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第一篇：销售活动策划方案
销售活动策划方案
（一）
一、活动目的：
1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
**年9 月29 日——**年10 月8 日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预计10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；
⑵、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
⑶、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）
凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）
所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2009 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
⑵、抽奖细则：
将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
⑶、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）
一等奖6 个1、6 个2、6 个3、6 个4、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%
二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%
三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%
四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）
凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。
（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
（3） 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
（4） 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5） 店内：
门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。
（2） 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3） 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。
6、舞台租赁和搭建费用： 元。
7、报纸宣传费用： 元。
8、立马售后维修服务卡的制作费用：
元。
9、购物抓现金： 元。
10、代金券印刷费用： 元。
11、其他应急费用： 元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
销售活动策划方案
（二）
对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析
[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2、活动主题
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3、活动目的
[说明：活动的主要目的]
4、活动时间
[说明：活动执行的时间段。]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
5.2数字目标
[说明：制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2活动详细说明
[说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置（随机） [说明：奖项和奖品设置]
7、广告宣传（市场推广）
[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。] 7.1内部宣传（推广） 7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
9、费用预算
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
10、活动总结
[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。
第二篇：销售自我介绍
大家上午好！
我叫xxx，20xx年7月出生于xx。于200x年x月进入xx大学信息系经济信息管理专业学习，并于20xx年x月提前毕业。
我吃得苦下得手，我从农村走出来，深刻体会到求学生涯的不易。在校期间，系统地学习了经济信息管理知识，同时充分利用业余时间在外做兼职。
曾先后在两家公司做过文员和营业等工作。积累了一定的社会实践经验，200x年x月至x月，一直在yishion服饰店做文员及营业销售等工作。在半年的工作时间里，我取得了一定的成绩，完成了公司制定的销售任务，除此之外还帮助另一分店同事销售了一定的服装。
在我的工作中，我有成功也有失败，但是无论成败，都为我积累了丰富的经验和教训，通过这半年工作，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这半年工作经历，我更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
请面试官给我一次机会，相信这将是我今后人生的一个良好开端。
第三篇：健身销售自我介绍范文
您好，我是健身指导员XXX，经过几年的专业课学习和实践，掌握了一定水准的健身知识及技能，能够做到理论与实际相结合，很适合大众口味和急需健身素质提高人群。
我不敢自夸，重在相识与您的亲身体会，以受益为标准，您的成功是我最大的心愿，能与您结识合作是我不懈的追求！给您健康，给您快乐，一生幸福是我最大的心愿！耍大刀。
第四篇：介绍济南健身俱乐部
银座健身俱乐部(泺源大街店)
全部分店
人均消费：100元
地址：历下区泺源大街66号银座索菲特大饭店东群楼8-9楼 公交驾车 标签：健身中心
电话：0531-86022222
济南银座健身俱乐部，是济南地区最专业、规模最大的会员制健身俱乐部，精选泉城商业核心，面积6000平方米，是济南第一家高档健身俱乐部。运用源自欧洲的商务健身理念，倡导成功人士健康生活情趣，实行会员制管理。目前，仅年卡会员就突破4000人。 俱乐部配备全套心肺功能训练和力量训练健身设备。从科学检测开始，让每一位会员随时可以得到个性化的训练计划和效果评估。“专属、专心、专业”的星级服务，宽敞豪华的更衣室、桑拿、淋浴房、健身吧，安静恬然的休闲阅读区......在这里，各界成功人士可以放开平日的束缚，让健康爽朗的笑声与轻松真挚的友谊一起诞生。
银座健身简介
一、银座健身公司简介
