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第一篇：旅游地产营销策划方案
--- 桥房地产市场的发展前景。
目
录
第1部分 概要提示 .1
第2部分 环境分析 .1
市场分析 .......1
杭州房地产市场分析 .........1
房地产发展状况 ........1
土地出让情况 .2
丁桥区域房地产市场分析 .
2 ---
丁桥区域客户特点分析 .........9
目标客户群定位 ......11
目标客群特征： ..11
选购产品的动机： .12
购买行为特征： ..12
第4部分 产品分析 .........13
地块现状分析 13
地块环境调
4 --- .......17
定价建议 .....17
价格调整方案 18
开发成本核算 ......18
价格定位 .20
第6部分 营销策略 .........22
推广主策略 .22
平面广告形式 ......22
6 --- 果 .......25
第7部分 营销成.........26
总体预算 .....26
预算分布 .....28
第8部分 行动方案控制 .29
项目规模及开发进度 .29
销售策略 .29
第9部分 结束语 .
8 --- 展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。
据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长％；人均生活消费性支出9065元，增长％。恩格尔系数由上年的%下降至%。
房地产发展状况
杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全
篇2：旅游房地产营销策略分析
10 --- 于稀缺的或被公众所接受的旅游景区进行房地产开发，房地产的升值空间依赖于景区的知名度和公众认可度。一般来说，越是稀有的、惟一的、不可复制的，房地产经营的价值就越高。另一个层面，旅游房地产指以人造景区、景点来配套于住宅、酒店和社区等旅游房地产的开发。
海南发展旅游房地产的意义
海南岛的旅游业发展现状
海南旅游业的发展一直以来都保持着增长较快、效益提高的良好态势，旅游支柱产业的地位进一步强化，对推动全省经济又快又好发展做出了较大的贡献。2010年1月4日，将海南建设成为国际旅游岛上升
2
牌酒店、度假村超过30个，销售旅游房地产200万平方米。
海南发展旅游房地产的优势
在我国国民经济持续稳定发展,人民生活水平不断提高,宏观政策日益开放的
12 --- 分布着大片原始热带雨林,还有黎苗少数民族风情、特殊的海岛移民文化以及名目繁多的海生、陆生动植物等等。海南旅游资源种类之丰富、分布之集中,在世界上也是很少见的。
（2）海南旅游客源市场正在形成，为海南旅游房地产发展带来契机。借助建设国际旅游岛的政策扶持，海南省政府大力投入，各项配套设施都建设齐全，各项政策落实到位，让来海南旅游度假的游客有宾至如归的感觉。通过大力宣传以及承办博鳌亚洲论坛和世界小姐选美等大型活动，海南旅游知名度已经形成。现在很多游客都计划经常来海南度假，都考虑在海南买一套属于自己的房子，海南的房价相对来说是比较低，性价比较高。因此，在海南买一套房子开始候鸟式生活，也逐渐成为一种潮流。
3
海南发展旅游房地产的现实意义
（1）吸引投资带动经济发展。
旅游房地产项目投资规模很大，一
14 ---
（3）发展旅游房地产是打造城市品牌的需要。
建筑是城市景观的重要组成部分。高品位的旅游房地产项目可以提升城市形象，从而扩大城市的知名度。通过旅游房地产优雅的环境改造和精心的建筑设计，城市的人居环境可以得到改善。发展旅游房地产，可以完善旅游配套设施，提高旅游的品味和档次，从而有力推进海南建设国际旅游岛的进程，增加旅游业的收入。
（4）有效促进海南旅游业发展
进来高速递增的游客蜂拥而至,集中在几个旅游热点上,给这些地区原本脆弱的生态环境和自然旅游资源带来了沉重的负担,对海南旅游业的持续发展提出了考验。要避免这种以资源和环境为代价的恶性循 4
环发展,就必须改变现在旅游业的规模型的发展模式,走效益型的发展道路。发展旅游房地产,能有效促进度假旅游发展,促进国际旅游市场加速成长,实现海
16 --- 取范文销售或变相返本销售的方式销售商品房。房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工的商品房。”这限制了产权酒店、养老型酒店的开发。《商品房销售管理办法》第十二条规定；“商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。”这也限制十全九点、度假村的开发。
交通和服务配套设施的不完善。
海南省的高速公路网由东线和西线高速组成，而中线的山路路况较差，使得去往中线城市，也必须先走东线高速，从离目的地最近的高速出口出高速公路，还需走很长一段路况很差的山路。由海口通往三亚的东线轻轨列车尚在修建中，目前从海口前往三亚仍需三个半小时到四小 5
篇3：旅游地产项目产权酒店营销策划方案
旅游地产项目产权酒店营销策划方案
项目简况
18 ---
发展商简介
某集团股份有限公司是集房地产、家电、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1999年，十多年来在***总裁的领导下，艰苦
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第二篇：房地产营销策划方案完整版
房地产营销策划方案（完整版）
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，下面小编准备了一篇完整的房地产营销策划方案，提供给大家参考!
