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第一篇：培训公司创业计划书
培训公司创业计划书
自从进入21世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训机构商业计划书主要内容。
一、商业计划书摘要
培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
二、培训公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
三、公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
四、培训产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
五、管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
六、市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
七、生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
八、财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的`投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
九、风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
十、投资者退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
十一、培训机构商业计划书附件
北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问， 资金申请报告
教育培训公司 创业策划书2016-11-26 8:44 | #2楼
中小学教育培训机构 创业计划书
一、项目简介
（一）项目名称：中小学特色教育培训
（二）项目培训的内容
1、英语培训（小班教学或VIP教学班）
2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）
3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）
4、作文培训
5、学前教育（拼音班、手脑算班等）
（三）项目所属行业及性质
中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。
二、项目实施的必要性和可行性
（一）项目投资的必要性
1、国际经济发展的需要。
我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计2015年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计2015年国内教育项目还将是风险投资的大热门。
2、国家政策的鼓励与支持。
2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2015年和2015年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2015年教育行业投资热潮之后，2015年持续升温。
3、教育培训市场潜力巨大。
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。
据统计，2015年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2015年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英 1
语培训的市场总值约150亿元，预计2015年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
4、学校教育和家庭教育的有益补充
学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。
教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。
（二）项目投资的可行性
据2015年海南省统计局统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人，占总人口的23.71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。
三、项目运营模式
目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：
（一）加盟的优势：
1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。
2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。
3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。
4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。
5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。
6、可得到特许者金融会计上的帮助。
7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。
加盟的劣势：
1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。
2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。
3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。
4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。
5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。
6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。
（二）自创品牌的优劣势
自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。
（三）以加盟的形式比较合适
2
根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。
四、加盟机构的选择
如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。
中国培训加盟机构
序号公司名称
简介
加盟课程金点点笔速算金点点拼音金点点识字金点点少儿口才金点点思维数学金点点科学启蒙金点点作文手脑速算手脑思维数学手脑识字与阅读手脑演写作文手脑创意绘画亲子国学亲子手脑操21天注意力金华全脑速算全脑思维识字全脑思维英语
优势
自2015年6月在全国开展连锁加盟以来，已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校，有成熟的加盟管理模式，对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培训师资，开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训，如果有更多老师需要培训，每个老师收费3000元。
劣势适合学前和小学教育，范围较窄，没有英语课程。以手脑速算为主，适合4―8岁儿童，课程范围较窄。
联系方式传真：010-65530535电话：010-65530537杨藜：
13910172423地址：北京市东城区新中西街2号新中大厦12A
0551 4692639季
颖:5955189109
地址：中国安徽省 合肥市 长江东路电话：0755-88877900地址：深圳市宝安区华丰大厦3楼加盟电话:（0591）888-9-1969 400-666-1638地址： 福州市台江区中亭街利业苑Ｃ区２号楼四层
金点教育是以发现儿童、理解儿童、关爱儿童、发展儿童为己任，以金点教育--做感动父母的轻松教育
北京金点为宗旨，特别创建了金点点品牌培卓越教育养4～12岁儿童多种技能与课程的培咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和公司金点系列教材，出版了《金点教育
》专业杂志，同时出版了一系列儿童读物，还建立了金点教育专业网站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中国)投资控股有限公司、
合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创教育文化办，专注于儿童手脑潜能开发与高有限公司效学习方法的研究与实践，是以手
脑速算为龙头的手脑潜能系列教程研发、推广、教育的培训机构。深圳金华教育（全脑思维课程研究中心）
主要进行儿童全脑思维多元智能特色教育教学项目的研发推广及加盟服务工作。针对4-13岁儿童，用特别的教材和教具及教学体系对儿童、学生五感、六超能力和八大智能的个性化训练。
1
2
3
适合4-总部离三亚较近，课程10岁儿单一，经营难度较小。童，课加盟网点覆盖面广。程范围
较窄。旗下涵盖小学生、中学、成人等多种培训课程，青少儿培训中心是其中一个分项，以后有需要可加盟其它成人教育。知名度较高，师资力量雄厚。本中心以小学生教育为主，课程涵盖面广。
4
是中国新东方教育投资集团（香港）旗下专注于小学生课外培训辅
百佳新东
导的教育服务机构。百佳新东方下
方青少儿
设：师资培训管理中心、学生培训
培训中心
辅导中心、家庭教育研究中心、品牌传播运营中心等部门。
满分作文 校本数学易乐英语 少儿美术少儿电脑 家教辅导冬夏令营 演讲口才速成书法 幼升小衔接-班
适合小学生课外教育培训。
5
已经在全国幼儿教育市场运作近五年时间，2015年6月北京金色摇篮集
武汉童学团的战略入股，以及华中师范大学文化传播心理学院的强力支持，三强联手，有限公司在国内及海外推出【童学馆】和【
国韵学堂】两项中式早教领先品牌。
早教班中国私全日制早教班2-3岁 入园准备塾教育人之初早教班1.5-3岁 五大领的特色域教育是艺国韵早教班2-3岁 艺术体验否为市
电话：027-亲子私教服务0-3岁 早教到家场所接
82666869
幼儿班受，具
适合0-12岁，中国私塾湖北省武汉市
文曲星班3-6岁 文礼双修有风险
教育第一品牌，具有中洪山区珞狮南
智多星班3-6岁 速算速记性，加
国特色。路397号洪山
艺龄童班3-6岁 琴棋书画盟模式
教委科技大楼
背诵王班3-6岁 古典诗文从2015
6楼
少儿班年开国韵语文班6-12岁 妙笔生花始，是速读万卷班6-12岁 一目十行否成熟盲棋思维班6-12岁 全脑思维有待考经典诵读班6-12岁 十万经典证。
以上五家加盟机构，其中百佳新东方青少儿培训中心是首选，课程完全符合创办培训机构的初衷；武汉童学馆也可考虑，这是一种传承中华文化的特色教育，可以尝试；其次是北京金点卓越，课程难度不大，对师资文化水平要求不高，操作性较强。 五、项目实施的条件 （一）公司注册
1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。 2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。
3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。
4、公司规模、布局及配置。
（1）启动规模：写字楼120平米，4人。 （2）布局：前台区、办公区、个性化教室区 （3）启动配置：电脑、电话 （二）人员条件
1、市场招生主管（由教师兼任）：
要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。
2、教师资源（专职4名，兼职数名）：
（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。
（2）数学老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.
