限公司
(六)组织开展专题讲座和读书报告会
21.利用省直机关工委举办的“机关大讲堂”、省社科联、省文化厅举办的“_讲坛”、黑_少儿出版社与新华书城联合举办的“名家进校园”、_市举办的“市民讲堂”等载体，策划10场专题讲座和主题报告会，聘请国内著名学者、著名少儿作家来我省作读书专题报告和专题讲座，进一步延伸和发展读书活动载体。
责任单位：省新闻出版广电局、省委宣传部、省直机关工委、省社科联、省图书馆、黑_少年儿童出版社，_市委宣传部、市文化和新闻出版局
第五篇：社区O2O项目商业策划书
微信CMS社区型020商城 项目商业可行性分析 主目录：
1、背景分析：社区型020电商现状
2、微信CMS社区诞生
3、功能及架构
4、运营模式及推广
5、竞争对手分析
6、盈利模式及盈亏平衡预测
1、 社区O2O现状及背景分析：
针对在14大传统行业进行O2O创业的企业做一个梳理，并盘点各个行业的市场规模和特点，也顺便简单介绍各代表企业的基本模式，大部分是活着的，小部分是失败了的，拿出来也是因为有值得借鉴的地方。 先看一个整体的各行业消费频次与消费金额的关系分布图。 圆圈的大小代表行业规模，不完全精准，参考网络拟定一个参考公式：用户基数*平均消费金额*消费频次*预期增长率，比如票务是百亿规模，社区是千亿级，餐饮是万亿级；但O2O在各行各业的渗透率不可能达到100%，因而该类数据只能作为参考。
最后，各行业虽独立但又存在交叉重合，因此圆圈之间会有交集，图中无法全部表现；举个例子，医美是美容和医疗的结合，家政的很大一部分是属于社区，酒店、短租公寓又是介于旅游和房产之间，而旅游又涵盖部分票务（景点门票），当然最具兼容性和扩张性的还是餐饮，适用于各行业、各场景。
依旧火热的社区O2O 社区是人的集合体，最早的网络形态是BBS，而社区
O2O与人们的居住息息相关，因此社区创始人把社区称为房产后市场服务；社区还是天然的“最后一公里”，与消费者最接近，快速响应、便利可达、上门服务都是最佳入口。 彩生活（花样年集团子公司）：2013年社区项目。然而
6月在深圳上线并在一年后实现日晚叮咚小区撤离北京、公IPO，这对于行业无疑是一针强心剂，资本也跟风投资
10
月
11司裁员、资金链断裂的传闻在朋友圈传开（5月刚拿下亿元天使投资），它像一颗炸弹引爆了对社区
O2O的探讨，该话题也迅速得到越来越多的关注度。目前还无法准确地描绘出它的定义和市场规模，但会从产品模式的核心分开来讲，而高校（针对产品“饿了么”）作为一个单独的分类也是因为高校市场是相对封闭的形态，其居住人群、用户需求、消费特点都与小区有很大的差别。 根据社区优势可有以下5种切入点：
1、
信息入口
小区管家：2012年7月在深圳成立，接入物业管理平台来提供小区管理功能，在业主端主推安全服务、智能家居，覆盖500家物业小区，今年3月获数千万元B轮融资。 小区无忧：2012年9月在上海成立，从生活黄页信息切入到慢慢整合线下服务商，已完成2千万美元A轮；目前开通56个城市，有三大业务线：小区送、上门易、享周边，两部分收入来源：信息展示根据效果付费的广告和配送服务费。 叮咚小区：2014年1月在上海成立，已获亿元种子投资，从小区社交切入周边服务如拼车、二手交易，并在小区设立线下服务站，在砸钱推硬广后开始有战略收缩。
