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第一篇：销售技巧培训心得体会
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自我的水平有限，但还是想把自我的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也能够从中找到自我需要学习的地方，完善自我的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在那里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。
第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
选择进入房地产也是出于我对销售的热爱和对房产的兴趣。因为我明白任何人做什么事都要建立在喜爱和兴趣的前提下，仅有你感兴趣你才会向往，仅有你喜欢你才会努力。记得在应聘时领导对我说了这么句话：“你对销售喜欢很好，对房产感兴趣更好，但请别忘了，你能够学习，但这不是慈善机构”。刚刚踏进去的我听到句话感觉有点刺耳，我明白自我对房地产方面的专业知识不是很精通，并且对于新事物，新环境也比较陌生，刚开始接触客户时连项目说辞都很难脱口而出。
一段时间下来，我明白领导的意思了，是的，光在学习是没有用的，更多的还是实践，但实践不等于实验，因为对于公司来说每一个客户都是“上帝”，如果你把客户当成实验品，那你得需要多少个实验品来让你成为一名合格的销售员工呢？
进入工作状态后，我一向努力学习，让自我更快的把房产销售涉及到的专业知识和专业技能融入到自我的脑海里，认真的接待每一个客户，把握每一机会，经过一段时间的磨练和累计的经验，逐渐了解了房产的市场和公司的制度。还明白在给客户介绍时的一言一行都必须研究公司的实际情景和公司的利益，必须掌握好分寸，理解公司的销售政策，理解什么是公司的核心利益。
刚进公司时正好是金融风暴，但房地产的起伏动荡对于博望来说没有多大的影响。我们兴博大道的房价今年一向处于高升状态。在前几个月里公司的广告宣传不到位，导致很多的博望人都不明白本公司在开发、销售。在下半年公司意识到宣传，加强了广告宣传的力度，很大的影响了销售的业绩。中心区在今年连涨了两次价格，现已只剩2号楼大面积和朝北的几间。让我们更为高兴的是府前区从价格出来到此刻两个月不到，2号楼和3号楼门面已售95%，工程进度也很快。我今年共销售门面23套，住宅8套，销售金额930多万元{不包括未知价格}。这个业绩离我和领导的要求还有一段的距离，我要更加的努力，加强自我的销售技巧水平，把公司的利益放在第一位。
对于20xx年的工作总结后，发现工作存在一些问题：兴博大道一期项目{中心区}1号楼至今未动工，工程进度太慢，让很多客户都不满意，大部分客户都处担心状态。后期房源预售许可证办理时间过长，至今未办理好，两者都影响着资金回笼。期望公司能够解决这类问题，让客户得到安心，更快的回笼资金。
回顾这一年，我收获了很多，生活的观念也改变了。在领导的提拔下，今年6月份我成为兴博大道销售部的销售主管，这让我倍感荣幸受到领导的重用，这促使着我要更加的努力，还要学习更多的管理知识，这又将是我人生的一个转折点，我必须会好好把握，并且做好自我的本职工作。
在进入房产之后我看到了对生活的活力、期望，也许之前的自我跟其他博望女孩一样的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我彻底没有了那种思想，最终明白为什么大城市里的女人尽管老公是开公司的也会出去上班，因为靠自我比靠任何人强，并且人在社会上磨练的多了，社会经验也逐渐变强了，也充实了自我，不会脱离社会。并且房产销售的经济利益也比一般的工作收获多很多。这让我更加的爱上了房产销售。
新的一年也即将来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自我的竞争。给自我制定新的目标，让公司和自我的利益都有一个大丰收。
期望虎年能够圆满结束兴博置业销售的工作，打出兴博置业品牌，开发新的项目，跟从兴博置业，为公司创造更多的财富。
第二篇：幼师招生心得体会
一、园所介绍
徐汇区上海幼儿园是一所市一级、区示范性运动特色幼儿园，创办于1958年，前身为上海小学附设幼儿园，1984年更名为“上中路幼儿园”，2010年更名为“徐汇区上海幼儿园”。
目前幼儿园有三个园所，分别位于上中路402号、老沪闵路728弄41号乙和上中西路378号，园内有可供孩子快乐生活、游戏、运动和学习的怡人环境。
幼儿园曾获市群众体育先进集体、市保育工作先进集体、市办园成绩显著单位、市科教系统文明岗、区文明单位、区巾帼文明岗、区绿色学校等荣誉称号。师生们在市、区各类比赛中屡屡获奖，在区域内具有辐射和引领的作用。
二、招生办法与政策
适龄儿童在家长带领下，根据《徐汇区上海幼儿园招生须知》上的时间段(过时请重新取时间段)，按照招生简章的要求带好所有证件的原件和复印件前来办理报名或信息采集手续(证件不齐，不予以报名登记或信息采集)。报名登记或信息采集后，复印件将作为幼儿园资料留存。
(一)对口地段户籍适龄幼儿报名
