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第一篇：洗化促销方案
清凉洗化节活动方案
一、活动目的：为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，以超市洗化促销，提高卖场人气，提升销售业绩。
二、活动时间：7月10日至7月20日
三、活动主题：“生活好芳邻 惊喜等你来”----盛夏洗化节
四、活动内容：
1.生活好芳邻 惊喜等你来
活动期间，超市购枪手系列商品单票满20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。 购1l美露华洗发水赠雨伞一把. 购宝洁系列满20元送好礼
枪手小骑士杀虫剂原价14.50 现价9.90，每天险量100瓶，每人限购1瓶。 特价超低价商品
枪手小螳螂杀虫剂原价24.80 现价16.50 今晨牙刷原价1.50 现价0.50 李宇牌蚊香原价2.80 现价1.90 枪手无烟蚊香原价3.50 现价2.50 舒肤佳纯白香皂原价4.20 现价3.50 六神花露水原价8.80 现价7.50 六神沐浴露原价8.30 现价6.80 全无敌无味杀虫剂原价18.90 现价14.90 欧派湿巾原价2.00 现价1.00 凯达杀虫剂原价13.80 现价8.90 白猫洗衣粉原价12.50 现价8.90 雕牌洗洁精原价13.50 现价9.90 清风长卷纸原价23.00 现价18.90 飘柔洗发水原价9.90 现价7.50 柔影长卷纸原价21.50 现价16.90 小宝贝长卷纸原价15.80 现价12.90 清风手帕纸原价4.00 现价2.90 比倩倒膜原价13.00 现价7.90 2.dm剪角有惊喜
活动期间，在超市购物单票达50元，dm剪角可抵用2元现金。每人每票限用一张。
五、广告宣传：
1.dm彩页16开 10000份 2.洗化区域简单吊挂装饰 3.卖场杀虫剂区域装饰 4.南门撑放小拱门
5.电视台广告
企划部 2008年7月6日 备注：
7月20日至31日搞水果节促销，计划超市慢慢的按照每月促销2期，每档期14天的模式进行促销。
活动评估：
本次洗化节促销自7月10日—20日，档期10天，共计销售20.1670元，07年10天没有促销销售10.8750元，同比增长85.4%，活动前10天销售16.0480元，环比增长。 本次清凉洗化节促销活动，完全按照企划部设计的表格流程进行，本次活动由于新峰负责跟踪监督指导，效果不错，让卖场的员工清晰明确了自己该干什么，促销中出现的缺货断货现象如何处理等，整个活动于新峰全程跟踪，对发现的问题按照表格作了详细的记录，通过实际使用情况，对表格不适用的地方进行调整，保障了表格的正规化、流程化、适用化，为今后的促销顺利开展做好基础。
于新峰总结：
本次促销活动自7月10日起至7月20日止， 10天档期，共计销售20.17万元，平均每天销售2.017万元，比去年同期（10.88万元）增长85.3%，毛利率达到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。
本期dm商品共计26种单品，共计销售4.5803万元，占销售总额的22.7%，dm商品选品基本正确、成功。
本次促销预估销售额为23万元，实际销售额为20.17万元，没有超乎想象，但预估较为准确。
一、卖场促销跟踪
1、促销当日：8种dm商品未到位。 2、促销期间：
① 11日上午早9：00前，所有促销商品变价到位，dm商品无缺货现象，部分商品订量不足，主要为厂家限量供应的惊爆价商品。
② 卖场局部性氛围装饰到位，会员商品布臵不明显，未有明显标示。
③ dm商品采用地堆、特价车和排面陈列，较具吸引力。
④ 7月14日，因酒水销售不良，撤除部分洗化商品地堆陈列。
⑤ 服务台播音室播报促销信息次数较少。 3、促销结束： 7月21早9：00前，所有促销商品恢复原价，外部宣传及卖场pop等宣传品撤除及时，促销商品陈列调整恢复原状。
二、对比改进
作为规范促销流程试点之一，本次促销较之以往主要有以下几点明显改进。 1、能够根据促销流程进行实时跟踪。 2、在促销活动结束后能够行之有效地进行促销活动结案评估。 3、能够在促销活动中继续规范完善促销流程及各项表格的调整。 4、业务领先，数据说话。 5、确定dm设计制作统一版式。
三、发现的问题： 1、促销档期过长，造成促销活动敏感度下降，是不适合我公司今后促销的问题之一。以5—7天为宜，且同期dm多部门分档期促销较为合适。 2、不能严格按照《dm商品报表》商品规划上报dm促销商品，低毛利或0毛利商品过多，致使dm商品毛利率下降。篇2：洗化节活动方案
洗化节活动方案
一、活动主题
第四届春舞飞扬洗化节
二、活动时间
4月7日至4月9日 三、活动目的
为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，提高超市卖场人气，提升销售业绩。
四、活动内容及完成时段 1． 气氛布置
外场 1）西门超市进口处，从外围房顶至汽车站台树上拉洗化节宣传吊旗 2）超市西门制作洗化节宣传门楣，超市发布栏用pop宣传惊爆特价和趣味活动细则 3）洗化节开幕前两天安排员工外场统一着装迎宾，红地毯，易拉卷，绶带准备 4）组织员工持价格牌在**街做好开幕促销商品和趣味活动宣传 5）西门舞台活动，****各一场
内场
1）超市西门进口地面至洗化区域地面粘贴洗化节形象贴 2）超市入口，主通道、洗化后端头通道上空悬挂**的kt板，突出洗化节气氛。 3）搭建小型舞台。空间气氛营造到位 由**主持主持节目
人员各三人,展台自带 4)依次摆放圆形台
美甲台一张
