无忧范文网小编为你整理了多篇《汽车促销活动方案(合集)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《汽车促销活动方案(合集)》。
第一篇：汽车促销活动方案
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336，000辆。
企业生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足顾客的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标顾客追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足顾客的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让顾客体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近顾客与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对企业：了解顾客心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的顾客没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
第二篇：促销方案之汽修厂促销活动方案
汽修厂促销活动方案
【篇1：适合汽车修理厂使用的营销方案】
适合汽车服务业使用的车险营销方案
第一部分 商业伙伴的选择
如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4s维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4s店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。
第二部分 汽修厂营销思路
虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的
丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商
第三部分 适用汽修厂的营销客服建议
推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试： 一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险
全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独 核算的盈亏平衡点。
二、借鉴学习汽车4s店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建
立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。
三、吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身
份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。
四、建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服
平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传。
第四部分 我打算对汽修厂采取的支持措施
一、将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；
二、每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议；
三、派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所
有；
四、按照略高于市场同业的比率，支付业务费用，非营运车商业险手续费
30%，交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；
五、在我网站上为合作方提供广告专版，或建立热键链接；
六、帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。
（具体的操作事项建议面谈，兹不赘述）
迟肇栋 2013-4-2
5电话：18916013272
邮箱：752813206@qq.com
【篇2：汽修厂营销推广企划案】
汽修厂营销推广企划案（特色经营）
没有人开店想亏钱，出发点都是好的，都是冲着市场大、空间足去的，都想赚到钱。但真正的新开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的，没有权威的统计数字，但据行业内传出的大多的消息和见到的现象，好像开店赚到钱的，赢利情况好的没有几家店，大部分店持续在持平或在亏损状态，那这又是为什么呢，市场空间这么大，为什么还会亏钱呢? 最大的问题我想不是在市场容量、空间上，而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在默默无闻中脱离了暴利时代，也已经在慢慢走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面，以前的农民式的运营方法已慢慢离我们远去，新开店掌握不住新型美容店的运营方法，所以经营不顺畅。
我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式，汽车美容店和其他所有作服务型的店都还不一样，如人体美容店、大型商超等等，汽车美容店因为要针对的是车，并且服务对象是双向性的，即要面对车主，还要面对车，所以这是个综合服务的性质。同时对于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否专业，施工的技术是否专业，服务的流程是否科学，施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件。
一个美容店要想特色运营，需要哪些具备哪些条件呢，至少得有以下几点构成：
1、要有特色产品
2、要有专业美容间策划及布置 3、要有美容店特色管理 4、要有特色展示系统 5、要有特色销售系统
6、要有特色促销活动策划 7、要有特色的美容卡策划
首先，是特色的产品：产品不要求品牌多好，价格多贵，但一定要有特色，就是整合出来的项目，服务的项目要有特色，要有独特性，不雷同于大多数的店。其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是服务的销售，请记住你永远都是在卖服务，其实就是项目。
所以，你的产品要能组合出非常有特色的项目，区别于别人，效果要好，坚持作出自已的特色，不同比更好要强，所以先从产品这级别就把特色区分开。
二是专业美容间的策划及布置：这是一个销售环境的问题，是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程度、布置，广告的策划，都在昭示着你的店是否专业，包括休息区、精品区的布置、策划，都是专业的体现。那什么是专业呢，我认为：
