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第一篇：个人实习报告
一、实习目的
税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关―税务代理机构―企业三者之间的关系，我来到了泰安华岳税务师事务所，进行了为期三个月（20xx-01-20至20xx-04-20）的实习。
二、实习单位简介
泰安华岳税务师事务所是经国家税务总局批准，并在泰安工商行政管理局登记注册的税务中介机构，成立于20xx年。经营范围：从事国家税务总局颁发的《税务代理试行办法》中的十项业务（即：
1、办理税务登记、变更税务登记和注销税务登记；
2、办理发票领购手续；
3、办理纳税申报或扣缴税款报告；
4、办理缴纳税款和申报退税；
5、制作涉税文书；
6、审查纳税情况；
7、建账建制，办理账务；
8、开展税务咨询、受聘税务顾问；
9、申请税务行政复议或税务行政诉讼；
10、国家税务总局规定的其他业务）。这个公司规模不大，总共有二十个人左右，主要分为两个部门，代理部和审计部，有3个注册税务师，审计部有十几个员工。
三、实习内容及成果
刚去所里，所长给我们进行培训，讲税收的政策，以及审计工作底稿如何做，代理记账如何做等。我被分配到审计部，跟着两个老师（一个主审和一个助理）作审计,我叫他们王老师和小邱老师，她们都很照顾我，在实习中也教会了我很多东西。刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，风雨无阻，对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想。三个月的实习期让我获取了不少新知识也是巩固了许多老知识，并通过亲身实践体验，进一步提高了我的业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。这三个月主要的工作是出去审计，所以对审计程序比较清楚，也对其了解的比较透彻，故现对所有审计程序总结如下：
（一）、审计准备阶段
凡事预则立，不预则废， 为了进一步规范财务审计程序,加强审计管理，提高审计质量，须按照审计程序，在审计前制定详实的审计计划。
1、安排审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人；每有客户要求审计，所长级领导人物就会根据审计人员的时间安排情况，选中一个注册税务师来负责，同时给安排一个审计助理，每组都安排有一个实习生，组成审计小组。
2、审计前，提前和被审计单位沟通交流，提出审计时须准备的资料；我们出去审计通常被称为“外勤”，每次外勤前一天，会打电话和单位联系，先寻问一下单位的会计记账情况，让他们准备好第二天需要的资料，准备好我们审计的场所，一般是会议室。
3.由被审计单位事先提供有关资料；审计资料一般包括营业执照、税务证、上年度审计报告、企业总账，明细账，资产负债表，原始凭证，记账凭证等。
4.制定审计工作方案；负责审计的注册税务师具体安排各个小组成员的审计任务，所里一般每个小组成员的工作任务都已固定，助理负责小税种的科目，如管理费用、营业费用、财务费用和收入类科目等，其他的都由主审负责。
（二）、审计实施阶段
1.查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动情况，被审计单位应当配合审计机关的工作，并提供必要的工作条件。对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司提供有关证明文件等。
2.按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应及时调查、取证。审计底稿要按照所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的完整，清晰，证据必须充分。
（三）、审计报告阶段
1、分析、整理、复核审计工作底稿，所里的客户一般都是账比较简单的，所以一天都能够审完，如果是大单位就安排两天时间，回到所里再分析、整理工作底稿。
2、撰写审计报告初稿，并提交讨论审核后定稿，通过审计底稿，写审计报告初稿，并且经过三级复核。
3、审计报告初稿送被审计单位征求意见，被审计单位有异议的即时告诉审计单位;双方即时协调。
4、按照客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位。在按照客观公正、实事求是的原则下，双方就审计初稿达成一致意见时，则可以报所领导审批，并送达被审单位。
5、在审计项目终结后，归纳整理好有关项目的档案资料，移交档案室统一归档管理。审计结束，则所有资料归档案室统一管理。
在实习期间，我天天跟着两个老师出去审计，我每天先到单位，第一件事就是做清洁工作，由于老师们经常打印文件什么的，所以废纸比较多，垃圾桶里经常堆满废纸和一些塑料袋什么的，所以我每次都提早五分钟左右到单位，因为来得早门没开，没法进去。帮老师们倒垃圾，擦桌子，整理桌上的文件，让老师们工作起来更舒心，由于现在正是审计最忙的时候，老师都没休息过一天，天天出去审计，工作特别辛苦，有时还要加班，心情也就特别烦躁。如果，老师天天看到他的办公桌是如此整齐又明亮，心情肯定会好多，工作起来也就特别舒服和认真。每次出去审计前，我都会把明天要审计单位的工作底稿先抄好。刚出去审计这几天，我就帮老师们倒水，帮他们把凭证和账簿摆放整齐，以方便查阅。把这些准备工作都给他们做好，也让她们省心不少，虽然这些工作不需要多久就能完成，但是她们看到我这么懂事又勤劳，我在她们心中肯定会有个好印象，也会教我一些东西。
