创业模拟计划书精选

时间:2022-04-04 15:30:25 作者:网友上传 字数:3651字

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摘要

鉴于目前大学生创业热情的高涨,大学生创业的积极效果也是显而易见的,学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情,也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门,在自己的创业路上走出第一步。作为一个大学生创业项目,我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服装为主,为同学提供多样的选择,同时;也为我们自己赢得一个发展自己,体现自己的机会,我们的团队积极奋进,共同为了我们的创业梦想而奋斗。

目录

一、创业项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (1)商圈一般环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (2)需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (3)竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (1)营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (2)战术计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1.产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、行动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (1)店铺选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (2)店铺装修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、创业项目的收支预算及项目风险评估„„„„„„„„„„„ (1) 创业项目的一次性建设支出预算„„„„„„„„„„„„ (2) 月度经营性支出预测:„„„„„„„„„„„„„„„„ (3) 月度销售收入预测,以及月度损益„„„„„„„„„„„

一、创业项目简介

项目名称:独门衣坊服装店

经营范围:以时尚靓丽的新颖男女服装为主,搭配一些包包、鞋子、围巾等 投资金额: 15 万

项目位置:景德镇陶瓷学院湘湖校区门

二、市场分析

(1)商圈一般环境分析 景德镇陶瓷学院湘湖校区位于景德镇市郊区,交通极为不便。学校附近没有正规的服装店,只有个别精品店兼卖少量服装。因此学生因需求购买服装时都要去到市中心,每次都要花费大量的时间和精力在来回路上。在校生大概2万人,潜在客流量巨大。 (2)需求分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。据中国服装市场调查报告显示2006年规模以上服装企业累计完成服装总产量170.02亿件,同比增长11.9%,其中针织服装88.64亿件,同比增长11.2%;梭织服装80.96亿件,同比增长12.5%。2007年1-3月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量40.84亿件,其中梭织服装18.68亿件,针织服装22.07亿件,与2006年同期相比分别提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中运动装同比增长12.1%,这也让一些商家赚足了腰包。 不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。而作为引领时尚的女大学生,购买服装的频率更高,逛服装店也是她们的娱乐方式之一。其次男生和女生在购买服装时有着本质的区别,他们购买服装更具目的性,只因需求需要购买,而且绝大多数男生都不喜欢逛街。再次,学校附近也有数量庞大的本地居民消费群。

本店在面料选择上,会根据季节变换和各种活动的要求加以选择,采用纹样变化的形式组合,同时运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。此外,

在风格上,我们会考虑不同性格、不同喜好的消费需求;在价位上我们将根据学生的经济能力,出售经济实惠装为主,兼少量优质高档服装,还可以根据不同节庆日制作特殊时期的特殊服饰,也可以为同学量身定制班服。 (3)竞争分析

1、好心情百货

好心情百货位于学校门口正对面,地理位置优越,营业面积大约20平米。经营品种繁多,包括鞋子,包包,女士服装,护肤品,围巾,手套,拖鞋,生活用品等等。劣势:装修不合理,店面环境差,货物摆放杂乱;货品更新慢;产品款式少,消费目标只针对女性;价格不合理,存在严重的宰客现象。

2、华达超市品牌服装店

位于华达超市内,地理位置优越,营业面积大约大约30平米。经营品种为品牌运动装及运动鞋。 它的优势:

①它是加盟商,省去了挑选货品组织货源的的流程,一切货源由厂家提供。店面装修、人员培训、货品退换都由厂家承担,不需要担心货品的滞留问题。

②装修比较高档,店面环境好,服务到位。 它的劣势:

①产品更新速度慢。一个季节衣服的种类不超过10种,据调查显示:大多数向顾客认为一个月至少有两次更新才能引起顾客的消费欲望。

②产品样式单一。其产品只是在图案上做了改进,但样式单一,男女款外形一样设计相同,只是大小号的区分,不能满足顾客的需求。 ③产品面料单一,价格过高。普通长袖的价格在150—200元,冬衣更是高达300元。

三、营销策略 (1)营销战略 1.目标市场

全体陶瓷学院学生,18—27岁的湘湖本地年轻人。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2.市场定位 ①XXX服装店的特点在于经营的服装款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张,在设计和风格做文章。 ②把价格定在50—200元不等,让年轻人尤其是学生更易于接受。