优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+熟练技师+完美效果 = 专业 这样你才能给客户最后的满意，那么在这节，施工间的布置，如气，水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。如，为了看清车门侧面的漆面状况，可以在施工间的左右安置侧壁灯，就是在美容间左和右离地面60-70cm高的地方，安装灯光，正好可以照射到漆面，这样整车的侧面死角也都能看清楚。如：
在顶部安装桶灯，可以把整个车上看得非常清楚;气、水可以直接在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的停车位指示符;门头要可以清晰鲜明的展示出施工间的作用;等等，这样的很多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多，专业才是客户对你信任的源泉。
三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大问题，特色化的管理能使你的店内强素质，外塑形象。
这中间最难管理是洗车工美容工，所以如何管理及留住洗车工，包括销售人员的稳定性，都显得极其重要，我建议是通过编组、内部考核、培养、提拨的原则进行管理，可以让洗车工晋升为美容工，可以给洗车工设计职业发展规划，不要让他一味洗车，提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车，在洗车忙的时候，美容工也要参与。提供销售人员的成熟激励措施，让他们销售的多，提成也越高，并且要和美容工结合起来，利用统一推广法，让技术和销售都参于进来。
四是特色展示系统：就是美容店产品的摆放，包括项目的展示、服务的展示都要有特色，要鲜活，把无形的东西展示的有形，把自已的服务展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示项目和服务，下边建议几种：
专业产品陈列-整齐，有条理、分类清晰
与众不同的镀膜效果展示-镜面演示盖
特色内饰清洗项目展示
项目墙展示
镀膜的花园地-黑板报
镀膜的陈列地-镀膜墙展示
现场施工展示-招聚人气，展现实力
这每一种展示方法都有详细的设置及制作方法，但总目的只有一个，就是产品未销售，服务展示先行，把你的软性的东西展示到位，作到真正的鲜活终端。 五是要有特色销售系统：销售其实也是一个系统，要细致统筹的，因为美容店的销售关乎整个店的赢收，
“执行人人都是流动的美容顾问” 这样的销售理念，是把店里所有人，包括洗车、销售、售后等都看作是美容顾问，随时为车主解决实际的车上的问题，通过发现问题-放大问题-解决问题，提供证据等 一连串的技巧，让车主认可你的项目，认可你的服务，把自已当成一个服务员，为客户解决所有问题的美容顾问，给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的服务就是美容服务的标准。这样的话，你们就成了领导美容店
服务的排头兵。然后给到美容顾问必要的回报，让他们更有信心的为客户服务。
六是要有特色促销活动策划：这是美容店必不可少的，每个月或每个季度都要有促销活动的策划，这是保持店面活力常新的一种方式，让客户认为你这里是不错的，很热闹，每个月都有新鲜的活动出来，我们常作的活动是：
镀膜体验月活动
特色内饰清洁月
来一辆旧车，还您一辆新车活动!
感恩回馈月活动
每个活动都要精心策划，选好主题，一般要和几个因素有关：
1、店开业的时间长短，处于的不同阶段(试业期，发展期、稳定期); 2、传统的节日(端午节);
3、盛行的赛事、庆典(世界杯)，结合这些因素，设置出非常合理和科学的促销活动，是推动生意，提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡策划：美容项目能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的策划。美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容项目的重要组成部分。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量，可以积累到众多的优质客户。而设置不得当的美容卡，不光会卖的不好，还会影响美容美容项目的实施。因为抓不到客户，没有办法让客户锁定到店里，美容量一定作不上去，设置科
【篇3：华泰汽修活动方案一】
“华泰汽修汽车免费体检月”策划方案
概要
作为湖北华泰汽修有限公司（以下简称“华泰汽修”）
的一项促销推广服务活动。 1、目的：
1）拓展新客户，稳定老客户，通过服务活动对用户进行宣
传；
2）提高华泰汽修服务形象、树立服务品牌和口碑。 2、目标：
1.电话回访老客户50名，（有条件可以赠送相应的备件及小
礼品），并对老客户汽车进行免费体检。
2.在车多的地方（比如商场，广场等）通过竖立气球拱形门
及超大宣传横幅必要时派发活动宣传单对新客户进行汽车
免费体检宣传。
3.活动日期间新老客户汽车维修一律8折优惠回馈。 3、举办时间：
2014年*月*日（星期*）-2014年*月*日（星期*）（最好有
双休）
4、活动范围：
全县地区
5、参加对象：
全县所有私家车及单位公车（限小车） 6、活动内容：
1）向用户赠送礼品袋一个，（比如方向机油封一套、“华泰
汽修”背心一件、水杯一只、毛巾一条等）。对老客户采
用电话回访通知上门领取，对活动现场，新用户进行现
场登记并现场派发优惠劵（客户凭劵在活动期间去进行
车辆的免费体检并补发礼品袋）
2）体检项目为：表1所示，汽修师傅必须严格按规定项目
进行检查，对检查出来的需维修项目按8折优惠收费。
并按表2所列项目对用户车辆进行免工时费维修保养，
按发生项目填报鉴定单后向我公司申报工时费用。油料
费用由用户自理，标准按表3执行。（此表格必须张贴于
华泰汽修及活动现场醒目位置）。
表1华泰汽修汽车免费检查项目
表2华泰汽修10000km保养项目及收费标准 表3华泰汽修底盘润滑油料费标准
3）活动前将小备件、小礼品分装到礼品袋中，老客户通
过电话主动联系客户，邀请用户到指定地点领取备件 及小礼品并到华泰汽修厂作免费检查服务。所有小备
件及礼品发放时需要用户登记填写相关信息（比如姓
名、联系电话、车型、地址或者单位名称等），礼品袋
清单：1、方向机修理包1套；2、“华泰汽修”t恤衫
件；3、水杯1只；4、毛巾1条；5、吉祥吊坠1条； 6、活动须知1张；
4）从2014年*月*日起，在华泰汽修门口、主要路口悬挂
横幅，广场或者停车场派发宣传单扩大活动的影响力。横幅内容为：华泰汽修汽车优惠服务活动月（比如5
月20日-6月19日）。活动结束后横幅妥善保管，下
次备用。
5）根据用户实际的情况可以增设特色服务项目，如上门
服务、免费洗车、优惠拖车、赠送其他小礼品等个性
化服务。
要求
1）统一布署、组织工作人员进在华泰汽修厂进行活动准
备（横幅悬挂、通知用户、礼品袋分装等）。
2）另外对活动场地的布置，活动现场的服务以及宣传单
的派发等可以请一些兼职的学生来完成，每个人各施
其职。
3）负责人员在活动期间协调现场，全局把控。
4）活动期间必须严格按本次活动要求进行落实礼品赠送
维修保养等。
汽修促销活动方案
汽修厂优惠活动方案
汽修厂夏季活动方案
汽修厂开业活动方案
汽车营销活动方案
第三篇：洗车店庆活动方案
洗车店庆活动方案
【篇1：洗车店开业活动方案】
鑫盛汽车?生活馆开业活动方案
活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
活动目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
