中秋月饼促销活动方案(合集)

时间:2022-03-23 09:38:02 作者:网友上传 字数:5501字

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第一篇:中秋月饼促销活动方案

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9.3――9.12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9―10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

营销策划 品牌策划

在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8.17―9.12,每天播出16次,15秒/次。

2、购物指南

在9段落样式、字体13的物指南”上,字号的促推出销信息100%。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

四、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。

第二篇:酒店中秋月饼营销策划方案

酒店中秋月饼营销策划方案

本策划方案是安旗月饼营销策划方案。可作为酒店中秋月饼营销策划方案的参考。

安旗月饼营销策划方案

陕西月饼市场的格局

月饼作为节庆商品的特殊性,售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀,制造瞬间爆炸性消费。西安市场月饼品牌众多,同质化现象严重,原料、口味、款式变化不大;月饼市场进入门槛低,一到中秋,饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传,使消费者无所适从。尽管如此,西安月饼市场的格局并不复杂,基本上有三个梯队博弈角逐:

第一梯队:专业品牌梯队。以米旗、安旗为首,其它品牌为辅,构成了西安月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米旗、安旗、好利来、晶晶、麦里金等品牌。这些品牌以阵地战为主,竞争手段公开叫阵,分庭抗礼,营销手法灵活,讲究策略,以攻城掠地、抢占市场份额,提高规模销售为主要目的。

第二梯队:酒店、酒楼梯队。知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道,近年也纷纷进入月饼市场,主攻企业等团购市场,酒楼则主要以特色月饼冲击市场,填补固有渠道的市场空白。

第三梯队:杂牌梯队。以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成,这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,运用游击战术在市场上翻腾,力量薄弱,销售对象以低收入人群为主,有价格优势,但月饼质量难以保证。

在各梯队的奋力拚争下,西安月饼市场竞争逐渐加剧,品牌优势开始凸显;团购则以中高档为主,个人购买以中低档为主。本地产品占有明显主导地位。占据市场销售的90%。米旗、安旗、麦里金等西安本地产月饼以其新鲜、质优、价廉而受市民偏爱。

中秋节,我们卖的是什么?

经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化,月饼已不仅仅是月饼,它的内涵越来越丰富,月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵。月饼已不是食品,它是一张情感饼,是一张文化饼,是一张最具中国传统特色的中国饼,寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。

月饼是情感和文化的高度融合体,它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。

龙之九子策划机构认为,中秋月饼营销有三种境界:一是把月饼当食品卖,这是最低级的卖法;二是把月饼当情感卖,这是一般的卖法;三是把月饼当情感和文化卖,这是最高级的卖法。

第一部分回顾·安旗

2004——安旗10年用心雕琢

2004年,安旗10岁,很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心传播口号,应该说还是不错的创意,即凸现了安旗十年品牌的辉煌,也明确地表现出安旗用心服务消费者的宗旨,从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高品质和安旗人精益求精的服务标准。

2005——民族情中国心

2005年,安旗月饼推出了“民族情·中国心”核心策划,利用台湾国民党主席和亲民党主席访问大陆的事件,把月饼所蕴含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度,使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出,完成了品牌跳跃。

安旗在2005年所采用的营销策略是“借势营销”。

在诉求上,借民族情感之势。以“民族情,中国心”为诉求的情感主线,引发民众的爱国激情,契合情感共鸣,并有效的与中秋节的节日特点相结合,从而提升品牌影响力和号召力,引导市场广泛认知。

在策划上,借新闻事件之势。以连、宋、郁三位台湾政党主席探访大陆的新闻事件为依托,有效整合媒体,通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象,因势而动,借势传播,强化消费者的认知。

在宣传上,借媒体组合之势。电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势;户外广告凸现诉求主题,设计构思精巧,内涵深刻,具有强烈的视觉冲击力。

2006——安旗月饼新妆出阁

去年,安旗一改情感诉求路线,在产品本身诉求上大做文章,虽然在宣传过程中利用很好的画面和文案吸引了消费者的眼球,但更多的人并不领情。

为什么:企业生产的产品是什么并不重要,重要的是消费者认为它是什么!

前面我们说过,月饼是一种文化、一种情感。至于产品本身已经被消费者忽略了。

我们考虑一个问题:为什么米旗年年抓住“好月饼,给最重要的人”这句广告语死死不放?

一个原因:月饼的核心主题,永远是情感,不论是大情感还是小情感!

所以,我们的观点,2007年安旗的路线要回归“情感”。第二部分分析·安旗2007

一、安旗面临的难题:缺少品牌嫁接点

安旗月饼前几年在核心主题的选择上,都找到了很好的嫁接点:十周年、台湾问题、新品出炉等等,很明显,今年的嫁接点在哪里,还是个未知数。

有三条方法可以选择:

1、寻找嫁接点;

2、创造嫁接点;

3、和同类竞争产品(米旗)一样,提炼核心广告语,累积推广,形成品牌核心利益点。

我们选择哪一个?

