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第一篇：促销活动方案
生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现超市生鲜节活动促销方案如下：
一、生鲜组合：
根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。
生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。
1、主要商品
海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。
蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。
水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。
鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。
肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。
对于一些特殊的食谱，要用POP写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。
二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：
1、 生鲜试吃流程
适用范围：用于生鲜商品质量的检查。
试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。
检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；
试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。
收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。
试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；
试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。
生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；
试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；
试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。
2、 消费者试吃：
可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。
三、新鲜度和价格的控制：
一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的POP进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。
1、低价形象的树立：
可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满XX元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：
（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋
（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的
（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。
2、新鲜度与损耗的控制：
因预估地订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品地保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售地当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价地方式很多种，如果只是通过单纯地降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样地目地：
例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。
第二篇：促销活动策划方案
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：****年12月2日――12月27日
三、活动宣传计划：
1、 海报：根据公司总体安排。
2、 电视：为期一个月，11月25日―12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：12月2日―12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日―6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小
票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米
第二周：12月7日―13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日―11日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日―18日
□□奶粉文化周
活动时间：****年12月14日―12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日―12月27日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：12月23日―25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30―11：30 下午3：30―5：30
活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）
□□圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活
动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：12月21日早9：00―10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁―50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：12月21―27日
活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台
12月21日―23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理
12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）
12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演
12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁―15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）
五、费用预算
第三篇：五一活动促销方案新修
五一活动促销方案新修
年五一活动策划方案一：
促销主题："五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍
促销目的：针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象；
促销时间：20xx年4月28日――20xx年5月8日
促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销；
二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销；
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；
版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）； 封一、封二："五一"主题特价专版【共计30支单品】
1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；
1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝-袜2支；
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；
4)日配：盒装酸奶2支；
2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；
1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内-裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；
3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 封三：生鲜专版：【共计20支单品】
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；
3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；
封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】
1.粮油课：（合计17支单品）
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；
2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；
3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；
4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；
