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第一篇：培训机构招生策划书
培训机构招生策划书
标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答
一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。
并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训（三楼） 3×7M 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训 1.5×9大型喷绘广告校内广告：见电子文本《标语》
四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯 1) 8K2版；70K纸印刷；15000份；双月出版； 2) 内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等； 3) 发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；自留2000份。
举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1) 江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临 2) 江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话 3) 地方教育局官员、职社科科长参加 4) 分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5) 电视台、报社记者报道 6) 会议安
排（时间、地点、议程等） 议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。
（完毕） 本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人。 [/hide] 培训中心宣传策划书
XX英语培训机构创业项目策划书
培训机构申请书
培训机构策划推广岗位职责
教育培训机构投资计划书
教育培训机构创业计划书
第二篇：大学生创业策划方案
一、成立目的
大学生创业协会旨在高校内营造良好的创业氛围，鼓励大学生在自身能力的基础上经营具有文化品位和科技含量的消费市场。同时培养大学生创新意识、提升创业素质和能力；激发大学生创业热情、锻炼团队协作能力；促进大学生创业群体的沟通和交流。并使大学生创业管理体制和运作机制进一步规范化、专业化、制度化。使大学生在进入市场、接受市场的检验以前，得到有效、先进的创业培训，实现大学生和社会之间的互动、知识的实用性转移。
二、活动范围及内容
（一）组织协会成员进行与创业相关的技能和素质培训。
1.组织成员进行创业素质能力测试。
2.邀请才书记，佟老师，我院自主研发的黑木耳负责老师对创业协会进行木耳介绍和创业指导；
3.联系我院木耳基地的负责人对我院木耳培育基地参观，考察，学习；
4.采取“上一门课”、“听一场创业政策或者关于领导艺术的讲座”、“参观一个创业典型”等灵活多样的培训方式，培养学生的创业意识、拼搏精神。
5.定期召开创业经验交流会，把近期的协会工作总结，互相学习，共同进步。
（二）组织成员成立创业实践团队进行真正自主创业，并提供相关的支持与指导（主要是针对木耳的出售）。
（三）如果有机会尽量参加全国、全省“挑战杯”创业计划大赛以及牡丹江师范学院创业计划大赛等素质拓展活动。
三．活动项目
（一）活动背景
当前大学生自主创业的现状为参与者少、旁观者多；大部分创业者从事规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问题较多，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。以培养适应
未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要使创业教育成为大学生的重要课程。
（二）项目特色：
我生命科学与技术学院自行研发栽培的食用菌，黑木耳，灵芝等食品、药材是纯天然无公害的产品，含有大量有益成份，对身体有很大的好处，而且安全，美味。是我们学校的一大特色。
（三）活动目的、意义和目标
在目前学年制条件下，创造条件让学生边学习、边操作、边实践，形成相对开放的弹性教学系统，始终把创业教育作为大学教育的一部分，给学生在学校学习创业技能的机会，鼓励和允许学生走出去创业，培养出一批具有良好创业素质技能的大学生。
四． 组织机构：
指导老师：佟亚辉
会长：张立
副会长：颜浩博、刘璐
秘书长：宋莹盈
会员：20xx级各班长、团支书
五．结束语：
磨练创业技能，激发创新动力，勇于创业实践，造就创新人才。学生科技创业协会将秉承其宗旨，坚持开拓创新的工作姿态，全力以赴响应学校号召，为科技创业这一利国利民的国策做出微薄贡献。本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上坚固的基石。
相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学习、共同努力、共同辉煌！欢迎你走进“大学生创业协会”，打造一个成就未来的。
第三篇：培训机构策划书
培训机构 策划书
机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:
目录
第一部分 执行总结 .........3 一、企业概况 .3 二、产品与服务 .........3 三、市场分析 .3 四、经营策略 .3 五、培训机构组织结构 4 六组织管理 .....5 七、融资计划 .5 第二部分、产品与服务 ...6 第三部分 第四部分 第五部分
市场竞争及分析 ........8 营销策略 .....12 组织管理 .....16 一、组织结构 ..16 二、员工招聘 ..16 三、员工培训 ..17 四、人员绩效考核方法 ........17 五、薪酬奖惩制度 ...18 六、相关法律责任 ...18 第六部分
利润表 .........19 培训班利润表（一期） ........19
2第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称： 2、学校地址 : 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务 6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的 3-18 岁的孩子 7、注册资金：
二、产品与服务
产品与服务
招收校外的孩子进行有
偿培训
针对儿童村的孩子免费
培训
学校课程的辅导 特长班培训
三、市场分析
1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初
高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育 尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的 3-18 岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
