无忧范文网小编为你整理了多篇《服装营销策划方案(推荐5篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《服装营销策划方案(推荐5篇)》。
第一篇：服装营销策划方案
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。
三、店内人员的配备：
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
第二篇：服装广告策划书
推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。
一、大赛主题
大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：
题材1：不忘传统美德的仁爱心
深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。
题材2：不忘开创新时代的奋斗心
提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。
题材3：不忘努力学习的进取心
从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。
题材4：不忘中华民族复兴的自信心
以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。
二、大赛组织机构
主办方：XX工程学院
承办方：XX创业学院
协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院
三、参赛对象与名额
参赛对象：XX工程学院全体在校学生
参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。
四、作品类别与具体要求
（一）平面海报类
作品要求：
1、作品规格为A3（297×420mm）；
2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。
（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）
作品要求：
1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；
2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；
3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；
4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；
5、不接收系列作品。
（三）广播类
作品要求：
1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；
2、作品开头先播报作品名；
3、附完整对白或文案（word文档格式）。
（四）动画类
作品要求：
1、长度以15秒、30秒、60秒为限；
2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；
3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；
4、不接收系列作品。
（五）广告策划类
作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。
1、内容要求：
（1）内容提要，
（2）广告语，
（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），
（4）创意设计执行提案，
（5）媒介提案，
（6）广告预算（预算费用不超过10万）；
2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。
五、参赛作品总体要求
1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。
2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。
3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。
4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。
5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。
6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。
7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。
六、参赛材料提交
1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx
请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。
2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。
3、联系方式：