第一部分：市场篇
一、区域简介
1、琼海简介：
琼海，年轻而富有魅力的城市，被誉为海南省东海岸的明珠。充满传奇的红色娘子军、风光旖旎的万泉河、殊惊世界的博鳌亚洲论坛，构架起琼海的与众不同。红色的历程、蓝色的诱惑、绿色的魅力，张扬出琼海光彩四射。
琼海市基础设施良好，交通通讯发达。由嘉积、博鳌、官塘三大组团构成的大琼海，在 21 世纪初推进城市化进程中崛起为海南第三大城市。
琼海，历史悠久、人杰地灵、物阜民丰，文化发达，是著名的侨乡、鱼米之乡。在这块美丽而神奇的土地上，资源丰富、社会安定、民风高尚、环境良好，是国内外投资商的乐园与天堂。琼海到处是春潮涌、人气旺、商机多、气象新。
站在新世纪改革开放的新潮头，琼海人民牢牢把握历史发展的新机遇，把琼海创建成中国优秀城市，五创全国双拥模范城。今天，琼海人坚持以人为本的科学发展观，朝着实现中等城市、建设海洋经济强市、生态示范市、海南岛东商贸中心的目标跨步迈进。
2、自然地理
琼海市地处海南岛东部，距海南省省会海口市86公里，距南端的三亚市163公里。南距万宁市60公里，北连定安、屯昌县，东濒文昌清澜港。琼海市属于热带季风及海洋湿润气候区，年平均气温为24°C，年平均降雨量2072毫米，年平均日照2155小时，年平均辐射量为每平方118.99千卡，终年无霜雪。
二、区域房地产市场现状：
2005年底以前，琼海的房价一直处于低价运行，均价1000多元/O。琼海郊区大盘“天来泉项目成功的示范，也增加了开发商们对海南二、三线区域土地的开发信心。
2004年以来，琼海房地产随着博鳌亚洲论坛在国内外影响力的扩大而广泛被岛外人士所看好，外销房产成为琼海房地产的主力，岛外销售量高达80%以上，购房者以北方地理环境恶劣地区客户为主。而本地的消费潜力非常低。市场需求造就了琼海楼市迅速繁荣，09年上半年新开发量高达100多万平方米，销售量也出现大幅增长，平均价位在2900――3400元/O之间。
琼海市嘉积镇位于海南省东部地区，属二线城市。地区经济相对较为落后，基础设施条件差，缺少新兴产业。琼海房地产随着博鳌亚洲论坛在国内外影响力的扩大而广泛被岛外人士所看好，其优越的地理位置及环境造势，琼海房地产呈现出以下几大特征：
1、从小规模开发转向大规模中高档次。
目前琼海房地产开发，很明显的可以看出琼海的房地产市场正由小规模低档次转向大规模中高档次，形成琼海中高档住宅聚集区，是修身养性的宝地，潜力很大的旅游地产经济。
不少看好区域发展前景而进入琼海房地产市场的开发企业，一改以前的几万甚至几千平方米开发量的小规模试探，几乎无一例外地选择了集约化、规模化的大盘作为开发目标。
2、楼盘素质决定区域竞争力
在房地产开发的圈子里有一条不成文的定律：“地段、地段，还是地段。这种取向标准在相当长的时间内、相当大的范围里影响着相当多的地产人与购房者。仿佛只要有了好的地段，房子就一定热销;有了好的地段，房子就一定升值。反之，则不然。其实，在越来越理性的消费者面前，在越来越成熟的市场中，地段已经不再决定一切。相信在越来越激烈的市场竞争中，在买方市场的压力下，
