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第一篇：《赢》读后感
跳读了这本书后，我谈谈自己的一些感受。
第一部分：
一、关于使命感和价值观
对于这两个个用烂了的词语，除了不能免俗的被畅销书的出版者要求写一些使命感和价值观的重要性之外，韦尔奇还是提出了一个非常有借鉴意义的观点。这个部分的核心在与这句话：确立使命始终是企业高层管理人员的职责。除了最终需要对此负责的人外，企业使命的确立既不可能，也不应该授权给其他任何人。
二、关于坦诚
这一章节有12页，基本上讲了五个字：坦诚很重要。接下来大家会慢慢发现，xx很重要这个总结公式基本使用于大多数的畅销书。因此，对于已经足够认识到坦诚重要性的人来说，这12页纸也是出版社为了生存卖给我们。
三、关于区别考评
这个部分我认为写的很好，韦尔奇提出了20-70-10的考评原则，接下来用了大量篇幅讲述这个原则如何的好，我焦急的想知道施行这个原则的细节，并想从中找出在中国企业中能够合理存在的理由，但是，韦尔奇先生出于商业机密的考虑，在讲完重要性后，进入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多闪光的亮点。有部分话是“有道理的空话”，但是鉴于这些话在演讲与交谈的过程中非常具有煽动性，且让别人觉得你头顶闪烁着智慧的火花，我还是耐心的把这些话抄下来以备后用。
1、在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关。当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关。
2、有决断力的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要做出坚决的决定。
3、我特别喜欢那些曾经被完全击倒，却又能站起来，并且在下一个回合里能以更强的姿态出现的人。
4、优秀的人永远不会认为自己已经到达了比赛的终点，而总是渴望继续前进。
5、每一位离开公司的雇员都会继续代表你的公司。他们可以继续说你的坏话，也可以赞扬你。
在这个部分中，值得我们去认真思考的，韦尔奇闪光的地方在于：讲人力资源提升于一个更高的位置;危机管理的五个假设。这两点，甚至是需要我们去读管理学专注的，因为它们太优秀了。
第三部分
这个部分依然是第二部分的延续，但是出版商由于惯性的原因，为了在书的主体段落使每个部分看起来篇幅都差不多强硬的把他们分开了。
这个部分的核心在于：
1、韦尔奇告诉我们要制定怎样的战略，而在如何制定战略的问题上，毫无疑问我们是不能全知道的，因此韦尔奇在外围给我们讲了很多如何制定战略的某几个侧面，至少我没有看到系统的阐述。
2、做预算，要小心。
3、开创新机遇的三个原则：有活力的人，夸大宣传，允许犯错。
4、企业并购这个部分写的非常好，这是个复杂的话题，有的人整本书都没有能够说清楚。韦尔奇的伟大在于他仅仅用了很少的篇幅就可以让外行人系统的了解企业并购的几个核心问题。这部分建议完整的去看。
第四部分
这个部分是我个人比较感兴趣的一点，韦尔奇提供了一个非常好的选择合适工作的因素表：人，机遇，未来，主导权，工作内容。在这几个问题上，我们不能苛求韦尔奇再提供一套合理的选择方法，我们就只能靠自己的悟性了。
晋升这个部分我没有看，因为就中国的企业来讲，晋升并不取决于某些固定的因素。
工作与生活，将会是对以后的我们非常有意义的一个话题，但是现在不是，中国素有卧薪尝胆，先苦后甜，天将降大任于斯人……这么一说，一个人的精力有限，有的时候必须要学会去放弃，至于放弃什么，放弃多少，完全靠自己去拿捏。一个高手永远是平衡术用的最好的人。
以上是我看过这本书之后的一些想法。
第二篇：《赢在校园》读后感
《赢在校园》读后感
做为一名新教师，在入职前有幸阅读了许莉老师编写的《赢在校园》一书，书中有这么一段话：“心平气和养兰蕙，修身立德学做人。”让我受到很大的启发。作为一名教师，也未尝不是风雨兼程，当我们周边的朋友、同学，在事业上蒸蒸日上的时候，我们依然坚守在这平凡的校园，但我们的目标始终如一，做平凡的讲台上卓越的教师。