3科学定价。
3、营销策略：我们一 4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
服务策略
价格策略
营销策 略
渠道策略
营销计划
促销策略
推广策 略
广告 活动 公益 杂志 网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处 财务处 后勤处
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大
中专学生提供就业机会
4六、组织管理
组织管理
员工招聘 员工培训 绩效考核
七、融资计划
预计融资 万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
5 第二部分、产品与服务
一、服务介绍
产品与服务
招收校外的孩子进行有
偿培训
针对儿童村的孩子免费
培训
学校课程的辅导 特长班培训
a) 对儿童村孩子的培训
在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活， 为了让他们以后也成为一名多 才多艺的人才， 我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣 爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 b) 学校课程的辅导
我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要 课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉 心辅导。 c) 特长班培训
现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养， 我们也顺应市场的需 求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以 及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程
1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次， 对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次， 调查相关行业的市场占 有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信 息的利用
3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额， 员工待遇等一系列问题。
三、服务优势
1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会 影响较为广泛，有利于学校形象的树立。
2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，
6便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。
3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专 业。
四、战略规划
初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求 量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招 生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。7
第三部分 市场竞争及分析
根据本行业的特点， ，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析， 同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏 观 环 境
分析
竞 争 环 境 分析
企业综合 情况
行业竞争分析框架图
宏观环境分析（ PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术 因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析
企业的竞争环境分析包括五个方面： 1、潜在进入者的威胁；
3、替代品威胁； 4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（ SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估： 1、学校的优 势；2、学校的劣势； 3、学校的机会； 4、现存和潜在的威胁
1、宏观环境分析（ PEST分析）
政治因素（Political
）： 近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生
活教育问题无疑使政府扶持的重头， 在儿童村已建立好各种培训设施， 我们的加 入一是将场地合理的运用， 二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献， 三是为儿 童村外的孩子增加了学习培训的机会。
经济因素（ Economic）：
按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此
培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地， 并享受水电全免， 税务优惠的政 策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来， 由于中国经济的持续稳定发展， 加之目前孩子多为独生子 女，学生群体的消费能力大幅提高。 调查显示，中小学孩子人均年消费近万元 （除 学费），已经超过城镇居民人均年收入。
8社会因素 （Society ）： 乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一， 家庭对孩 子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点， 能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为友好附近的各个学校， 该地区有在校生数量庞大， 现 有消费能力较高， 更是未来的高消费群体。 中后期市场将扩展至全市各个地区的 生源。
技术因素（ Technology）：
对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，
在这一领域有着得天独厚的优势， 现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我 们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时， 通常带来大量的资源和额 外的生产能力， 并会分割市场份额。 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进 入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，