修眉、化妆台一张
卷发、染发台一张 5）摆放各品牌展示台，背景：各品牌的形象kt板，洗化节氛围突出。 6）各形象堆码围裙更新成洗化节专用围裙 7）制作洗化节专用价格指示牌 2． 促销商品组织结构
前胛肉: 3.88元/斤 (8日----9日8:00----9:00) 后座肉: 5.18元/斤 (8日----9日9:30----10:30) 烤鸡: 7.8元/只 爆猪手: 8元/斤 熟咸蛋: 0.6元/枚
油焖大虾:12.8元/斤 炸鸡腿: 2.5元/个 红烧带鱼:16.8元/斤
鸡蛋: 1.6元/斤 (8日----9日19:00---20:00) 特价大米:0.8元/斤 (8日----9日8:00----9:00) 泡椒: 0.98元/斤 7日9日
黄瓜: 0.88元/斤 大方包: 3.8元/个 馒头: 1.68元/斤
大白鲢: 1元/条 7日---9日每天限一百条,每人限购一条
西瓜: 0.98元/斤
商品名称 原价 现价
元宝大豆色拉油5升 35元/桶 29.9元/桶
金龙鱼调和油5升 43.5元/桶 38.9元/桶(8日----9日每天限售100桶,每人限购一桶)软午餐米10千克 38.8元/袋 31.8元/袋
双汇特嫩王火腿肠 5元/袋 2.99元/袋
正味茶树菇 46元/斤 34元/斤
优质银耳 29元/斤 25.5元/斤
金麦郎五连包方便面 7元/包 6元/包
南方黑芝麻糊360克 6.5元/袋 4.9元/袋 尖叫纤维饮料 3.2元/瓶 2元/瓶 康师傅1.25升绿茶 4.5元/瓶 2.99元/瓶
统一水晶葡萄500毫升 2.5元/瓶 1.99元/瓶
伊利优酸乳利乐砖250毫升 1.7元/包 1元/包(8日----9日每天限500包, 每人限购2包) 树峰清火茶 4.5元/袋 2.8元/袋
利隆大红枣500克 9.9元/袋 7.3元/袋
上好佳天然薯片60克 3元/袋 2元/袋
天浩园牛肉酱 6元/瓶 3元/瓶
米老头时尚饼150克 3.3元/袋 2.8元/袋
丝维有芯15卷纸 12元/提 9.9元/提 2000毫升玻璃壶 18元/个 9.9元/个 36cm塑料盆子 10.5元/个 5.5元/个
时尚太空杯 10.9元/个 6.9元/个
玻璃红花杯 1.8元/个 1元/个 塑料茶水壶 9.9元/个 5.9元/个
特价商品 原价 现价
潘婷乳液修复洗发水400ml 28．00元/瓶 19．90元/瓶 清逸乳液修复洗发水套盒400ml 24．80元/套 15．00元/套
潘婷乳液修复护发素200ml 17．60元/瓶 13．80元/瓶
蜂花护发素 5．00元/瓶 3．50元/瓶
雅涛倒膜膏 28．00元/盒 9.90元/盒
佳雪中度保湿霜 36．90元/盒 25．00元/盒
姗拉娜清透净白补水液 12．80元/瓶 8．80元/瓶
东洋之花细致毛孔系列洗面奶 19．00元/支 10．00元/支
姗拉娜清透净白洗面乳 16．50元/支 10．00元/支
玉兰油水嫩亲润沐浴750ml 32．50元/瓶 25．80元/瓶
舒肤佳纯白清香香皂125g 3．80元/块 3．30元/块
喜肤芦荟,绿茶沐浴300ml 13．80元/瓶 9．90元/瓶
汰渍净白300g 2．00元/袋 1．50元/袋
雕牌透明皂280g 2．50元/块 2．1元/块
荷嫂洗衣液2l 29．60元/瓶 19．50元/瓶
绿伞毛衣净 14．10元/瓶 9．90元/瓶
绿伞洗手液 9．80元/瓶 5．00元/瓶
雕洗洁精280g 2．00元/瓶 1．00元/瓶
佳洁士草本水晶90g 2．50元/瓶 1．99元/瓶 3． 趣味活动，促销形式
1）经常锻炼能更好的享受生活
踢毽子比赛：
报名方式：不限年龄，参与即有奖
报名地点：超市入口导购台处
报名时间：即日至4月7日19：00止
活动细则：在规定的时间内（五分钟）所踢的毽子个数最多者为冠军，不分年龄与花样 将项设置：
一等奖：价值40元的商品 二等奖：价值25元的商品 三等奖：价值15元的商品
四等奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）
具体比赛时间：4月8日上午9：00 地点：超市外场
负责人：
相关物料准备：毽子五个，奖品、纪念品，至少五名裁判，至少10名会踢毽子的员工届时表演预热，报名处台签和登记记录。
呼啦圈比赛：
报名方式：不限年龄，自带呼啦圈，参与既有奖
报名时间：4月6日19：00止
报名地点：超市入口导购台处
活动细则：十人一组同时比赛，只有一次机会，以呼啦圈落地为准，不限时，圈最后落地者为当组冠军。各组别的冠亚军晋级总决赛，再角逐胜负。
奖项设置：
冠军：价值40元的商品
亚军：价值25元的商品
季军：价值15元的商品 参与奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）
具体比赛时间：4月7日上午9：00 地点：超市外场
负责人：
相关物料准备：准备自带呼啦圈的表演员工10名，奖品、纪念品准备，报名处台签和登记记录。
2）快乐猜猜猜，惊喜来来来 4月7日---9日光临**超市的顾客即可在进口参与此活动，如果能列举出超市经营的15种洗发水品牌，除可获赠纪念品一份外，可参与下一轮的猜价格活动，若能猜中工作人员列举的三个商品价格可获赠海飞丝洗发水400毫升一瓶。 3）体验实惠极限，空袋净值一元
凭您使用过的**超市经营的洗衣粉空袋，无论大小，即可兑换超市现金券一元，每人限兑三个空袋。 活动时间：7日---9日 4）dm剪角运用
在超市卖场购物单票达50元，dm剪角可抵用3元现金。每人每票限用一张。剪角不能与兑换现金券同时使用。
五、信息发布形式（略）
六、责任分工（略）