具有徐汇区老沪闵路728弄、上中路100弄、天等路259弄户籍(户主为儿童本人或直系亲属)与居住地(产权人为儿童本人或直系亲属)一致的适龄儿童(2012年9月1日至2013年8月31日期间出生，身体健康、无慢性传染病，智力正常，可正常参加集体活动的小班幼儿)，家长需携带幼儿和持户口簿(2016年4月15日之前入户，含2016年4月15日)、出生证、房产证(或公有居住房屋租赁凭证)等证件的原件和复印件，以及幼儿一寸报名照进行报名。
届时会根据入户时间先后进行排序，当幼儿报名数超过本园招生数时，区域会实行统筹安排。
(二)徐汇区长桥、凌云街道户籍适龄幼儿信息采集
具有徐汇区长桥、凌云街道户籍(户主为儿童本人或直系亲属)与居住地(产权人为儿童本人或直系亲属)一致的适龄儿童(2012年9月1日至2013年8月31日期间出生，身体健康、无慢性传染病，智力正常，可正常参加集体活动的小班幼儿)，家长必须在孩子户籍地对口幼儿园办理报名手续，同时可携带幼儿和持户口簿(2016年4月15日之前入户，含2016年4月15日)、出生证、房产证(或公有居住房屋租赁凭证)等证件的原件和复印件，以及幼儿一寸报名照到我园进行信息采集。
我园根据实际空余学额情况，结合长桥、凌云街道户籍适龄儿童和实际信息采集情况，按照区域内统筹安排的要求，进行统筹录取。
(三)外省市来沪等适龄儿童
外省市来沪等适龄儿童，请家长携带幼儿和相关证件(具体附后)的原件与复印件进行信息采集。
幼儿园依据顺序优先的原则，视本园资源情况而定。
(1)父母一方持有《上海市居住证》积分达到120分的适龄儿童，其中在对口地段购房者优先。
(2)港澳台、外籍人士子女在对口地段购房优先。
来沪人员也可选择让其随迁子女进入民办幼儿园就读。
三、报名登记时间和地点
(一)报名登记时间：
1、徐汇区对口地段适龄儿童报名和长桥、凌云街道户籍适龄儿童信息采集
5月14日 (周六) 上午 8：30 —— 11：30
下午13：00 —— 16：30
2、非本市户籍幼儿和其他情况幼儿信息采集时间：
5月15日(周日) 上午 8：30 —— 11：30
(二)报名登记地点：
徐汇区上海幼儿园(冠军园)：老沪闵路728弄41号乙
公交线路：111路，156路，957路，157路等
四、报名登记流程
(1)家长可以通过“徐汇区上海幼儿园网站”了解相关招生要求，同时根据幼儿户籍情况下载并填写相应的报名登记表或信息采集表(附件一)。
(2)家长可于5月11日(周三)—5月13日(周五)下午：13：00—15：00凭孩子的相关证件(具体内容附后)和填写好的《报名登记表》或《信息采集表》到徐汇区上海幼儿园(上中西路378号)门卫室领取《招生须知》以及报名登记或信息采集的时间段。(注：请家长务必提前全面真实地填写信息，并签名确认)。
(3)招生日实施分时段进行报名登记或信息采集
·徐汇区本地段或长桥、凌云街道户籍的适龄儿童：家长可根据《招生须知》上的时间段(过时请重新取单)，按照招生简章的要求带好儿童、《报名登记表》或《信息登记表》及所有证件的原件和复印件前来办理报名登记或信息采集。
·非本市户籍儿童：信息采集时，须与幼儿园签订承诺书。
五、证件提供要求：
请家长携带幼儿并带好相关证件在规定时间内到我园办理报名登记或信息采集，所有证件都需提供原件和复印件，复印件需留在幼儿园。
户口簿复印内容：户籍地址页、户主页和幼儿页。
1、 徐汇区户籍儿童需提供证件：
户口薄、幼儿出生证、房产证或公有居住房屋租赁凭证、幼儿一寸报名照。
2、 上海市政动迁户籍儿童需提供证件：
户口薄、幼儿出生证、有效动迁证明、对口地段房产证、幼儿一寸报名照。
3、 集体户口的儿童需提供证件：
徐汇区集体户口证明、幼儿出生证、对口地段房屋产权证或合法租房合同1年以上、幼儿一寸报名照。
4、 父母持《上海市居住证》的外省市户籍儿童需提供证件：
《上海市居住证》(居住地在对口地段，至2016年9月1日仍在有效期内)、积分通知书(标准分值达120分的需提供，未达120分的不提供)、父母一方《参保个人城镇基本养老保险缴费情况》(缴费连续1年以上，缴保单位与用人单位一致)、房产证(产权所有人须为适龄儿童父母或本人)或房屋租赁合同(居住地地址为对口地段内,且与居住证中的信息一致)、户口簿(孩子户口须随父或母)、适龄儿童的《上海市临时居住证》和出生证、一寸报名照。
5、台胞随行子女需提供证件：
台胞证、幼儿出生证、对口地段内派出所出具的《境外人员临时住宿证》、对口地段内房产证或房屋租赁合同、幼儿一寸报名照
6、 港、澳人士子女需提供证件：
《港澳居民往来内地通行证》、幼儿出生证、对口地段内派出所出具的《境外人员临时住宿证》、对口地段内房产证或房屋租赁合同、幼儿一寸报名照
7、父母一方本区户籍，幼儿为外籍需提供证件：
父母一方徐汇户籍证明(户口薄)、对口地段内房产证或房屋租赁合同(产权所有人须为幼儿父母或本人)、对口地段内派出所出具的《境外人员临时住宿证》、幼儿护照或港澳居民身份证、幼儿出生证、幼儿一寸报名照
六、咨询信息便民服务
(一)幼儿园网站：
(二)招生热线：64106663199
5月30日—6月30日开通招生热线，接听时间为：
每周四上午：9：00—11：00，下午：14：30—16：00。
(三)录取通知发放时间
6月15日起至6月30日前以邮寄通知的方式发放录取通知书，没有收到录取通知的幼儿即为未录取。
七、收费标准
上海市一级幼儿园目前执行的收费标准如下：
保育教育费：225元/月; 餐费：12元/天(包括午餐和点心)
生活用品：35元/学期; 课程配套标准材料费：100元/学期
课外活动费：100元/学期。
第三篇：招生宣传心得体会
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
