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第一篇：促销策划书
关于促销策划书范文
/p> 2、s、p、诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分
——文章来源网络，仅供分享学习参考 协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均
——文章来源网络，仅供分享学习参考 分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
促销策划书（二）
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日——9月21日
五、活动形式：打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
——文章来源网络，仅供分享学习参考
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销策划书（三）
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
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二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想
——文章来源网络，仅供分享学习参考 得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
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(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
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(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直
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(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
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预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备
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第二篇：市场营销策划书范文
一、市场分析
通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。
近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。
二、网络营销的实施方案
利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。
1、网络信息发布
网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
2、微博微信营销
通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。
3、口碑营销
通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。
4、E-mail营销
邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。
5、交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。
还有更多装饰网站营销可用方法：
●论坛营销
●软文营销
●网络广告
●网络活动营销
●电子杂志营销
三、装饰网站营销的必备性
前期准备：
1、人员安排：①网站编辑②客服③推广人员④美工⑤找物流发货。
2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。
3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。
中期准备：
网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
后期准备：
在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
四、效果评估
对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
五、总结
知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。
怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络官网与我们联系。
第三篇：促销策划书
促销策划书
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“pOp广告”。
（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
（2）pOp广告。在商场促销中，pOp广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重pOp广告的运用。pOp广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
pOp广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是pOp广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