联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx
第三篇：服装广告策划书
一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。
一、终端广告的运用法则
1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。
2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好――简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！
3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。
二、终端广告工具的应用
我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。
1、户外广告牌
户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。
在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。
2、卖场及POP广告
卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。
而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。
一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。
3、店头形象广告
近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。
一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。
4、促销员
作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：
A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。
B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。
D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。
E 遵守企业及卖场的`规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。
此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。
第四篇：整合营销传播与《讲话》
《延安文艺座谈会上的讲话》与IMC研究
李洪涛
今年5月23日是毛泽东同志《延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年。半个多世纪以来，《讲话》对于中国文艺具有深远影响。对于我们的文艺创作和艺术生产、对于我们今天的文化体制改革均具有重要指导意义。
起源于上个世纪末西方的整合营销传播学（IMC），作为新兴的传播学理论，对于信息时代的传播竞争与商业竞争，具有重大指导意义。
本文以IMC的视点和研究方法，对《延安文艺座谈会上讲话》的部分论点进行与时俱进的再研究，特别是对文艺传播学的建立与发展、对于研究受众与艺术的关系等、文化市场与文艺传播等，做些抛砖引玉的尝试。
关键词：整合营销传播、延安文艺座谈会上的讲话、受众、传播影响力 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： 作者简介：李洪涛：云南省艺术创作中心二级编剧
一、 整合营销传播学要义
今年5月23日是毛泽东同志《延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年。半个多世纪以来，《讲话》对于中国文艺具有深远影响。对于我们的文艺创作和艺术生产具有重要指导意义，对我们今天的文化体制改革仍有重要启示作用。
研究《延安文艺座谈会上的讲话》对于文艺传播的现实指导意义，首先应对起源于上世纪末西方的整合营销传播学（IMC）有个基本认识。
整合营销传播理论来自于商业竞争和传播竞争高度激烈的现代商业社会。学科诞生至今只有18年历史，是传播学家族里最年轻、最新锐、也最前端的分支学科！也是在人类文化史上最年轻的边缘学科之一。
1993年美国西北大学麦迪尔新闻学院唐-E-舒尔茨教授与两名合作者出版专著《整合营销传播》，这是整合营销传播学诞生的标志性著作。接着，美国科罗拉多大学汤姆-邓肯教授出版《整合营销传播---广告时代的超越》，与舒尔茨等并列整合营销传播学科创始人。
整合营销传播学是对传统营销传播学的延续和反叛（正确断句：整合\营销传播）。按汤姆-邓肯理论，整合营销传播就是“广告时代的超越”，是对传统营销传播模式的反叛和超越，甚至可以说，这个理论的创立标志着人类后广告时代的到来；从文化艺术学的角度看，他是对于信息时代所对应的后现代艺术的一种反叛，并有可能成为催生后后现代主义的理论！
“„„这是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段：普通广告、直接广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化”这是美国广告行业协会（4AS）对整合营销传播学的权威定义。
