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第一篇：储蓄存款营销指引
储蓄存款营销指引
今年以来，面对复杂的存款市场，我社各经营单位及时调整工作思路，从挖掘高端客户、拓展存款市场、培育代发源头和股东营销等四方面着手，促进储蓄存款快速增长。
一、加强营销队伍建设，挖掘优质客户潜力。各经营单位抓好中高端客户的挖掘和维护工作，确保优质客户的存款余额、比重稳步上升。以客户经理、网点负责人、大堂经理为主体的营销队伍，将重点客户全部分配到客户经理和网点主任进行维护和建档管理，分层联动管理和维护，对个别综合贡献度大的高端客户，网点主任直接参与营销维护;通过完善的市场管理体系，对优质客户实施定期走访、联谊联欢、邀请座谈、财富沙龙等多种形式加以营销和维护，提高其忠诚度和贡献度。
二、拓展批量业务市场，抢占市场资源。通过深化与政府部门、优质公司客户的合作，大力拓展批量业务市场。通过产品营销、理财服务等个人产品组合营销，既从源头上抓住了储蓄存款，更加快推进个人业务增长方式和经营模式的转变，带动了储蓄存款与其它个人业务的良性互动发展，提升个人业务在全行效益中的贡献度。
三、发展代发工资业务，从源头上揽存。深入开展代发工资客户维护营销工作，抓好优质代发工资业务的发展，确定梳理目标客户，区分对有贷户和无贷户未代发的单位，制订营销方案逐个拜访。与此同时，工资代发营销的目光瞄向他行有潜质的目标客户，制订挖转方案，分工落实到人，确保代发工资业务不断得到发展。
四、上门营销股东客户，加大吸存留存力度。二季度我社储蓄存款增长喜人，根据前段时间数据整理及摸底，当中部分存款是客户准备入股的资金留存我社。各经营单位对已经确定的目标客户（拟入股）进行一次上门营销，争取将客户在他行的存款吸存到我社。
各经营单位请按照附件表格，对目前在我社存入资金以备入股的客户上门营销，并作详细登记，以备日后再作营销，零售业务部将不定期检查营销进度。
第二篇：银行存款管理制度
一、目的
本管理文件明确了公司通过银行进行收款、付款结算及银行存款余额的管理要求与操作规范，以规范银行存款业务的基本程序。二、范围本程序管理文件适用于公司银行存款业务，适用于会计部及收、付款相关部门，但不包括结算中心。涉及结算中心银行存款业务详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》。
三、相关程序及制度·资金使用计划制度(p3-z4-1·借款管理制度(p3-z4-5·费用报销管理制度(p3-z4-6·结算中心管理制度(p3-z4-8
四、业务流程
1、银行收款管理1-1三九医贸销售款转帐涉及部门及岗位
岗位岗步骤说明三九医贸/银行/结算中心完成三九医贸销售款转帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"2-3银行收款(三九医贸收货款)"制单会计以结算中心记帐凭证一份为原始凭证，制作并打印记帐凭证主管会计审核记帐凭证根据记帐凭证登记银行存款日记帐1-2其他银行收款出纳/结算中心完成银行进帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"2-2银行收款(三九医贸收货款除外)"
2、空白支票领取管理详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"
4、空白支票领取管理"。
2、银行付款管理2-1自行签发支票付款经办人对于十万元以下(不含十万元)且需用支票付款的，按照不同业务内容填制单据：属借款的，填制《资金使用请示报告单(支票)》；属报销的，填制《费用报销单》。单据分别经授权人审批和主管会计、会计部部长审核，详见《借款管理制度(p3-z4-5)》和《费用报销管理制度(p3-z4-6)》向经办人签发支票收取支票，在《资金使用请示报告单(支票)》、《费用报销单》上签字确认，并在出纳的支票登记本上签收填制《支票付款通知书》一式三联，连同支票根交结算中心会计，办理领取空白支票的销帐手续。带回结算中心会计、出纳盖章的《支票付款通知书》两联，一联留作存根结算中心会计在《支票付款通知书》上盖章，留存一联及支票根作为原始凭证，制作并打印记帐凭证结算中心主管会计结算中心出纳根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐，同时根据支票根在支票登记簿上注销会计部出纳领取的空白支票
将《支票付款通知书》一联交制单会计，一联留存，在支票登记簿上登记以《支票付款通知书》一联、《资金使用请示报告单(支票)》或《费用报销单》作为原始凭证，制作并打印记帐凭证根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐2-2委托结算中心付款对于十万元以上(含十万元)付款，按照不同业务内容和结算方式填制单据：属借款的，填制《资金使用请示报告单(支票)》；属报销的，填制《费用报销单》。单据分别经授权人审批和主管会计、会计部部长审核，交出纳。详见《借款管理制度(p3-z4-5)》和《费用报销管理制度(p3-z4-6)》根据不同付款方式要求，开具《支票付款通知书》一式三联或《汇票、电汇通知书》一式三联，交结算中心会计结算中心办理银行付款手续，详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之"6-1公司付款管理"以结算中心盖章的《支票付款通知书》或《汇款、电汇通知书》一联为原始凭证制作并打印记帐凭证，一联作为存根根据经审核的记帐凭证登记银行存款日记帐3、银行存款余额管理出纳每月由结算中心获取银行存款对帐单，编制调节表。如有不符应报会计部部长和财务管理部部长，与结算中心共同追查原因。tags：银行存款
第三篇：银行存款营销活动方案
为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造__银行的服务形象，打造__银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：
一、竞赛目标
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：__
副组长：___、__、__
成员：__
领导小组办公室
主任：__
副主任：__、__、__、__
成员：__
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
(一)动员阶段(_月__日—_月__日)。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《___20__年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《____文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