2、 商品配送 生活半径：2010年9月在北京成立，从餐饮外卖配送起家，预计12月扩充超市品类，模式是对商家收取20点返点和对用户收取5元配送费，完成A轮融资。 社区001：2012年3月在北京成立，主打最后一公里的社区电商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的平台服务费为主要收入，同时参与商超销售的分成。 爱鲜蜂：2014年5月在北京成立，基于网站、App和微信的周边美食快速配送服务平台，拥有2000多个配送点，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000万美元A轮融资。
3、 生活服务 比邻店：2013年4月在北京上线，是一个在线便利店商品销售平台，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。 猫屋男孩：2013年7月在深圳成立，从包裹自提切入社区服务，发展了上千家社区便利店，且与天猫服务战达成合作。 干洗客：2013年7月在上海成立，提供线上洗衣及干洗预约服务，自建中央洗衣工厂、物流体系，已获数千万元种子投资。 小跑生活：2013年7月在北京成立，已获种子投资，是基于LBS的生活服务预订平台，合作商家覆盖家政、搬家、维修等服务，运营模式是商家需缴纳一定保证金。
4、 宠物 闻闻窝：2013年1月在北京成立，是一款基于宠物图片分享的社交应用，同时提供宠物咨询、电子病历服务，已获一千万元A轮融资。 宠宠熊：2013年1月在深圳成立，从宠物用品电商转型提供宠物护理、美容医疗服务平台，今年10月获得1000万元A轮融资。 宠物圈：2013年8月在北京成立，从宠物社交应用切入周边的宠物服务，今年获得融银资本1000万元种子投资，同时发布了基于语音拍照的新产品宠物说：。
5、高校
小麦公社：2013年10月在北京理工大学正式运营，通过建立自提营业厅统一管理来解决高校收发快递分散、杂乱的问题，已获红杉资本千万元A轮融资，据说目前覆盖全国390所高校，日均处理包裹20万单。
O2O是什么到底怎么去做 社区020的主要人群
社区020的使用率
网上订购意愿
O2O面临的问题
020的现状与未来
020的产品属性
社区的人群构成
社区消费构成 单品应急
————碎片化时间在社区小店购买。 品种齐全 ————节假日在大型超市集中购买。 冲动消费 ————周边小店随时随地任意购买。 计划优惠 ————影响客群知道在O2O平台可以通过计划与预定，实现快捷和便宜。44 社区O2O 项目体现的某些价值
1、便利：诸如商家地图、各类缴费、存取 款等。
2、 便宜：各类商品打折促销，用以培养用 户习惯。
3、 送货：对于年老体弱人群的米、油送货。
4、 临时仓储：常温、冷链存储等。
通过以上分析：我们可以针对社区的体弱的人通过和米厂及经销商的合作 提供一个单一功能。 功能可行性分析：
1、 油盐酱醋最近的是大妈，符合社区的人群
2、 解决了O2O最后一公里痛点问题。
3、 解决了懒的问题。
4、 类似行业送水的成功。
CMS社区型020商城 传统本土APP现状：
1、 展现渠道单一化，仅限PC及手机端。
2、 本土APP产品质量较差，兼容性不够完善导致用户体验感不够。
3、 资源累计不够，单一的推广渠道。这个和展现方式也有关系。
4、 后续资金不够，缺少长期稳固的推广（基于好的产品上）。
5、 缺少战略方向，单一的模仿，缺少核心竞争力，无法抓准用户痛点。在BAT横行的时代找不能找到属于自己的位置。
CMS社区型O2O商城现状：
PC+APP+WeChat+Web商城 数据四网同步 功能四网齐全
1、 打破传统PC渠道，通过使用一个认证服务号，所有入驻商家均拥有专属的子二维码，经营粉丝而生的微信营销型O2O系统。
2、 通过专属的子二维码使商家会主动帮您推广平台。商家可在自己的后台可以管理自己的粉丝信息，并可以对粉丝进行群发等二次营销活动。
