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第一篇：优秀年轻干部培训心得体会
这次参加全县中青年干部培训班学习，对自己要不断加强学习的重要性有了更加深刻地认识，学习有了不少的收获体会，并就如何树立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。
一、参加县委党校学习的收获和体会
这次参加县委党校学习，收获是很大的。县委党校科学地安排了一些作为大学生村官应该全面了解和系统掌握的理论知识课，如“认清形势谋发展、转型改革促跨越”、“沟通是成功的桥梁”、“创新社会管理、推进社会建设”、“树立社会公德、提升全民素质”等，这些内容通过讲师的辅导，自己头脑中原来有些模糊的概念就变得清晰起来，原来有些零乱的知识也变得有头绪了，对经济、社会发展的了解更加全面和深刻。
同时，对自己要当好大学生村官，提高为民服务、为民执政的能力而必须不断加强学习和树立终身学习的认识更加深刻了，特别是对如何加强学习有了一些体会：
一是要珍惜学习机会。一个人走进单位，在具体的工作岗位上学习的机会相对就少了，特别是由于工作的压力等会更加觉得没有时间学习，整天都在忙于处理方方面面的事务。对一个大学生村官来说，能参加组织安排的县委党校学习的机会非常宝贵。这恰好能够排除一些干扰，静下心来，相对比较集中的进行“充电”，也可以借此机会梳理自己平时工作中所学的零星知识。
二是要讲究学习方法。这两年来自己似乎都处在要学又没有时间学、想学又觉得学的效果差的矛盾之中，一直在苦苦寻求破解这个难题的办法。这次在县委党校学习使自己豁然开朗，找到了好的.学习方法，更加坚信自己在今后的工作社会实践中，能有效的学好适应形势发展需要的新知识。
二、如何成为学习型大学生村官的几点思考：
一是要树立坚持学习和终身学习的意识。当今世界经济全球化和政治多极化在曲折中发展，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈，世界力量组合和利益分配正在发生新的深刻的变化。这都要求我们必须把握时代主题，掌握、遵循社会发展规律和执政规律，善于在正确理论思维下指导分析和解决各种复杂的矛盾和问题，做到审时度势、高瞻远瞩、运筹帷幄、统筹兼顾，把好方向、抓好大事、谋好全局，适应时代发展的需要。这就要求全民学习、终身学习，不断更新知识。作为一名大学生村官更应意识到不学习就意味着不称职，被形势所淘汰。
一个人的知识面和知识水平决定人的思维和能力水平。而当今世界，知识的更新是加速度的。因此，树立不断学习和终身学习的意识，汲取为民执政和为民服务的新知识，对每一名大学生村官来说都是必须的。在新的经济时代，知识以前所未有的速度进行更新，过去所学的知识很快就过时。我们只有终其一生地对自己的知识库进行翻新，才能赶上知识变化的步伐。与此同时，我们也必须主动地、随时随地不断进行学习，才不至于被工作岗位所抛弃。学习，必须贯穿人的一生，直到我们的生命终止。
二是进一步明确学习的目的。在信息时代和终身学习的社会背景下，学习成为人类的生存之道，从而要求对学习的根本目的予以重新审视。目前，学习的目的在某些人的身上正在悄悄发生着转化。过去，学习的目的和动机是为了谋生，为了找到一个好工作。现在，很多人学习的目的不再单单是为了谋生，更多的是为了提高自己的文化素养，充实自己。学习应该成为人的一种“乐生”的态度，在终身学习的时代背景下，社会应该大力提倡这种态度。终身学习应当超越学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存这些基本的目标。作为大学生村官，担负着为民服务和为民执政的重任，在认识终身学习的基本目标的同时，更要认识学会承担为人民、为社会尽责任与义务。
每个人都应当把学习当作自己一生的实践，在终身学习的实践中体验和实现自由。对每一个学习者来说，都应培养自己的判断力、远见和想象能力，能够根据社会和自身的双重要求，确立自己的学习途径和方式。树立积极主动地学习、运用多媒体手段进行学习的概念，熟练掌握信息与网络技术。随时学，随地学；活到老，学到老，应是个体学习最基本的认识与实践。
三是要注重知识和能力的积累。每个人的知识和能力的积累在当今社会是非常重要的，参加组织安排的培训这样的机会是非常珍贵的，对全面系统学习和积累知识，提高能力会起到积极的效果。要积累知识，就要抓住任何学习机会。当学习机会来临的时候。千万不要犹豫，一定要赶快踏出第一步。同时，也要重视学会思考和联想，不仅要靠汲取实践经验，也要靠学习科学理论知识，提高理论思维水平，把工作中的各种要素在思维中形成一个具有内在联系的整体，使自己的思维具有全面性、深刻性、普遍性和创造性，并使自己的认识和实践活动产生洞察力和预见性，从而提高自己的工作能力。
四是要学以致用。能够系统、全面地学习新知识当然好，但现实已经不太可能，而更多的是面对实际，学用结合。学习要有点实用主义。结合实践，解决问题。
五是要养成终身学习的习惯。终身学习、终身运动、终身反省是人生的三宝。将终身学习的习惯，用诸终身运动，可以延年益寿。将终生学习的习惯，用诸终身反省，可以减少个人烦恼，促进和谐。大家都应该运用这人生三宝，来发挥自己的潜能，增强人类生命的活力。
此次培训使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会了我如何去深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用不懈的努力来争取更大的进步。
第二篇：学习培训心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取"拿来主义"把国际上最先进成果拿来"为我所用"，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到"洋为中用"才能奏效。
正如古人所说"桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。"(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团"市场营销"培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活"市场营销"工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过"多算胜，少算不胜"。不打无准备之仗，"凡事预则立，不预则废"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下"过路人"的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到"知己"，才能提高销售的成功率。所谓的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，"不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户"，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种"别出心裁"的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说"处处留心皆学问"，用销售界的话来讲就是"处处留心有商机"，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