这个非常绕口的定义（可能是翻译的问题）。除去那些语法结构复杂的文字，其核心应是最后一句“„„使传播影响力最大化”，即后广告时代传播影响力最大化的战略与实操----这是整合营销传播学的核心！因此从社会学角度来考察，整合营销传播也可以被称为品牌行为学或传播行为学！
第一、整合营销传播的研究对象，是第三产业和第四产业的关系。是介于经济学和传播学之间的新兴边缘科学。但传统的营销传播学是经济学科，整合营销传播首先属传播学理论。
第二、IMC是人类信息时代市场竞争和传播竞争日益激烈的产物，是对广告时代和传统营销传播理论的延续和反叛。 第
三、整合营销传播学的目标是实现后广告时代传播影响力的最大化。 第
四、IMC不仅整合了营销与传播两种行为，也整合了人类文明史给现代经济带来的一切有利于传播影响力最大化的人文资源。
第五、IMC是以受众为起点与核心的企业理念。即把传统营销传播学以企业目标为出发点的4P理论（产品product、价格price、渠道place、促销promotion），变成以消费者为核心的4C理论（消费诉求comsurnev、价格承受能力cost、购买方便性convenient与沟通反馈critice）。对更新企业理念具有重要指导意义。
第六、他更强调竞争时代和分众时代的差异化战略，比大众化的广告时代更 具鲜明的个性和前瞻性。
除以上要义，其他理论和实操技术，仍具有地域和时代局限，有的只能算理论家个人的见解。
二、对于文艺创作与现实生活关系的再认识
《讲话》强调“生活是创作的源泉。”从哲学的角度看，此话无可厚非！
但半个多世纪以来，我们很多作家、艺术家对这句话作了片面理解。不是他们都不懂得去深入生活，而是他们深入生活的目的单一片面！很多作家只懂得向生活索取，却严重忽略了艺术对于接受生活回馈的重要性，很多来自于现实生活的文学艺术作品，结果没有被现实生活中的受众所青睐。
有些作家、艺术家长期以来把收集素材、体验环境和情感，当做深入生活的唯一目的，对于现实中人们需要什么样的精神产品，对于受众的诉求没有作认真细致的调查研究，群众不喜欢也就没有什么好奇怪了。
长篇巨著《创业史》在很长一个时期被奉为文学经典，为写这本书，作者不惜放弃大城市生活和领导职务，到陕西农村当农民，精神确实可嘉，但时至今日西北农民有几个读过《创业史》呢？由于作者只负责熟悉生活，没有对农民的文化诉求给予足够重视，因此，即便没有后来的政治变迁，这本书的后续传播依旧会有很多困难：很可能是城市人不愿读、农村人读不了„„
回顾建国初期十七年的文学创作，令我们眼前一亮的恰恰是几部当时评论界十分冷落的作品：《敌后武工队》、《烈火金刚》、《平原枪声》„„。这几部作品在很多当代文学史的教科书里几乎榜上无名，甚至作者是谁很多人都不清楚，但恰恰是这几部当年榜上无名的作品，如今被升格为那个时代的“经典”，至今仍被屡屡改编为影视剧。 当那个时代被沉淀下来的时候，有人开始对这种价值评判的倒错感到茫然，但这种现象并不奇怪，也不是中国独有的。关键是我们对于作家、艺术家的深入生活，作了过于片面的理解：只求索取不求反馈。向生活学习变成了瘸腿独狼！
其实接受反馈的方法古已有之：白居易曾让那些不识字的老妪听他朗诵新诗----他的诗总是那么朗朗上口；作家李心田写《闪闪的红星》时曾11次去革命老区征求老区群众对作品的意见------这部作品曾经影响了一代人„„。
而我们的很多文艺作品素材来自生活、灵感来自生活，唯独创作过程是闭门造车的，无视受众的情感需求。结果领导成了基本观众，评奖成了唯一目的，仓库成了最后归宿„„。
整合营销传播学创始人唐-舒尔茨在《整合营销传播----企业成功的五大步骤》书中，把扩大传播影响力和品牌化途径，归纳为以下五大步骤：以受众诉求为起点的市场定位；以熟悉受众为目的的消费数据研究；企业与受众间的接触与反馈；以反馈为依据的产品与传播行为修正。并在以上步骤往复多次的前提下，达到品牌传递与品牌化经营的目的。
后人把舒尔茨的企业成功五大步骤，归纳为以消费者为起点的营销传播，以区别于以企业目标为出发点的传统营销传播模式。把传统营销传播中以企业为出发点的4P模式（产品、价格、渠道、促销），变成以消费者为核心的4C模式（消费诉求、价格承受能力、购买方便性与沟通反馈）。这就是整合营销传播与传统营销传播的根本区别！
其中，舒尔茨先生特别强调把接触与反馈这个环节，作为整合营销传播学的基本功课，缺失这两个环节，即便企业目标是以受众需求为依据的，但具体操作时仍可能带有相当的盲目性。所以IMC对于接触与反馈，有相当细化的要求，不仅需要知道受众喜欢什么，更需要知道受众怎么喜欢以及为何喜欢！不仅是内容反馈，也包括传播方式、包装、接触、服获取途径等多个环节的细化反馈。
回顾这些年的文艺创作，很多人不仅在深入生活时，对于受众反馈明显忽略，甚至有些人搞创作的出发点也是脱离群众的，最极端时变成了领导出主题、群众出生活、艺术家出技巧的荒谬模式，这不是在搞整合营销传播，而是在肢解各种文艺传播元素。这样的文艺老百姓怎么可能欢迎呢？
生活反馈的严重缺失，在很多时候不仅仅是作家、艺术家个人的疏忽，而是整个文化体制的问题。现行文化体制没有为整合营销传播提供足够的必要性、没有为建立以受众诉求为出发点的文艺传播模式，提供足够的意识形态支持。艺术家的自我感觉和领导的主观判断，成为侵害我们文艺事业的两大杀手！
