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第一篇：每天工作心得体会句子
关于每天工作心得体会句子
1、如果你只愿意做朋友，那就请你原谅我的自私，让美好回忆永远存在你的心底。2、对不起，我说我相信你，并不是因为你有多靠谱。而是因为我愿意。3、你说相信我讲的每一句话，于是我很认真的说给你听。却不曾想过说完后，它就变成了一个笑话。4、一切事物的原则，先管好自己。5、难受的时候，只能这样。说出来自己都呵呵笑…6、如果是因为我对你好，那你离我远点，因为我对谁都好。7、有一种药，它叫时间。8、有一种心疼，叫她的眼神。9、你在我的生命里就像是一潭死水， 而如今，
也在慢慢蒸发掉。10、亲情就像祖父倒给我的那盆洗脸水，虽然些许滚烫无所适从，但你无法否认它的温暖，足够你在热气蒸腾中流连忘返。晚安！11、一个人要想成佛，必先让自己成为行尸走肉。12、不是你自作多情 ，是你蠢阿，想问题要经过大脑然后过滤后再说出来。好吗？13、每天都可以看到许多振翅高飞的故事，以至于让现实变得更加让人难以忍耐。有必要进行一次全民性的概率论普及，告诉所有人那些值得上报章电视的例子全都是特例，在每一双翱翔云团的羽翼之下，都有无数累累白骨，得到的不是阳光，只有遗忘。在保持目光向上的同时，应该了解大多数平均的铁律——绝大多数人必须要过着庸常的生活，这是所有人无法逃避的命运。14、我想，无论是过哪一种人生，都有各自的理由，背后也有种种不得已。问题仅仅在于我们把生活当做了手中的那个苹果，我们总是把光鲜亮丽的一面示人，自己永远面对着有虫洞的那一面。所以，总的看下来别人手里的苹果总要更好些，却少有人去想别人很可能面对着一条更肥大壮硕的虫子。佛教里把这种视角称为平常心，可惜拥有这种视角的人总是少之又少。15、幸存者偏差是一种常见的逻辑谬误，意思是只能看到经历过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。16、人各有命，不是每个人都能在生命中大闹一场，但起码的标准是:在人生最好的时间，你选择了最好的空间，不辜负时间与空间地创造了一段故事。然后在心里面告诉自己，彼时我观遍世间繁华，此刻才能安坐旋转木马。17、为什么怕母亲讲过去的事情？是不承认我们曾经弱小？是不愿承载亲人过多的恩泽？我们在人海茫茫世事纷繁中无暇多想，总以为母亲会永远陪伴在身边总以为将来会有某一天让她将一切讲完。在一个猝不及防的刹那，冰冷的铁门在我们身后戛然落下。温暖的目光折断了翅膀，掩埋在黑暗的那一边。我们在悲痛中愕然回首，才发现自己远远没有长大。18、在争取平等的路上，我们已经出发。记住，没有什么人承诺和担保你一生下来就享有阳关灿烂的平等。你去看看动物世界，就知道平等是多么罕见了。平等是人们智慧的产物，是维持最大多数人安宁的策略。你明白了这件事，就会少很多愤怒，多很多感恩。你已经享受了很多人奋斗的成果，你的回报，就是继续努力，而不是抱怨。19、不要相信对你说这个世界是平等的那些话，在线阶段，这只是一厢情愿。不过，你不必悲观叹气，其实，世界已经渐渐在向平等的灯塔航行。20、友谊是一种易变的东西，假如它不是变得更好，就是不可抑制地变坏了，甚至极快地消亡。有时，在很长一段岁月里，友谊似乎是一成不变的，保持很稳定的状态。这是友谊在承受时间的考验。21、拥有太多的友谊，友谊的汁液不是溢出来，就是稀释。22、我不赞成为了朋友两肋插刀。如果一定要插，至多插一肋。因为肋骨的后面是心脏，若都插上刀，心就会被洞穿，便丧失了思考的能力。23、微笑变得越来越商业化了。他对你微笑，并不表明他的善意，微笑只是金钱的的等价物；他对你微笑，并不表明他的诚恳，微笑只是恶战的前奏；他对你微笑，并不说明他想帮助你，微笑只是一种谋略；他对你微笑，并不证明他对你的友谊，微笑只是麻痹你的一重帐幕……24、当我独自一人面对镜子的时候，我严格地审视自己的眼睛。它是否还保持着童年人的纯真与善良？他是否还凝聚着少年的敏锐与蓬勃？它在历经沧桑以后是否还向往人间的真善美？面对今后的风霜雨雪，它是否依旧满怀勇气与希望？25、当那个我们快乐时，她比我们更欢喜；我们忧郁时，她比我们更苦闷的人，头也不回地远去的时候，我们大梦初醒。损失了的文物永不能复原，破坏了的古迹再不会重生。我们曾经满世界地寻找真谛，当我们明白最晶莹的真诚我那个就在我们身后时，猛回头，它已永远熄灭。我们流落人间，成为飘零的红叶。26、在乎太多，注定孤独。27、人在生活上得不到满足，就总是想着精神出轨，到最后为了方便精神，就直接出轨了。28、曾经的情话，变成了石头，最终慢慢地沉入心底。29、时间会让你成长，成长会让你习惯寂寞！30、春有百花秋望月，夏有凉风冬见日，心中无烦恼，人生好时节。31、语言挑逗惹倾心，所以男生不要总是挑逗妹子了。32、初遥，既然你真的决定要嫁给他了，那就让我再给你放一次盛大的烟火，送你一份最厚的嫁妆，来祝福你吧……33、初晨，我从未想过会变成这样，那些回忆多么可怕，痛苦的日子都过去了，我们会被祝福的，如果我们一直不要长大该多好，我不忍心看到你有一丁点难过，命运是不是对每个人都这么残忍，我再也不会丢下你，我想和你永远在一起，时间会治好所有的伤口，你的爱真的真的很美好，我们的梦被打碎了，我愿意用我的生命去爱你，我怎么找都找不到你，我还是失去了你。34、有几个姓名可以让你勇敢到交出余下的性命35、?当初慷慨激昂，后来悔断肝肠。触目如故休言误。佩一块美玉，镌刻昔盲。
?梦里借宿食难，惊起世态炎凉。知耻后勇莫空论。埋一段往事，墓铭轻狂。36、当猫被丢弃在了街头时它会不会很孤单 毕竟连最爱的人都抛弃了它好像被全世界都抛弃了一样 毕竟它也只会讨主人欢心