一旦我们的
开拓性举措获得成功，市场反应良好， 对于新进入者的吸引力较大。 为了确立我 们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入， 保持先发优势， 在成本上和质量 上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁， 替代竞争的压力越大， 对现有企业经营威 胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的 研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
9行业现有企业竞争：
现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生， 并且课程单一，教学模式单一， 没有形成一定的规模。 大规模的培训机构数量有 限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小
3、企业综合评价（ SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过
SWOT模型来进行，它包括企业
优势（strength ）、劣势（weakne）、机会（ opportunity ）、威胁（ threats ） 四个方面的因素。
通过 SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析 现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT 分析
优势( S)
劣势( W) 1．先进的管理架构设计，高素质的管 1．属于市场初入者， 缺乏市场经验和
理团队和员工队伍
内 部 条
危机的压力
件
3．初期生源定位范围窄，风险较大
3．第一个致力于公益事业的全方位服
务的学校，针对性强，居市场领先 地位
机会( O) 外
威胁( T) 2．产品市场潜力大、前景好，且成本 2．目前只能使用现有的教学模式和教
低廉，能够在一定程度上适应经济
学经验，缺乏自己的教学研发队伍 行业操作经验
10部 1.政策支持：政府为其提供场地及水 环
电全面的优惠政策。
1．现在市场已经出现各类的培训学 校，市场占有率较大， 对我们的市 场有一定的冲击。 境 2.技术支持：各大高校的专业教师及
其大学生为师资力量的支撑。建立 自己的网站从而扩大影响力。 3.学校启动区域位于乌鲁木齐各个
一定的时间。
学校密集地区，市场巨大。
2．在培训机构中一般生源都较为稳
定，家长对我们的服务接受还需要
1
1第四部分
一、招生策略
营销策略
依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广
告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。
二、营销策略
为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求， 提升学校的知名度， 实现 良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“ 交合实施。 营销策略
具体内容
所提供的服务是营销组合中最重要的因素， 市场营销观念 是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。 4C原则中也 强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想 购买的产品”。由此，4P 中的“产品”加上 4C 中的“消
产品（Product）
费者”就得出了这一全新公式。
+ 消
费
优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的 者 “王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木
齐各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：
= 实施以消费
（一）家长对其投入的资金较大；
4P”和“4C”两个主流营销策略
（Consumer）
者为 导向 的产 （二）对所学的课程大多有一定的兴趣， 自己及家长都较 品服务策略
为重视。
鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础 上，针对各个子消费群体提供个性化服务， 实现整体性和 个性化的统一。
“归属感” 的构建将成为我学校服务的重要目标之一。 我 们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。 “4P”理论认为企业提供产品或服务时， 制定价格的关键
价格（Price）+
是消费者对产品成本的认知， 而不是销售成本。 在今天的
1
2 Cost）=
市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，
实施 以满 足消 以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。 费者 需要 所付 （一）在学校开办后， 先对有意向的孩子先进行免费体验， 出的 成本 为导 如若觉得满意， 再进行缴费， 上课，体验期间不算在正式 向的价格策略
课时里。
（二）学校运营成熟， 我们将会根据每个学生的特点对其 进行个性化的培养。
通过这些营销策略， 我们力求实现高质量的服务， 稳定的 生源，品牌化的形象。
为了满足学生的需求， 我们也会对其进行专门的培训， 已 达到学生及家长的需求。
（一）对儿童村的孩子们进行免费培训， 从而树立良好的 社会形象，增加社会知名度。
渠道（Place）+
(二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增
便 利 性
加点击量。 （ Convenience
（三）与关系学校达成合作关系， 保证生源以及师资问题。 ）=实施以提高
（四）借助政府的渠道来为我们的学校做宣传， 突出公益
消费 者便 利性
事业的重要性。 为导 向的 渠道 策略
现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向， 还必须
促
销 同现实和潜在消费者沟通。 任何公司在营销中， 都不可避
免地承担起沟通者和促销者的双重角色。 哪个企业能够制
沟
通 定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活
动，那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出， 也将赢得更
on）=实施以沟
多的忠诚顾客。 （Promotion）+ （Communicati 通力 为导 向的 为了保证我们提供所信息的有效性和实用性， 我们将定期 促销策略
开展网上和实地调查问卷活动， 与消费者保持充分的沟通
1
3 用来修正我们发布的 信息类型。
生源方面，为使学生能更愿意接受我们的服务，在前期， 我们将提供一定的优惠措施。另外，也是尤为重要的是， 我们将与生源保持紧密的联系， 随时获取信息， 从而保证 信息的时效性
三、推广计划：
广告
杂志 活动
推广计划
网络