房地产行业真正的发展方向将是“品质、品质，还是品质。质优价廉、高性价比的住宅将是房地产市场热销不断的主角产品。
3、环境好・价略低，客户多属二次择业。
相对海口，三亚区域的价格，此区域的楼价相对显得很具吸引力，买一套一般的住房只需十万元，这样的价格对需要改善住房环境的二次置业者来说，是再合适不过的了。
另外从现阶段的购房的客户来看主要有以下特点：
1) 主流是北方地区客源为主，尤其退休老干部为主，区政府、各职能部门、部队转业干部，一些北方地区的有一定资金者,也是主要客户来源;
2) 客户对居住的外部环境，配套、物管有了新的认识，希望从里到外改善住房大环境，修身养性赢未来。
3) 本地还有一定的客户仍需存在。但本项目周边的多个楼盘正在运作，项目也在如火如荼的进行建设中。可对比性多，对于项目在区域内寻找客户的竞争压力日趋增显。
琼海正作为一个新的城市快速崛起!今天，因为城区大方面的整治，它是济南发展最快的区域;未来，将因其优越的地理环境及生态，成为海南最美的城区。其作为新兴的城市(观景养生地带・旅游地产经济)的内涵也将具有更实际的含义。
三、琼海市房地产发展潜力
1、投资价值
琼海经过多年的发展，早已确立了在海南东部经济、文化、教育、娱乐中心的绝对地位，高级饭店、酒店、大学、医院、银行、高尔夫等公共设施一应俱全，休闲居住、旅游观光浑然天成。
城市运营的成功发展，提供了地产、房产升值的土壤。亚洲论坛的建设，使博鳌观光会议发展规模日新月异，然而，博鳌小镇面对突如其来的发展阵势，远远无法应对如此巨大的商品消费和文化娱乐需求，最近中信集团、晓奥集团的投资计划将使这个矛盾更加激化。而近在咫尺、经济发达的嘉积，正好提供了观光会议在博鳌、吃穿住玩在嘉积的天然条件。博鳌亚洲论坛的建设，再一次给嘉积房地产发展带来了历史性的契机。
琼海经济结构的相对完善是得天独厚的旅游房产发展潜质，这是西线、
中线其他市县都不具备的，这也琼海房产开发业在二级市县率先脱颖而出的根本原因所在。琼海商品房市场刚刚启动，所以无论从价格还是其他的竞争因素上都有很大空间，同时也酝酿着一种新的投资契机。
2、高性价比的养老居住价值
由于受宏观调控影响，上海等长三角地区房地产景气指数近期连续下滑，由此导致了上海、江浙等地个人投资购房意识和信心相对减弱。
海口和三亚的房产价格波动从很大程度上限制了这种消费群体，尤其是西部、北部的一些能源性城市已经或将退休的异地置业群体，消费水平相对较低，但同时具有强烈的健康意识和异地置业需求。
琼海的房产无论从整体自然环境、人文环境、经济发展趋势和城市发展步伐都更加适合此类目标群体。
