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第一篇：早教促销方案
一、 主办单位：
上海市科学育儿基地胎早教中心
青浦区白鹤镇妇女联合会
青浦区白鹤镇计生委
青浦区白鹤镇幼儿园
二、特别媒体支持：/
二、 活动时间：__年12月2日 上午9：00-12：00
三、 活动地点：白鹤镇幼儿园
四、 活动对象：0-3岁婴幼儿家庭
报名电话：59746723，27717998，54653082，54892550
联系人：张老师
五、活动概况
为了积极贯彻《上海市学前教育三年行动计划(__年—2012年)》普及0-3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导，使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于__年12月2日偕同上海市科学育儿基地胎早教中心、青浦区白鹤镇妇联，面向我镇0-3岁婴幼儿家庭共同举办一次免费的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。
本次&ldqu
o;科学育儿知识进社区到家庭” 大型社区开放主要包括：专家咨询(聘请本市著名的胎教早教专家现场咨询)、婴幼儿常规体检、科学育儿知识讲座、亲子活动四个部分。通过此次活动，将立足白鹤镇幼儿园，联手妇联、计生委、街道、以多方联动、协同推进的方式，建立一个以上海市科学育儿基地胎早教中心为核心的青浦区早期教育研究指导中心，同时以幼儿园为基地，社区家庭为核心，在政府的统筹安规划下，逐步形成覆盖全镇乃至全区的0~3岁胎早教指导网络，让早期教育真正进入家庭，以推动我区0~3岁教育的发展。
本次活动将于12月2日开始逐步形成一项常规的，针对0~3岁婴幼儿家庭的活动。本次活动通过亲子互动、展版宣传、情景活动等方式展示上海市科学育儿基地胎早教中心的风采，同时通过胎早教中心现场为父母解答幼儿教育、心理发展、营养保健、疾病预防等问题。
六、现场活动
(一)活动区 (白鹤镇幼儿园 张卉)
1、宝贝运动区
与白鹤镇幼儿园共同参与策划，提供各种丰富的运动器材，给孩子自由活动的空间，发挥他们好动的天性。
2、亲子活动区
开展“阳光地带”亲子活动，指导家长学会观察、记录、评价和教育宝宝，使孩子得到健康、科学、合理、前沿的教育。
(二)专家咨询区 (张智方)
1、0~3岁育儿咨询区——婴幼儿卫生保健、疾病预防、心理特点及教养要点专家咨询活动。
主题： 生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。
形式：个别咨询、互动探讨。
专家： 刘湘云、蒋迪仙等
2、婴幼儿身心发展常规测查区——上海市科学育儿基地胎早教中心专家
主题：通过常规检测从大动作、精细动作、言语、认知、应物应人等多方面来反映幼儿的发展状况。
形式：现场测查、个别咨询、互动探讨。
活动日时间安排
时间
活动内容
活动对象
负责人
活动区域
9:00-10:00
签到及自由活动
0-3岁
张卉
宝贝运动区
专家咨询
0-3岁
张智方
0~3岁育儿咨询区(大厅)
常规体检
0-3岁
张智方
婴幼儿身心发展常规测查区
宣传展示资料参观
0-3岁家长
宣传展示区
10:00-11:30
亲子活动
7-
12个月宝宝及家长
_张月兰、庄 燕
徐春风
活动室一
13-18个月宝宝及家长
_郁小红、华晓艳周红芳、陆会贤
活动室二
19-24个月宝宝及家长
_顾春燕、吴冬敏徐惠娟、施伟宏
活动室三
25-36个月宝宝及家长
第二篇：早教年会活动策划方案
目标：
1、促进家庭和睦，完善人际关系。
2、了解爱妈妈，爱长辈的美好情操。
具体要求学生从最基本做起，懂得知恩图报和施恩不图报的道理，即有报恩心，更有感恩行。在家庭尽孝心。应该做到：在家里，孝敬父母，孝敬前辈，孝敬老人，讲文明礼貌；
难点：
理解故事内容并了解感恩妈妈的爱
活动准备：
小动物头饰、音乐CD。
活动过程：
一、开始部分：
（音乐响起）教师讲故事《小乌鸦爱妈妈》
二、基本部分：
1、有感情的复述故事
引导幼儿感受故事的含义。
2、启发提问
提问：故事里面都有谁？
幼儿：小乌鸦、乌鸦妈妈、小燕子、小喜鹊。
提问：乌鸦妈妈为什么不自己捉虫子吃？小燕子和小喜鹊说什么了？
幼儿：乌鸦妈妈因为生小乌鸦得病了。小燕子和小喜鹊说乌鸦妈妈懒。
提问：那你们觉得乌鸦妈妈懒吗？
幼儿：不懒。
提问：小燕子和小喜鹊最后知道事情的真相了吗？小乌鸦是个好孩子吗？
幼儿：知道了。小乌鸦是个好孩子，他爱妈妈。
引导幼儿大胆发言，加深幼儿对故事的印象。
三、和幼儿讨论我的妈妈
四、结束部分（老师用最朴实的语言总结长辈对我们的爱）
孩子们是妈妈将我们带到这个美丽的世界，是妈妈和爸爸给了我们美丽的衣服和好吃的饭菜。在我们摔倒是是他们将我们扶起，当我们生病时使他们将我们照顾，所以我们要记住爸爸妈妈的爱并感谢爸爸妈妈。
五、家庭作业（请家长辅助）
1、回家认真吃妈妈做的饭菜不挑食、
2、帮妈妈爸爸捶背。
六、家园互动
给爸爸妈妈做礼物，送礼物给爸爸妈妈。表达对爸爸妈妈的感恩之情。
第三篇：早教年会活动策划方案
活动主题：
小小宝贝，知感恩
活动开场白：
如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的`条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？
想想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起他们心灵最深处的善良本性与感恩之心。于是我们借“感恩节”的机会，在幼儿园内开展“小小宝贝，知感恩”的感恩节系列活动。
活动目的：
1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。
2、通过为他人做事、说感谢的话、送感恩卡等感恩行动体验感恩的`美好。
活动时间：11月的第四个星期四下午4点（今年11、26）
活动地点：某某幼儿园大厅。