公益
★广告策略：
◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是 其产生的影响不可忽视。 我们将通力与各学校的网站进行合作， 进行互换试友情 链接。
◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。 这些主流新闻网站每天都 会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。
14杂志策略：
◆我们将摒弃印刷粗糙的传单， 将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域 或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。 ★活动策略：
◆校外活动： 积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动， 为学校交流搭建 新型网络平台。
◆校内活动： 培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效 率。
★公益策略：
◆在网站上面免费发布各种公益信息， 提高社会各界的公众意识， 增强社会公 众责任感。 同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动， 公众形象，并锻炼员工的公德心。 ★网络策略：
◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册 hao123 等类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的 网站所吸引。
树立良好的
1
5第五部分 组织管理
学校实行校长负责制， 采用智能型组织结构， 根据学校主要经营管理活动总体分 为教务处、招生办 ,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期 的发展需要。 从学校的长期发展方面， 我们会根据发展需要适当调整组织结构模 式。
一、组织结构
校长 副校长
教务处
招生 教学 学生管理
财务处
工资 学费
后勤处
安全 卫生
二、员工招聘
1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐 器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。
2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，
16具有创新能力。
3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证 书的管理人员以及安保清洁人员。
三、员工培训
员工培训
岗前培训 素质加强
培训
扩展培训
学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。 对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提 升自身素质的扩展培训， 有利于员工自身发展和学校发展的统一， 创造和谐的学 校文化氛围。
四 人员绩效考核方法
考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪 酬、升职等提供事实依据。
考核原则：公平、公开、客观、科学
考核方法：在人员绩效考核中采取“ 360绩效考核”方法。
员工招聘 培训
员工 关系
效率
薪酬 设计
效果
培训 开发
绩效 考核
17 薪酬奖惩制度
主要因素：职位、绩效、能力 原则：奖惩分明，公正公平 薪酬设计标准：“3E”标准
External Equity
公司给 予员 工的普 遍薪 水与该 行业 的普遍 价格 相比， 具有 合理的 可比 性
Internal Equity
公司给予的薪 水与每个岗位 的相对内在价 值相符合
Individual Equity
对于在同类岗 位的员工，优 秀员工的薪水 应当高于一般 员工。
奖励制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课老师给与一定 的奖励，当第二个学期，学生回头率达到 60%以上，给与代课老师相应的奖 励。
六、相关法律责任
取得相关的证件及许可证
营业执照 税务登记证
相应的法律责任
员工的社会保险 员工薪酬 纳税
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第六部分
培训班利润表（一期）
课程
学 费 课 时 人 （元） （时） 数
作文基础 作文提高 英语初级 英语一级 英语二级 新概念 初中数学 高中数学 初中物理 高中物理 初中化学 高中化学 舞蹈 管弦乐 键盘乐 民乐 电声乐器 乒乓球 总合计
600 600 600 600 600 800 600 800 600 800 600 800 1500 1500 1500 1500 1500 600
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
15 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 30 20 20 20 20 20 15
总收入
利润表
教师工资 其他员工工 （元） 1200 1200 1200 1200 1200 1500 3600 4500 3600 4500 1500 4500 15000 15000 15000 15000 15000 1200 105900
30000 资（元）
交 税 利 润 （元） （元）
（元） 9000 9000 9000 9000 9000 12000 18000 24000 18000 24000 9000 24000 30000 30000 30000 30000 30000 9000 333000
197100 备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三，高一、高二、高三等几 个班级，每班标准人数为 10 人
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第四篇：创业方案
美甲店的市场定位
如果你想开设一家美甲店，开店之前，首先应该先做市场调研，了解所在城市、区域的美甲潜在消费者的消费特征，给美甲店做一个准确的定位。要清楚地知道这些潜在消费人群的消费能力，消费心理和消费习惯，然后再做有针对性的准备工作。
美甲店的选址
美甲店的选址是非常重要的，也是影响会到美甲店经营成败的关键所在。现在已经过了“酒香不怕巷子深”的年代，如果地址选的太偏僻就会影响你的客流，自然也会大大影响你的经营状况。就目前美甲市场的消费习惯，美甲店应该选在中高档百货商场、商业步行街或高档写字楼（高档社区）的底商。
美甲的技术培训
真正的美甲不是工业化的产品，而是人性化的服务。 只有一流的技术，才能提供一流的服务。
如果你认为买一台美甲机、摆一张桌子就可以开店赚钱，那你就大错特错了。就像一幅艺术品和它的印刷复制品一样，可能都是相同内容的画面，但却是天上地下的价值差别。真正有能力消费美甲服务的人，怎么会忍受你把一张可以不断复制的“假画”贴在她（他）的脸上？