3、 通过宜昌V圈服务号给商家产生N个子二维码的方式，给平台导流。
4、 利用SNS功能（信息分类用户交流等）黏住粉丝，打破微信公众号上粉丝不能相互交流的屏障。
5、 同时依托营销系统，让用户愉快的购物，增强粉丝的购物体验。
6、 传统PC站、移动互联网、微信公众号三位一体：突破传统PC站模式，面向移动互联网，依托微信公众号，直接经营粉丝和用户的O2O系统。 3功能及架构 O2O
商城主要功能展示（目前
外卖服务 基于社区及商圈模板）
1、 线上店铺 开展异业联盟，通过地域性（区域性）的商业联盟来行进试点（城东商圈）。
2、
为中心，围绕“宅”生活进行。
3、 团购、抢购 配合营销节日节点进行特价及趣味活动，激活用户
4、 优惠券、积分
通过分享分销等模式扩大产品宣传，通过积分提升用户粘性，配合商家吸引流量。
5、 多渠道支付 支付宝、微信等主流支付平台，实现多渠道消费，提升用户体验。
6、 粉丝管理 一个公众号多个二维码，扫码关注直达商家店铺，同时商家可轻松向粉丝推送优惠信息、新品消息，实现精准营销。
7、 同城信息 抓住同城痛点，围绕人际关系，圈住流量及粉丝。
8、 预约服务 为商家提供预约服务，提高商家效率。
9、 信用评价 通过用户评价，找到最靠谱商家，最具有性价比商品。
10 家政服务 消费者的刚性需求，保洁、保姆、月嫂等等，本地O2O服务市场又一块大蛋糕。 11 数据分析 强大的数据分析系统，运营者一目了然平台运营各项数据情况。
对面美团，大众点评、58 等生活服务类APP本土化APP必须有自己的核心竞争力以下列出市面上众多社区及O2O的方向
1、家政服务类：整合线下家政、家洁资源，提供线上信息查询、预约、支付、投诉等服务。如：阿姨帮、E家政家洁、懒人家政、E袋洗、58到家。
2、商超配送类：提供周边商铺、超市的在线订购服务，并利用线下店铺的人力资源或专业配送人员，为电商购物解决“最后1公里”的配送问题。如：爱鲜蜂、社区00
1、京东快点。
3、代收代寄类：线下开店或利用合作店铺资源，为用户提供货件代收、代寄服务，并以此聚集人气衍生出其他服务。如：收货宝、嘿客。
4、社区服务类：配合物业公司提升服务品质，或是提供社区便民服务。如：住这儿、智慧社区、小区无忧、民生小区。
5、社区综合类：社区内部的综合在线论坛，为用户提供在线沟通、经验分享、交友、二手交易等服务，并提供便民信息查询、商户查询等服务。如：天通苑生活圈、考拉社区、叮咚小区。
目前在宜昌出现并使用的有家政类及代收代寄，二商超的配送及社区服务、社区综合等都没有很大起色。
4、运营模式及推广 满足用户需求 获取用户资料 通过活动策划 提高用户粘性 迅速放大复制 占领用户市场 整合周边资源 实现云商联盟 社区型O2O 存在的问题 • 社区型O2O，没有一家不想做自己垂直领域的入口，但绕不开的始终是服务低频次、体验感差、推广成本高、留不住用户的问题。 我们在运营过程中可能会遇到的问题
• 如何占领小区的渠道？ • 如何减少推广的成本？ • 如何让用户进来？ • 如何整合周边的商户？ • 如何黏住商家与客户？ • 如何提高用户的购买频次？ 解决框架： 在这里没有写市场推广的原因是我们APP 是属于本地化的社区，不需要针对APP市场来进行一个推广。可以通过适量的视频地域性广告和朋友圈广告来进行推广。 渠道和推广：以地产商、物业，商圈和地方政府政策为引导，免费服务为主 题，结合宜昌2015年智慧城市及本土首个社区型020商城争取到资金及政策支持广告能免费或低价进入小区，地推全面跟进（最重要一环） 产品终端：通过反馈调整优化，增强社区服务(前期走单一化)体验，引导和留住用户 缴费与支付：提供多种渠道，提高用户粘性；锁定商家与消费者，积 累主力商家 电商平台：建立商铺商品系统，免费让商家进来并提供广告服务 运营：试点，众筹，复制，实现社区商业红利及其他增值（如地产）