宣传策略（建议选项）
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。
活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅 2、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
3、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾；
活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；
2、dm传单、海报等宣传品设计制作；
3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容
及价格洽谈并签定合同；
4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；
开业促销方案设置
优惠一：开业办卡，买多少送多少。
优惠二：洗车第一个月5.8元，第二个月8.8元，第三个月12.8元.优惠三：其余汽车服务一律8折
注：本次活动不收现金，请通过微信转账
汽车服务：
实景拍摄并详细介绍汽车服务特色项目，每期进行轮流播出。 a．漆面划痕快速修复：冲洗、研磨、抛光、镀膜； b．内室清洁蒸汽桑拿：干洗、桑拿、风干、上光； c．底盘装甲舰甲威龙：防锈、防蚀、防撞、防噪；
d．前挡整张贴防爆膜：隔热75％、透光88％、防紫外线100％； e．音响cd、解码改装：音响、功放、低音炮、cd、vcd彩显； f．自动波箱、免拆清洗：免拆设备配合专用清洗剂； g．超声波清洗油嘴：超声波清洗、检测喷雾效果；
h．：电脑检测、四轮定位：操控系、方向系统检测调整； i．轮胎平衡、换胎补胎：轮胎专卖，做动平衡； j．沙钣喷漆、迅速快捷：沙钣修复，喷漆烤漆；
k．专车配置、流动服务（特别推介）：电话一拨，上门服务。
【篇2：汽车美容活动方案】
金战士镀晶爱心至尊卡
原价：4870元 现售：2980元 省：1890元
汽车美容活动方案一
汽车美容店面升级 营销策划 经营指导qq：805561908 汽车美容店面升级 营销策划 经营指导qq：805561908
钻石卡（有效期12个月）
汽车美容店面升级 营销策划 经营指导qq：805561908
【篇3：北京车壹佰汽车美容活动方案】
车壹佰镀晶爱心至尊卡
原价：8090元 现售：4800元 省：3290元
银战士镀晶爱心至尊卡
原价：6970元 现售：3680元 省：3290元
原价：4870元 现售：2980元 省：1890元
活动方案二：店庆活动方案
水蜡洗车+全车磨泥+全车去污+水晶蜡+四轮定位或雨刮片一对+雨刮精一支＝200元
活动方案三：
2、秋季防流感室内大美容780元，送280元超值轮毂镀膜一次；
3、施工380元五星级豪华汽车漆面护理一次，可以参加抽奖一次，奖品多多。 会员充值优惠大派送，限30个名额送完即止： 1、充值2000元送280元防酸雨镀膜一次； 2、充值3000元送380元超值皮革护理一次。 新开会员好礼连连
新开卡会员前20名，可享受本月全月免费精洗
项目卡制做模式
白金卡（有效期12个月） 钻石卡（有效期12个月） 黄金卡（有效期12个月）
第四篇：汽修厂营销策划方案
汽修厂营销策划方案
汽修厂营销策划方案
一、汽修厂概况
1、地理位置 2、场地面积 3、服务业务 4、员工人数和工种 5、月盈利数额
二、目标客户群体
拥有汽车的个人或企业
三、合作鱼塘
1、保险公司 2、饭店或酒店
3、汽车服务的相关app 4、汽车装饰品公司
5、森万汽修厂建设一站式服务专家（提供建厂、改建、装修、管理的相关咨询）
四、营销策略
1、免费洗车——可能做永久
2、联盟商家——饭酒店、app，电台，森万 3、免费检修——新老客户 4、抽奖环节——拉横幅，找个理由
五、营销的具体方案
广告宣传 通过电台、微信、横幅、app，客户回访等方式，做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。
店面设计良好形象大气，还可以发给客户您家店面设计的视频，视频可由森万汽修厂专业设计独家提供。
联盟商家 1、跟饭店、酒店、保险公司合作
2、转介绍策略（附上自己维修厂信息）
3、免费检修
六、后端价值塑造
客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端
追销了。
在厂内建立个汽车产品店
促销方式如下：
1、凡维修费用达到xx元，即可获得xx赠品 2、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价
在厂内建立个招待中心
功能如下：
1、让客户有休息的场所 2、让客户更多地了解公司汽车的 3、细心服务客户，让客户感到满意 4、适时让客户提建议
5、适时向客户推销产品，赠送礼品
建立会员制度 功能如下：
1、稳定客户，促进持续消费 2、提供客户更优质的服务 3、提供客户更高的价值
4、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价
最后，塑造自己的品牌——重中之重
1、自己品牌的装饰品——在装饰品中，嵌入自己汽车维修厂广告 2、自己品牌的洗车厂——只有老客户才能享受免费洗车服务
3、自己品牌的门面——打造精致的汽车维修厂门面，专业化，统一装修。
七、打造汽修厂品牌找谁? 从售前勘察规划、布局设计到方案确认、送货、安装调试再到培训以及验收，一整套高效、完整的流程使得汽车修理厂建设省心、省时、省钱不再遥不可及。 高端品牌形象
打造企业高端品牌，塑造业内领先形象，扩大潜在客户群。 大气企业风格
定位企业独特风格，增强客户认知度，摆脱同行恶意竞争。 前卫的建厂理念
每张图纸设计森万都兼顾了应用和理念要求。 高端设备配套
森万自有品牌设备体系，根据企业需求能给出最科学的设备配套。 独家一站式服务
项目经理全程跟踪，您的任何困难我们都会在第一时间解决。
第五篇：汽车营销活动策划方案
一、 目的：
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。
二、 活动内容：
（一） 重点用户的排查及处理：
1） 用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。
2） 用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。
3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4） 重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。
5） 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6） 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
7） 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8） 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围
（二）级别分类
1） AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；
2） AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；