从中国整体人口年龄结构来看，养老产业正逐渐以几何方式增长，琼海房产所拥有的各种资源和高性价比将与这种庞大的市场需求对接，潜力巨大。 以“亚洲论坛为轴心，实现道路基本网络化，建设嘉博路、文山路和东线高速公路南路口等，使嘉积、博鳌、官塘三大城市组团紧密联结起来，构成优势区域网络，形成大琼海格局，建设“海岸经济带和“万泉河经济带，未来五年琼海将成为海南东部地区的经济发展中心，商贸中心、城市人口将达到20多万人的中等旅游城市。
宏观调控政策看来，对房地产发展较早的地区，以及区域性的高段物业产生影响。琼海作为海南三线城市，房地产行业刚刚起步，因此空间较大，越来越会成为海南房地产开发商的重要城市。
3、2009年时速250km的东环城际快速铁路建成后，届时，从琼海到海口只需20分钟，至三亚也只需50分钟。
三、以银海路为轴心片区分析
现只针对区域内的17个项目，爱琴・万泉水郡、博海・假日公馆、华地・源泉景城、锦绣山庄、清庭、琼岛椰澜湾、水岸怡园、万泉河家园、万泉美地、万泉湾、万泉阳光左岸、、阳江花苑、伊比亚河畔、御河・观景台、兆和万泉椰风、兆南・万泉绿洲进行分析。
区域内价格分析
其中X轴为项目名称，Y轴为各项目销售价格(起价)。数据来源于各项目销售现场。
备注：
从此图表中我们可以看出，本区域内的琼海项目价格差距起伏并不是十分的大，而且项目十分的多，这在无形中增加了价格在市场中的竞争力，再添加一些项目自身特色和优势是一个项目胜败的大部分因素。
区域内户型分析
备注：
从以上图形可以表现出：共17个项目，其中1房为主力户型的有8个，2房为主力户型的有8个，3房为主力户型的有一个。所以未来的开发重点也应该放在小户型，总价低的可投资、养老、居住等多功能人居项目。
第二部分：推广篇
一、项目SWOT分析
1、优势
(1)地段上：本项目位于银海路边上，离老城区较近，地段相对来说较好。
(2)大环境(琼海优越的地理及生态环境)。
(3)产品上：无论是户型设计还是规划和外立面在区域内算是较为优秀的产品。
2、劣势
(1)本区域商业不发达，周边缺少生活配套，无大型的购物场所，居家不便 主要的生活配套都依靠老城区。
(2)道路虽然通畅，但交通目前相对落后，公交车较少，居住于本区域业主需要有私家车。
(3)由于小区总占地面积较小，与该区位的楼盘相比、规模相对较小，可做景观的空间不大，小区物业服务项目投资有限。
(4)本案周边项目密集，产品同质化，竞争非常激烈。
3、机会
(1)目前琼海区域内各项目销售火热，本项目可以借此东风，从大环境中分一杯羹。
(2)位于海南省东部地区的琼海市，有良好的生态与景观环境可借助推广。
(3)产品设计优秀，能在一定范围内尽量显示小区特色，向精致方向，而非大气方向发展。
4、威胁
(1)本项目体量较小，可选户型有限。
(2)项目周边项目众多，体量巨大。产品趋同化现象严重，竞争激烈，这也构成了本项目最大的威胁。
二、项目传播推广策略
项目传播策略的主要目的是挖掘消费者对居住要求内心深处的渴望，挖掘“在消费者内心的渴望，建立“的核心价值。 从项目名称我们延伸所想到的
健康养生居住理念+细节决定品质――创造的是一种健康的“生活方式 如何把本项目与所倡导的细节决定相结合?