如何占领小区的渠道？ • 渠道是一种不可复制的资源，如电梯广告，是具备有独立 排它性质。 • 渠道相当于小区的宣传推广途径。 • 渠道也是解决最后一公里物流的方法。 • 渠道是掌握与关联客户的一种途径。 • 社区小卖店，体验店，自营店，网站，短信， DM直投，电梯广告，电视屏幕，LED屏幕。 渠道就是物业公司、地产商、政府政策等，拥有他们就拥 有渠道。
如何减少推广传播的成本？ • 在社区O2O平台中，最大的问题就是客户消费习惯和接受 认知的改变，要引导和培育他们。 • 多级分销推广系统，让推广费用最大化 • 掌握住媒体，那么就能最低成本进行推广与投放。 • 媒体=推广渠道+视频网站+社区服务+增值服务。 能够利用渠道直接进入小区投放广告，将大大节约金钱成 本；地推人员能顺利进入小区宣传推广，将大大节约时间成本
如何让客户进来？ • 广告投放出去了，客户愿不愿意扫二维码，愿不愿意关注微 信公众平台或下载应用？ • 用户的顾虑在哪里？ 根据“ 企鹅智酷” 发放的3 万份调查报告统计显示，有69% 的用户表示，社 区里根本没有社区上门服务，甚至有71% 的用户表示愿意尝试生鲜食材 配送，但有过半数的用户表示，对社区上门服务的最大担忧是收费过高 。 连接线上线下最重要的一环便是地推，包括业主和商家，需要地推人员 引导并建立信任度。地推人员一般选择在校大学生为主，由公司统一组 织管理。 如何整合周边的商户 • 通常周边商户的整合是 –
1、将周边商户的电话整合到黄页里面 –
2、提供商业服务的目录，支持预定。 –
3、便利店或者小超市的商品展示与销售 –
4、增加虚拟业务支持机票酒店话费之类 • 整合商户的目的是为什么？ –
1、获取用户消费数据 –
2、关联用户交易 –
3、提高用户粘性
–
4、整体商业管理与运营 41 本地供应商整合 •
1、挖掘社区周边商户的服务能力和价值，它的服务能力和价值代表平台的效率 。 •
2、吸引线下用户到线上用户的转变，进行流量的导入和客户的营销。 •
3、通过规模化和集中式的主力社区商户带动流量形成社区周边其他服务能力的提升。 住宅用户总体的流量是无法改变的，但是可以通过降低中间成本与提高服务水平 来赢得用户，将用户的流量导入主力店。在平台运作中后期，可以同时配置轻资产和重资产。重资产指的是自营店。 如何黏住 客户 与 商家 ？ • 提高社区平台和周围商户的服务能力 • 提高客户购买单价及频率 • 社交沟通黏住社区主力军：年轻人与中年人 • 统一电子会员卡 • 打造预付费交易平台，提升金融价值 （最后一项将在社区的盈利模式中具体分析） 通过及时信息流，和信息惯连，和用户自我产生信息让信息增值。 微利时代解决的是购买频次 • B2C：全国，让利范围100元左右 • O2O：城市，让利范围50元左右 • 社区：区域，让利范围5~10元左右。 • 每一个区域范围的局限，决定利润的大小
如何提高客单价与购买频次 在小区中社区型O2O平台上，客户的购买频 率比较低的原因在于：
1、白天年轻人处于工作状态。
2、在社区活动的人群不太使用互联网。
3、社区商品属性和消费习惯决定 如何解决？——预售订购业务
5、竞争对手分析
宜昌本土APP目前有40余个，目前还在更新运营的 “爱淘珠”——三峡日报， “宜点通”——三峡日报 “国贸团”——国贸集团 “宜昌社区”——宜昌热线
上图分别是 爱淘珠； 宜点通； 国贸团； 宜昌社区； 合肥生活通； 得意生活。