③风格各异,引入玫提斯、蓝天麦子等少量品牌的服装,吸取各个品牌的优点让店内服装的风格吸引更多的顾客,也让男孩穿起来沉稳、帅气,女孩时尚大方。

④在卖衣服的同时,搭配一些包包、鞋子、围巾、挂件等,让服装更加的独特更加有风格。

⑤提供个性服务,可以定制班服、搭配情侣服装,让服装更有特色,并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买服装的氛围,挖掘潜在顾客。 (2)战术计划

1.产品策略

店内产品云集各种品牌如玫提斯、蓝天麦子等。产品质量有保证。产品更新速度快,每15天就有新款上市,满足顾客的购买欲望。 店内的陈列比较专业,采用科学方法。

①同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,这样会让人有更多的选择。

②对比色搭配。用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不让冷色和暖色各占50%,而是以3:7左右的比例摆放。

③合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,要把店内主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。

④模特数量要控制。不在自己的店铺放很多模特,这样让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

⑤合理利用“活模特”。店内的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应 6

陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。替代性商品应陈列在一起。 ⑥做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等组合陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样。 2.价格策略

店内服装通过网上进货以及自己开发进货渠道,降低进货成本。在价格上形成自己的竞争优势,以低价进入市场,一定程度上有利于市场的开拓。吸引最初的客户群。以便完成资金的原始积累。

店内的服装应分为高价50—200元不等,相互承托,根据每年流行的样式、面料、颜色、风格的不同进行分级定价,迎合顾客购买心理。

3.促销策略

①在服务态度方面,礼貌待人,以微笑打动每位顾客,热情的为每位顾客量身搭配符合其风格的服装。

②巧妙的“红包”。按平日的操作,一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。节假日,送给每位顾客一个红包,价值10元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但能吸引较多顾客。

③别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,买服装的顾客可以赠送挂链、皮带、手套等。(根据产品价格赠送相应礼品)

④重复光顾奖励,及会员制。

方案一:购物即送贵宾卡,累积消费300元享受贵宾卡折扣,凡凭借贵宾卡一律享受七折优惠。方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

⑤一年中做几次短期促销,售价定为30-50元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。

⑥建立客户服务QQ群,实现人性化服务。

四、行动计划 (1)店铺选址

第一阶段:初步定下开店目标,对学校周围服装销售情况、利润情况进行了解,研究服装市场的需求容量和需求潜力。对湘湖服装市场的产品种类、销售情况和需求潜力进行大体了解。

第二阶段:查找优秀的服装品牌,并进行实地考察,分析各个品牌服装的优势和劣势并对其服装风格、销售对象、产品价格进行了解,选出合适的服装品牌。对湘湖街的人流量聚集地进行调查,分析客流量的大小、顾客群体特征和购买力。在陶院进行问卷调查,了解消费者的喜好,对调查结果进行整理和分析,作为开店选址、产品风格选择和产品价格定位的依据。 第三阶段:调查湘湖街的人流量和消费群体,选择合适的店面。对房租、水电费以及需要办理的手续进行详细了解。办理店面所需的营业执照。筹集资金。 (2)店铺装修

1.门头字体以及大小与门面结合 门头字的颜色和门面外观的颜色要搭配. 2.试衣间的设置和具体位置 试衣间的颜色方面和店内颜色搭配的同时显眼一点.试衣间门的外表面装试衣镜,内表面装挂钩。

3.灯光安排 店面里的灯光选择为:白光应该放在顶层最高一层.而暖色放在从上往下第2层 ,关于射灯的安排是每1.2米一个。

五、创业项目的收支预算及项目风险评估

(一) 一次性创业项目建设投资支出 房屋转让费:2万元

首批货品1万元,押金2500元 前期宣传费用800元 装修费用5000元

(二)按月的经营性支出构成及总额

房租1500/月,18000/年,一次缴清一年费用。 水电费200/月 每人投资3万元

(三) 按月的销售收入预测

单位产品价格=单位产品成本*(1+60%),及一万元货品利润为6000元 预计营业利润:500元/天,15000元/月,180000元/年

第一个月的利润:月收入15000-房租1500-水电400--促销费用600-其他2000元=10500元

每三个月做一次促销活动一年需用2400元 第二个月的利润为11000元 年利润为130000元

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