人贵有自知之明，正确认识自己，才能正确确定人生的奋斗目标，并充满自信地为之奋斗终生，才会无怨无悔。作为一名教师，我们应清醒地认识到自己的神圣使命和幸福的真谛。教师的幸福是能够体悟到教育之美，寻找教师职业的发展方向。每天奔波于课堂内外当看到学生考试成绩不理想，学生作业不完成，课堂上举手的学生寥寥无几，可能就会让人感到一丝不爽，对学生的语气自然也会变得生硬和严厉起来。
在课堂上，微笑会让学生放下心理的包袱，放松地进行学习，从而取得较好的效果。尽管孩子是天真无邪的，但是偶尔还是会犯错。当他们不小心犯错时，教师严厉的批评和责骂往往会起到反作用，容易使学生产生抵触的情绪，并因此而拒不认错，并不愿悔改。或许仅是这样一个微不足道的表情，却能在他心里烙下深刻的烙印，让他意识到自己所犯下的错，并由此而警醒。
校园里就需要多一点微笑，有了教师的微笑，孩子的笑容也才更加地灿烂，我们的校园也就处处洒满阳光了。
通过教育，让学生懂得自己在校园的所作所为，就是将来踏入社会以后自己所作所为的预演。如果一个在校园不思进取、碌碌无为的人很难想象踏入社会以后会奋力拼搏，做出一番成就。不断告诫他们学习时间的短暂和紧迫，从而提高学生学习的紧迫感和自觉性。
一位教师只有以师爱奠定公信力基础，身体力行铸就公信力，以责任心坚守公信力，更以情怀维系公信力，才能坦然面对浮躁的世界，甘于清贫，矢志不渝，才能使自己的潜能不断释放。也许这就是我们所寻找的.教师职业生命的支撑点！
责任心一种使命感。教师这一职业是一个很特殊的职业，是良心活儿，许多工作很难进行准确量化评价，因而责任心便成为影响其学习与工作最重要的因素。教师一旦具有了较强的责任心，就成为取之不尽，用之不竭的资源，它能使教学过程中的不利因素化为有利因素，让学生真正感受到一种积极向上、敞开心扉的教育氛围，促进学生孜孜以求，刻苦努力。
在将来的教育生涯中，或许也会有徐老师那样的“朦胧”和“困惑”，如果我缺少了徐老师那样的人生追求和执着，就会一直徘徊在那里。清晰定位，明确目标，认真规划，会让我们走出职业倦怠，在教育生涯中取得应有的成功。
第三篇：读《赢》有感
输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；
销售的崔龙六式；
一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会》
二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》
三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》
四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》
五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》
六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作》
团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。
第四篇：感恩励志读后感
3月3日的下午，凛凛的寒风吹过我们的校园――顺德养正西山学校。全国最年轻的励志演布艺判骼げ┦坷吹轿颐堑男Ｔ埃颐亲隽艘桓龈卸饔肜镜慕沧
我们走向操场，坐在草地上，听着张绪坤博士的演讲。张绪坤博士十分地幽默和轻松为演讲拉开了帷幕。
一开始，张绪坤博士自称自己是帅哥，言行十分幽默，我们都被他逗笑了。到后来，张绪坤博士给我们展开了催眠，让我们的心灵接受了洗涤。我们闭着眼睛，静听着他的演讲。
伴随着张绪坤博士的演讲，我的'眼前，展开了一条小路，路上有我的同学，周围的环境是那么的熟悉，那么的令人怀念，那是我儿时上学的路。到家了，家里是满桌的饭菜，香味充满着整个家，妈妈帮我放下书包，为我装好饭。这时，我的眼睛流下了一滴闪亮的东西。张绪坤的朗诵越来越深情，他所说的每一句话，都深深地打动了每一个人的心，大家都为之触动。我回想起了我小时候的任性和叛逆，父母的每一句教诲，如今我们大了，父母却老了，他们仍在照顾着我们，他们的辛苦，只有他们知道，我们这些做孩子的，却只知道永无止境的索取，想到这里，我的眼泪终于被释放，大颗大颗地掉下来。……