银座健身俱乐部是由山东省商业集团总公司(鲁商集团)投资管理运营的大型专业健身俱乐部。现有济南索菲特店、花园路店、槐荫店、天桥店、东环店、和谐广场店和临沂解放店、沂龙湾店、凤凰城店九家健身机构，营业面积40000平方米，是目前山东档次最高、环境最好、服务最优的健身俱乐部。银座健身俱乐部采用会员制运作模式，秉承“与健康快乐同行”的经营理念，旨在倡导健康的生活方式，为会员提供全面、科学、专业的健身服务。
二、银座健身的优势
（1）中心位置交通便利
银座健身俱乐部现有门店均位于最繁华的商圈核心地段，索菲特店的泉城广场商圈，槐荫店、和谐广场店的西市场商圈，花园路店和东环店的洪楼商圈，天桥店的缤纷五洲商圈及临沂三家门店都处于市中心繁华商圈，地理位置优越，交通便利。
（2）舒适的环境完美的配套
银座健身俱乐部拥有完善的配套设施。游泳、羽毛球、保龄球、壁球、乒乓球、台球等项目满足不同会员的需求。济南索菲特店营业面积4000余平方米、天桥店营业面积达6000平米、花园路店营业面积5000余平方米、槐荫店营业面积3000余平方米等，舒适的健身环境、宽敞的更衣淋浴设施、高速稳定的宽带(全部门店接入银座ADSL专线)网栈……处处彰显人性化服务。
（3）国际流行有氧课程
银座健身目前开设了国际流行的十余种有氧课程：有氧健身操、动感单车、健身街舞、有氧搏击、有氧拉丁、热力球、活力踏板、杠铃塑形操、瑜伽、普拉提、太极养生、芭蕾形体等。丰富多彩的课程选择，满足会员个性化需求。
（4）私人教练及营养顾问专业
银座健身俱乐部拥有明星教练团队，所有教练均具备澳洲体适能、亚洲体适能等相关国际权威机构认证的私人教练资格，多人多次在近年的国家、省级健美及健美操大赛中获冠、亚军，训练及执教经验丰富的专业私人教练及运动营养师给您悉心的健身指导及合理的膳食调配，时刻保证会员的健身活动科学有效。
（5）先进齐全的训练设备
银座健身俱乐部场馆设施均按国际流行标准精心打造，配备世界顶级的美国MATRIX全套心肺功能训练设备（设有大型电动跑步机、磁控单车、椭圆机
等）以及力量训练设备。超大空间运动场地加专业设施保证训练的科学性与安全性。
（6）科学的体能检测系统
银座健身俱乐部配有技术先进、功能齐全的“体适能检测”设备，可以为会员测定肌力与肌耐力、心肺功能、脂肪含量、柔韧度等身体状况，对各项指标进行综合分析和评定，据此制定出一份适合会员专用的健身计划。
三、银座健身高端客户
品牌知名度
根据2011年3月第三方组织的电话调查，银座健身在济南目标人群的提名率高达70%。
品牌美誉度
银座健身，是山东省内最专业、规模最大的会员制健身场所。其品牌形象专业、时尚、健康品质。
四、选择银座健身N大理由
银座品牌，实力保证，无需担忧倒闭风险，健身有保障。
超大观景运动空间，全通风设计，确保运动健康需求。
器械健身、恒温泳池、球类、体适能检测、运动理疗、营养餐吧等一应俱全。 20余种国际流行课程全新升级，脱离枯燥健身模式。
百名明星教练，尽显激情与活力，带您走进时尚健身新境界。
精英圈子，尽享“谈笑有雅士，往来皆名媛”的高质会员氛围。
优质联盟商户遍布吃喝玩乐衣食住行，感受银座健身会员独有的尊贵和荣耀。 银座健身专属的标准化服务流程，规范、专业、细致，不可模仿。
英派斯健身济南全民健身中心馆
地址：经十路19166
电话：(0531)88972999
map.baidu.com/
英派斯健身是国内发展速度最快、规模最大的健身连锁体系，以 “六大优势”为核心竞争力，推出“全国连锁，一卡通行”的贴心服务，致力于时尚健身运动的推广普及。至今已在全国已发展100余家俱乐部。
英派斯健身济南全民健身中心馆，位于济南市经十路全民健身中心二楼，毗邻省体育中心，俱乐部总营业面积3000余平方米，内设有氧健身区域，力量训练区域，团体有氧操房，动感单车房，乒乓球室等特色健身项目，配备“英派斯”有氧踏板、健身球、等时尚健身项目，为您提供最尊贵、专业、打造最理想、最便捷的健身空间。
选择英派斯健身的十大理由
◆中国健身顶级品牌，国内最大的健身连锁体系
◆全国100余家连锁店，一卡通行
◆毗邻省体育中心、鲁商广场，交通便利
◆丰富的会员活动，为您提供最高端交友空间
◆全新的IMPULSE健身设备，全新的感觉
◆专业的教练队伍，贴心的健身服务
◆引进莱美国际最新时尚健身课程
◆高档舒适的健身环境，会员专属的尊贵享受
◆300㎡超大有氧操房
◆为会员买保险，运动安全无忧
英派斯健身-海尔绿城店
齐鲁首家高端健身会馆，英派斯健身济南全运村会馆位于济南海尔绿城全运村。毗邻市奥林匹克体育中心总营业面积 8500多平方米内设有氧健身区域，力量训练区域团体健身操房、高温瑜珈房动感单车房 乒乓球室、台球室羽毛球室、室内篮球馆超大泳池 VIP 商务包房更配有齐全的桑拿 蒸汽房 是集健身、休闲为一体的高端健身会馆。 本会馆将凭借英派斯健身丰富的俱乐部管理经验以及全国100家俱乐部的体系优势为您奉献济南健身俱乐部的典范之作。 英派斯健身济南全村会馆特色： 最新Impulse健身设备，给您全新感觉。 专业教练队伍，贴心的专业健身服务。 最新引进莱美、耐克等时尚健身课程，丰富的健身项目。 多种主题的会员活动，结朋识友，增值服务。 环境温馨的台球室、羽毛球、
乒乓球室。寂静优雅的静音高温瑜珈房，超大有氧操房。 7.高端服务的室内篮球馆、游泳池。
第五篇：商品房销售活动方案
商品房销售活动方案
方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴
若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。好范文版权所有⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡具体操作方法：
1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W
2、W
4、W4a、W4b、W
5、W5a、W
6、W7
2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W
1、W
3、E
4、E
5、E6
3、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E
3、E3a
4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E
1、E
2、E2a说明：
1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。
2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。
3、优惠卡为不记名卡。以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。
第六篇：销售的自我介绍
本人具开阔视野及全局观念;思维开放、活跃，理解、接受新事物能力较强;心态好，自信、自律性强;虚心、好学、吃苦耐劳;善于创新、学习感悟能力较强;具有良好的语言沟通能力和良好的亲和力，懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧;具备良好的管理知识及技能技巧;具成本观念，重效率与效益;具有较强的沟通协调能力、学习及适应能力;责任心强并能承受压力，有较好的心理素质和与人为善!并做到懂感恩、会协调、乐奉献。