每次跟她们出去，我主要是帮她们抽查凭证，并在会计凭证抽查表中记录关键的东西，如有无发票，看发票的抬头是否是本公司，以及该发票是否有地税或国税监制章，如果没有的话，那就不是正规发票，就是所谓的白条，不能作为抵扣费用的凭据。所以在纳税调整时，必须调增该项目所列支的数据。但是有一个特例就是在审核应付福利费科目中，对食堂买菜这些费用，可以不用发票，写一张清单就行了，因为向农民买菜是没法开据发票的。在抽查有关工资项目时，对通讯费的不同处理有不同的结果，如果通讯费是通过发放形式的，那么该费用是计入工资总额的，如果通讯费是开据有关通信公司的发票的，那么可以作为费用列支。还有，有些企业把个人的汽车保险列支在相关费用中，这些属于个人费用是不得在所得税前扣除的，应该调增应纳税所得额。关于五险一金方面，在抽查凭证时就要看清楚是企业缴纳还是职工缴纳的,职工缴纳的那部分在税前是不能扣除的。在查阅凭证中，我还发现了有水利建设资金，它的纳税人是在浙江省范围内，所有从事生产、经营活动，有销售、经营业务收入的单位和个体工商户，按当年的销售收入或营业收入的千分之一征收水利建设专项资金。这些小税种都是我在空闲时候自主学习时，阅读地方税费手册中学到的知识点，因为这些在书本上是看不到的。还有今年浙江新出来一个安置残疾人员的税收政策―残疾人就业保障金，体现了社会主义国家的优越性。它是企事业单位和城乡集体经济组织安排残疾人就业达不到一定比例就要缴纳该残保金。
我现在所说的都是助理所做的工作，因为我现在做的助理工作比较多，主审负责的工作多，还没让我涉及到，但是我从主审那学会了一个科目的工作底稿，那就是固定资产及折旧，首先应现对该公司固定资产分类，大致有房屋和建筑物、机器设备、电子设备及其他。在填写前先抽查几张凭证，看是否有购置固定资产的发票，然后把对审计年份增加的固定资产填写到相应类别中，如果期初的固定资产数额加上本期增加的等于期末数，那就表明填对了，在审计结论这栏中写上“账表一致，新增固定资产有发票”。在填写折旧工作底稿时，一般企业都采用平均年限法计提折旧，首先要把不提折旧的固定资产的原值从期数中扣除，按照各自所属类别应该计提折旧年数，税法中规定最低折旧年限，房屋20年，机器设备10年，电子设备3年，其他5年。要注意的是，本月新增的固定资产下月开始提折旧，然后就按照年限平均法的公式计算出公司本年账面审核可扣除的折旧额，再与公司账本中本年累计折旧总额相比较，如果公司提的折旧额未超过审核数，表明税前可列支，如果超过审核数，就要对所超过的折旧额缴纳企业所得税。最后根据自己所审计出的结果写上审计结论。在审核完所有科目并填写了纳税调整计算表，把审计结果告知该单位的会计，并与之沟通，最终达成一致结论。最后回去还得对这些底稿进行整理汇总，出具报告并在网上申报。
四、实习收获与感想
在短短两个多月的实习时间中，几乎天天出去审计，面对如此种种形形色色的大中小企业，看到不同行业不同的帐，不同的公司不同的问题，不同问题不同的解决方法，天天接受新鲜事物，给我一个刚出校门的学生增加了很多压力。涉猎知识的广泛性和复杂性，诸多的会计政策和税种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业――税务代理机构――税务机关三者之间如何沟通以致达成默契以及人与人之间如何沟通并传递出准确而有效的信息，都是我以后应当多加学习的。这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。
五、实习总结
在实习过程中，也凸现出自己存在的问题：在开始实习的时候，有时候会带着情绪工作，所以令其他的同学难适应；我自己是一个极度容易受到其他人影响的人，但是老师工作的成熟和干练使我学到了很多东西，当和客户产生分歧的时候，她可以理性地用专业知识和客户达成共识。我希望自己在工作后，也能够成为这样的人，可以理性地对待和处理问题；有时候自己的心还是不够细，看待问题的立足点还不够高，处理问题的能力还是有待提高的；在和人交流的语言艺术还是有待进一步提升的，我觉得语言就是一门学问，而且在人的一生中不断地学习。
其实，对我而言，这次的实习，虽然时间很长，而且真的很辛苦，但是却学到了很多在学校学不到的东西，我觉得我学到的东西在我日后的人生中会产生很大的影响。因为这是对我的处理事情的能力、忍耐力、处理人际关系的能力等各方面的一个锻炼。这次实习的经验只是我的踏入社会的一个起点，在未来的日子还有很多事情等待我去做，有很多新鲜的事物等我去探索，有很多新的问题等待我去解决，但是相信这次的实习会对我日后的工作有帮助，也使我对日后的工作充满了热情和期待。
第二篇：市场营销方案
一、活动背景：
1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动;
2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。
3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。
4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。
二、活动时间： 8月13日――8月14日
三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场
四、活动主题：
贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日-14日大型3D团购节
五、活动内容：
1、活动进度：
8月1日―1月7日 活动前期筹备
8月8日―8月12日 宣传推广、信息发布
8月13日-8月14日活动执行
2、活动具体流程：
1、8月8日-8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。
2、顾客获取活动信息。
3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获取团购编号。
4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式)。
5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。
6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径
要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。
7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：
8月1日-8月7日内容为： 海信大型活动准备中?.(好友中有竞品的除外).
