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第一篇：汽修店开店投资—投资心理篇
汽修店开店投资14篇——投资心理篇
自2016年以来，环保政策影响最大的莫过于汽车产业链，从零配件生产到整车组装再到售后维修，都紧紧的被带上了紧箍咒。从整改修理厂、取缔路边店、整治4S店，环保政策愈演愈烈。中国的汽修产业将是继房地产、互联网之后的又一个风口。近20年的时间里，汽车后市场直到现在才有了“标准化”的概念。历史告诉我们，每次行业变革都会诞生一大批超级企业，每次变革又都是创业的最佳时期和资本角逐烽烟弥漫的战场。
翻过2017年，蔓延全国的环保整治风暴不仅没有减弱的趋势，反而在急剧升温。北上广深，河北、山东、河南、陕西，山西，江苏等地，都出台了专项措施，针对环保问题，做出大幅度的整改，各行各业的整治，对传统的制造业服务业均产生了强烈的影响，其实究其根源，长期以来各行业未能按照严格的标准来要求和执行，导致国家不得不出台铁腕政策，同时这也意味着，整个商业环境，正在向着新的标准在发展。对于企业而言，在这个时候，如果你还想固守团统，那就等于在倒退。
以汽修行业为例，国家要求所有的钣喷施工必须使用零污染排放设备，这就逼着一大批的修理厂，4S店更换掉自己老旧的设备，迎接新鲜血液。其实中国的汽修业，在过去的20年里，几乎是零进步，20年的时间，工艺没有改进，材料设备也鲜少更新，这种情况，在其他行业是几乎看不到的，20年的时间中国的餐饮业，服装制造业，零售业等都发生了翻天覆地的变化，而中国的汽修业，也就是从16年底到现在，刚开始了革新的萌芽。
很多的天使人以及大资本，都看到了这一点，因此去年至今，开始有大批的资本进驻汽车服务行业，包括阿里、万达、华润、京东以及各大主机厂，包括云修车，以及互联网+服务等，所有的资本方都看到了这个行业，汽修行业开始真正的站到了风口，开始大洗牌。俗话说：站在风口，猪都能飞。2018年将是汽修行业的革新年。
估计很多的投资者也都看好这个时机，准备在2018年进驻汽修业大展拳脚，但是对于我们而言，汽修业也许是一个知之甚少的行业，我们仅看到了这个行业无穷大的希望，却不知道该怎么把脚跨进去。因此小编特地去咨询了集车号CCB漆号店连锁总部的投资规划师—刘光辉先生。刘先生建议广大的投资者，看到了行业希望的时候，切不可头脑发热，一股脑的想砸钱开一个看起来高端的店，在预投资之前，请先对行业做深入了解。
有的投资人也许就是本行业出来的，或许之前做技术，或许之前做管理，或许之前跑渠道，但是我们对于行业的了解肯定都是片面的，并且是传统的，我们所了解的汽修行业是20年来没有过变化的汽修业，应该要走出去，了解行业整体发展趋势，了解行业的革新点，只有深入的了解之后，对于开店这件事，我们才能有一个清楚地认识。
如果我们没有合适的渠道来了解更多的东西，建议您找一家靠谱的、有充足开店经验的品牌绑定合作。选择合作品牌的时候，一定要对品牌方的开店经验以及实力做详细的了解。或者我们可以直接找专业的课程授课渠道，通过系统学习了解行业趋势以及现状。不懂的时候，一定不耻下问，甚至实地考察，切不可不懂装懂。
在投资之前不需要您对汽车行业做出百分之百的了解，我们只需要入门，十分里只要了解一分足可做出专业判断。能投资的人很多，但是能帮我们把投资合理分配的人很少，这个时候，如果我们自己办不到，就建议找合作品牌的专业人士来做，可以避免您在整个投资过程中出现的问题。
话说回来，所有的投资都有风险，汽修行业是一个前景乐观的行业，潜力很大，如果能把握住这个风口，多学习，多考察，多了解，定能抓住机会，一鸣惊人。
汽修开张活动方案
汽修促销活动方案
汽修保养活动方案
汽车店庆活动方案
汽车4s店店庆活动方案
第二篇：汽车营销活动方案
一、活动背景
汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了x汽车的理想与抱负。x汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为x汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与x的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给x汽车销售带来质的飞跃。市场将对x汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立x汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由x汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的x汽车――“我心中喜爱的x儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“x品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享x品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”――x完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了x的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是x玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了x品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着x的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励xx元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
第三篇：汽修店开店程序
汽修店开店程序
投资开店(www.dawendou.com) 1.选定经营场所(延伸阅读http://www.dawendou.com/） 2.筹措投资资金 3.店面装潢装饰 4.招聘员工 ▪店长 ▪技师 ▪普工 ▪财务人员 ▪接待人员 5.申请注册公司
注册公司的目的在于取得工商营业执照，成立合法生产经营企业。微小型企业注册公司可就地前往工商行政管理局申请办理公司注册手续获得工商营业执照：
工商行政管理局申领登记手续
申请个体工商户或个人独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力外，还需准备以下证明材料：
(1)身份证明：申请人应提供本人身份证，从业人员身份证 (2)职业状况证明： ² 待业证明或下岗证明 ² 离、退休证
² 辞退职、停薪留职人员证明件 ² 农村村民凭村民委员会证明 ² 法律法规允许的其他人员的证明 (3)经营场地证明： ² 租房协议书、产权证明
² 进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准
² 利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证
(4)从事著名商品专卖的，应提交委托单位的证明材料 ²工商登记流程： ①业名称预先核准通知书
②个体工商户或个人独资企业设立登记申请书
③申请人身份证原件和复印件，从业人员身份证原件和复印件，经营场所产权证或协议书，自议企业名称3-5个，到企业所在地工商局进行名称登记。
²企业住所证明：租房协议书、产权证明、委托方证明材料 6.办理税务登记
个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县(地区)地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下：