（七）促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）pOp广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
第四篇：促销策划书
四叶草周年庆促销活动策划方案
策划小组：DFY小组
小组人员： 余加柏、张仪琼、张宝秀、
钟文秀、李冠良、程小金
四叶草婚庆策划公司 二○一三年十二月五日
前言
随着社会的发展，随着人们生活水平的提高，在人们心中追求潮流已经成为了一种时尚，为了迎合大众们的时尚，社会上掀起了一场婚庆之风，婚庆行业风生水起。然而找婚庆公司为他们策划婚礼已经成为了一种时尚。国民政部发布的《2011年社会服务发展统计公报》显示，去年全国依法办理结婚登记1302.4万对，比上年增长4.9%。其中：内地居民登记结婚1297.5万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.9万对。2011年20－24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占36.6%，婚庆企业作为正在成长中的“朝阳企业”，因此，婚庆行业孕育着巨大的商机。
目录
一、市场状况分析 (一) 行业分析 (二) 市场分析
二、市场竞争者分析
三、企业产品分析
（一）新品描述
（二）策划亮点
四、目标消费者分析
（一）消费者习惯分析：
五、消费者目标和主题
（一）促销目标
（二）主题
六、促销组合与方案实施
（一）销售促进
（二）广告宣传
（三）公共关系
（四）人员促销
七、经费预算
八、附录
摘要
婚庆行业作为新兴的第三产业，在这庞大的服务也的竞争里面，针对消费者的促销活动在营销活动中的地位已越来越重要，选一个合适的促销手段更有助于提高婚庆的发展。清远的婚庆市场还没有完全开发，所以这是一个具有巨大发展潜力的婚庆市场，在这庞大的潜在顾客的面前，我们婚庆公司应趁节假日期间做一些促销活动来发掘潜在的顾客。
一、市场状况分析
（一）行业分析
1.随着经济的发展，社会的进步，文化的繁荣以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，巨大的婚庆商业市场潜力，吸引着无数投资者跃跃欲试。
2.清远婚庆市场，零零散散地分布在市区里，并不集中，拍组婚纱照，买一些婚礼所需的喜庆物品，婚礼车辆包装等等一系列的工作，几乎要跑遍大半个市区，一场婚礼筹办下来，已经把人折腾得疲惫不堪。随着清远市区人们的生活水平不断提高，对生活质量的追求不断上升，普通的消费档次已经满足不了他们的需求，而且，婚庆市场让人感觉参差不齐，良莠难辨，这让商家们在市场中很难突出自己的品牌，令得清远的婚庆商业投资陷入了高不成低不就的尴尬场面。于是，商家和消费者都翘首以待清远有一个高档次的婚庆商业集中地，令商家在提升自身品牌的同时，也解决了消费者为筹办婚礼东奔西跑的烦恼。
3.婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。 清远经济发展目标：
2012年全市经济社会发展工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以加快转型升级、建设幸福清远为核心，全面实施“桥头堡”战略，加快推进经济结构调整，大力加强自主创新，推动清远经济社会发展实现新跨越的起步之年，做好今年经济社会发展各项工作，对于继续抓住和用好重要战略机遇期。 5.产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
6.总量规模
随着婚庆市场的快速发展，各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
7．全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
目前婚庆市场高度分散，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内；高档珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购。目前没有真正意义的婚庆服务“一条龙”产业 。
婚庆礼仪服务指的是为新人的婚礼进行富有创意的一种策划服务。它涵盖各种婚礼形式，根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点为他们量身定制婚礼安排。据新人的兴趣和要求使整个婚礼围绕一至两个主题或多个侧重点进行。为表达这些主题和侧重点而需要布置现场格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台
节目、主持人及主持词等各种人、物、情景之事的完美配合。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福的，当然也是令新人和参与者难以忘怀的婚庆礼仪传播活动。
（二）.市场现状
随着婚庆市场的快速发展，已造成“五-一”、“十-一”两个大的市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的
2、3月份和
7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。婚庆市场虽大，但婚庆产业的主要行业企业的规模较小、从业经营者水平参差不齐。从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业中，婚礼策划企业平均每家有10人左右的从业人员，婚纱摄影企业40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室，就对外四处联系分项服务，没有统一的店铺和成熟的经营规模。婚庆市场存在着诸多问题，也凸显了无限商机。经营者没有物流平台，在批发市场进货不是商品雷同，就是品种不齐全，每次进货都要到各地亲自采购，不仅路途劳累，而且费用高，效率低。 清远市婚庆公司排行榜：清远金沙婚庆公司、清远IDO婚庆文化策划机构、清远芊缘喜庆公司、世纪情缘婚庆策划工作室等。