他让我们找到童年，找到以前的快乐，找回童真，找回自我。多一分真实，少一分虚伪，多一分快乐，少一分烦恼。让我知道，一颗感恩的心是那么的重要，儿女对父母的一句问候，一个手势，一个眼神，也会让父母感到欣慰与开心。听了这场感恩励志报告会，使我看到了最真实的自己，让我懂得了应该怎样做人：大孝，博爱，有知识，马上行动。
第五篇：《赢》读后感
像所有的好书一样，这同样是一本需要读者好好消化的书。有趣的事，一本书的价值往往和消化它的难度成正比。
《赢》这本书，写得很具体，同时，写得也抽象。写得很具体是因为，管理者的方方面面，书中都写到了;写得很抽象是因为，当把书里面的理念、方法、思路落实到中国、落实到我们身边的新东方的时候，需要更多的理解、变通、和衔接。
一、“赢”的意识
书名叫“赢”，从本质上体现了美国人“赢”的目标与意识，体现了美国精神中奋斗的元素，是有终极导向的，那就是胜利与征服。但是真正了解本书精髓的读者可能会更同意把此书取名叫“双赢”或者“多赢”，因为谁都知道，真正成功、恒久的企业，会让员工和企业共同成长，会让客户与企业共同收获。所以从这一点上，是和中国文化中的和谐意识完全一致的。发展是硬道理，和谐是硬指标。如果中国人写这本书，也许会取名叫，《和》。
二、关于价值观
一个成熟的人，会选择一个价值观受到自己认可的异性，作为自己的人生伴侣。
一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自己认可的企业，作为自己的事业归宿。
书里面谈到了“使命感”和“价值观”。相比较使命感，价值观是一个更容易被众人接受、理解、执行的观念。价值观是什么?简单的讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最接受的，或者说什么事怎么来解决，这些推回到本质，都是一个人的价值观在起作用。
从新东方的角度来讲，志同道合的管理者和员工有几个必须一致的价值观。一是认准教育行业，热爱教育行业，并且坚持不懈地做下去。二是认可同一的教育理念，为学生负责，对结果负责，认可专业的操守，认可知识和精神的伟大力量。三是认可商业的.价值，认可在商业模式下进行教育服务的可能性和可行性。在新东方的平台上，用商业的意识、学术的能力、教育的理念，来做事情，来推进工作的开展。
三、关于领导力
领导力的定义对于不同层次的领导，是不同的。我需要补充的是，男性领导和女性领导需要不同的领导风格。简单的来讲，在我看来，男性领导最需要具备的两个素质是宽容和坚强。女性领导最需要具备的两个素质是温柔和果断。领导力的定义是不应该有公式的，但应该有公理。而领导力的公理是一定符合人性的本质的。男人像山，女人像水。宽厚的山，温柔的水，那是自然界的本质。领导的过程，同样不能违背自然界的规律。
四、关于坦诚
书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节约经营成本等。坦诚在不同的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚被叫做“直言进谏”;在中国近代革命时期，坦诚被叫做“批评与自我批评”。其实新东方的传统和历史中，有特别好的“坦诚”精神----是通过“嘲笑和自嘲”的方式实现的。真正的嘲笑和自嘲，它们的背后，其实是一种坦荡荡的批评与自我批评，那是一种真正的坦诚。
五、关于工作与生活
书里面讨论了工作与生活的问题。工作与生活的问题，是一个热门话题。惠普的前总裁孙振耀，曾经有过非常平实的叙述。杰克同学的观点同时也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一个前提，那就是先把业绩做好。只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡的重要筹码。书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。