二、2007年,安旗如何做?

九子策划认为,安旗月饼在新的一个市场竞争到来之际,必须遵循下面几点原则:

1、强化品牌核心,着力提升安旗月饼品牌形象;

2、在情感内涵上做文章,寻找与消费者的情感共鸣点,注重与消费者在情感方面的近距离沟通。

3、制造品牌嫁接点,制造新闻事件,借势造势,扩大社会影响力,增加营销的边际效应,占据市场的制高点。

三、搜寻今年月饼市场的契机?

中秋节是中国传统节日中最有人情味、最具诗情画意的节日,而月饼作为寓意阖家团圆的情感载体,可以说是中秋节的绝对主角和绝对灵魂。如果偏离了月饼一贯的“情感路线”,可以说毫无优势可言。

我们的机会就在于创新,在合理的基础上诉求情感,应该是今年安旗坚持的原则之一。

——怎样才能把人们情感的闸门用一个传播主题轻轻打开?

——怎样才能用新颖的促销手法吸引消费者的目光?

——怎样才能让安旗月饼在今年再度成为街头巷尾人们谈论的话题?

这就是安旗的机会点,也是我们要分析和解决的问题。相信,只要解决了这些问题,我们今年的市场销售还会呈现出昂然生机。第三部分核心策略·机会点

创造情感主题,作为传播核心

关键词:“中秋团圆,安旗月饼”

“有情有爱有安旗——安旗月饼”

以活动主题贯穿整个宣传,好处是可以树立自身差异化优势,添加情感主题,以活动促进销售,注重与消费者的互动沟通,从而提升品牌形象,拉动和触发购买。

在活动主题的覆盖下,可以推出不同的几个大型促销、公关活动,甚至于其他组织联办活动进行推广,形成轰轰烈烈的市场氛围,促进市场销售。

“中秋团圆,安旗月饼”和“有情有爱有安旗”的主题贯穿始终。

第四部分策划·执行

一、安旗表现策略

1、平面创意:

文案表现:有情有爱有安旗——安旗月饼

中秋月圆,爱已是丰登饱满的籽粒/亲人翘首,期盼你的皈依

谁在今夜酝酿团圆的欣喜?/谁让千里相思变得甜蜜?/谁给了父母深深的慰籍?

明月传情,怡人的香甜悠远播撒

人在途中爱已回家

2、平面创意:

文案表现:中秋团圆安旗月饼

一裹甜甜的浓香、一团厚厚的期盼、一腔深情的祝福

用思念的红线轻轻包满

携着漂泊的脚步把蓄积的真情丝丝传递

装满团圆的祝福把纯朴的亲情点点表达

有情有爱有安旗

3、影视表现:

创意说明:母爱是伟大的!

所以,母爱才那么令人牵挂。

本篇把母爱、孝心做为整个创意主体的触发点,以“成长”过程为线索,把蹒跚学步的幼童和白发苍老的老人之间形成鲜明的画面对比,表现真爱之间的无私和动情,引发共鸣,点出主题。

NO.1、画面:

幼儿蹒跚学步;

站在远处的年轻母亲用一块月饼(安旗)引导着孩子向前迈步;

跌倒!母亲迫切前扶,疼爱地抱起„„

旁白:无

NO.2(缓切)

NO.3 画面:

聚光的台灯下,儿子专心致志的作业;

灯光外,母亲小心翼翼上前,一边把一盘月饼(安旗)轻轻的放在儿子旁边;

一边轻轻的为儿子摇扇,„„

我们不懂得什么是用心良苦„„

NO.4

(缓切)

NO.5 画面:

母亲,银灰的花发,深陷的,满带皱纹的眼窝;

小孙子蹦蹦跳跳,喂上一块月饼;

母亲欣慰的笑;张开没有牙齿的嘴巴;

站在旁边的年轻夫妇露出幸福笑容,„„

旁白:今天,

才知道真爱是无声无息的付出„„

NO.6

(缓切)

NO.7 画面:

标版。

旁白:有情,有爱,有安旗

安旗月饼

(男中音,静音)

二、安旗宣传策略

1、广告媒体组合策略

媒体宣传组合策略是决定市场推广能否成功的重要因素。安旗在今年的媒体宣传策略上,需要把握以下三个关键点:

投放时机早一点

月饼广告都是集中在中秋节前一个月,这个时候对于消费者来说,多如牛毛的广告宣传让人头脑发蒙,不知所措!

