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第一篇：篇3房地产工作心得体会
时间飞逝，不经意间已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是于10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然
来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单
第二篇：房地产销售内勤工作计划
房地产销售内勤工作计划:内勤 工作计划 销售 房地产 房地产销售内勤的职责 销售内勤月工作计划 销售内勤工作计划总结
篇1:销售内勤工作计划书 销售内勤工作计划书
回首来公司工作已经有一年，在公司各位领导对工作的支持和关怀下，慢慢的成长，从对公司的各项管理体系的不熟悉，通过学习和对工作经验的摸索，不断的完善自己，提高自己的工作能力，把自己销售内勤工作流程掌握好，尽可能把每一个工作事项做细，做好。
首先:对合同执行情况进行跟踪，督促，建立每个合同的(合同履行一览表)，编制每个月，季，年度合同履行情况的统计表。将合同履行情况报给公司经理，销售经理。根据需要，合同执行情况反馈给用户，对销售部的文件接发处理和保管，进行存档，保管。一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时传递，处理，建立用户档案。按照要求进行市场信息并每天提供信息简报。以邮件方式报销售公司。完成领导交给的其他任务。 销售内勤工作是一项琐碎繁杂，综合协调服务工作，既要完成文字处理，解答用户来电咨询，寄送样品票据，日常化的工作，又要定时盘点库存，整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，起作用举足轻重，那么，
如何做好销售内勤工作呢, 要有主动性，作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，一要多动嘴，货物发出去，要与客户常沟通，根据实际发货型号，数量，质量问题，回访用户，了解用户营销状态。二要辛勤，任何用户合同，发货记录，报表 填写，合同起草等时效性强的材料不能久拖不办，用户资料整理，要勤于补充，保证客户资料的完善。三要腿勤，于业务相关的生产部，财务部，质检部多走动，常联系。了解本企业生产动态，产品质量，票据开具等。事事做到心中有数。四要脑勤，对收集的信息和各月业务报表，要多动脑筋，进行分析研究，采取归纳比较，判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期，产品的市场，占有额，潜在行业需求等，养成勤于思考，善于思考的习惯。
销售内勤工作纷乱，杂。只有不断学习，勤于完成，勤于思考，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好，企业与用户的纽带工作。在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天看看使得自己有一定的目标压力，使得计划得以完善。
内勤员:梁春娟 2011.10.05 篇2:房产销售内勤工作计划(共8篇) 篇1:房地产销售部工作计划大纲 工作计划大纲 一、营销中心组成 1、组织架构 2、部门岗位职责 3、人员岗位职责
二、营销中心制度(考勤、考核、淘汰、销售制度) 1、制度总纲 2、考勤制度 3、考核制度 4、淘汰制度
5、客户争议处理制度 三、营销中心财务方案 1、销售人员佣金方案 2、销售人员薪酬方案 四、项目百问百答 1、销售百问原稿
2、销售百问原稿中更新的问题及解答 3、销售中收集的客户问题及解答 4、销售百问新稿
五、物料更新要求(部分物料样本) 1、销售物料现状 2、销售物料新方案 六、营销方案 1、项目现状 2、现行营销方案
3、现阶段营销方案调整方向 七、客户来源分析 1、现有客户来源 2、项目消费群体分析 3、新时期客户来源 1) 公司资源客户 2) 个人资源客户 3) 拓展资源客户 4) 广告媒体资源客户
八、客户接待流程(高层视察、公司资源客户、个人客户) 1、高层接待流程 1) 公司高层视察接待 2) 政府官员视察接待 2、公司资源客户接待流程
1) 有公司高层或同事陪同的客户接待 2) 直接到场客户接待 3、个人客户接待流程 一、营销中心组成 1、组织架构
(人员配置:销售经理，置业顾问，策划经理，合同文员，按 揭专员，销售部内勤) 2、部门岗位职责 1)正确掌握市场
?定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 ?收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
?负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 2)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
?完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 ?监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给公司领导。
?根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 ?完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
3)管理销售活动
?制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 ?营销队伍的组织、培训与考核。
?客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 3、人员岗位职责 1)销售经理的职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。 领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项: (一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。 (三)负责业务员工作行为，形象规范管理。 (四)负责工作环境卫生监督、管理。 (五)负责销售部销售业务管理: ? 制定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组 织实施各项销售工作。
? 组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司 决策提供依据。
? 定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情 况，为公司经营决策提供依据。
? 协调配合置业顾问与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成 交，审核合同条款。
? 组织每周销售例会，总结销售情况。 ? 负责组织业务培训及考核。
? 制定并组织销售业务流程、监督实施。