（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。
3、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！ （三）宣传招生策略
招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
1、坚持招生宣传的持续性。
招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。
2、网络宣传为主，传统手段为辅。
（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训
机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！
（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。依靠总部加盟机构进行广播电视广告。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。
（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。 3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应景之作；注重网站的整体效果。
（四）资金条件和财务预算 1、项目资金投入总额及投入计划。
教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概2万元；电脑、传真和电话配备需要1万元；装修费用及桌椅配备2万元；宣传费用1万元；备用4万元。
2、盈亏平衡点。
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。
根据上面的成本费用预算，公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。固定资产约10000元左右，如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为300元左右。
公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工8000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。
根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有： X=固定成本+变动成本
X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000 X=17875元
盈亏平衡点的月收入为17875元，即每月最低的保本收入为17875元。按250元/人计算，每月招生72名学生就可保本。
（五）营运收支预算
按每月200人，250-300元/人计算，月收入50000-60000元。除去月开支17875元，月净利润32125元，先期投资的6万元两个月可收回成本。
第二篇：中小学课外辅导教育机构创业项目商业计划书-
中小学课外辅导教育机构创业项目商业
计划书
中
小
学
课
外
辅
导
机
构
创
业
计
划
书
目
录
第一
部
分
：
摘要……………………………………………………………………………
第二部
分
：
机
构
名
称
及
产品………………………………………………………………………
第三部分：市场及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：
发
展
战
略
及
组
织构…………………………………………………………………… 第五部分
：
市
场
营
销
与
品
牌
建设……………………………………………………………… 第六部分
：
商
业
模式………………………………………………………………………………
第七
部
分
：
企
业
文化………………………………………………………………………
第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九部分：创业
团
队
介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一．
項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二．
项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三．
目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.
珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2.
劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3.
差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4.
质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5.
学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势；
6.
全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸
会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。
第三篇：大学生创业策划方案
随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的发展，那那就洗车行业。
传统的洗车办法那就用清水冲洗。
如果用水洗，一是容易使车辆生锈，影响正常寿命;二是洗不太干净或只是将车体洗净，洗后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新一定打蜡，又增加啦洗车成本;四是大量浪费水资源。
近年来随着各地政府《节约用水管理条例》和《清理整顿洗车业相关管理事项的通告》的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。
这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满足啦这一要求，而且开这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特别适合下岗人员从事，所需资金和设施也不复杂，为再就业人员提供啦一条新的致富之路。
投资预算：15平方米的房子一间，月租金300～500元左右，(或自定场地)办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150～500元，擦车布料可购买也可就地取材。
而就人手，可根据经营状况而定，通常为2～4人，这样即可营业啦。
效益分析：收费标准，自行车1～2元/辆，摩托车3～5元/辆，汽车10～20元/辆，如果每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最起码为2.2万元左右，投资回收期为2个月。
需用水的洗车店需要的设备：循环水设施，环抱设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。
开洗车店需要办的手续
办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。
受理时间为星期一至星期五。
申办所需材料包含：
1、书面备案申请书;
2、清洗美容站法人代表身份证复印件;
3、清洗美容站房、地产使用(包含租用)证明资料;
4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书;
5、洗车污泥清运、处置手续和措施;
6、安全生产责任书;
7、其他有关材料。
开洗车店应具备的详细条件包含：
1、作业面积300平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋的房屋进深不得少于8米，场地操作面积应在200平方米以上;
2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等;
3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活;
4、应按规范的设计图纸进行建设施工;
5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等;
6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等;
7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水达到国家规定的城市污水排放标准;
8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整洁、卫生，置放悬挂规范、美观;
9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上;
10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等，经营管理人员素质高，认真负责;工作人员服装统一，操作熟练，具有有关业务能力资格。
大学生创新创业项目策划方案大全
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：
大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。
在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11：00-2：00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：
大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。
在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。
因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。
安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A.在同学面前一展自己的厨艺。
B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。
一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。
所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。
所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。
认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本2500-3200元/单元
可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年
煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元
年总收益20xx-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength
：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