二、竞争者分析
市场婚庆公司礼服出租：
（1）.关于天地缘：超值婚纱礼服 (出租)A套餐 ：婚纱+礼服+伴娘服 A套系: 原价3480元,现活动价2610元（7.5折）,立省870元
时尚婚纱1套(含婚纱/头纱/手套/裙撑等)+龙凤褂/时尚礼服/旗袍/小凤仙1件+伴娘服1件
（2）.甜缘婚庆公司
4200元甜缘婚庆公司婚纱租赁套餐 白纱/彩纱/大礼服/小礼服/伴娘装/旗袍(含配件、手套、头纱、裙撑）让你的婚礼充满梦幻！
（3）.顺德论坛：全新婚纱，裙褂，礼服出租套餐优惠价888，全日跟妆+跟拍 +摄影+会场布置
（4）.套餐：
a.实惠型套餐3080元
银牌主持人+扎花车（规定型）+捧花两束+礼宾花8支+摄像+现场布置（主 席台和幸福通道任选其一）+ 追光灯+烛台或泡泡机+赠送全套婚庆用胸花+礼单等
b.基础性套餐3680元
金牌主持人+扎花车（部份自选）+捧花两束（部份自选）+新娘手链鲜花+礼宾花10支+摄像+摄影+烛台布置+香槟塔布置+室内现场布置+X展架及写真+指导布置新房+泡泡机+冷烟火两组+花篮一对（道具用）+鲜花瓣两袋
c.全套婚礼用胸花（鲜花型或绢花型）+全套婚庆用贴车牌+彩球门二道+赠送全套婚庆用喜字、礼包、礼单等+精美礼品一份
d.完美型套餐 5000元
金牌主持人+扎花车（任选）+捧花两束（100朵红玫瑰以内任选）+新娘手链鲜花+鲜花瓣两袋+花房及接待台布置+礼宾花20支+花篮一对（道具用）+摄像（两台机位）+摄影+烛台布置+香槟塔布置+3-4组冷烟火（12支）+气模一道+两位歌手（气模和两位歌手任选其一）+彩球门1-3道+室内全场布置+室外全场布置+主题喷绘及写真+指导布置新房+泡泡机+全程化妆盘头制作电子相册+赠送全套婚庆用品+精美礼品一份
e.豪华型套餐8900元（主题婚礼）
金牌主持人+捧花两束+新娘手链鲜花+玫瑰鲜花瓣+婚礼顾问（伴郎、伴娘）+专业化妆师全程服务+现场布置（室内、室外）+新房布置+婚庆道具（礼炮六门、冷烟火、泡泡机、烛台车、香槟塔、礼宾花、气模一个）+摄影摄像+著名歌手两名+乐队+专业舞蹈+影像安装使用+赠送精美礼品一份、拍摄原始资料带。
（5）、婚庆用车
花车880—1660元/辆（包括扎制花车） 跟车300—400元/辆
（6）、人员费用：策划150元、乐队800-5000元 （7）、婚礼顾问
伴郎、伴娘200/位、专业化妆盘头（全程上门服务）500元
敬酒服出租360元/套 （8）、婚礼摄像 单机位 双机位
普通型 680元 1000元 技术型 880元 1200元 华贵型 980元 1600元 拍摄原始资料带 160元/盒
三、企业产品分析
（一）新品描述 服务项目
.婚礼一条龙服务 1.礼服与化妆
场景布置
舞台设计
4.专业摄影摄像与制花
5.花车租用与装饰
6.专业司仪
7.现场布置
8.婚礼蛋糕
9.灯光、道具
10.场地：海滩、教堂、酒店、会所、俱乐部----等。 11.必要情节
公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条
四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。
四叶草团队： 婚礼策划中心——花艺设计中心——会场效果中心——影音制作中心——新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！
（二）策划亮点：
幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。
产品价格： “梯度”价格收费法，
做法：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。
定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真 公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条
四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。
四叶草团队： 婚礼策划中心——花艺设计中心——会场效果中心——影音制作中心——新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！
策划亮点：
幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。
产品价格： “梯度”价格收费法， 集体做法：不同的消费者的经济状况不同，所以其要求的周年庆的档次也不同，对其排场的讲究会有不同的阶层，所以会根据消费者不同的价格、排场要求档次进行定价。
理由：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。
定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真
四、目标消费者分析
（一）.消费者分析：
现在的消费者所追求的事物，已不再是那么随意，关系到自己一生幸福的事情，必定特别谨慎,选择的婚庆必需品，肯定会精挑细选。只有知名度高，品牌过硬的商品服务才能迎合他们的需求，赢得他们的信赖，刺激他们的购买欲。由广硕地产打造的婚庆商业街，发展商会筛选口碑好、品质硬的品牌进驻，这不仅增添了投资者的信心，也给消费者打了一支强心针。相信这条高端婚庆商业街的出现，不但会填补清远婚庆市场不成型、档次不高的空白，更为清远婚庆行业欣欣向荣的发展奠定一个良好的基础。通过市场实践表明，清远市居民比较看重婚庆公司的策划方案的新颖程度、现场的美观、婚庆摄像的专业等项目。清远市居民比较喜欢婚庆公司通过提供多种婚礼模式、套餐系列打折、举办大型促销活动手段进行营销推广。另外，大多数人都是通过朋友介绍、电视广告等方式来了解婚庆公司。