很明显的可以看出除爱淘珠外5个界面的都有明显的底部栏目菜单，好的底部菜单能加强用户的体验感。 以上5个APP都是单独的社区类或者是单独的O2O类型。除开武汉得意生活外都没有做成气候。得意生活APP的成功得益与，BBS辉煌时候的用户，内容的沉淀及武汉的体量。当然APP本身的UI设计上的用心也是起了不少作用。 这个时代我们已经不是那个BBS辉煌的年代，反观这几家APP背后的企业，我们也只能望其项背。故个人观点唯一的出路就是通过CMS社区关系结合O2O来进行一个小创新。 社区的魅力就在于一个以个人为中心传播，沟通和分享的魅力，我们在购买商品的时候，特别是数码产品都比较喜欢看一些专业的网站或者博客，比如我用的Motorola刀锋，我买之前主要就是看机锋论坛，因为安卓手机爱好者都在这个论坛分享自己的感受，而最终我也选择该社区推荐卖家----斗战胜佛购买了手机。社区就在于一种主动传播，社区化的推广将降低市场投入，提高投资回报率
构造影响力中心，聚集客户眼球。
实际上相对于门户或者搜索，社区确实具有良好的客户粘性，可是最终社区维系的人数占实际点击人数中的比例都不高，只能维系少数的人。但是就是这些少数人当中他们却具有相当的影响力。比如在新浪开博客的人数相对于新浪网的用户来说，比例不高，但是却有上百万的人关注着韩寒的博客，这就是个简单的道理。 还有我关注到在中关村在线当中，每一个商品后面的评价都会左右到你对该商品的评价，甚至直接影响到你的购买决定。社区交流的一个重要价值，是诱导用户提供商品和服务的良好评论、解答潜在新客户的问题，积累对转化率有利的信息。
社区化电子商务对于电子商务来说还是一个尝试，如何将社区同O2O进行结合，怎样结合才能发挥最大的效果，怎样的结合才能受到消费者的喜欢，
社区与电子商务站的关系起码有以下4种：附属社区、自身社区化、独立社区、寄生于社区。
附属社区：这是目前普遍的形式，例如商城的附属bbs。此形式能够有限度地提高流量转化率和提高老用户购买频度，能积蓄一部分老用户，能带来一定的seo流量和口碑流量，但效率均比较低。 自身社区化：用户评价系统、知道型互助社区，可以视为自身社区化的雏形，但这是一种接触高度分散的弱社区，用户缺乏归属感，用户评价也缺乏被信任感。其价值主要是吸收用户贡献的内容，为潜在客户提供更丰富的决策依据。 独立社区：指社区独立域名、独立团队发展，但与商城采用同一品牌，会员中心衔接，激励系统衔接，独立社区具备较强的获取新流量的潜力。同一品牌、会员中心衔接是非常必要的，商城如果要购买独立社区，关键就是这一步要有决心。 寄生于社区：如果社区很强大，商城可以作为社区的附属体以服务会员的形态出现，这能最大限度地转移社区信任度，获得新流量、提高转化率、刺激老用户，都属上乘。 根据我们的APP形式来看以上四种社区形式我们比较适合的是采用商城和社区相辅相成的一种新型的模式。我们的商城的用户分为两种： 商城用户流量 社区用户 商家引流 （寄生社区性质） （附属社区性质）
在推广前期时期我们是倾向于寄生社区形式，后期成熟时间我们更倾向与附属社区性质。前期后期侧重点不同。
找准自己的盈利模式和盈利点是至关重要的事情。现在我们来看下以上几种APP的模式及赢利点： 爱淘珠：属于寄生社区的形式，虽然他上面没有明显的商城系统，但是他们的盈利：广告、推广等都是利用会员服务及信赖度来间接的产生利益，此种模式已经过气，不适合使用 宜点通：属于政府信息、便民功能类APP 国贸团：单纯的O2O. 宜昌社区：目前来看和爱淘珠的性质很像 得意生活：得意生活已也是寄生社区 ，现在已经开始了 积分加现金的商场。 今天我们看到刚才所说的所有的APP除开得意生活依靠PC端及长期的累计存货。