? 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。 ? 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。 (六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细 表。
2)置业顾问的职责
(一)了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。 (二)了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。 (三)依照公司要求完成各阶段销售任务。
(四)依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
(五)催收成交客户的后期房款，办理相关手续。 (六)及时反馈客户情况及销售中各种问题。 (七)配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。 (八)按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。 (九)严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
(十)学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
3)合同文员的职责
(一)负责客户合同的签订录入。 (二)负责成交客户信息录入、统计。
(三)负责《来电、来访客户登记表》的保管、统计。 (四)负责销售日报、周报、月报填写。
(五)负责销售资料、管理资料的保管、供给、清点数目。 (六)负责案场文件、档案及空白文书的分类及管理。 4)按揭专员的职责
(一)负责商品房买卖工作的备案工作 (二)负责按揭客户的预登记工作
(三)接收置业顾问准备好的的按揭贷款客户资料并初步审核
(四)与置业顾问及银行沟通、联系并预约银行，带领客户办理按揭手续 (五
)负责跟踪银行审批进度，协助银行加快审批速度 (六)负责贷款客户的抵押工作
(七)负责督促银行按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。在公司可承受范围内最大限度帮助客户完成按揭工作，加快公司现金流。
(八)负责与财务的沟通，各项相关手续费的支取，相关票据的交接，转保证金等。
(九)负责及时提供相应报表给销售经理及财务部。 (十)统计按揭贷款的放款额并建立台帐。
(十一)根据公司要求，及时交纳契税并办理相关手续。 (十二)负责房产证的办理。
(十三)负责培训置业顾问关于房管局及银行资料提供及办理流程的知识。 5)销售部内勤的职责 (一)办公用品领取、分配。 (二)记录传达上级各项指示。
(三)统计信息、报告(市调、媒体反馈等)汇总。 (四)统计销售
(五)文件备案、存档。
二、营销中心制度(考勤、考核、淘汰、销售制度) 1、制度总纲 1)本制度总纲所包含的任何条文和条款，由青竹湖太阳谷营销客服中心负责解释。
2)本制度总纲已经批准下发，即为部门最高行动准则，部门所属员工必须严格遵守执行。
3)本制度总纲在执行中，由于工作变化需要修订、增删制度中相关条款的，须先通知青竹湖太阳谷营销客服中心负责人，由青竹湖太阳谷营销客服中心负责人报公司领导批准后统一进行修正。
4)本制度总纲作为内部文件其所有权归属青竹湖太阳谷营销客服中心，任何人不得以任何方式在公司以外的场合出示。
2、考勤制度
1)销售人员正常上班9:30am 下班5:30pm。
2)销售人员上下班(上班需在着工服后)必须本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时着工服打卡，按迟到处理，委托、替代别人打卡处罚双方当事人50元,次。
3)销售人员应相互提醒，以免忘记打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。
4)销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请负责人批准，负责人将当班安排表修改后并及时通知内勤。
5)销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次(因公司班车原因除外)迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计，每月三次迟到辞退处理。
6)销售人员如遇休息日参加公司会议，应严格按开会时间到场，迟到每次罚款20元，超过半小时按旷工半天计。
7)病假:(1)临时有病，需提前上班前一小时电话申请经负责人同意后休假一天。
(2)病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。 8)事假:事假须向负责人提前一天请假，超过三天需书面报告公司总部批准同意后方可休假。
9)病假扣除本人日工资额的50,，事假扣除本人当日工资。
10)旷工:无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人100元，累计3天开除处理。
11)考勤卡是统计出勤的依据，除销售总监或内勤外，任何人不得更改，由内勤负责。
12)员工当班过程中如需外出办事(因公)，须向副总监请示，填写《人员外出登记表》经批准后方能外出。
13)内勤每月月底统计考勤并负责更换下月考勤卡。 人员外出登记表 3、考核制度 4、淘汰制度
5、客户争议处理制度
1)销售人员在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额楼款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。销售人员如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原销售人员享有。为了避免节外生枝，原则上要求销售人员亲自回现场跟进。
2)客人进入售楼部应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出a销售员姓名，则应交由a销售员跟进。如a销售员不在场，则由排首位的b销售人员负责跟进(在跟进之前必须打电话给a销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由a和b销售人员平分。如当天无法成交，客户归还a销售人员继续跟进。如出现销售人员在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原 销售人员。
3)已成交的a客户介绍b客户来买楼时，b客户提出找a销售人员而其不在场的情况下，由销售主管打电话与a销售人联系，如果a不能亲自回现场跟进，情况一由a指定b销售人员接待，当天成交后，则a得100,佣金;情况二由销售主管指定c销售人
员接待，当天成交后，c销售人员得100,佣金。如当天不能成交，b客户以后则由a销售人员继续跟进。如b客户没指定销售人员接待，b销售人员跟进过程中旧业主才出现，就算旧业主指定a销售人员跟进，a销售人员也只能提供义务帮助，佣金归b销售人员独有。
4)a、b两位销售人员共同接待1个老客户时，若有新客户进场，而又有足够人手接待