3） A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（server@c-sma.com）方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：
1） 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2） 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3） 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4） 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
（四）配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。
服务网点的担保发货：
1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。
2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
（五）经销、服务网点应对方案：
设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：
实行24小时热线服务制度。
确保一次性故障解决率，注重服务态度。
实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。
保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。
按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
第六篇：洗车场促销活动方案
洗车场促销活动方案
洗车场促销活动方案篇1:汽车洗车促销方案
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的
方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店
的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前
的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店
辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车
美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消
费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，
充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时
下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，
自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对
目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样
才能收到较好的效果。
(1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价
80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药
膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前
来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远
抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
(2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是
因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好
玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了
都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带
来了丰厚的回报。
(3)、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达
到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
(4)、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者
对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一
定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐
厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先
放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而
且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来 一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼
大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，
选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只
能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令
消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的
方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的
门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识
也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资
金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱
局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。 近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的
活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格 莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车
主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔
者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活
动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息
室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观
看。 笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为 新车刚买比较爱惜，所以想一
直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身
感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，
这次参与活动值了。
就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有
7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在
于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，
为车主打造一个五星级的“家”。篇2:汽车美容促销活动方案2方案一 秋季团购大行动
美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10 月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供
消费者抢购，敬请关注: 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫; 原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。
单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送;安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡(其中包括全年
封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车); 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元; 原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元; 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 :1888888888方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动: 一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送
价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美
礼品一份(赠品送完为止) 三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼
品一份。方案三 活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员(充值1980元)可获得精美礼品并享受折上折优惠
(在下列优惠基础上再打8折优惠) 2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠 4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠 5、音响套装优惠促销
6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以
上活动均vip卡不再享受折扣.二、活动时间
2010年10月26日——2010年11月5日 三、活动地点 注意: 礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观
可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇3:汽
车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景:**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改
装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。 (一)策划目的: 一、增强公司竞争力，提高市场占有率。
二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。 三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。 (二)当前营销环境状况 一、市场分析
1、环境分析:汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴
随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计
数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30,—40,左右，每年私车美容“蛋
糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通
型车购买者，乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅
大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国
车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能
总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆， 即使每年保持10%的增速，每
年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各
自的十二五及2020规划。汽车美容(auto beauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的
汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容
(汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新)、车饰美容(车室
美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁)、漆面美容(漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆)、
汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器)和汽车精品(汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种
垫套)等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、
专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区