1、从项目自身层面上
不管从项目名称定位还是与产品来看，现代的健康生活理念和细节决定品质的居住方式始终贯穿始终，这与在项目初期产品设计上所倡导的理念是一致的，利用产品进行主题推广，可以在短时间内树立鲜明的楼盘形象，在更高层次上体现品质价值。
2、从客户群体角度上
主要是集中在东北、西北、山西等能源型城市和自然条件恶劣的地区，希望拥有一个环境优越、产品品质优秀而价位适中寓所，所以会选择一个最能体现以上两点居住的.环境，本项目正是从客户的需求点出发，用最能吸引客户眼球的推广点来吸引客户。势必会直接刺激客户群体的购买欲望。
三、客户群体的寻找及分析
◎东北、西北、山西等能源型城市和自然条件恶劣的地区，尤其退休老干部为主，区政府、各职能部门、部队转业干部，一些北方地区的有一定资金者,是主要客户来源，作为度假之用。
◎部分二、三次置业者不为自住，作为投资或度假之用。
四、项目定位：
从前面的市场分析中我们可以知道，琼海的房地产市场正处于起步阶段。部分项目也正从单一化向规模化方向发展，地产市场的发展空间还相当巨大。
而通过前期对地域的分析和对客户群体的寻找后，本着听市场说话的原则，将项目定位为
阳光人居，健康百年
现代健康养生高尚社区
【定位简析】
顾名思义，是拿琼海优越的生态环境做文章，引导客户深入观注本案所处区域的自然环境及建筑设计、园林规划、户型配备等等细微之处，领略产品设计的真实内涵。
五、项目包装建议
1. 宗旨、思路、策略
(1)宗旨
一个项目包装方案重在突出项目的功能和特性，体现项目唯一性物业的形象，使购买者获得心理上的认同，更易于接受，并牢牢打入消费者的心中。
(2)思路
根据项目的市场定位、项目形象以及市场需求，直接面对消费者，使项目的规划、形象和功能通过具体的形式和特定的表现手法体现出来。优秀的项目包装，应该能完善地体现出项目的设计，形象和功能，并能突出项目的特色和个性，贴近市场需求，紧抓置业者的心理。
(3)策略
作为项目包装，应遵循市场的需求和消费者心理，策略上应循序渐进，具系统性，专业性和可操作性。一方面要加以重视，增加投入，一方面要具体情况具体分析，力争以最经济、最有效的投入切中要害，以达成项目包装的宗旨。
2. 项目包装系列
凡是构成项目的要素,都属于项目包装的范畴。针对本项目的具体情况主要是根据现状进行重新包装,建议本项目包装系列包括：
项目整体形象包装;
发展商形象包装;
地盘包装;
楼盘名称包装;
运用传播媒介的包装。
1) 项目整体形象包装
通过网络媒介、楼书、户外广告、地盘工程形象等形成,体现出地理位置优越,建筑设计一流、发展商实力雄厚的高质素、高品位的项目整体形象。根据对本项目的主力客户群体的定位、产品设计上的均好性、地块位置上分析，建议本项目形象的定位为：
阳光人居 健康百年
2) 楼盘名称包装
优越的自然环境加上项目产品设计上的优势。树“健康养生生活理念的形象。让消费者返璞归真，向往宁静的心理有强烈的暗示作用，营造健康修身而又不失现代感的居家环境，构造 “健康居家方式。 广告语建议
・以针对工薪阶层所能承受的价格，建造高品质的楼盘;
・以最前瞻时代的眼光，建造符合现代健康生活主题的楼盘;
・入户花园双阳台+270o转角飘窗+90%超高实用率
・临街金铺，铺铺含金
概念：远离嘈杂污染的城市，回归阳光灿烂的健康生活!!
副题：尊享百年健康生活
品质：当代健康养生高尚社区
卖点：
一种很有格调的物质生活
一种很健康休闲的生活方式
一个高尚人文的居住氛围
一种极具投资价值的高品质物业
产品形象：健康养生阳光美宅
核心竞争力：建筑风格 健康养生的意境
哲学意境：户型特色(布局紧凑合理，功能简洁，户户通风采光，多元灵动空间) 投资价值：临街金铺，即投即收益，风险低。
3) 地盘包装
地盘属于项目的核心和实体所在,地盘的包装可以说是左右顾客选择的重要因素之一。考虑到本项目的具体情况,就此提出地盘包装建议如下：
项目周边路段包装
包括项目周边两侧设置醒目罗马旗以渲染气氛。
项目工地的包装
第三篇：房地产活动策划方案
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20XX年9月12日（中秋节）18：00―21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9、18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。