除此之外它什么都不会37、请继续走下去 一刻都不要停下 假如遇到了分岔口 上帝不会指引你方向 向左向右 是对是错 必须要选择过后 经历之后 才会懂得 毕竟人生途上 一路都是犯错 如你相信自己
请不要停止脚步38、只要掌握了世俗的话语权，要潜移默化的彻底消亡一个族群，比战争还简单，只要不断的渲染异族的生活方式，将他们的饮食习惯，棋局，格调，衣着，观念等等反复强调，捧上神坛，而将本族文化都看做落后破旧之物，只要几代人的自然繁衍，就足以让一个族群的族群意志被夺舍。外表看起来还是那个族群，但内里已然变化。39、我以为你足够爱我，可是当你遇见了她，我发现你比爱我还爱她。40、爱的持久度取决于彼此需求的程度！41、那些感情极端的人，往往是源于极度的缺乏！42、爱一个人，并不是自以为是的为她假设幸福，完成那些象征幸福的指标！真正的爱，应该是对她人格和价值观的尊重，对她独有之处的珍惜和爱护！43、生活中非议的事太多，你做一件事，只要不违法犯纪，只要不伤害到他人；那就无所谓谁喜欢不喜欢。44、每一个时代，或好或坏；都有一个漏洞，而我们注定是这漏洞中浮不起的尘埃。相聚成了告白，告白是你、是我舍不掉的存在。45、想来，小学孩子大都比成年人成熟。该做什么全身心投入绝不拖拉后腿且尽全力发挥自己的想象力。显然比后者容易构成自己的条理些。加上三维空间的想象转的快 相比之下大人并不是不善于利用自己天赋之而是产生一种“我什么都知道我只在当下”的思想漂浮期。而认为自己的这种天赋自己已经充分了解并且有自我“成熟”的倾向。并不透彻本身已走入“人性的自我”自己过着所谓的人生46、立在现实的不足前露出一个截然相反傲娇的笑47、我不会羡慕任何人甚至也不会嫉妒，因为生活是自己的，别人永远无法剥夺。别人的再好都是别人的，自己的再差都是自己的。你总得面对自己，你总得面对生活，你总得面对人生，你总得自己一个人走下去。48、其实很多人都是很单纯的 复杂的只是那些想太多的人49、新的地方本来就有新的季遇。每一个脚步大概都会留下它的脚印，至少是留下它行过的痕迹，只是感觉怎样是需要你自己去感悟的，也许会很快乐，也许会很痛苦，但这一切都只有你才能真真正正的、刻苦铭心的领悟到心里。在别人眼里就算他能明白是怎么一回事，却永远不可能真切的明白你的苦或者乐。50、每个人都会有在乎的事，而最大的幸运就是你在乎的人也在乎你，每回到临界都会变得小心翼翼51、每一个瞬间的他都不一样 每一个他都让我心动一次 这世界里有千千万万个他
我才知道心动其实很简单52、狼一样的少年阿 请你看向我
请你这辈子只守著我一个人 请你这辈子只爱我一个人
请你让我用我的心疼和永恆来保护你 狼一样的少年阿 请你不要太爱我 请你在我要离开的时候学会放手 请你知道我的爱可以跟你一样长久
请你让我知道你能过得好好的53、我最后的敬意要给那些明知我不完美，确仍爱着我的他们。我也爱你们。54、你既然长大了，就应该自己独立的去思考生活中很多棘手的问题了，别人的建议都只是建议。55、命运大底不存在，也根本没有什么命中注定，上苍很忙没有时间给数之不清的万物搞命中注定。命运本在你手里，所谓失败其实是输给了自己。56、人们大底该明白，没有谁一定欠谁，没有谁一定缺谁。所谓幸福考验的是你懂不懂知足，当你在抱怨没有鞋时，请回首看看那些没有脚的人吧。57、我们都喜欢频频回头，不只是想看到我们的成长，而是希望看到在乎那个人的目光。58、世界上只有两种东西过了多少年都不会改变，一是信念，二是爱情。59、以前一直以为自己百毒不侵，不曾哭过。
才发现原来只是涉世未深，从未认真60、他说你一无所有，却为何还在任性妄为不去奋斗
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第二篇：每日工作总结
时间：早上09：30左右―13：30左右
公司部门会议，会议结束后，根据市场需要我开始编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 《汉藏宫私人健康管理理想国》
下午13：30――14：00左右
请彭总监审核我编写的文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜！
下午14：30――15：00左右
拜访：重庆景通集团 车之珍汽车俱乐部 彭彭 13883828948
收获：发现对方
公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验（此处与卢明配合）。
下午15：35――17：50左右
红顶国际 江苏商会
拜访：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观！
小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。
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2xx年12月3日星期五
第三篇：每天工作总结
2012年09月25日
今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。客户说解释的原因
1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：
1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。
2、员工作业效率低