的话，则a、b两人不可抽离其中1个去接新客户。
5)a、b销售人员共同接待一个老客户时,若此时a销售人员的老客户回来，则a销售人员有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与b销售人员无关。
6)a、b两位销售人员共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间b销售人员没有跟进客人或没有联系a销售人员共同跟进的，若此客人再由a销售人员经 办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的a销售人员独得。
7)如遇a、b两位销售人员分别跟进的客户为直系亲属时(常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女)，则成交后佣金平分;如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。 8)如遇a销售人员的客户是b销售人员的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖b销售人员，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现
场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。 9)对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的销售人员可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的销售人员，则视为公共资源，可由其他销售人员跟进，成交后不拆分任何佣金。
10)一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。认购书上只能写两位销售人员的名字。
11)公司其他部门职员或外来公司人员介绍的客户，原则上由主管安排销售人员接待，成交后的佣金销售人员和介绍人平分。
三、营销中心财务方案 1、销售人员佣金方案 1)销售主管(经理)佣金方案: 销售价格*0.4%，收取客户定金10万元的下月发1000元奖金。如6月10日交定金，则7月份发工资时发1000元奖金。
2)置业顾问佣金方案: 销售价格*0.3%，收取客户定金10万元的下月发1000元奖金。如6月10日交定金，则7月份发工资时发1000元奖金。
3)议价提成: 价格底限=销售报价*85% 销售价格:销售报价*85%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成1000元 销售报价*86%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成2000元 销售报价*87%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成3000元 销售报价*88%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成4000元 销售报价*89%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成5000元 销售报价*90%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成6000元 销售报价*91%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成7000元 销售报价*92%，销售价格*0.3%(0.4%)+额外提成8000元
*议价价格底限以一次性为准，按揭则在原有折扣的基础上加2%，即按揭价格底限=销售报价*87%，依此类推。
2、销售人员薪酬方案
1)销售主管(经理):月薪3000+交通补助225+餐补300+话费补助100=3625元 2)置业顾问:月薪1800+交通补助225+餐补300+话费补助100=2425元 四、项目百问百答 1、销售百问原稿 篇3:销售内勤工作计划书 销售内勤工作计划书
回首来公司工作已经有一年，在公司各位领导对工作的支持和关怀下，慢慢的成长，从对公司的各项管理体系的不熟悉，通过学习和对工作经验的摸索，不断的完善自己，提高自己的工作能力，把自己销售内勤工作流程掌握好，尽可能把每一个工作事项
做细，做好。 首先:对合同执行情况进行跟踪，督促，建立每个合同的(合同履行一览表)，编制每个月，季，年度合同履行情况的统计表。将合同履行情况报给公司经理，销售经理。根据需要，合同执行情况反馈给用户，对销售部的文件接发处理和保管，进行存档，保管。一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时传递，处理，建立用户档案。按照要求进行市场信息并每天提供信息简报。以邮件方式报销售公司。完成领导交给的其他任务。 销售内勤工作是一项琐碎繁杂，综合协调服务工作，既要完成文字处理，解答用户来电咨询，寄送样品票据，日常化的工作，又要定时盘点库存，整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，起作用举足轻重，那么，如何做好销售内勤工作呢, 要有主动性，作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，一要多动嘴，货物发出去，要与客户常沟通，根据实际发货型号，数量，质量问题，回访用户，了解用户营销状态。二要辛勤，任何用户合同，发货记录，报表填写，合同起草等时效性强的材料不能久拖不办，用户资料整理，要勤于补充，保证客户资料的完善。三要腿勤，于业务相关的生产部，财务部，质检部多走动，常联系。了解本企业生产动态，产品质量，票据开具等。事事做到心中有数。四要脑勤，对收集的信息和各月业务报表，要多动脑筋，进行分析研究，采取归纳比较，判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期，
产品的市场，占有额，潜在行业需求等，养成勤于思考，善于思考的习惯。 销售内勤工作纷乱，杂。只有不断学习，勤于完成，勤于思考，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好，企业与用户的纽带工作。在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天看看使得自己有一定的目标压力，使得计划得以完善。
内勤员:梁春娟 2011.10.05
地产销售内勤工作心得体会（共20篇）
房地产工作心得体会
房地产销售内勤工作总结
房地产年会心得体会
房地产公司工作心得体会
第三篇：篇1房地产工作心得体会
200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到***寻求帮助，***成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的.财富不就是经历吗?
随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