活动前期准备：
1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2、各班征集“感恩箴言”。
3、整理写给家长的“感谢信”。
4、园所环境布置：黑板、海报等。
5、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
6、表演《感恩的心》手语学习。
7、布置感恩互动墙。
活动大致内容：
一封感恩的信――致全园家长的感谢信
一首感恩的歌曲――班级学唱《感恩的心》一个词汇引伸出的学习“感恩”“感激”“感动”
一次感恩的表演――集体表演《感恩的心》
一句感恩的话语―收集整理每个幼儿感谢或祝福的话
一个感恩的故事――老师讲述一个故事
一面感恩墙――家长、幼儿互动的感恩墙
一段DV录像――幼儿在家中的表现（给父母爷爷奶奶的一个拥抱或是亲吻）
活动过程：
1、每个班级提前介绍感恩节的来历和相关内容。
2、各班可根据幼儿年龄，开展符合的活动。如：中班护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以给鸡蛋取名字，扮演鸡蛋的爸爸妈妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。还可以制作并互赠爱心卡。
3、4点开大门后，发放老师给家长的感谢信。
4、请家长欣赏幼儿的表演（可看录像）大厅电视。
5、家长在互动墙上写下自己感恩或祝福的话语。
6、带领孩子来欣赏感恩墙。
第四篇：早教年会活动策划方案
一、活动目标：
将感恩的种子播撒在幼儿的心田。
二、活动名称：
“感恩你我，真情成长”。
三、活动安排：
开幕式：11月X日。
主题活动：11月X日――11月X日。
闭幕式：11月X日。
四、阶段性工作安排：
（一）大展板的制作，XX号前完成：
1、小班级部完成横幅的打印及制作。
2、背景（幕布亦是海报）的制作。
各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的`形式写在2k的铅画纸上，经园部审核后由中班统一布置和装饰。
（二）开幕式及准备分工：
1、时间安排。
开幕式将按照大、中、小的顺序进行，时间安排如下：
大班：XX―XX。
中班：XX―XX。
小班：XX―XX。
2、家长宣传工作到位。
3、主持人。
各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。
4、开场方式。
各级部设计一个感性的开场方式，要能够让家长了解我们活动的意义并支持我们的活动，时间控制在5分钟之内。
（如：大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场，中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演，小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场）。
5、各级部所需音乐由自己年级组负责统一整理、打包后拷到办公室桌面上。
6、开幕式过程资料的拍摄与收集，活动新闻及时上传由大班级部负责。
7、过程设计：
上午活动：
1、主持人宣布活动开幕。
2、园长致开幕词。
3、大班教师手语表演《感恩的心》。
4、全体表演《幸福拍手歌》。
下午活动：
1、大班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。
2、中班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。
3、小班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。
（三）中班级部准备好去孤儿院的相关事宜：
1、家长宣传工作到位。
2、联系孤儿院、车子；标语的打印、横幅的制作。
3、领好幼儿园园旗、园服、园帽。
4、慰问礼品的准备。
5、幼儿安全教育、礼貌教育。
6、过程资料的拍摄与收集。
7、活动新闻及时上传。
第五篇：早教活动宣传推广方案
早教活动宣传推广方案
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、 基础名单的搜集
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：
1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
3）、单页/报纸派发
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、 合作渠道的开发
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、 宣传推广的方法
1）、单页/海报的宣传
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传
积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放
宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放
A、电视广告
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。
B、楼宇广告
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。
C、纸媒广告
成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。
D、网络广告
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。
通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。
一、 固定类型活动
1、 单月生日会
