房地产高端活动方案(优秀范文三篇)

时间:2022-03-14 22:36:25 作者:网友上传 字数:9104字

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第一篇:高端写字楼活动方案

高端写字楼活动方案

【篇1:甲级高端写字楼招商方案】

甲级高端写字楼招商

1、甲级(5a级)写字楼的定义、标准

写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物,其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构,是随着经济的发展,为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。

(1)甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级,是一种通行叫法,没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征:⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化

甲级写字楼的内涵(标准),包括有如下原素:

位置于中心商业区cbd内

有完善的中央空调

充足数量及合理分布的升降机和电梯服务

甲级专业物业管理

楼层间格等恰当

楼底净高在2.8米

每层建筑面积最少1千平方米

有零烦恼的停车场

(2)5a标准是目前较为流行的评定标准,一种是狭义的针对智能化硬件方面,包括oa(办公智能化)、ba(楼宇自动化)、ca(通讯传输智能化)、fa(消防智能化)、sa(安保智能化);一种是广义的指综合a级评定标准,包括⑴品牌标准:a级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间,其品牌要与城市有大的关联性,对城市的未来发展具备重要的价值。因此,具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准a级。⑵地理位置标准:只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准a级。⑶客户层次标准:客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策,较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。⑷服务品质标准:服务品质体现在两个方面,一个是高效的物业管理,一个是对入住企业的专业化商务服务上,两者皆备则认为其具备服务品质a级标准。⑸硬件设施标准:考核建筑设计和建筑功能的创新,以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统,以及电梯、智能等,在上述方面若有两项以上不能达到优良,则不能获得硬件设施标准a级。

2、招商的定义:根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。

招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。

通常,招商工作可以从以下三方面着手: (一)确定适合自己的目标招商群

根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

(二)用什么样的方式去找

广告招商(通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。);业务人员走访招商(在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。);

(三)如何让他们愿意做

无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。 在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备: 1.展示企业实力,让经销商了解企业的过去。 2.建立样板市场,让经销商看到自己的未来。 3.做好长久规划,让经销商看到发展的前景。 4.建立可操作的经营模式,让经销商放心经销。 5.事实胜于雄辩,经销商现身说法。 6.专家洗脑,消除经销商的疑虑。 7.业务人员跟进,趁热打铁。

选择适合自己的经销商,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务于产品的销售。

3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程,主要是由以下6个环节组成: 1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。 一个项目的成功招商,是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。

项目招商的阶段性工作构思

根据项目现有的实际情况,对项目招商工作进行一定的工作计划策划。

1、项目招商的试探期

项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。筹备期需要完成以下工作:

a、加强市场调研工作,深刻挖掘项目内涵,提炼项目的特色;

b、分析讨论项目招商的整体策划方案,并确定招商工作的要点、重点和项目的定位;

c、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划; d、筛选并统计招商广告目标群体;

e、组织制作现场广告和落实招商小组成员,并布置好招商专用办公室。

f、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告,并投入合适的场合进行试宣传;

g、搜集各类招商文本性资料; h、其他各类准备性工作。 2、项目公开期

a、根据前期方案,落实项目招商广告的传播; b、接洽广告、媒体,进行广告宣传合作谈判; c、接待来访求租人员;

d、落实各类租赁合同等文本;

e、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。

f、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司,并针对性的进行招商公关; g、其他各类工作。 3、项目强推期

a、根据前期的运行结果,及时进行招商策略的调整; b、扩大招商宣传力度,修改并落实各项广告宣传计划; c、统计各类租赁意向企业名单;

d、加强各类招商公关,并策划组织各类招商活动; e、其他各类工作 4、项目的收割期 a、落实园区各类配套服务工作;

b、总结归类招商各类企业的档案库;

c、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦; d、其他各类工作。

写字楼招商计划全案(招商策划报告) 1、产品价值构建与项目介绍

项目主要特性——地段价值——一个事 实:城市的文化和环境影响力。

项目主要特性——区位价值——一个机遇:综合型业态的稀缺价值。

项目主要特性——地标价值——一个突破:区域鲜明的识别标志。

(区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保

前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展

高端性目标定位:高端产品对应高端客群,市场形象高举高打,专为高端客户量身打造,突出企业品牌形。)

项目主要特性——品牌价值——一个品牌:打造成功产品的规律性。 (雄厚的实力与良好的声誉

丰富商业地产运作经营经验

高端的物业服务)

2、区域市场研究与项目定位

市场分析(地区,如厦门写字楼市场现状综合)

形象定位:主题化(专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼); 个性化(室内空间设置、服务配套方面强调特性特色;自由无柱办公空间;可依客户要求,上下层增设可拆楼板,适合不同功能组合和空间布置)

人性化(共享性极强的新型办公形态;写字楼净高2.65-2.75米,10-20米的最佳进深,四面采光、周边景致尽收眼底)

生态化(节能玻璃;外遮阳设计;设置雨水贮集利用系统;引入共享绿化平台) 3

、项目设计分析与探讨

项目的写字楼楼宇指标.....写字楼细节形象展示......