其他的已是死气沉沉。 目前业内公认的O2O定义是：用户线上平台进行产品和服务的筛选，线上支付，线下享受相应的产品和服务。这跟传统的电商模式接近，但我们更加强调的是服务以及支付闭环的建立。而目前的社区O2O，更强调的是基于O2O闭环之下，解决社区最后一公里的解决方案。 不难看出，社区O2O强调的是线下产品和服务，这也是跟传统电商的重要区别之一，传统电商通过物流解决了产品的物流，但并不能解决基于社区的服务问题，根本原因，基于本地化的服务具有强烈的地域属性，通用化产品并不足以完全解决社区O2O目前运营的问题，但是我们所看到的所有社区O2O，都试图通过一个平台，解决所有问题，贪大求全的结果，叮咚小区已经给出了暂时的答案。 如今，在各大影城，都能看到各家O2O的取票机，在街头的小饭馆，都能看到各个团购、O2O网站提供的终端设备，收取商家一定押金，然后再给网友用户提供巨额补贴，而各家写字楼，也被众多的社区O2O地推占满，今天你来扫楼，明天我来送盒饭，后天再来送奖品，用户获取成本与平台之间的竞争之惨烈可见一斑。 从这里，我们可以看出这种所谓市场推广的结果：成本巨大，终端设备需要成本、雇兼职扫楼需要成本、吸引用户注册的奖品需要成本、推广的时间也是成本，最狠的是为了维护用户的巨额补贴„„千万级美金就是这么烧掉的。
社区O2O运营推广，绝不是饮鸩止渴式的烧钱推广，而是基于自身平台特质的精细化运营。 社区O2O建设重点：低成本获取用户及打造媒体属性 本地化是社区O2O的特点，基于本地化，获取用户的成本应该降低，获取用户的成本应该体现在后续的活跃用户维护，依靠奖品刺激的用户不完全是平台想要的优质用户，通俗的说，O2O的运营，需要更加接地气，这是很有“土腥味”的活儿，核心在于平台是否能提供目标客群需求的信息和服务，才是是否能驻留活跃用户的关键，早期的活跃用户也才是平台最核心的种子用户。 但是通过调查去年公司O2O项目了解到 很好的一些便民的东西都难以得到很好的使用。分析如下
1、 宜昌属于三线城市，城市主力消费人口年龄偏大。90后还没有当家作主
2、 宜昌市民群体对新的事情接受能力较弱。对新事物本能抵抗
3、 宜昌目前推广比较成功APP“滴滴打车”“支付宝”“美团”。三家APP全部都是前期提供用户大量的好处。而“百度外卖”“糯米团”等都因为没有抢占到市场先机，及没有足够资金烧用户。导致效果较差 分析：结合前面分析的社区O2O的一个背景及宜昌本土的情况来看，目前宜昌推广APP必须针对年轻化的群体（大学高校）。针对年轻化的群体来做O2O那么我个人建议的是 LBS定位社交功能，主打高校恋爱。以及一个宜昌屌丝关注最广的英雄联盟的圈子，通过意见领袖及赛事来维持社区人流。O2O产品针对寝室文化来进行推广。男生围绕游戏为主，女生以护肤保养产品为主。
6、盈利模式及盈亏平衡预测
任何盈利模式的前提是：流量足够大，平台或应用使用频率高，确保用户有粘性。
• 广告：以广告位、精准推送为主，靠点击量收费。 • 引流：把用户从线上引导到线下或引导到特定商家，以领取优惠券、注册会员、点击量等方式来收费 • 促单：以分成方成交式收费。 预存或预付费交易平台 • 将通过微信、QQ、手机号码，会员卡号绑定在预付费会员卡上。预付费会员 卡可以直接在线上或线下任何加入社区平台的商家进行消费。 • 预付费会员卡的存在因为社区整个体系是现金支付体系，我们可以在预付款 上做现金优惠，那么它将支持所有周边商业的支付。 • 我们可以整合周边商业的内容主要在于，我给他们平台，通过平台的成熟后吸