七、费用核算和销售预算（略）篇3：2014年促销方案
超市洗化区促销员管理制度
为改善超市洗化区目前经营管理状况，使其快速往前发展，提高大家的积极性，特制订管理奖罚制度；希望公司业务人员及促销人员共同协助，使公司和促销员达到共赢。
一、遵纪守法，杜绝偷盗行为；如经发现，承担由此带来的相关损失，情节严重者，送公安机关处理；
二、遵守公司制度，维护公司形象； 1）、严格遵守卖场的作息时间；如果被公司业务人员发现不按时上班或被卖场客户投诉，按公司管理制度执行，视情节严重采取罚款、开除等。 2）、请假需提前征得卖场同意，并上报公司主管批准、备案。未经允许，擅离职守的，视其时间长短，按公司管理制度执行；如果旷工超过一天，承担由此带来的损失并开除。 3）、每次离岗时间不能超过10分钟，离岗时要向超市主管说明情况（比如上厕所、或者接水喝水等小细节方面）如果离岗时间超过10分钟或者擅自离岗，每次罚款20元。 4）、吃饭时间要轮流吃饭，吃饭时间不能超过30分钟，超过30分钟或者吃饭时间卖场没有促销人员，责任到人，每次罚款50元。 5）、上班时间穿工作服，着装应整洁，站姿应规范；如多次发现拒不改正者，通报批评并扣除50元。 6）、严格执行保密制度；不能向外界透露销量，促销活动时间、促销品类等一系列关于销售的信息。如经发现，先警告，再通报批评并处罚款100元，给公司造成重大影响的，处以开除。 7）、杜绝与客户发生争执；不能对顾客产生攻击（包括言语、肢体、眼神等），如遇解决不了的问题应及时上报卖场主管和公司业务。由此对公司带来影响的，罚款100元，情节严重者开除。 8）、商品陈列整齐，清洁有序；每月公司业务人员轮检所有卖场，对排面和货品清洁进
行评估，结合销售提成，进行工资发放；如发现货品摆放混乱，每次罚款20元。 9）、文明用语，礼貌待人；良好的工作态度，热情周到的服务有益于建立人脉，促进二次销售。 10）、服从卖场管理，与卖场相关人员建立良好的人际关系； 11）、正确处理售后工作；处处体现人性化的售后模式，杜绝争议，避重就轻；如遇顾客有其它要求应及时上报相关主管部门，协商解决。 12）、积极主动介绍公司产品，如果被督导或公司业务抽查到不主动介绍产品的，每次罚款20元。 13）、发现好的促销并引荐到公司，为公司所用的，每次奖励100元。 14）、热情周到、用心服务、突出品牌意识。
三、良好的工作习惯，有利于工作的有序开展； 1）、养成良好的工作笔记记录，有问题必须记录在案。 2）、货品问题，必须第一时间反应到公司总部，并跟踪改进情况，处理及时给公司挽回损失的奖励20元。 3）、做好陈列面数量的比较，还有位置的比较；把终端产品放到相应较好的位置，并及时告知业务人员，告诉业务人员货架调整方案并获得业务人员的同意。终端产品及护肤产品排面多、整齐、摆放位置佳的由业务人员上报公司，并奖励20元。 4）、做好新品上柜的记录，新品上柜记录有利于对产品的定位，我们在一定时间内可以分析出新品的销售情况。 5）、每次卖场盘存以后，应对零销售产品做记录，主动联系业务处理并协助进行商品的更换。 6）、因促销员造成的缺货，每次罚20元。 7）、及时记录销量差的商品，并上报业务，十四天内调整，否则每次罚款20元。 8）、及时向业务人员反应商场主管提出的一些问题和建议，并记录在案。 9）、做好商品的销售量记录，以方便确定热卖品。 10）、认真清点退货数量，做好退货时交接人员的记录；方便货物遗失后，查找。如因促销员的原因造成的少货和坏货，由促销员承担零售价格的50%。 11）、做好货物损耗的记录，以便给业务提供解决赔付的依据。 12）、做好断货商品编码、价格的记录，方便到货后，不至于找不到产品编码和价格，导致无法下单。 13）、及时了解其它超市及日化店促销品的销售情况并及时上报，以便于公司调整。 14）、收集顾客对本公司产品的意见和建议，并回馈给公司。 15）、突发事件的及时处理、上报并记录，为公司挽回损失的，奖励100元并通报嘉奖。
以上信息都将纳入到绩效考核机制，成为判定其工资发放的标准。
四、理性的争取，有利于业绩的提升； 1）、增加排面数量。如果出现终端牌面少于流通牌面，应及时通知业务处理，要求增加终端产品数量或者增加终端产品牌面。但如果发现不规则的陈列方式（比如流通货恶意陈列，流通货扩充货架）的情况，发现一次，扣20元。如果终端货和流通货陈列整齐，比例协调，并且终端货卖量持续增长，公司将奖励20元—200元不等。 2）、位置的争取。一个好的位置，能更大的发挥竞争优势。如陈列不佳应极积向卖场主管沟通、无效要上报业务人员处理。如不主动沟通上报，罚20元。 3）、免费堆头的争取。 4）、团购的争取。促销员一定要信息灵通，在第一时间争取。如果给公司带来大的业绩的，将给予10元—100元不等的奖励。
五、业务技能的培养和对市场的分析力。 1）、知已知彼。多转转其它卖场，多看看人家的陈列，多听听人家的讲解，取各家之长。对提供卖场重要信息给公司带来效益的奖20元—100元。 2）、产品的认知。如果以后我们在抽查中对我们产品的性能、摆放位置、卖点等相关信息不了解的，第一次扣10元，第二次扣20元，第三次50元。 3）、对季节性产品的了解，特别是同一超市里其它供货商的产品调整，要了解。掌握季
节潮流，有利于自身的发展。如有过季产品陈列的，每一款扣10元。 4）、多对货品进行了解，掌握商品的成份、标识、执行标准、使用方法等。 5）、多看一下营销学的知识，为自己充电。 6）、增强自身的应变能力和表述能力。
六、退货、少货问题； 1）、严格的退货记录与交接情况。退货交接给其它人员时，必须封好，否则出现任何少货情况均由促销员按原价的50%赔偿。 2）、由于做堆或者超市管理漏洞造成的少货，应做好记录并第一时间通知业务人员，否则带来的责任由自己承担。 3）、因库房原因造成的送货数量与订单数量不符的，应第一时间与公司联系，否则相关损失自负。