5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；
6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；
7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；
8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；
9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；
2.休闲食品课：（合计16支单品）
1)炒货类2支：瓜子，花生各1支；
2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；
3)休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；
4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；
5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；
6)果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；
7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；
封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】
1.酒饮课：（合计32支单品）
1)碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；
2)水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；
3)茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；
4)果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
五一活动促销方案新修 [篇2]
三杉地板首届工厂团购节促销活动方案
一、促销背景
临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。
二、活动主题
主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!
副标题：直接向工厂下订单
三、活动时间
2015年4月19日―2015年5月5日
四、活动范围
三杉地板全国经销商
五、促销方案：
1、关注工厂，荐面礼！
参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外）
2、工厂半价，聚划算！
工厂让利50%，全场5折起（特价除外）
2
3、工厂给利，赢金币！
凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。
活动细则：
活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。
另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。
4、团购补贴，乐实惠！
活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！
一人团购打6.5折 二人团购打6.3折 三人团购打6.2折 四人团购打6.1折
五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！
凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。
逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）
六、活动产品方案（供参考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提货政策
经销促销活动时间：2015年4月19日―5月5日结束
活动打款时间：2015年4月10日-2015年4月30日截止。 一、特价促销产品提货政策
二、打款优惠价格提货政策
1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止； 2、 不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，
3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。
八、促销礼品
市场策划部
2015年3月20日
5
五一活动促销方案新修 [篇3]
赣榆县文峰木业有限公司
2015文 第（ ）号
销售部运营方案
五一促销推广活动方案
一、活动时间
活动时间：4月19日――5月3日
预热时间：4月23日――4月30日，从4月23日正式开始为活动宣传造势，接受客户预约定金和订单，发放抽奖券。
引爆时间：5月3日现场砸金蛋活动、全额付款打折活动。
二、活动主题
活动总主题：文峰地板首届工厂直供团购节赣榆站
------买地板、砸金蛋、中大奖
三、活动形式
3.1通过老客户拜访，电话营销，对目标小区、目标街道海访，发放宣传单页，广播交通频道、网站宣传及团购，短信平台发布、建材市场终端促销等主要渠道展开宣传。
3.2通过特价销售、厂家让利、2个气拱门、红地毯铺设、气球门、现场节目演出、免费送礼品、免费品尝水果等营造展厅气氛吸引客户。
3.3峰之尊贵橡木大板(WF08802)只卖268元、实木番龙眼（WF0901）228元全场惊爆震撼价格冲击市场，同时开展新老客户进店免费礼品赠送、预交定金100元=200元、现金抽奖、全额付款折扣优惠、全额付款物品抽奖等活动，完成此次活动目标。
四、活动流程
第一阶段：4月1日―15日，活动前期工作准备阶段。
1）4月3日前，由展厅把活动前准备工作完成（气拱门、红地毯、规划舞台区）。2）4月5日―10日，由公司将单页、条幅、地贴、通栏广告、X展架、吊旗、气拱门内容等完成设计，并在4月15日左右布置完毕；3）4月14日前由公司将手提袋、地垫、雨伞、电饭煲、抽奖金蛋、产品图册准备到位；
第二阶段：4月15日―4月30日，活动宣传造势阶段。
1）4月14日―17日，对文峰地板老客户进行电话回访及拜访；2）4月18日―22日，对已获取的客户名单及小区购买的客户名单进行电话营销。3）4月18日―4月29日，进行目标小区、目标街道进行海访。4）4月5日―4月7日、4月28―4月30日，进行广告宣传车县城及乡镇的巡回宣传。
第三阶段：4月1日、5月2日、5月3日，引爆促销活动阶段。
1）进行三天现场音乐演奏，提高文峰地板品牌的品位；2）连续三天进行真假材种讲解，地板的生产和施工的讲解，专门有一个主持人现场介绍；3）5月3日下午现场抽奖，抽出货真价实的现金大奖、电饭煲、精美礼品等奖品，刺激消费者，达到借势及活动目的.。
以上三个阶段具体时间安排见《活动计划表》
五、活动细则
5.1活动内容及细则
本次活动形成三个价格体系，在活动前展厅价格按照三大价格体系调整。
★特价活动：峰之尊贵橡木大板只卖268元（规格1860*189*18mm）
橡木：主产于北美洲，气干密度0.63-0.79g/cm。橡木重硬纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，不易吸水，强度大。文峰地板在赣榆工厂直供团购价峰之尊贵橡木大板只卖268元，此外，还有圆盘豆、非洲、番龙眼等特价产品。
★团购价活动：实木地板工厂团购价销售
文峰地板工厂直供团购会登入赣榆本土，回馈赣榆乡亲，凡是在活动期间，除了橡木大板推出268元等特价外，还推出了工厂直供团购价销售。工厂直供团购价以6.5折销售（卖场的价格牌全换成注有“工厂团购价”字样。）
★折扣价活动：其余材种折扣价销售
除了特优价，以及参加工厂团购价的材种之外，其余的材种均以7.0折优惠销售。 本次活动促销的内容：
★促销活动一：进店就有免费“礼品”拿
在活动期间，1）凡是到赣榆文峰地板家居馆的客户都能免费得到一份礼品。2）凡是进店下订单的客户，能得到一份精美的礼品（价值50元左右）。3）凡是老客户在活动期间到文峰地板家居馆，能得到一份精美的礼品（价值50元左右）。
★促销活动二：预约定金100元=200元
凡是在活动期间，前来购买文峰地板任何材种，交付预约定金100元就等于200元。 ★促销活动三：定金满2000元即可抽奖1次
设置了不同的实物奖品，凡是在活动期间（4月23日――5月2日），购买文峰地板的客户，满2000元就可获得1张现金抽奖券，多买多得，依次类推。即买即抽，中奖率100%。
★促销活动四：全额付款再享9.7折优惠
凡全额付款的客户，除了能获得实物抽奖惊喜外，还可以在成交价的基础上再次享受
9.8折优惠。
★促销活动五：全额付款还有意外“豪”礼
凡在活动期间购买文峰地板，所有下单的客户（含特价产品），除了能获得现金抽奖惊喜外，还有机会中意外“豪”礼。
奖项设置：一等奖：现金红包1288元 1名
二等奖：现金红包398元 2名
三等奖：现金红包299元 5名
四等奖：现金红包50元 10名
在活动前必须告知客户，在5月3日前下单的客户，就能有机会抽大奖，而且5月3
号下午14:00――16：00进行抽奖。
5.3活动策划关键点及新闻点
1）老客户回访及电话营销。此工作具体将由相娜全权负责和落实；具体包含对老客户的打电话回访，进一步取得沟通联系，了解对文峰地板使用的情况，咨询有没有最新的地板购买需求或亲戚朋友有没有购买需求。事前做好电话沟通的内容及思路，并设计电话登记表格，作好电话回访记录，是否需要拜访。
2）短信。代发短信存在不确定和不可控制因素，因此在发布代发短信时，要求派人去短信公司去现场看对方发布信息过程，直到结束。
3）夹报。夹报的发行站地址和时间将由广告公司提供，但我们必须派人在对方提供的发行站去现场帮忙和监督，必须对方应付性地夹报，数量上达不到。
5）新闻点：
1、文峰地板掀起赣榆市场地板价格风暴――比团购更实惠！ 2、赣榆市场场惊现“268元”超低价橡木超大板 3、赣榆人自己的地板品牌，工厂直供回馈乡亲
六：销售目标：1500方
七：推广宣传费用预算(价格待定)
1、购买小区客户号码及短信平台发布，广告公司代发10万条，短信平台自己发短信8万条
2、夹报，3期
3、节目演出费用及音响设备 4、单页1万份 5、网络推广费 6、气拱门2个，、 7、红地毯铺设,； 8、购买电话卡 9、X展架4个
10、临促大学生，临时聘请助手一名； 11、街道及目标小区海访 12、现金抽奖： 13、物品抽奖： 14、物料费： 15、人员费用：