引商户及后续的自己商品的售卖. 通过结合资料以及分析。通过单纯的广告投放 （不管是线上，线下也好）都不会很直接的带来效果。上面个人观点是针对高校学生。那么高校学生的痛点很多是都是时间多，钱少。我们可以通过按照生产内容付费来进行推广，已近推荐使用及发帖的模式同步进行来控制推广的费用及回报率。
写在最后：通过调查资料来看。目前大部分融资的APP活不到B轮。个人分析原因是居民的接受程度，以及社区O2O不能完全100%控制下线服务的质量导致。 结合目前宜昌2015年底的会议来看宜昌对万众创业，及万众创新项目的支持和扶持。可以争取通过政府资源。忽悠经费政策。来做其他的事情。可以把做到收支平衡和打出公司品牌影响力。前期资金扶持收回成本，后期通过公司知名度再做其他的事情来进行盈利。以上纯属个人观点，希望我的数据分析报告能给大家带来灵感。
第六篇：活动宣传方案
按照自治区工商局、自治区消费者协会《关于开展20xx年“3・15”国际消费者权益日宣传咨询活动的通知》（宁工商消字〔20xx〕20号）要求，结合辖区实际，制定本活动方案。
一、活动时间
3月1日至3月16日，其中3月10日至16日为集中宣传周时间。
二、工作任务
（一）开展宣传培训活动。一是在各局开展《消费者权益保护法》培训的基础上，市局将适时组织基层工商执法人员、“一会两站”工作人员进行全员培训，进一步提高消费维权能力。二是以工商所为单位，深入到农村、社区、市场、学校等人员密集场所，采取印发宣传材料、设置宣传标语、发布公益广告、发送手机短信、真假商品鉴别等形式宣传消费维权知识，增强消费者维权意识。三是通过电视、报纸、网络等媒体，积极宣传《消法》实施20年来工商部门和消费者协会的维权成就，曝光20xx年度消费侵权典型案例，公布消费投诉热点，发布消费警示，营造良好的宣传氛围。四是在“3・15”当天，协调相关执法部门进行集中宣传，重点宣传相关法律法规知识，展示各部门消费维权成果，现场受理消费者咨询、投诉和举报。
（二）开展座谈表彰活动。一是围绕“新消法、新权益、新责任”年主题，邀请消协理事单位、有关专家学者，“一会两站”负责人、经营者和消费者代表进行座谈，听取各方面的意见和建议，促进消费维权工作的开展。二是认真落实《12315消费维权服务站工作考核制度》，根据考核结果，评选出一定比例消费维权先进单位和个人进行表彰和奖励，充分调动维权积极性。
（三）加大消费维权力度。一是按照《XX市工商系统消费者申诉举报办理工作制度》的要求，认真受理消费者投诉举报，尽可能缩短办理时间，严格按照规定时限办结，不断提高工作效率和办理质量。二是监督指导市场、商场、超市12315消费维权服务站积极处理消费纠纷，强化“快速通道”系统应用，充分发挥维权作用，切实维护消费者合法权益。
（四）积极开展专项整治。一是按照市局《关于做好春耕备耕农资打假工作的通知》要求，开展农资市场专项整治，严厉查处无照经营、掺杂使假，以次充好等违法行为。二是按照市局《落实市人大对食品安全法审议意见的整改方案》要求，做好各项监督检查工作，切实加强食品安全监管。三是按照市局《关于进一步加强重点领域消费维权工作的通知》要求，开展流通领域重点商品抽样送检工作，依法查处销售不合格商品的违法行为。
三、活动要求
（一）加强组织领导。结合辖区实际制定工作方案，明确任务分工，细化工作措施，确保各项活动扎实开展。
（二）落实值班制度。按照上级要求安排业务骨干值班，认真受理消费者咨询、投诉、举报，及时高效办理中央电视台12315热线转办的案件。
（三）强化信息沟通。认真落实重大事项报告制度，及时上报相关信息和报表，发现重大突发问题，要在妥善处置的同时立即上报。请于2月28日、3月17前，分别将活动安排、总结及统计报表发送到市局消保科何献东和市消协沙聃oa邮箱。