4）公司新品上货应第一时间入上，办事拖拉导致新品入不上的，追究个人责任罚款20元。
5）大宗走货：需第一时间为对方采购业务人员解决问题，并及时汇报公司，不得拖延；如为公司拉到大单的，视交易金额，对促销员进行金额不等的奖励。 七、赔付问题；
因超市漏洞引起的货少或其它原因造成的较大损失，在促销员无法承担的情况下，由公司出面解决的，促销员承担5%至10%。
八、质量问题的处理；
因质量问题引发的退货，要在第一时间无条件退货并告之公司业务，不可推脱，要从容安抚，要勇于承担错误，不可引起争执，更不能让他去影响其它顾客。如果引发争执，扣20元。
九、必要的总结； 每月回传一份月度总结报告及同类超市和日化店相关信息回公司；应把所遇到的问题，没有得到解决的问题，好的建议如实的发回公司，一经采纳奖励10元到50元不等。如
果没有做，扣20元。
十、竞升机制；
本公司提供完善的竞争平台：促销员——促销主管——业务——业务主管
凡有志成为我们团队的负责人的都可以把自己的自荐表发往公司，我们将以业绩、作风和能力作为考评因素，绝对体现能者上前的原则，也会给出一个合适的工资待遇，助你成长。
十一、结合以上所述，每年评出“金牌促销员”一名，奖励200元；同时，评审能否进入公司中层管理层。
本制度即日起执行，公司委派业务人员袁瑛对促销员进行本制度的考核。
本着公平、公正的原则，促销员也可对公司业务人员进行反向监督，一经证实，对检举人进行20元~200元不等的奖励，并对公司业务人员进行相应处罚，情节严重者，撤销其职务。
希望大家共同努力，使我们的业绩更上一个台阶；相信明天会更好！！！篇5：2014年三八女人节促销方案
2014年三八妇女节活动促销方案
一、活动主题：春天美丽与美白 二、活动时间：2014年3月7日－3月20日
三、活动范围：城区店\\各乡镇店
四、活动方案：
1、超值换购（所有店）
活动时间：2014年3月7号－3月10号
活动期间单票任意购清洁用品满38元+1元，即可换购舒肤佳香皂一块。
特价、打折、专柜商品除外，每人每票仅限换购1块。 采购部选择换购商品，并于活动前配送至各门店，换购商品每天限量，换完
为止。
2、购面膜贴产品一件9折，二件8折，三件7折（所有店） 3、女内裤，文胸，睡衣，满100元赠30元购物券（城区店）
特价打折专柜除外。
活动时间：2014年3月7日—3月8日
抵用券仅限在平价女内衣、文胸，睡衣区使用（专厅除外）。
抵用券有效期：3月7日-3月15日。
注：各店安排员工在财务部领取抵金券。 5、3月8日当天购欧诗漫产品满200元送100元购物券（所有
店）。特价除外
抵用券仅限在洗化区消费使用。
抵用券有效时间：3月8日-3月15日。
注：各店安排员工在财务部领取抵金券。 6、共筑诚信，我的权益我把握
活动时间：2014年3月12日－3月15日
利用315消费者权益保护日这个节日，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时
塑造和提高商场的品牌形象。
活动期间，每天城区100条，乡镇30条。有关消费者维权知识的对错题
题目，凡答对者即可获赠礼品一份。
注：企划部负责下载消费者维权知识题目，采购部负责礼品的采购。 4、服装鞋活动
活动时间：2014年3月7日-3月9日（特价除外）。
靓丽春装新款上市，平价女装、鞋全场7.8折。
五、海报设计及促销单品选择范围（4开海报1张）海报参考版面设计。
活动时间：2014年3月7日－3月20日
ｐ1，封面，活动内容
ｐ2，3，生鲜活动：分为三个档期，
第一档期：3月7日—11日，水果2支，蔬菜2支，水产/熟食/肉类/鸡产品各1支，散货1支，糕点2支；
第二档期：3月12日—16日，水果2支，蔬菜2支，水产/熟食/肉类/鸡产品各1支，面食1支，糕点2支；
第三档期：3月17日—20日，水果2支，蔬菜2支，水产/熟食/肉类/鸡产品各1支，酱菜1支，糕点2支； p4，5，女性专刊，春天美丽与美白，各品牌化妆品、厂商周满就送，满立减等，特价打折品促销，卫生纸巾、洗护发产品、各种美容工具。 p6，7，女性专刊，春天美丽与美白，女士丝袜，文胸内衣裤，女性居家用品，吹风机，挂烫机等。女性保健、食品，女性饮料/茶/红酒/蜂蜜等。 p8，9，10，11，其它食品类、百货、洗涤等商品促销，春季旅游休闲食品、各种炒货、饼干、派、饮料、水、调味品等。百货类商品，收纳类、杯子、春季针织品、旅游用品、厨房用具等，小家电厂商周。洗化类商品：洗衣粉/皂/液、牙膏牙刷、洗衣液、洁厕净等。 p12，服装、小专柜活动商品，手表、鲜花、数码、手机等专柜。 六、时间安排：
活动时间：2014年3月7号-3月20号 1、2月17日下午1：30召开促销活动方案讨论会，确定活动方案内容。 2、采购部根据企划部《春天美丽与美白》促销企划案里促销单品建议，于2 月17日—2月23日挑选促销商品， 2月23日下午1.30点前将促销单品明细制作成电子版，以备讨论会讨论，并以电子版的形式传营运部和企划部一份。 3、2月23日下午2：00，企划部主持召开讨论会。营运部、采购部各部。样
品全部到位。
4、2月24日，采购部根据讨论会的具体意见，对促销单品进行补充改进。
并于2月25日下午5点以前将补充改进的单品内容以电子版形式提报企划部，所有单品一并落实到位。（促销单品方案确认完成以后不允许更改，所有活动样品必须到位，没有实物样品的提供电子版照片，图片必须清
晰）。