五、促销目标和主题
（一）促销目标
建立广大市民对婚庆服务及“结婚周年庆”的认识和兴趣。 使服务内容和竞争者产生区别。
沟通并描述服务给用户带来的各种利益、好处和满足感 建立并维持“结婚周年庆”的整体形象和信誉。
说服顾客使用“结婚周年庆”的产品和服务，帮助顾客做出购买决策。
（二）活动主题：“春天的幸福，全因有你”
活动目的：“元宵”、两个节假日提高销售、维护品牌的知名度及美誉度。 活动时间：2014年2月14日 活动地点：清远市清城区
五、促销组合与方案实施
（一）销售促进
1.确定以“真情互动”为中心思想的联合促销模式，推出一个一消费者情感互动为主体，持续近三个月的系列促销活动。
2.以“夫妻对”作为奖励的全新模式评出知心爱人、浪漫爱人、灵犀爱人和温馨爱人个一对，奖品为“四叶草婚庆套件”。
3.真情告白现场秀 目标对象：情侣夫妻档
目标地点：广场、商场大厅等人流密集的场所
活动目的：鼓励见证各位对爱人真挚甜蜜的表达，以唤醒情侣夫妻之间不轻易流露的内心情感，提升品牌亲和力和美誉度。
活动方式：在现场主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻任一方上台表达对爱人真挚情感，言语最感人、最富创意者获胜，前三名给予奖励（婚庆套件一套）；另外所有参与者均可获得精美礼品一份（包装上标明：只给最爱的人）
4、现场派送婚庆手册 手册内容
介绍周年庆产品的服务项目，产品特点，策划特点，套餐价格等等。 具体介绍周年庆活动主题和活动内容（扩大推广渠道）
空出一页介绍合作公司产品（智海网络在线教育）给我们的客户。
理由：智海网络在线教育主要客户是那些重视针对孩子的教育问题的家长，而我们的周年庆主要客户是已婚的夫妻，而他们大多数都有孩子，这样为智海网络在线教育公司提供了客源。同时也在他们的宣传中将我们周年庆的产品进行介绍，也为我们提供了更多的客户源。
利用各种婚庆道具将专卖店的飘窗布置成婚庆活动现场，进行展示性促销。 活动期间促销采取买赠形式，及买任意一款四叶草婚庆套件可获得四叶草精美礼品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生贵子大瓷器花生；烛台等）
活动期间推出四叶草婚庆套件，可享受婚车、婚宴的8.8折。
（二）广告宣传
充分利用清远网络、电台、报纸等等较强的宣传优势，强化婚庆礼仪项目的宣传、推广、传媒。
（1）论坛推广：在一些本地比较知名、人气旺的论坛去宣传，特别是针对性比较强的论坛，宣传效果会更好。
（2）企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要注意的是博客平台选择以及博客内容更新。 （3）电台传播
我们公司选择与清远广播电台广播中心合作，在FM97.8清远交通音乐台收视率最高的音乐传说节目，在节目品牌广告期间插上四叶草婚庆策划公司的最新套餐有关活动（广告时间3分钟）。
（三）公关关系
与清远公车公司合作，将我们四叶草的周年庆产品和活动内容做成小视屏，展现在清远公车上，让清远市民在搭公车的同时也间接了解我们的产品，甚至成为他们在公车上聊天的话题。
（四）人员促销：入户调查和电话访问，面对面与客户谈话，宣传我们的产品，让我们的产品深入人心。
七、经费预算
奖品 1500 海报 300 宣传单 1000 人员费用 4000 广告费用 500 赞助费 3000 其他 3000 总计 13300
八、附录:
（一）市场调查表
1.您的性别？(
) A.男
B.女 2.您的年龄段？(
) A.20以下
B.20~30
C.30~40
D.40~50 E.50~60 F.60以上 3.您的月收入为：(
) A.1000~2000 B.2000~3000 C.3000~4000 D.4000~5000 E.5000~6000 F.7000~8000
G.8000~10000 H .10000以上
4您的婚姻的状况：(
) A.已婚
B.未婚(跳至第18题) 5.请问您是选择什么方式庆祝您的结婚周年纪念日？(多选)(
) A.旅游
B.共进浪漫晚餐
C.朋友聚会、唱歌
D.游艇出游
E.俱乐部
6.请问您是否有意愿选择婚庆公司为您与您的爱人举办婚礼周年庆活动来庆祝结婚纪念日(
) A.愿意
B.不愿意 （跳至16题）
C.无所谓
7.婚庆公司的结婚周年纪念活动最吸引您的地方是（多选）(
) A.方便周全 B.专业服务
C.服务态度
D.价格
E.品牌知名度
F.其他 8.您认为婚庆公司应该包含哪些服务项目？(多选)(
) A.礼服与化妆
B.场景布置
C.舞台设计师
D.专业摄影摄像与制花
E.花车租用与装饰
F.专业司仪
G.其他
9.在结婚周年纪念活动，您的预算金额是多少？(
) A.5000~1万
B.1万~2万
C.2万~3万
D.3万~5万E.不管多贵，只要完美
10.在结婚周年纪念活动中，您觉得哪方面比较重要(按满意度进行排序) 。
) A.司仪的经验
B.婚庆摄像的专业
C.现场的美观
D.价格实惠
E.服装设计
F.策划方案的新颖程度
11.如果结婚周年纪念活动给消费者提供优惠活动，下列哪项活动对您的吸引力最大？(
) A.现金折扣
B.赠送某项服务(如婚纱照等)
C.赠送相关优惠劵(如新人美容卷等)
D.其他项目
12.你对清远哪些婚庆品牌比较满意（清城区）？
A.玛丽婚庆 B.喜铺莹色婚庆策划工作室 C.喜缘婚庆策划D.童话创意婚庆策划E.清远婚礼策划公司---清远金沙婚庆公司
13.您是通过哪种方式了解婚庆公司的：(
) A.网络
B.报纸
C.朋友介绍
D.展会
E.杂志
F.电视广告
14．您结婚时选择的是什么婚庆公司？（填空题）_________________ 15.您觉得清远婚庆公司常用的营销策略有哪些？
A.广告宣传 B.公关活动 C.提供多种婚礼模式
D.举行大型促销活动 E.情感营销，推广婚礼文化 F.套餐系列打折
G.网络营销
16.您不愿意选择婚庆公司为您策划婚礼的因素：(
) A.经济不允许
B.浪费时间精力
C.没必要
D.其他 17.请问您希望在哪里举行婚礼？(