别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容
和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能
让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密 切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之
大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是
汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据:目前，我国
共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望
的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车
业界人士达成的一个共识。对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机
动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏
高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质
较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非
常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以
选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。 他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服
务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示
目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10 年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业
利润的20,，零部件供应利润约占20,，有60,的利润是在其服务领域中产生的。拿国内
外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理:在国
外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽
车市场销售额中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示:目前国内汽车销售额
中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车
售后服务还有近10%的上升空间。 2、消费者分析: 国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通型车购买者，乐意 掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需要
做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一
万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以
每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，
私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产
业，40%的增长速度令人瞠目结舌～ 截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约
在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展
成为一种大
众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场 调查资料显示: 目前60,以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步
几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，篇4:汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡 原价:4870元 现售:2980元 省:1890元 汽车美容活动方案一
钻石卡(有效期12个月) 北京工商大学嘉华学院 服务营销结课论文大象洗车行策划方案 专班业:[市场营销] 级:[市场101] 学生姓名:[张云鹏、伊永营、魏欣、张良] 指导教师:[成慧君] 完成时间:2013年7月29日大象洗车行作业分工: 魏 欣 1021124 服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊永营 1021130 市场的分阶段发展策划 张云鹏 1021139 服务特点的分析报告张 良 1021134 营销手段策划目录
洗车行业发展前景分
析 .1 洗车行业市场阶段分
析 .1 洗车方式分
析 ...........1 洗车行业市场分
洗车场促销活动方案篇2:洗车活动策划 河 北 农 业 大 学 (校园企业专项) 校园洗车公司活动 策 划 书
策划人:贾苗苗 周朝阳 王睿智 侯星竹 一、活动背景
随着人们生活水平的提高，私家车已走进千家万户，而洗车市场相对较高的消费使得中收入车主望而却步，因此相对价格低廉的校园洗车就具有了巨大的市场前景。在国家“鼓励大学生自主创业”的政策号召下，我校团委为激发和调动大学生创业的热情，创造良好的大学生创业环境，特举办此次“创建大学生自己的校园洗车公司”活动。
二、活动目的
通过完全真实、社会实践性强的创业活动来锻炼我校学生的社会主动性，逻辑思维能力，交际能力，竞争和团队合作意识，以应对就业压力和日趋激烈的市场竞争。
三、活动主办单位
河北农业大学大学生科学技术协会 四、活动对象
河北农业大学在校大学生 五、活动具体流程
本活动分为宣传报名、海选、决赛三个环节，历时三周。 (一)前期准备 时间:5月14日~15日
1、活动场地审批、印制宣传传单(负责人:侯宝来) 2、准备展板(负责人:赵熠、王睿智) 3、宣传报名所需物品准备(负责人:薛海娇)(物品:条幅、宣传单、签到表、报名表、笔、工作证、桌布、桌子、椅子、音箱、插线板等) 4、宣传录音的录制(负责人:白子凡) 5、宣传活动值班表(负责人:张敏) (二)宣传报名活动 1、时间:5月16~17日 2、地点:一餐小广场
3、流程:(1)每天早7:30值第一班的干事到科协办公室拿物品布置场地，8:00之前布置完毕。
(2)8:00开始进行宣传活动，播放宣传录音。值班人员向前来咨询的同学详细介绍本次活动，发放传单，并做好报名登记。(登记内容:团队人员的院系班级、及队长的联系方式)(现场报名，不限院系、性别、年级，团队人数4~6人) (3)每天下午6:30当天宣传报名活动结束，最后一班干事将物品收回，并在办公室做好登记。
(三)海选