5、2月26日—3月1日，企划部完成拍照、排版、校稿，并落实印制工作。 3月2日—2月4日，海报印制完成并送达大库。 6、5日-6日配送至门店，并进行散发。
第二篇：汽车营销活动方案
一、目的：
以x汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大x汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。
二、活动主题：
首付x元分期付款低价格大空间x汽车贷回家
三、活动时间：
20xx年(具体选定)
四、活动标语：
大空间低油耗首付xx汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容：
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)
预算：条幅约3600元喷绘约600元
2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)
预算：约1500元--4000元
3、活动宣传单发约3-6万份
预算：约4500元
所需人员：约2人
4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)
(1)用KT板及广告写真纸制作x汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。
(2)用KT板及广告写真纸制作1比2x汽车模型一辆，以人抬的方式置与后x卡广告车
所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。
预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元
敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动：
(1)x汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。
(2)租借2-3辆x汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。
所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人
预算：活动展台美女车模
6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;
2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;
3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;
4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;
5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;
第三篇：汽车4s店感恩节促销活动方案
一、活动概述:
长治大昌丰田4s店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点:
地点:长治大昌丰田
4s店庆典活动时间:晚会:20xx月x日晚上18:00---21:00
优惠活动时间:20xx年x月x日-x月x日
三、活动主题:
丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的:
(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度;
(2)促进产品销售;
五、活动说明:
目前首先要解决的问题是:提高大昌丰田的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段:人员邀请期:根据人员需求:如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群:根据以前来店看车的用户资料群。根据长治*协会群，也属于潜在消费群媒体造势期:利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期:聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期:进一步整理*、回访。(活动3天后)
六、活动对象:
老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容:
1、所有车型:现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精*生活，缤纷大礼(价值200000);
2、新老好友齐惊喜:活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品;
3、现场订车用户:送vip金卡会员/(可选择附件里的任何一款)
4、现场大奖:(见附件礼品)
八、前期准备:
(1)物料准备:1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板(以丰田的企业logo作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化)红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2)签到台a。2张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)b。主要物品:覆红*绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c。人员:每张签到台2人，共4人(职责:分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边8个，共16个。4)礼仪小姐(2-4人)5)展示试驾车5台和车模2名:2、多功能厅:1)主席台:大型背景板(1个):尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内容a。小型演讲台(1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花)b。投影设备:(一套，播放宣传片)，投影机自备2)重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)媒体记者区(正对主席台第二排)4)邀请与会用户席5)会场两侧a。易拉宝或x展架每侧各2个b。摄像机
(2)现场布置:a。舞台搭建(以黑或银*的材料作为主*调)b。氛围配合布置:外面门口:拱门(上面做字体:大昌丰田4s店周年庆典)大厅门口:，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。(大昌丰田4s店周年庆典)门口通道:铺红*地毯和和大厅通道连接。*气球:配条幅c。舞台设计以深*的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d。背板以丰田的企业logo作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。e。签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f。佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道:由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g。桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h。餐饮:烧烤、啤酒i。主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。j。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精*部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
(3)活动现场氛围营造:a。音乐第一篇章:创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，(例如:numb)寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章:科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章:*感动背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b。10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章感动高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。
(4)邀请人员:丰田山西区区域经理丰田4s店总经理媒体领导媒体记者长治*协会成员(后面附资料)预计人数:150200人
(5)人员安排:
九、活动执行安排:
活动预热期(庆典前15天)拟订邀请嘉宾并发出邀请函和电话约定，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。活动执行期(庆典前5天)活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控*，这个期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，活动高潮期(庆典当天)，在活动执行期间上演传播诚信企业形象语言的相关节目建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。
十、广告配合方式:前期媒体宣传:
十一、费用预算:广告宣传:现场布置:礼品:餐饮:晚会:
十二、效果评估:短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。
第四篇：汽车促销方案
汽车促销活动策划方案
1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：100人左右
4、活动时间：2011年9月10日
5、活动地点：成都三圣花乡（待定）
6、活动流程：
1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在四川师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在四川师范大学。 4）9月8日8：00车队接参与教师
届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。 5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐 7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9） 9月8日16：00～17：00返回成都4s店展厅参观 10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1） 试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30 形式：三圣乡农家乐 3） 趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展） a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。 c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
d、超级后备箱规划大师
赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。 e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3 f、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。 g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上 第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭 第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励 4） 填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00 形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐 5） 昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00 形式：事先将展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展厅，由工作人员介绍、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到展厅体验对教师们的一份祝福和问候。 6） 上门试乘试驾活动： 时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、 优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。 买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、 活动宣传：
1、 公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与四川师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、 媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中 2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。 方式：1）广播媒体：成都交通广播电台9月1日开始做活动宣传 2）报纸媒体：成都商报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇二：汽车销售促销活动方案
汽车淡季促销活动方案
方案一
活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容： 1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。 2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
方案二
活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容： 1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。 2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。篇三：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、 有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。 (2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇四：汽车促销方案策划 汽车促销方案策划 凌茂七 2011243076 市营112
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的
促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇五：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案
第1篇：汽车促销活动方案
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
第2篇：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之