²营业执照或有关主管部门批准开业的证明; ²有关合同、章程、协议书; ²银行开户许可证; ²法人或负责人居民身份证; ²单位公章和财务专用章; ²房屋产权证书或租房协议; ²技术监督局颁发的全国统一代码证书; ² 税务机关要求提供的其他证件、资料。 7.办理开户手续
公司在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算账户管理的有关规定，每个公司仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。
▪开立帐户需要准备的资料 ² 营业执照副本及其复印件; ² 组织机构代码证的副本及其复印件; ² 法定代表人身份证复印件; ² 留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的授权书; ² 公章、财务专用章及预留人名章; ² 经办人身份证复印件;
² 公司的税务登记证(含国税及地税)副本的复印件; ² 房屋租赁协议; ² 其他需要的证明文件。 •办理支票领购手续 ² 经办人的照片; ² 经办人的身份证复印件; ² 设置开立帐户的密码。 ▪购领支票 ² 支票购领本 ² 开户许可证
² 预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。
备注：如果涉及到烤漆的项目，还应该根据当地政府的向公安或交通主管部门申请特种行业许可证。
8.确定店面主要的维修项目： 常见维修项目
常见维修项目：1.补胎。2.更换轮胎。3.四轮定位。4.更换机油。5.更换刹车片。6.更换玻璃。7.检修冷气。8.更换减震器。9.更换摆臂。10.更换喇叭。11.更换电池。12.更换玻璃升降器。13.更换机脚胶。14.更换雨刮片。15.更换水箱。16.更换排气管。17.更换大灯。18.更换火嘴。19.更换后视镜。20.更换汽油泵。
9.根据公司维修项目购买相关设备(延伸阅读http://www.dawendou.com/) 10.组织员工培训 a.基础理论培训
进行发动机和底盘维修护理与实践、车身及材料、电气的理论教学，使员工对整部车结构、性能及维护知识有系统的了解。
b.专业技能培训
汽车维修理论与实践教学为教学重点，通过实践为主、理论为辅的教学方式，使员 掌握汽车维修的基础知识及操作技能。 c.经营管理培训
进行营销管理、管理理论及经理素质培训，使员工迅速提高营销与管理水平。
11.确定开业计划 12.开业大吉
文章来源：http://www.dawendou.com/
第四篇：汽车营销活动方案
活动主题:
全新设计 环保营销
活动名称：
汽车营销创意大赛
活动目的：
为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养, 增强学生的社会经验和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。
活动对象：
聊城大学全体学生
参赛形式：
个人比赛或团队比赛
活动主办：
聊城大学汽车与交通工程学院
活动策划承办：
演讲与口才协会、爱心协会
活动赞助：
中通客车控股有限公司
活动时间：
宣讲会：xx年5月10日（星期四）14：30―17：00
初赛：xx年05月19日（星期六）15：00―17：00
决赛：xx年05月31日（星期四）15：00―17：00
活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303
初赛：聊城大学东校区5#303
决赛：聊城大学东校区5#303
活动流程：
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
（二）初赛阶段
1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题）；
2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等；
3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；
4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；
5、评委提问；
（三）决赛阶段
决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。
奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名
宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。
报名方式：
1、有意参加的同学请到汽车学院网站（www.okjingying.com）上下载“中通客车?聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。
2. 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。
联系方式：张晓辉15206526855 杨? 月15006390856
活动效果及分析：
本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。
第五篇：适合汽车修理厂使用的营销方案
适合汽车服务业使用的车险营销方案
第一部分 商业伙伴的选择
如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。
第二部分 汽修厂营销思路
虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的
1 丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商
第三部分 适用汽修厂的营销客服建议
推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：
一、 引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独
2 核算的盈亏平衡点。
二、 借鉴学习汽车4S店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。
三、 吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。
四、 建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服
3 平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传。
第四部分 我打算对汽修厂采取的支持措施
一、 将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；
二、 每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议；
三、 派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所有；
四、 按照略高于市场同业的比率，支付业务费用，非营运车商业险手续费30%，交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；
五、 在我网站上为合作方提供广告专版，或建立热键链接；
六、 帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。
（具体的操作事项建议面谈，兹不赘述）
迟肇栋 2013-4-25 电话：18916013272 邮箱：752813206@qq.com