(二)实施阶段(_月_日—_月__日)
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
(1)以《____服务规范化标准及细则》和《____营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
(三)总结评比阶段(20__年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《____服务规范化标准及细则》和《____业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施
1、奖项设置
半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚
总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
第四篇：银行存款营销活动方案
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住__节和__节的有利时机开展__社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展__业务
_月、_月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
_月、_月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住__节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。__节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
第五篇：营销活动方案
1、推广主题：见证☆美丽
xx☆明星梦想
2、推广时间：
第一阶段：3月15日------4月10日
第二阶段：4月11日------4月15日
第三阶段：4月16日------4月22日
第四阶段：4月23日------5月23日
3、推广方案：
A.推广步骤：
[前期寻找“见证大使”造势预热阶段](3月15日------4月10日)
第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见《活动立意》)
第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使;
第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;
[前期活动信息传播阶段]( 4月11日------4月15日)
4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势;
[中期深入见证阶段](4月16日------4月22日)
4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想
后期整合传播阶段(4月23日------5月23日)
以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。
B、推广策略
1)推广总则：
按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。
2)操作关键：
找准“见证大使”----------她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。
摸准消费者心理----------确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;
把握好消费者者的购买心理;
挖掘广告诉求点--------------围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。
可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。
选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点.
2、评选“见证大使”，获得奖品
3、xx三日游
4、获得贵宾卡
5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想
6、进入公司画册
C、广告传播计划： 1)广告主题：“美丽见证大使”;
2)报纸、海报平面广告创意、文案;
3)软文标题设计及内容撰写;
4)媒体组合
D、消费者驱动
1)奖项设置：
见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名
奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册
见证二等奖：人数：各区3名
奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
见证三等奖：人数：各区5名
奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
感谢奖：所有参与者
奖励：获得贵宾卡
2)“xx三日游”实施方案
E、鄄选“见证大使”方法
1)按照点数产生“见证大使”
2)按照所购金额×3给予相应点数
3)网络评选点数
F、网络方案
1)网页界面制作
2)知名网站信息发布
3)相片处理、上传
G、后期延续：
4、费用预算
第六篇：银行存款管理制度
喂马卫生院银行存款管理制度
１、不准出租、出借银行帐户，不得利用卫生院银行帐户替其它单位或个人套收现金，严禁利用银行帐户或支票搞非法活动。２、加强支票管理，不准签发空头支票或远期支票，签发支票必须填写日期、收款人、用途和金额，严禁签发空白支票。
３、各部门借用支票，必须按报销金额的审批权限审批。借用支票一周内必须报帐清还，未还者不得再借用。借用支票者必须是本单位正式人员，外单位人员和临时聘用人员一律不得借用支票。４、出纳人员须及时掌握银行存款实际情况，月终必须及时同银行核对帐务，编制“银行存款余额调节表”，认真查清每笔“未达帐项”的来龙去脉。当月的“未达帐项”必须在下月底前处理完毕。５、各部门办理“托收承付”时，须经财务负责人审批后方可办理，财务人员接到银行“托收单”后，应主动与业务部门联系，必须在银行规定的期限内办妥“承付”或“拒付”手续。
６、严格落实银行预留印签分管制度。银行空白支票、财务专用章、财务负责人名章、会计名章须分别保管，禁止一人管理。