3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。
4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。
今天的收获主要有，
1、了解了一些小企业的经营模式与情况
2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。
3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。
经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。
09月27日
今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，
1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。
2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。
3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。
09月29日
今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。
10月08日
今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，
1、以慧聪新员工
2、以外地游客
3、以前做业务员现在想自己做
4、以
二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑
1、网站的整体流量与影响力
2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、时刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客户。
需要提升的是
1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解
2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。
3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。 加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。
10月10日
今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。
10月11日
今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。
10月13日
1、领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优惠杂志。感觉很好。
2、给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。
3、电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。
总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。
11月15日
今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。
其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。
第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。
今天做得好的是
1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业； 需要提升的是，销售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油！ 10月17日
今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.10月24日
做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电.10月25日
江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点.10月26日
和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了.10月27日
起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行.10月29日
今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的.10月30日
今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。 10月31日
今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日
今天是吃上了公司为员工提供的早餐，感觉还不错。上午和周总经理沟通争取让我办理入职，我自己感觉表达得很好，心态也很好，内心是平安的。中午的结果是我还是离开慧聪，我听到这个结果。内心也是平安的，这是我在业务这条道路上的一次考试。不是失败，只是作一次总结。知道自己那方面需要提升的。在慧聪自己有提升的有1.给人销售东西的前提是让别人认可我这个人，愿意和我这个人沟通。2.销售也是一门艺术，或者说是技术。3.让自己知道自己与人沟通的方式过于直接，说出的话会让人不服务，提醒自己以后在说话之前先想想自己所说的话别人听了会有什么感觉。4.和客户沟通时要自信大方。5.找对主要的决策人进入沟通销售。相信接下来的工作会是更好的，我有更大的提升，不管是能力还是工资方面，因为上帝是要我丰盛并得祝福的。
第四篇：每日工作心得体会
日事日清、日清日高工作法这篇文章后，我就在不断地反思自己：我做到“日事日清、日清日高”的了，答案是“没有”。日事日清、
日清日高并不难，关键就是如何坚持下去。自己在以前的工作中，有严重的拖拉现象，导致工作不能高质量、高效率的完成。本着当一天和尚撞一天钟的心态来工作，这样的自己
永远都不会有所成就，这个工作法就给我们指明了方向，找对方法，有序忙碌，管好时间，合理分配，把事情完成在昨天，拒绝拖延。
平常的我经常为没有按时完成领导交办的工作而找借口，总是觉得自己一天到晚都忙忙碌碌，但是又没有干出什么实质性的工作，没有一点效率。
文章中提到的“二、八法则”根据计划列出清单，分出轻重缓急，先把重要的事情办好，在用剩余的时间来办次要的事情。花20%的时间即可获80%的成效，还有充分的利用零碎时间和学会挤时间， 比如两分钟，五分钟，如果很好的利用起来，“威力”也是无穷的。我记得一句老话“早起的鸟儿有虫吃”，早睡早起，早上的时间是人每天记忆力最好的时刻，我应该抓住着一时刻，认真的学习和思考问题，所谓“一步领先，步步领先”。我觉得这个工作法很好，以后我会把每天自己需要做的工作也写出来，然后按照“二、八法则”中所提到的分出轻重缓急，相信按照这种模式的话，我以后的工作每一件事都会变得比较轻松和简单，不至于像以前一样把所有的事情一起办，结果到头来什么事是也没有办好。以后我要坚持学习、不断进步、不断提高、每天都要计划安排好自己的工作，养成良好的工作习惯，做任何事情都必须立即行动、持之以恒、杜绝拖拖拉拉。
以后我会用工作来检验我是否做到了“日事日清、日清日高”，在以后的实际工作中不断总结，在实际工作中领会与应用 ，不断的学习，相信我的明天会更辉煌！！！
第五篇：上班工作心得体会
整个暑假就在这平淡中过去了，就像白云飘过蓝天一样的无痕，剩下的感概也是像白开水一样的乏味。新的学期即将不久开始了，不知不觉暑假生活就要这样结束了，暑假说长不长，说短不短，就这样再一次成为过去，闲下来回忆一下假期的点点滴滴还不少。
将近一个月的暑假打工生活，感触很深，不管是在生活上，还是在精神上得到了全身心的磨练。虽然这个暑假又苦又累，但是我认为未免是坏事，这乃我中职生活之后的宝贵财富，更是我一生中重要的一课。回忆一下这些天厂里的各种生活，工作情况吧！一天8小时的班，2。5小时的加班；我们每天早上7：00一直上到晚上八九点才下班，中午有半个小时的吃饭时间，还有一次上了一天一夜班，这段时间没有躺过床睡觉，怎样形容这样的生活呢！简直就是把时间高度压缩成上班时间。点式的生活与学校生活大相径庭，上班――吃饭――睡觉，根本没有什么闲暇的时间，一天下来只能用一个字形容“累”。在床上一躺就是天亮。
提到食堂是吃饭和住宿就说一说，工厂里的饭菜以及设备那是学校和他没法相比，再说住宿吧，那学校的更没得比。一个世界两个国度，一种天上人间的安乐舒服生活，另一种是为了几个钱不得不干的痛苦生活。这样的打工生活是非常痛苦的，不是我想要的那种生活。真的得好好想想，我要加油读书，这样一辈子打工不行，打工是发不了财的，一辈子当员工，就是一辈子的平凡，一辈子的卖力……人要有头脑，有思想去想适合自己的出路，钱不是万能的，一点不假，没有钱万万不能。
在工厂里与学校生活有一个不一样的时间观念，工厂的时间特别的强一分一秒就是一分一秒。涉及到时间与金钱挂钩，你迟到或早退都是要扣工资的，不像在学校拖拖拉拉的没有一点紧迫感，无非就是被老师批评几句，不同也不痒。想想以前自己在学校的种种最对不起的人就是爸妈，这次我明白了打工的苦，打工的累，我也可以深刻体会到钱的来之不易，他的背后可能会有多少汗水和辛酸。在学校的时候想挣钱多么容易，等我打完这次暑假工，才发现，原来梦想和现实是有很大区别的。
在学校大把大把的money轻松外流，也不知道钱的来之不易；经过了这假期一个多月的打工，不仅让我深深感受到了钱的来之不易，同时也感受到亲情的重要，在这个世界上，有谁能向父母一样无私呢。只要一听到我没钱了马上就给我打来问我。爸妈，一直都不支持我打工，其实我知道为什么……你们那么望子成龙望女成凤的心啊，你们一心想让我们学习好，品德好，生活好，理解但有时候却做不到。
这次打工所获得的经验与感受，是书上永远学不到的，但是因为打工，却让我想要从书上想要学到更多，同时明白了学习的重要性，多学一点没坏处，在生活的大路上多处需要他――知识。经过这次暑假打工，我想通了，我要加油学习，一定要好好读书，我不贪玩了，改掉以前的坏习惯，乖乖地听爸妈的话，不和爸妈顶嘴，多理解父母，其实他们都是为我好。
在这次暑假社会实践工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多。这对我今后的生活和学习有很大程度上的启发，这次的打工是一个终点，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐走向社会慢慢走向成熟。知道挣钱的来之不易。