毫无疑问，文化体制改革已经成为社会主义文艺大繁荣、大发展的基本保障！
三、大众化方向与分众时代的辩证关系
《延安文艺座谈会上的讲话》明确文艺为工农兵和小资产阶级服务，后来被归纳为文艺的工农兵方向。
这个方向近年受到两次质疑，一次是因为政治原因，很多人认为时代变了，中国国内没有阶级的存在了，工农兵这个提法应该淡化，代之以文艺大众化的理论，提出了文艺为人民服务的口号，这原本无可非议。
第二次质疑出现在中国进入信息时代之后：随着文化的多元和媒体竞争的日益激烈，分众理论取代了文艺大众化的方向。甚至很多人认为，分众传播理论就是整合营销传播学的精髓。其实这种说法不仅是对《讲话》的曲解，同时也是对整合营销传播理论的严重割裂：
整合营销传播学诞生于信息竞争空前激烈的时代，分众是时代的客观存在，为适应客观现实的需要，IMC强化了受众定位在现代传播中的重要性，同时也强调了特色化、差异化和唯一性的战略，这都是事实。但很多人在强调差异化和分众战略的同时，却忽视了整合营销传播的另一重要理论：即同心圆效应。
依据同心圆效应，分众只是现代传播的策略与手段，而不是目的！分众定位的目的是为了在日益分众的信息时代，为品牌传递寻找一个最有共振效应的同心圆，并在利益整合与受众资源整合过程中，逐步把第一受众群（即第一个同心圆）转换为媒介，变成一个巨大的传播共鸣体，利用这个巨大的“音箱”向新受众群传播，这个过程往复多次，形成多层次的传播同心圆，逐步把传播影响力和品牌扩大，直至完成向整个人类社会、向一切人群的传播„„。
说得通俗点儿，同心圆效应是以分众定位为起点、以大众传播为目的的传播理念。是实现信息传播由分众走向大众的法宝。
现在国内外很多传播学专家把分众这个空洞概念视作法宝，有人言必称分众，把大众观念视为过时，其实只是十足的目光短浅。在媒体竞争日益激烈的今天，分众是迫不得已的客观现实，但只有大众传播才是我们的终极目标！
文艺为人民大众服务没有过时！也不会过时！
工农兵在今天仍代表中国人数最多的社会群体，离开了这个群体，大众文艺就会变成彻头彻尾的抽象概念。让人摸头不着脑。文艺产业的品牌化经营更是空中楼阁！ 民间说唱艺人王大化是延安时期大众文艺的代表性人物，也是陕甘宁边区响当当的品牌！他的头像被贴在边区生产的肥皂、糖果与火柴盒上成为商标。当时延安的高端文化人很多，有些人30年代在上海滩就是中国文艺领军人物了，然而那些高端文化人在延安不曾享受过王大化的殊荣----因为王大化在工农兵群众中更有号召力！
现在白领戏剧、小资传媒似乎很时髦，白领人群经济状态较好，品牌传递迅速，广告投放率高，这都是不争的事实。但从另一个角度看，小资文化同时也成了现代商品社会的附庸。大城市的白领戏剧虽风靡一时，但这个圈子长期没有明星成长史，这也是事实！
这几年真正有传播影响力的舞台艺人：小沈阳、周立波、郭德纲、李伯清、夏嘉伟„„，恰好都不是从这个圈子里出来的。
小资文艺有票房经营优势，但却很难创造独立的文化品牌----因为其品牌共振太单薄！
关于文艺的工农兵方向，可以仁者见仁智者见智，然而离开了工农兵方向的文艺大繁荣、大发展，我们确实从来没有见过！工农兵方向表面上看和我们的时代格格不入，但真要背离了这个方向，苦果应该是非常丰盛的！
在现行文化体制下，我们吞噬这份苦果已经吞得麻木了，但我们是不是要把这份苦果传递给新的文化体制？这个问题很值得我们深思！
在文化体制改革的今天，有很多价值观念需要重新厘清，从这个意义上说，《讲话》对我们今天的文艺大繁荣、大发展仍有重要指导意义。
四、没有百花齐放就没有社会主义文艺
毛泽东同志在《延安文艺座谈会上的讲话》以及同时期其他文章里，明确提出百花齐放、百家争鸣的文艺方针。但对于什么是社会主义文艺，社会主义的文艺理论家们却不厌其烦地争论了半个多世纪，这场争论今天仍在继续„„。
《讲话》的发表在党内有个反教条主义的历史背景。瓦窑堡会议后，我党明确了建立抗日统一战线的方针，文化上继承了五四以来民主、科学的优良传统，克服了过去左倾教条主义的影响，延安时期是我党文化建设与发展最迅速的时期。双百方针也正是在这样一个历史背景下提出的，毛泽东同志通过《讲话》以及《反对党八股》、《反对教条主义》、《给„„的一封信》等文章，集中阐释了他具有民主思想和文化远见的理念，成为指导我党文化建设工作的指南。
30年代的左翼文化人大多是五四以来受新文化影响的现代知识分子、精通戏曲艺术的人很少，戏曲甚至被一些人视作不入流的旧文化。延安时期，戏曲在群众中的影响力逐步得到重视，上演了《逼上梁山》、《打渔杀家》等群众喜闻乐见的优秀剧目、实现了现代文化人与中国传统戏曲的合作。新中国成立后，中国戏曲文化代表人物梅兰芳等应邀参加人民政治协商会议，参与筹建中国文联。此举促进了中国戏曲文化遗产的延续、传承。我们的执政党功不可没！
在文化体制改革的今天，我们重温《讲话》的目的，是为了进一步推进社会主义文艺的百花齐放、百家争鸣，实现社会主义文艺的丰富性、多样性。
随着信息时代的到来，我们的文艺传播必然面临分众的考验，这是中国文艺在新世纪无可回避的必修课！随着人民群众生活水平的不断提高，他们的精神诉求也日益丰富，过去的文化体制和文艺运作模式，显然已不适应今天的时代要求，我们的精神产品无论内容、形式、经营理念，都必须更加丰富，这是时代的要求。社会主义文艺将进一步深度呼唤双百方针的真正回归！
整合营销战略中的差异化、特色化、个性化理念，也将成为引领我们时代文艺与时俱进的战略理论。并且未来的中国将为这种文化的丰富性、多样性和多元化，提供最大的舞台与可行性！
