存款营销活动方案(优秀范文二篇)

时间:2022-03-23 09:52:44 作者:网友上传 字数:1754字

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第一篇:存款营销心得

谁言寸草心 报得三春晖

——淺谈存款营销工作的“三字经”

作为城内支行的一份子,时刻树立“行兴我荣,行衰我耻”的责任意识,充力发挥吸存揽存主观能动性,全身心致力于支行健康快速发展,责无旁贷。在多年的存款营销实践中,我个人受益最大的体会是念好“诚、勤、细”三字经。

所谓“诚”,就是要讲诚信。

诚信是维系市场经济活动的基石,是巩固客户关系的桥梁,在与客户打交道时只有真诚相待,言行一致,学会换位思维,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信赖,换取客户的一顆真心。

2012年5月份,在一次朋友的婚宴上,我与义县七里河镇经委陈科长相识。初次见面,我先从工作经历、子女教育等兴趣的话题入手,与她愉快地畅聊起来。闲谈中我了解到两点重要信息:

(一)义县七里河镇所辖21个行政村的农民医疗合作保险费统收统缴工作由陈科长主管。当时,一个念头瞬间本能地在我的脑海里闪过:“如果这笔近200万元的医保资金存入我行,最好能占上6月末实点余额,对完成支行半年存款指标绝对是个利好讯息。”

(二)陈科长正为上初中的儿子语文成绩差而发愁,急想找一位优秀的语文老师一对一辅导功课。

兵法言:欲想取之,必先予之。若想让陈科长甘心情愿地把医保款存入我行,必须让她在内心信任我。而眼下“她为孩子找老师”正是一次难得的良机。于是,我当场答应陈科长帮她儿子推荐一位优秀的语文老师。第二天,我通过关系成功为其推荐了一位名师辅导孩子作文。20天过后,陈科长兴奋地告诉我,她儿子学习进步明显,写的一篇作文已成为全班的范文。6月中旬,我主动开立一张7777特色卡,送到她手中,委婉策略地求助陈科长帮忙拉点儿存款。她爽快地答应了。三天后,亲自将179万元医保款全部存入我行。

所谓“勤”,就是要口勤、腿勤。

只有与客户保持经常性的沟通与交流,了解客户的资金动态、投资规划,才能捕捉到最佳营销契机,在激烈的营销攻坚战中抢占先机。2013年上半年,在上门到锦州虎跃公司收款的日常工作中,我在确保每天钱款分厘不差、票据账单交接清楚、及时的前提下,与公司财务部全体人员建立了良好的人际关系,对企业的资金周转使用情况了如指掌。若有汇款到账,我会第一时间通知财务人员,若提取大额现金,我会提前为企业办妥预约手续,我的亲力亲为、认真负责的工作态度和上门周到、热情的用心服务,让虎跃公司的领导与财务人员很满意,都愿意把存在他行的钱及时划入我行对公账户周转结算。最大单笔汇入我行进账款项发生款2500万元,半年累计结算发生额超过1个亿。

所谓“细”,就是要细致入微。

细节决定成败。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,需要先进的营销理念和服务技巧融会贯通,有机结合,在营销前对客户要有充分的了解,要清楚客户看重的是什么,需要的是什么,在营销中细心观察客户的言谈举止,揣摩分析客户的心理,透过现象看本质,住住取得事半功倍的营销效果。

例如2014年马年春节,针对长辈给孩子压岁钱的传统习俗,大力营销生肖卡、小额定期存款;针对股市、房市休市、大部分市民不愿持股过节、持币待购的有利时机,大力营销7天通知存款;针对黄金、房地产、外汇等交易行情表现低迷,大力向客户推介我行7777理财产品,突出宣传我行理财产品“投资期限短、利息收益高”的功能优势,为客户提供周到、便捷、高效的一揽子综合金融服务,即留住了客户的钱,更留住了客户的心!

成功的营销主张因人而异,私人定制;完美的服务源于精益求精,卓而不群。银行与客户的关系就像照镜子,你怎么对待客户,客户自然也会怎么对待你!

信贷科 周志学

2014年3月10日

第二篇:银行国庆营销活动方案银行营销活动方案

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境,提高持卡人用卡意识,培养市民用卡习惯,让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利,方便群众生活。

二、活动时间

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

三、宣传主题

刷银联卡,安全健康,时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖,奖项如下:

特等奖1名,韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名,各奖励400元等值奖品

二等奖90名,各奖励200元等值奖品

三等奖1200名,各奖励10元等值奖品

兑奖方式:持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内),咨询电话xxxxxxx,兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止,兑奖期间的工作日星期一上午8:30—11:30,奖项逾期不领者,视作放弃领奖。

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