无忧范文网小编为你整理了多篇《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书(范文二篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书(范文二篇)》。
第一篇：大学生创新创意创业大赛计划书
漫 游 园 创 业 项 目 计 划 书
-09市场营销-海里的杨梅
江苏农林职业技术学院
一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验
二、项目概述
1、名字：漫游园
2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。 2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。
3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。
4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅， 累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。
5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦
三、产品与服务
1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。）
2、游园亮点 1）我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感
觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减质的服务与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人 其次，我校拥有高尔夫专业的学生，可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。 2）我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。 3）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。
3、目标定价：人均180元～220元
四、市场营销
1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；
2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。
3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。
4、对大学生市场的分析 1）大学生旅游的次数(每年)
5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上
2）大学生旅游的消费状况
大学生旅游消费状况
交通费用
19% 游览、门票吃的费用吃的费用
14%交通费用游览、门票 67%
5、对工薪阶层市场的分析 这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。
6、对老年人市场的分析 老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。
7、经营方式 介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩 直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游 电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排 网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消 费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还 可以避免人多拥挤的情况。
联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。
8、促销 市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。 农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。 但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。 在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.
五、管理团队
1、主要管理机构
2、具体工作 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常的管理工作 营销部：负责宣传及收集市场信息 业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责） 财务部：负责日常财务管理及核算工作
六、财务预算 1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费 每年的费用预算表
名称 数量 单价（元） 总费用（元）/年 0.6 6000 传单 10000张 1 50 海报 50张 20 200 宣传横幅 10条
1000 网络 校内网、QQ群
1000 电话费 3000 房屋租贷费 50000 流动费用 61250 合计 2每年预算客流量500名，等年收入10万。 3按上述预算第三年开始盈利 4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家的房子作为抵押品）。
七、推进计划
1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；
2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；
3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。
附问卷调查表 农家乐问卷调查表 您是来自＿＿＿＿＿＿省（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）
1、您的性别 A、男 B、女
2、您的年龄 A、14岁以下 B、15~24岁 C、25~44岁 D、45~64岁 E、65岁以上
3、您这次来农家乐是 A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D 、亲友结伴 E、其他
4、您选择来农家乐玩的原因是 A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他
5、 您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车
6、这次在农家乐，您是否会过夜 A、是 B、否
7、 您一般愿意在农家乐人均一次性消费 A、50元以下
B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上
8、 您到农家乐主要目的是 A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避城市生活 E、其他
9、 您来农家乐的时间一般会选择在 A、平常日 B、周末
C、寒假
D、暑假
E、节日
F、休假天
G、其它
10、您来农家乐,喜爱的活动有 A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活方式 G、了解农业知识 H、果实采摘 I、参加农家劳动 J、钓鱼 K、购买当地土特农产品 L、其他
11、您这是第几次来农家乐 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上
12、您对农家乐的总体评价 ①总体感觉： A、好 B、一般 C、差 ②服务质量： A、好 B、一般 C、差 ③娱乐设施： A、好 B、一般 C、差 ④交通状况： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐饮质量： A价格： A、合理 B发展有何建议和意见 一天！
、好 B、一般 C、差 ⑥餐饮、一般 C、不合理
13、您对农家乐谢谢您接受我们的访问，祝您愉快每
第二篇：大学生创新创业计划书
一、项目简介
我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。
二、主要创新点
（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现“旅游+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。）
首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。
专项做只对国内市场、往西班牙的路线。
以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。
三、市场与可行性分析
（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）
目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群
市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。
前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。
而在中国旅游研究院、中国银联联合发布的《中国出境游年度报告xx》报告中显示，xx年中国出境旅游人数达到1.17亿人次，同比增长9.8%。且《报告》预计，中国出境游市场将保持增长势头，xx年出境游人数可同比增长11.5%、达1.33亿人次。出境游市场前景一片大好。
根据xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。
根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。
据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。
市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理员修改推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博平台推送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多的`工作机会，为部分学生今后实习工作打下基础。
竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。
可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。
四、营销策略
（应包括营销推广的方式方法与计划等）
推广方式――定制服务
提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。
推广方式――特色路线
“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。
“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游路线。
推广方法――创立平台，推送精品帖
创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。
五、财务分析与风险控制
（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）
投融资分析：
前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平台是免费的。
财务预算：
初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。
中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。
后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。
酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。
风险识别、防范及措施：
对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积极的引领与示范作用。
对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。
而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。
六、项目团队建设
（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）
王，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好学生；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛，取得优异成绩；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对了解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传管理，旅游路线的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。
王，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作为交换生在欧洲学习旅游，有丰富的在欧旅行经验。擅长领域为宣传策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题。