1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的
宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00――4:00或4:00――5：00
3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）
4）、活动流程：
A、签到――贴名帖――组织家长参观，在游戏区停留等待
B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，
迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和
尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。
F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，
我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和
宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，
学会感恩与分享。
H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念
课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2、 双月会员活动
1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00――4:00或4:00――5：00
3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。 想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。
4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外
活动等类型的活动。
5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划
二、随机内容的'活动
1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。
3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。
蒙氏早教中心社区推广方案2016-12-23 13:39 | #2楼
一、前言
二、市场分析
（一）竞争环境分析
（二）、SWOT分析
三、推广计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广：电视、网络、车体广告
四、效果预测
五、费用预算
六、风险控制
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一、前言
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助扬州的年轻父母认知早教的重要性，也是对扬州培正逗点早教中心的宣传，让更多的父母知道蒙氏早教，认可蒙氏早教，并让他们的孩子体验蒙氏早教。
二、市场分析
（一）竞争环境分析
（1）西安现已有东方爱婴、金苹果、聪明树、金宝贝等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额；
（2）西安早教行业起步较晚，2015年才开始！随着早教市场的不断成熟，可能会有其他竞争者进入；
（3） 蒙氏早教中心落户西安灞桥区政府计划生育服务站，采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高。
（二）、SWOT分析
优势：1、荣誉：被评为“灞桥区计划生育服务先进单位”等称号
2、信誉：由灞桥区政府创办，安全保障
3、专业：强大的专业师资顾问（心理学、教育学专家团队）
4、领先：超过10年早教课题研究
劣势：西安早教事业起步较晚，早教理念及重要性仍未达到普及的程度，西安家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求；加之我机构在西安刚刚起步知名度不高，竞争对手市场占有率较高，我机构要想继续占领难度较高！
机会：西安早教市场还不是很健全，仍有较大的发展空间；先进入西安市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：蒙氏早教中心可以自主研究提出的3S理论的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁：西安早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、金苹果、聪明树、金宝贝等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
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三、推广计划：
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
1、全面宣传，提高知名度
为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：
（1）软性广告宣传
在各社区和主要交通路段的宣传栏张出贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“蒙氏早教中心”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
（2）前广告宣传
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