16、现场布置，含广告公司现场氛围布置和卖场门口的布置
五一活动促销方案新修 [篇4]
一、促销背景：
目前，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，3.15促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利！
根据贵公司5.1促销规划，特制定本方案。
二、促销主题： 庆五一 盛世聚惠
（五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，而XX陶瓷为了向劳动人民致敬，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠）
三、活动时间； 4月10日――5月3日
活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期
前期准备期：4月10日―4月23日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）
促销活动期： 4月25日―5月3日
四、活动地点：XX陶瓷全国专卖店
五、促销内容：
1、盛世庆五一 51款精品5.1折（必选方案）
活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。 PF6013C 原价 元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 元/片 特价 35 元/片
PF8018C 原价 元/片 特价63 元/片 PG8032C 原价 元/片 特价128 元/片 PG8033C 原价 元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 元/片 特价 78 元/片 45788 原价 元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 元/片 特价7.8 元/片 45118 原价 元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价 元/片 特价 59 元/片 CH6172 原价 元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 元/片 特价 63 元/片 （注：公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势）
2． 尊享砖享价（必选方案）
活动日4月25日―5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，全国抢购，让我们一同分享优惠。
PG8023C 原价 元/片 砖享价 85 元/片
PG8022C 原价 元/片 砖享价 88 元/片
45612 原价 元/片 砖享价 10.5 元/片
45622 原价 元/片 砖享价 10.8 元/片
CH8258 原价 元/片 砖享价 69 元/片
3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购（必选方案）
活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；
只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；
只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。
凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；
只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；
只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。
凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；
只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；；
只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。
贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。
（注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；
若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；
若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发
放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，
提高抢购氛围。
）
4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢（必选方案）
活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。
5、盛世聚人气 万人团购聚优惠（备选方案）
4月10日―4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。
6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停（备选方案）
活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！
庆五一・一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券（ 100%中奖 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）
迎世博・二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！
一等奖：一名，送价值500元的奖品
二等奖：两名，送价值300元的奖品
三等奖：三名，送价值100元的奖品
幸运奖：若干名，送价值50元的奖品
（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。）
六、执行细节：
3．15促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促
1、吸单灵活：
吸单要重视两个重要步骤： A、宣传到位：
4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：
B、提前售卡：
预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。
2、充分拉单：
A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。
B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。
根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总动员。
C、 随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。
制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。 D、灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考：
励的重要考核标准。
E、采取改单激励法，全面提升激励策略。
所谓改单激励法，即通过激励方式改变，将无单变小单，小单变大单，对内部员工，定任务给压力，定奖励给刺激，全面提升销售人员积极性。
针对完成定期订单的员工，不能拿到相应奖金，若将相应订单做大一单，奖励200元一单。（如原订单购一卫生间瓷砖，则该员工不能拿到提升，若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200元，以此类推。） 3、重视培训：
培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。 A、分渠道进行培训，有的放矢：
培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率； B、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容：
针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销
观念；
针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执
行率；
针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切
身利益奋斗的激情。 C、培训后测试必不可少：
培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正
激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。 4、强势执行：
众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。
制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天
正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元（特殊情况除外），具体形式提供以下参考：
七、公司内部促销进程安排：
八、活动检查：
活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检查客户价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商或业务经理进行处罚，特此说明。
五一活动促销方案新修 [篇5]
第一章活动背景
关于2011年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。
第二章活动主题
活动主题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!