目标客户类型分析一:商业集团;开发建设集团;

目标客户类型分析二:外资机构分公司、国内知名企业;省内大型企业、上市公司;本地知名企业和事业单位 4、项目招商策略

招商宣传:

年度招商大会

项目签约仪式

新闻发布会

记者见面会

媒体网络广告发布 项目施工围挡喷绘

高炮大型广告牌

招商策略:提前进行主力客户招商,后进行零散品牌招商。

招商步骤:创新商业地产模式——订单地产(招商和商业规划在建筑规划设计之前)

价格策略

【篇2:金贸国际5a甲级写字楼参观活动方案】

金贸国际5a甲级写字楼参观活动方案

一、活动主题

组织有意向购买金贸国际大厦的相关企业业主及紧水滩电厂的部分人员到杭州参观高档写字楼

二、活动目的

由于金贸国际是丽水办公史上的第一个5a甲级纯写字楼,丽水当地以往办公都选用商住楼,缺乏同类可供参考的项目,因此安排该活动让业主去大城市参观考察高档写字楼优越的品质和更高的办公效率,以增进对5a甲级性质的写字楼实质性的认识,从而提升我们项目的形象,使项目“丽水首席”的高端形象更深入人心,同时起到更好的宣传作用,提升项目人气。

1、通过参观这些高档的写字楼,增强这些企业业主对写字楼的认识程度加

深,让起充分的感受到高档写字楼对企业办公带来的推动力,从而尽快下单。

2、在项目开盘前期组织依次活动聚集项目的人气,为项目前期认购吸引更多

的客户。

3、通过对现场参观的一些照片的拍摄,并同时对相关人员的采访在后期进行

系列新闻报道,加强丽水人群对5a甲级写字楼的认识程度。 三、活动时间

2006年4月21日(初定)

四、活动地点(各楼盘的相应位置)

杭州(选择三大商圈的甲级写字楼)

参观点:黄龙——嘉华国际商务中心、世贸大楼、现代国际大厦 武林——新世纪大厦

庆春——元华旺座、广利大厦

五、人员安排

领队1名(瓯龙):负责参观人员的组织;

解说人员1名:负责对杭州参观路线的指引以及各写字楼进行初步介绍(由万德人员前期先对相关写字楼的资料的收集,以便活动当天进行解说)。

协调配合人员1名(万德):协助活动各项准备事宜。

业主35名,总人数控制在40人以内。

六、活动准备

1、车辆(1辆,负责方:瓯龙公司)

2、组织相关企业业主(负责方:瓯龙公司,同时由万德公司的丽水案场进行协助);

2、午餐安排(负责方:瓯龙公司)

3、跟踪拍摄,现场采访并进行详细记录(负责方:万德公司) 4、收集相关写字楼的资料以便进行解说(负责方:万德公司)

5、联系相关写字楼的物业管理公司,以便于对写字楼进行参观(负责方:

万德公司);

6、联系丽水相关的新闻单位(负责方:瓯龙);

七、活动流程安排

人员组织到场

07:30 出发(时间改到08:00) 11:10 到达

11:30 至市区用餐

12:30 参观武林商圈新世纪大厦

13:30 参观黄龙商圈嘉华国际商务中心、世贸大楼及现代国际大厦 15:50 参观庆春商圈元华旺座、广利大厦

(各幢大厦参观的相关路线安排) 16:50 返回(返回时间可根据具体情况确定,控制在17:30之前即开始返回,不愿意返回的参观人员可自行留在杭州)

回程以后可组织相应的茶话会讨论纯写字楼的优越性或组织征文比赛,并在活动中安排响应的促销及优惠赠送等。(具体再议)去掉

注意活动的后续报导。

八、意外防范

1、活动前期注意天气预报,若预报期内天气不理想,做好雨具准备或考虑备用方案。

2、各准备工作必须提前1天到位。

3、及时掌握现场群众情绪, 协调人员做好调节气氛的准备。 4、解说人员要作好充分准备。

5、安排好新闻媒介单位现场采访及活动后续报导。

九、本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促,难免有不够完善之处,特别是各个活动的细节问题需要大家配合完善。

2、在资金计划方面,需要结合各个活动细节和各部门协商结果,故此处不做出详细预算。

万德机构 2006年4月

【篇3:沁芳苑写字楼营销方案】

沁芳苑写字楼营销方案

一、项目定位(高举中打) 1.形象定位(高端形象)

主要竞争项目分析:

回顾市场竞品,通过项目位置、交通状况等指标的横向对比,可以得出:本项目入市必须走高端形象的路线。 2.产品定位(中高端产品)

现在市场上的写字楼产品都是在3甲以上,产品配套齐全,基于目前项目所处位置,

根据项目各项指标,以及对市场现有写字楼产品的分析,本项目产品建议:差异化的中高端产品。 3.客群定位。(中端客户)

长治市现处于经济发展的快速阶段,大型的国有企业和合资企业基本上都有自己的 办公楼,而近几年以第三产业为主的中小企业也正大量的出现,但是始终没有合适的产品能够符合自己的办公要求,根据市场调查看出有写字楼办公需求的:

像这类型的公司,现在很多都在使用住宅或公寓性质的房子来作为自己的办公地

点,具有一定的实力,但是对使用成本和租金等比较敏感,同时对办公环境的改善也很迫切,所以,我们的主力客户群定位为:成长型的中小民营企业。边缘客户主要为:外地企业办事处或机构、草创行的企业以及投资客。

二、项目卖点梳理

1.未来城北发展的核心区域 2.交通十分发达 3.停车位充足

4.高绿化率,环境更优雅 5.精装大堂,高速电梯 6.商务配套齐全 7.贴心物管服务 8.智能化 9.会议中心 10.采光充足,节能型办公

配套齐全、贴心物管、智能化的生态商务办公标杆

面子——形象工程!企业的第一需求。入驻,为了办公环境的改善,更重要的是他们的面子,高档写字楼里办公,以为着企业身份与地位的提高,昭示着企业形象的提升! 场子——产品素质!企业的第二需求。在企业得到形象上的心理需求后,开始要求其办公设施的硬件条件的改善,办公效率的提高,工作的舒适性,很大方面决定于写字楼产品品质基础,因此,写字楼硬件配套的优越亦是中大型企业客户参考的标准! 圈子——阶层对位!企业的第三需求。物以类聚,人以群分,企业对环境的要求除了硬件配套和形象的支撑,亦在软性环境,为工作圈的企业素质提出要求。

案名建议

高新创业大厦

高新(区域属性):项目位于高新产业开发区,案名上市后会给受众以直接的地理位置以及产业性质的指引。

创业(企业属性):直面客群,意指中小企业以及成长型企业的聚集地,创业的梦想与激情都可以在这里实现。 三、营销排期:

整个销售周期合计12个月,共分为四个阶段,销售率100%。按照销售均价8500元计算,本项目案值为1.36亿元。

推广策略核心——点面结合 先小后大

点:在市区、高新区竞争对手密集点,要有我们的声音 面:英雄路商业圈、八一广场、太行西街和城北西街沿线,是我们的核心地盘,必须覆盖

小:从现实资金考虑,前期锁定区域内买家 大:如回款有利,则考虑扩大覆盖面,拓展买家

推广策略核心——四步走战略

第一步:形象亮相,叫响投资概念(铺垫期) 第二步:热炒投资概念,品质同时展开(开盘期) 第三步:加温投资概念,同时积极蓄积自用型客户(持续期)

第四步:加温品质概念,同时积极 维护老客户关系,形成良好口碑效应(清盘期)

阶段分解

第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入期)

此阶段为项目初期阶段,项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

第二阶段:寻找大型客户进行整售(项目导入期)

此阶段项目处于施工初步阶段,鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点,此时写字楼的全面入市时机尚未成熟,但在该阶段的工程改动余地较大,仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单,通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 时间节点:2014年6月10日——2014年9月1日 拓客目标:100组

推广主题:高新中央 商务新地标——高新区首席中央商务写字楼 广告诉求:高新首席/中央/商务地标

策划点:售楼部亮相,世界眼光看中央商务写字楼

sp活动配合:售楼部亮相——告知市场 小型活动月——炒热市场 活动一 :开工典礼活动二:名车、名品展会 活动三:中西餐饮会、音乐会 促销活动:意向会员等级(设置一定门槛) 营销手段:直销、直投、陌拜、ds

推广渠道:户外、电视、公交站牌、海报、户型单页、现场看板 导入期活动综述 1、活动宗旨:充分展示本项目为高品质、高新中央商务,树立高档写字楼形象。 2、活动目的:最大化的传递楼盘高尚以及高档写字楼产品形象。

3、传播群体:生意人、白领、公务员等中高收入人群和高新区、市区等中小规模企业 4、传播渠道:户外、口碑

第一及第二阶段一般处于项目导入期,此阶段宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

第三阶段:全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间,项目主体结构封顶,项目以准现房姿态推向市场。

开盘期,此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度,在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告,且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期,综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品

第二篇:房地产活动方案

十年弹指一挥间,xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中,xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司,也是xx商界的.一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、 目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、 主题和口号:

主标语:网聚现代商务英雄――采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、 时间:20xx年7月25日(有待最后确定);

地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、 活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、 xx商界领袖人物(人数)

2、 意向大客户(人数)

3、 xx湾业主(人数)

4、 新闻媒介记者(人数)

5、 xx公司企业员工(人数)

6、 代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、 活动组织及内容:

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

a. 新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b. 高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c. 联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、 活动大体流程如下:

参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会→全天活动结束

六、 组织渠道:

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、 宣传方式:

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》,和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、 活动前期宣传:

a、 《xx》发布活动预告,采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。

b、 结合项目形象宣传,《xx早报》底版发布预告,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

a、 新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、 高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、 联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

第三篇:房地产活动方案

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广,xx花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年12月25日

三、活动地点

xx花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。

d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。

B其他区域

a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。

b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。

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