) A.酒店
B.教堂
C.草坪
D.个性化地点
E.游艇
F.俱乐部
G.会所
18.您近期有结婚的打算吗？(
) A.有
B没有（跳至第20题）
19.请问您的结婚庆典是打算请婚庆公司承办还是自主策划？(
) A.请婚庆公司承办B.自主策划
20.你不愿意选择结婚庆典的因素有哪些？
A．经济不允许 B.浪费时间与精力 C.没必要
D.其他因素 21.您梦想中的婚礼是怎样的？
（二）调查报告分析 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） 性别：女性（47%） 男性（53%） 婚姻状况：未婚（72%） 已婚（28%）
年龄段： 20以下（14%） 20~30（66%） 30~40（20%） 是否愿意聘请婚庆公司：愿意（61%）不愿意（39%）
已婚人士是否有意愿参加结婚周年庆活动： 愿意（71%） 不愿意（24%） 无所谓（5%）
结婚周年庆活动吸引已婚人士的地方：方便周全、专业服务、品牌知名度这三个选项居多。 月收入：大多数集中于0~3000这个范围，其次有少数3000~5000.了解婚庆公司的方式：朋友介绍（69%） 报纸（4%） 网络（14%） 电视广告（8%） 其他（5%）
看中婚庆公司服务：从重到次的排序分别是：策划方案的新颖程度、现场的美观、婚庆摄像的专业、司仪的经验、价格实惠、
怎么庆祝结婚周年纪念日：以朋友聚会、唱歌、旅游、共进浪漫晚餐为主。 婚礼地点的选择：选择酒店和个性化地点居多
理想的婚礼：本题采取开放性的填空题提问，回答出来的答案多种多样，对婚礼的要求比较高。有些着重婚礼气氛；有着重婚礼形式；有些着重婚礼现场的美观等
第五篇：市场营销策划书范文
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南__生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1.优势(Superior)
__生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。__地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时__还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得__生态旅游具有很强的吸引力。
2.劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。__生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20__年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20__年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3.机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20__年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为__生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4.威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越__中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南__生态旅游产品的`市场营销策略
1.产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。__生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合__地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。__生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将__生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南__具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合__生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让__生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有__特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在__生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决__旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅_为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证__旅游形象营造的最终实现。
2.价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为__旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区发展。
3.渠道策略
改变__生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南__生态旅游的专有网站，加强对__生态旅游的整体营销。
4.促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示__生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用__独特