8月8日-8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。
8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。
9、8月8日―8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。
10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。
12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。
3、报名方式：
A、电话报名：
细则：
(1) 制定顾客登记表。
事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下：
注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。
(2) 咨询电话设置。
1电话选取 ○
对外公布两部座机
2接听电话人员选取: ○
做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。
4热线电话统一口径 ○
热线统一口径.doc
B、QQ报名：
1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。
C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式
1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。
步骤：
第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。
第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。
第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。
4、活动日程表：
六、活动政策：
详见业务部下发团购价格文件
七、宣传方式：
八、售场布置：
户内：
1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。
2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，烘托气氛;四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。
3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。
4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。
5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。
6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。
7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。
备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。 户外：
1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。
2、活动海报：所有商场每个门口2张。
3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。
4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。
5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。
九、培训口径：
产品培训：
主推序列：
XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。
1、XT68XT69终端必讲：
智能一：唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视;
智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台;
智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等;
智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。
2、智能3DLED选购标准:
A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、 确定LED电视的优势)
B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化)
C-选择清晰度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准)
D、选择全网络浏览，3D高清体感游戏的3D电视(有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏)
3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高
一好：3D效果好(对应E82不闪式3D)
二好：智能应用好(对应E82的伪智能)
三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计)
4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08)
1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D ;
2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D ;
3讲不闪式，2D转3D
技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D ;
4讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D .
5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱)
竞品打击：
竞品对比统一口径.docx
十、活动物资
1、条幅：
2、单页：
第三篇：市场营销方案
一，指导思想
随着我国市场经济的推进，买方市场普遍形成，市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节。适应形势需求，把培养学生鲜明的职业能力放在首位。
二，培养目标
本专业培养具备管理，经济，法律等多方面的知识和能力，在市场方面有系统，全面，深入的知识结构和较强的应用能力，具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。
本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。
三，培养要求
通过系统学习，毕业生将具备以下素质，并掌握以下知识和技能：
1。具有良好的思想修养。
2。掌握现代管理学和经济学，现代市场的基本理论知识和方法。
3。熟悉国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规则。
4。了解专业的前沿信息和发展动态，这就是 市场营销专业培养方案范文 。
5。具备运用市场的定量，定性分析方法处理工商企业实务的基本能力。
6。具有较强的语言及文字表达，人际沟通能力。
7。能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题。
8。掌握文献检索，资料查询的基本方法。
四，授予学位
管理学学士
五，基本学制与学习年限
基本学制：四年；学习年限：三到六年。
六，教学进度计划表（附后）
第四篇：市场营销方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
4.2考核指标
4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0
4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。
5.2月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:当月止累计任务完成率
q:上月止累计销售回款率
5.3年总决算（万元）
全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年销售总收入
q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限
9.2
营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
10.1
营销公司销售指标考核评估表
10.2
三包报务对外索赔明细汇总表
10.3
市场旬报
10.4
市场分析报告
10.5
三包服务开支报表
附加说明
本方案由人力资源部负责起草
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）
博盈投资公司营销公司
（部门印章） （承包人签字）
生效日期:XX年5月 日
第五篇：培训心得体会
20xx年11月17日，我和邹进老师、申修杰老师有幸参加了由县教研室牵头组织，特邀遵义市中考数学命题组组长王健老师做题为《从近三年遵义市中考数学试题谈课堂教学》培训。通过为期半天的培训学习，使我对遵义市近三年及今后一段时期中考数学命题的总趋势有了全面的了解和把握。以下就本次培训谈几点个人体会，以便在今后的教学中渗透在课堂上，让学生在复习时不走弯路或少走弯路。
一、 在课堂教学中，对图形变换（平移、轴对称、旋转）相关知识的综合运用重视不够。
二、 对数学问题中指向不明确的问题，常常忽略采用分类思想。
三、 缺乏对8、9、10选择题和15、16、17、18题填空题的专题研究。特别是缺乏对第18题反比例函数固定题型的研究。
四、 缺乏开展专题研究，培养学生的数学思考。考点有：全等、相似、勾股定理、整体代入法等。
五、 缺乏掌握“一题多解”，追求优化组合。
六、 缺乏掌握“多题一解”，探究解题规律。
七、 分段函数的应用重视不够。
八、 不等式组的应用题――方案设计类型重视不够。
九、 解压轴题要特别注意挖掘已知条件（题设）中的特殊关系。
十、 争取做到完成一道中考压轴题不超过10分钟是我的努力方向。