开展2011年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….
――2011年劳动节促销特别活动
第三章活动时间2011.5.1----2011.5.15
第四章终端活动内容
4.1店内活动
4.1.1劳动节缤纷礼!
以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。――抽奖形式发放。
――――雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!
・抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定――特价套餐组合任您选!!!
4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!
・各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。
4.2店外活动
4.2.1五一商业路演
注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)
2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)
3.现场控制.(包括礼品派发有序……)
4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激
4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。
第五章执行细则
5.1促销物料的准备
5.1.1促销物料种类
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架
5.1.2促销物料的配发标准
(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000―5000张。
(2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取
(3)纸杯50个
(4)展架1个
(5)横幅1条
(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等
(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)
(8)碰碰杯(公司按成本价收取22元/个)
5.2促销产品准备
按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。
5.2.1促销产品公司支持政策
一.特价款13a08+13b05+床头柜组合
二.特价款15a08+15b09特价组合
三.其它的和办事处协商
四.特价款1―15，1―63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时
5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案
为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：
执行时间：2011.5.1----2011.5.15
一.具体特价方案：
13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元
特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元
1---15沙发促销价￥3180元
第六章市场督导...
促销活动开始将引入市场督导机制。
督察事项：
1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;
2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;
3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;
4、x展架是否按照要求陈列;
5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;
6、是否有小区广告的发布;
7、是否有车身广告的发布;
8、登记其他的广告投入方式;
9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;
10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;
第七章市场宣传广告投放
7.1外围宣传
7.11dm单发放。
7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。
7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。
7.1.4电视、报纸广告。
以上项目提前半月发布
7.2内围宣传
7.2.1促销海报制作
7.2.2产品创意设计popkt板
7.2.3蒋雯丽广告牌
7.2.4标价签
7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。
7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。
7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)
7.3.1户外喷绘尺寸及数量
1.舞台背景
2.小区广告
3.户外广告
活动说明：
1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。
2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!
第四篇：五一促销活动方案
一、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等，为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮助灾区人民，为了灾区人民贡献自己的力量。
二、活动时间：4月30日―5月8日
三、活动主题：心系雅安，与爱同行
四、活动口号：平安中国，有我有你
五、广告宣传：电视广告30日――5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，家电区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。
七、活动策略：
1）“你买东西，我捐物质”只要消费50元超市以你的名义为灾区捐献水两瓶，100元捐方便面两包……消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。
2）“购家电，献爱心”凡购买家电的消费者（1000元以上货品）都可以参加抽奖活动，消费者抽到的礼品（电饭煲、风筒、风扇等）超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。
3）“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区，所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民，同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。
第五篇：促销活动方案
一、背景分析
1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。 2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐， 获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。
二、促销目的
1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间 2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础
三、促销推广时间
1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日
2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活动时间：20xx年1月5日
四、促销推广主题
穿越20xx 华盛工厂特卖会
五、促销区域
河北 天津各区域华盛汉舍卫浴经销商
六、促销对象
1) 80 90后消费群体
2) 25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；
3) 购买一手房的消费群体；
4) 购买二手房的消费群体；
5) 重新装修的消费群体；
七、活动内容
1.工厂给力 你满我就送
活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶 食用花生油在活动当天由厂家统一发放
2.99换购 乐享不停
活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元换购 浴室挂件三件套 手持花洒 二选一
3.家电大奖抱回家
活动期间购物满999元即可参加抽奖 一等奖：液晶电视1台 （1名） 二等奖：名牌洗衣机1台 （2名） 三等奖：品牌电磁炉1台 （5名）
八、推广策略
经销商根据自己情况进行推广
《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。
(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。
A、软文：
B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容
(2)、电台
选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。
(4)、户外广告
1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；
2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；
3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；
《2》现场推广活动：
1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；
2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；
3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示； 4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；
5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。
《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)
年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；
店面包装物料相关版面详见设计模版。
《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)
有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；
建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。
《5》导购员培训：
各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；
九、物料设计
(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)
(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)
(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)
(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)
十、工作阶段划分
十一、费用预算
媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。