我们的媒体宣传策划思想是:提早投放、先入为主。

安旗的广告投放应提前配合促销活动开始,比竞争产品提早,对消费者的中秋心理准备产生强烈的反差,形成轰动效应,并给人一种势头强劲的感觉。

投放角度巧一点

在今年,安旗如果找不到社会热点新闻事件来借势,就要创造新颖独特的宣传促销方法,比如宣传画面富有一点创意性和冲击力,促销活动能够吸引消费者的眼球,实现广告投放的实际到达率和有效率,给目标人群留下了深刻记忆。

组合花样多一点

在媒体选择上做到形式多样、相互配合。如电视广告塑造品牌形象、文化内涵;报纸广告跟进促销活动,始终贯穿销售始终;户外广告随地实现品牌提示,促进购买。另外,可以广泛开发写字楼电梯广告、商业信函、车体户外、手机短信等广告形式,而且要以创新的方式予以使用。

投放力度狠一点

在中秋节前一个月,消费者对安旗的认知度增强,其他产品全面销售之际,安旗的广告投放要再加一把柴火,全面营造市场氛围;到了九月尾十月初,月饼销售的收盘阶段,安旗的品牌知名度与美誉度都已经有了良好的基础,此时加大投入,能强力促进销售。在整个运作过程中,做到广告投放有张有弛,疏密有度。

2、广告投放计划安排(略)

三、安旗促销策略

中秋月饼市场,大多数厂家都把“重点火力”集中在短时间,所以说,竞争十分激烈,所以安旗要创新促销手段,开启一个更大的市场空间。

四、安旗市场促销方案

怎样促销才能在月饼市场大做文章呢?常用的促销手法也无外乎那么几种,在月饼市场,很难再有新的办法可以施行了!我们现在能做的,就是在已有的促销办法中,增添新的元素,让促销活动发挥出新的威力。下面,我们分团购和零售两大部分设计安旗月饼促销活动方案。

团购促销活动

1、安旗团购月月升计划

罗列符合团购需要的月饼统一市场价格,印制产品宣传单页。

7月31日前签订团购协议,可享受6.8折优惠。

8月31日前签订团购协议,可享受7.8折优惠。

9月25日前签订团购协议,可享受8折优惠。

2、团购月饼、更多甜蜜

选择安旗月饼的团购客户,享受一定折扣优惠,并随赠10元“安旗糕点代金券”,代金券在9月30日前在安旗专卖店进行消费。

团购单位可留下相应数量的名片(可以是公司员工,也可以是要送礼的客户),中秋节前,安旗公司代表团购客户向以上人员发送祝福贺卡。并从中抽取幸运奖若干。一等奖1%:100元糕点代金券;二等奖2%:50元糕点代金券;三等奖3%:30元糕点代金券,代金券在9月25日前在安旗专卖店进行消费。

卖场促销活动

1、欢乐渡中秋·安旗礼上礼

购买任何一款安旗月饼的消费者,可凭商场小票领取《安旗会员卡》(使用《安旗会员卡》在每年的中秋节月饼团购、专卖店消费任何产品中,都享受折扣优惠)。

凡当日购买安旗月饼价值100元以上,将获赠安旗公司提供的兑奖刮刮卡一张,随机中奖率为5%,一等奖1%:100元糕点代金券;二等奖2%:50元糕点代金券;三等奖3%:30元糕点代金券,现场兑奖。代金券在9月25日前在安旗专卖店进行消费。

2、今年中秋买安旗、全家畅游芙蓉园

凡当日购买安旗月饼价值100元以上,可将自己姓名和联系电话填写在销售小票上,参加安旗公司集体抽奖。

全市奖项预设置88个:幸运者获赠价值“大唐芙蓉园中秋全家欢乐游(限四人)”。

安旗公司负责在公众媒体上宣布中奖人名录,并向中奖人员传达信息,发放奖品。

备注:以上所有促销活动仅提供了我们的运作思路,根据实际情况,制定细化的执行方案。

第三篇:月饼diy活动方案

“中秋诗歌朗诵会”暨月饼DIY亲子活动方案

文 梅

一、活动目的

通过“中秋诗歌朗诵会暨月饼DIY”活动,促进亲子关系,增进亲子感情,同时对幼儿进行中国传统节日教育。

二、活动主题

“中秋诗歌朗诵会暨月饼DIY”亲子活动

三、活动时间

2018年9月12日上午9:00-11:00

四、活动地点:

株洲恒大悦珑台营销中心(博古山中路与栗合路的交汇处)

五、承办方:恒大地产湖南分公司株洲恒大悦珑台

六、活动前期准备: 幼儿园准备:

1、准备好活动当天的节目、音乐、横幅等,节目:幼儿四个;教师一个

2、提前预计好幼儿及家长参与活动的人数。

3、全体幼儿穿园服,背上书包(衣物、纸巾)。

4、横幅 恒大悦珑台:

1、舞台、音乐播放、

2、手工DIY材料、水等

3、主持人及工作人员若干

4、接送中巴车

七、活动流程:

1、活动开始前的半小时组织签到。

2、主持人开场后,邀请园长讲话

3、各班上台朗诵诗歌:二班《

三班《

五班《

六班《

》 教师朗诵:《中秋节经典诗歌》

4、主持人组织亲子互动游戏(中间会穿插一些家长发言及心得交流)

5、开始做手工DIY

6、主持人组织小朋友上台展示成果,并邀请小朋友向爸爸妈妈表达爱意

7、家长带孩子参观海洋展 结束:有序组织小朋友乘坐中巴车

2018.09.05

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