只有掌握了专业美甲技术的人员，才有资格给顾客提供这种个性化的服务。而要掌握专业的美甲技术，必须到国内正规的，有多年培训经验的公司或学校学习。经过长达一两个月的专业学习，高级美甲师才可以掌握专业级别的法式水晶甲等美甲技艺、学习到专业美甲产品的使用方法及与客户沟通的技巧。
美甲店的产品准备
专业的产品和专业美甲技术一样重要。尤其是定位在高端客户的美甲店，不能因为质量低劣产品而损失重要的客户。就像选用化妆品一样，长期稳定的客户对产品的质量要求是非常严格的。
由于国内美甲行业起步较晚，美甲产品、设备、工具的质量与国际品质还有很大的距离。由于美甲师缺乏对专业产品的认识或对设备、工具使用不当，会严重影响美甲的效果，甚至给顾客造成伤害。
所以，我们建议，专业的美甲店，一定要严把产品质量关，严格按照操作规范使用合格的设备和美甲工具。 从长计议，不要只贪图一时的价格便宜而损失了长远的利益。
美甲店的美甲师管理
虽然目前有很多美甲师，但真正经过正规学校培训的还是少之又少。绝大多数都是通过在店里边做边学、师傅带徒弟式的传帮带模式带出来的。这种美甲师不懂专业知识，职业素养也不高，不按正规的操作步骤进行操作，也不注意卫生状况。在长时间的工作中，已经养成了很多的不良习惯和风气，不守规矩，不是很好管理。所以，在美甲师的招聘方面一定要谨慎，最好找“学院派”的美甲师，这对你以后经营是非常关键的。
同时，美甲行业的个性化服务要求美甲师要有良好的职业素养。除了在专业的培训机构可以得到培训之外，长年积累的店铺运营经验也是十分重要的。
我们建议美甲店的投资者要找到富有经验的美甲师担任店长，或者向专业的美甲机构学习管理经验。这样才能保证你的美甲店长期稳定的服务水准。
第五篇：大学生创业策划方案
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！
2. 公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中.创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1. 行业分析 ＂地质大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.
2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等. ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.
3. 目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.
第六篇：大学生创业活动策划书
活动背景：为认真贯彻落实教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步提高我校广大学生的创业意识和创业素质，激发创造潜能和创新精神，努力营造浓厚创新创业气氛，培养学生创造性、创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神，给学生提供锻炼自我的机会和展示的平台，让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。以创建我院大学生创业联盟为契机，经学院研究决定，举办武汉信息传播职业技术学院第三届创业大赛，具体策划如下：
一、活动主题
激情创造梦想，创业赢得未来
二、活动目的
进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。
三、参赛对象
我校在籍有创业意向的学生
四、主办单位：学工处、就业办
五、策划承办单位：院学生会、“麦浪”创业协会
六、组织机构
1、成立大赛组委会
组长：胡宗惠
副组长：许婷、陆世军、万怀钰、孙翔
成员：张慧、王敬雄、雷鸣、胡达丰、熊伟斌、蔡明、柯亚红、胡辉、李笑寒、伍刚、陶贵芳、董红珍、李欣宇
2、大赛决赛评委
胡宗惠、陆世军、万怀钰、许婷、孙翔、张慧、胡达丰、熊伟斌、蔡明、魏娟、胡辉、李笑寒、伍刚、陶贵芳、王敬雄
七、活动内容
（一）参赛要求：
参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。
（二）参赛方式
1、报名阶段：5月8日至5月15日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目；5月16日至5月26日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训；5月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。
2、初赛：5月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。
3、总决赛：6月6日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。
（三）参赛项目选题
1、人物形象工作室
2、校对工作室
3、速录工作室
4、摄影摄像工作室
5、动漫工作室
6、设计小组（打印、平面设计等）
7、翻译工作室
8、电脑耗材、维修工作室
9、非主题项目（参赛选手可自行确定项目）
（四）评选规则
参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。
项目计划书评分细则如下：
1、清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10 分）
2、完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。（10分）
3、实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创业的特质、社会环境以及相关的因素。（15分）
4．变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。（10分）
5、具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（15分）
6、前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）
7、持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。（10分）
8、可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）
9、全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并做出全程考虑。（10分）
（五）参赛项目要求
1、参赛项目应为参赛个人或团队原创，严禁抄袭或剽窃。
2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行行业分析的基础上，提出完整的、具体、有实施可能的创业计划书。
3、所有完成的创业计划书要求有打印版和电子版两种。
（六）决赛内容及要求：
1、各参赛团队须提交一份完整、具体、具有可行性和操作性的的创业计划书，3000字以上。
2、团队简介。（3分钟）
3、风采展示。（10分钟）
各参赛团队根据项目选题及项目内容，进行风采展示，展示内容需立足项目实际，展示形式不限。
4、创业计划阐述。（5分钟）
5、评委提问，答辩。（3分钟）