报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品。 1、时间:5月25~26日 2、地点:科协办公室
3、流程:(1)5月25日由创业部值班干事收作品，并做好详细登记。 (2)5月26日由评委团对海选作品进行筛选,选出最终晋级决赛的团队名单。(评委团成员:待定) (3)5月26日晚，短信通知晋级决赛团队，并通知晋级团队的队长次日9:00到科协办公室开会。(负责人:李慧、杨娟) (4)5月27日9:00，会议主要内容:通知各团队进一步完善自己的作品，准备下一轮的决赛，包括ppt、文本、决赛的流程及注意事项。(负责人:白力强) (四)决赛 1、活动准备:(1)6月2日下午收作品(ppt、文本)(负责人:侯星竹、贾苗苗) (2)物品准备(负责人:薛海娇) (3)确定活动礼仪、主持人、多媒体、计时、记分、摄像、维持秩序、布置会场、负责签到等的人员。(负责人:贾苗苗) 2、活动时间:6月3日9:00~11:30 3、活动地点:图书馆2104(暂定) 4、活动流程:(1) 6月3日早8:00创业部干事准时到会场，做好准备工作。 (2)8:30评委、团队开始签到、抽签(每小组三个团队)入场。(教室左边位置为团队等候区) (3)9:00比赛准时开始。各团队按照抽签顺序上场，礼仪向评委发放评分条和本次团队文本作品，团队成员进行ppt展示，然后进行答辩。(为公平起见，待第一组三个团队展示完后，评委再统一给分，从第二组开始每展示完一个团队当场给分数。) (4)最后一个团队比赛完成之后评出获奖团队，进行颁奖仪式。 5、奖项设置:本次比赛的奖项分为
一等奖 一名 创业基金以及在我校创建一个洗车公司的机会 二等奖 两名 创业基金100元 三等奖 三名 创业基金50元 六、资金预算: 条幅50元、宣传单50元 共计100元 七、应急预案: 1、宣传报名时如遇恶劣天气则活动推迟到18~19号进行。 附录(一) 创建你自己的洗车公司 面对马云、俞敏洪的白手起家，终成一番事业，是否你也怀揣着一个创业的梦想却没有机会去实现;是否你也想着在未来的日
子里像他们一样拥有自己的公司，却面对重重的困难望而却步。。。 那么，机会来了～我校大学生科学技术协会为响应国家“鼓励大学生创业”的号召，现举办“创建校园洗车公司”大型学生创业活动。
活动要求如下: 一、要求报名的同学自由组建一个4~6人的团队(不限院系)，共同完成一个创 建校园洗车公司的创业计划书划。 二、本活动分为海选和决赛两个环节。
海选:报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品，请于5月25日将作品交到科协办公室。26日我们会通知晋级的团队。
决赛:时间:6月3日。决赛要求团队成员进一步完善自己的文本，另外有ppt展示，现场答辩环节。团队于6月2日将ppt和文本交到科协办公室。
三、奖项设置
一等奖 一名 创业基金以及在我校创建洗车公司的机会 二等奖 两名 创业基金100元
三等奖 三名 创业基金50元
你还在观望和等待吗,给自己一个机会，给青春一个机会，创建你自己的洗车公司，机会在等你的到来。。。。。。
洗车场促销活动方案篇3:洗车店策划方案书 洗车店策划方案书 一、项目经营业态定位 1.项目背景: (1)从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的 需求十分明显; (2)熟知聚合港物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店; 2.项目定位分析: (1)汽车清洗:湿洗干洗相结合; (2)汽车美容:打蜡、抛光封釉等; 3.目标客户群的定位: (1)进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆; (2)物流园周边车辆:柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆; (3)其他流动车辆:各类行经车辆。
二、店铺的潜力及趋势 1.选址分析: (1)石家庄发展向外扩张，聚合港物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方 便，属于发展地段; (2)聚合港物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用 面积相对充足; 2.附近洗车店及具体情况: (1)益庄购物中心对面(农行旁): 人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，20~25元/次，一个车库 面积，外场地大约能停放6辆车; (2)江淮汽车4s店旁边: 人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车; (3)江淮汽车4s店对面: 人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车; (4)柳林铺加油站:电脑自动洗车; (5)新兴皮肤病医院(交通宾馆)旁:电脑自动洗车。 3.我洗车店的优势: (1)地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置，物流园中心地带; (2)管理优势:实行优化及正规的管理方案; (3)服务优势:发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务; (4)发展优势:洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展。
三、投资计划及投资分析
1.资金来源:自投资; 2.计划初投资额: 3.计划月度运营投资额: 四、管理运营
1.管理方式:店长负责制; 2.组织机构: (1)店长1名:负责统筹运营及日常财务状况; (2)洗车工3名:负责洗车美容工作; 3.发展规划: 待洗车店稳定运营且保持一定收益增长，在原有基础上，可发展以下业务: (1)汽车美容:对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，如汽车漆面处理、
打蜡、改装、装饰、美化、保护等; (2)汽车精品:A汽车内饰精品——主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常 见内饰精品有:汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。B汽车外饰精品——主要是指用于车外的装潢的产品，常见外饰精品有:晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。C汽车电子精品——主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有:GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。 4.推广策略: (1)资料宣传:传单、广告粘贴; (2)活动宣传:开业庆典、会员卡; (3)网络宣传:支付宝、微信的宣传与支付; (4)服务宣传:茶水等店内优质服务。 五、投资回报分析 1.定价: 洗车:元/次打蜡:元/次抛光封釉:元/次 2.月度销售计划: 第一个月销售额: 第二个月销售额: 第三个月销售额: 3.月度经营成本: 第一个月成本: 第二个月成本: 第三个月成本: 4.综合收益: 六、待商榷问题
店名、设备、人力、具体定位等。 七、总结
聚合港物流园区洗车店项目基本切实可行，更多细节有待商榷。