什么是社会主义文艺，社会主义文艺应该是双百方针指引下，丰富多彩的、真正为人民大众服务的文艺！同时也是能够振奋民族精神的文化力量。离开了双百方针指引下的文化丰富性与多样性，社会主义文艺很可能将成为空中楼阁！
五、建立社会主义文艺传播机制是时代必然要求 近年中国文化界对于《讲话》争议颇多，焦点集中在对于文艺内在规律的认识和人性观方面。
但我们认为，《讲话》首先不是研究文艺内在规律和人性的文章。作为革命领袖的毛泽东，如果在中华民族处于危亡的紧要关头，躲进书斋去研究所谓文艺内在规律，反而成为咄咄怪事儿了！
研究文艺内在规律的文章古已有之；五四以来以新文化视点研究文艺规律的文章也不在少数，这份历史责任未必一定要落在革命领袖头上。
那么《讲话》究竟是篇什么文章呢？我们认为，《讲话》首先是一篇认识文艺与社会科学、传播规律间关系的文章，文中有关文艺自身规律和人性的阐述比较单薄，有些观点今天虽不具有指导意义，但从哲学角度看仍是经得起推敲、符合客观规律的。
显而易见，《讲话》对于今天中国文艺的指导意义，不是体现在文艺内在规律方面，而是体现在文艺与社会、文艺与传播的关系上。
《讲话》对于文艺传播规律的科学性、预见性，与当时中国传媒的空前丰富有关：国统区的街头剧、解放区的活报剧、大后方的朗诵诗、西南联大的壁报、陕甘宁的王大化„„，各种显性和潜在的媒介资源被用于民族救亡的大时代！人们那时对于文艺传播功能的关注，明显高于对文艺本身的关注。
我们今天又面临着另一个传媒资源空前丰富的新时代，即以IT产业为引领的信息时代。我们今天的文艺传播与那个时代有了更多相似之处。文艺传播学的研究在今后一个时期，必然成为文艺研究最前端、最新锐的理论课题！
起源于西方的整合营销传播学，作为世界上最年轻的传播分支学科，恰好 从多方面证实了《讲话》在文艺传播规律方面的正确性、科学性与前瞻性，并将文艺传播规律和传播手段具体化、系统化，成为《讲话》精神全新的科学补充！
《讲话》对于文艺传播规律的阐释不仅深刻，而且几乎全面切中70年后中国文艺传播的要害：
文化体制改革与文艺为人民服务的问题？ 深入生活与受众反馈的关系问题？
百花齐放、百家争鸣与社会主义文艺自身的与时俱进？ 市场营销与文艺传播规律的和谐？ 分众时代与大众化方向的对立统一？ 政治标准、艺术标准和文化自觉的关系？ „„
以上很多问题都是我们在文化体制改革中亟待重新厘清的根本问题！以文 艺传播学理论为引领的文艺传播机制建设、文艺产业的品牌化经营，也将成为我国文化体制改革和文艺大发展、大繁荣的必然要求。
重温《讲话》，我们将对中国的文化体制改革及其前景充满高度文化自信！
第五篇：营销方案
1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选）
留客卡：
1）298元享受：
1.爱奴雅精致护理月卡一张。
2 .爱奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2）1280元享受：
1、爱奴雅精致护理12次
2、爱奴雅面部刮痧5次
3、200元带经卷。
3）3180元享受：
1、爱奴雅四季经典护理48次。
2、刮痧美白排毒一疗程10次。
3、价值380元一次的水疗5次。
4、还可享受5次任选项目。
经络通瘦身卡：
1）1680元/10次一疗程
2）3000/20次两疗程（送全身点穴3次）
3）4000/30次三疗程（送全身点穴10次）
注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通！想瘦那瘦那！像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.！想瘦就这么简单！
美容院妇女节活动方案2
在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院妇女节活动方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。以下为大家提供20xx年美容院妇女节活动方案，供参考！
一、促销主题
妇女节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。
妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
1、美丽与您同行
凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)
2、扮靓女人 ，购物添好运
凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的妇女节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。
4、会员更有“礼”
3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。
三、活动宣传
1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。
2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。
3、店门前悬挂条幅。
4、拟定好吸引人的广告语，如以下：妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”
