无忧范文网小编为你整理了多篇《房地产暖场活动方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《房地产暖场活动方案》。
第一篇：房地产暖场活动方案
一、活动背景：
9月28日安排暖场活动，提升周末客户到访量，可提前释放国庆节活动信息，为国庆节活动提前邀约客户。
针对国庆节假期安排系列活动积蓄客户，增加客户到访量。
金九银十的重要节点，为售楼部创造良好的销售气氛，增加项目人气。
二、 活动内容：
活动时间： 9月28日，10月1日-10月7日(10：00-17：30)
活动地点：售楼部现场
对象：诚意客户及当天上访客户
三、 活动对接
活动对接人：XXX
布场、盯场负责人：
具体内容：
活动内容：
1、捕鱼达人
参与嘉宾在水槽中捞取小金鱼，每人可捞取6条金鱼，并赠送小鱼缸与水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分别，两款点心，三款水果，两款饮料。
10月1日―7日(10：00-17：30)
活动内容： ****邀您一起法国之旅voice of france!
**以法式园林做为园林设计的主要风格，所以在本次国庆期间推出一系列的法国之旅活动，现场配合法语歌曲当背景音乐，让客户仿佛置身在法国街头。
分两部分：
1、 法国美食之旅推出一系列法式美食(七天七款)，让客户在就能品尝和学习到法式美食及其制作方法。
Day1: 感受法国蓝带级烹饪美食
Day2: 来自葡萄牙的“液体黄金”―银鳕鱼
Day3：法式经典点心，感受异域风情。
Day4：法式焦糖布丁为您的孩子学道法式甜点吧。
Day5：法国大餐一般人也能学会，品尝法式美食，学做大餐。
Day6：简单易学的法式美食――法式水果饼
Day7：感受法国浪漫气息，学做法式巧克力，学学法国人的浪漫吧
2、 法国艺术之旅(七天三款)，通过与美食的相互应，保证现场气氛的热烈。
Day1：法式奢华享受，每个人都拥有，法式香水DIY，把法国带回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在这里就算涂鸦，你也是艺术家，快来画油画吧。
Day3：法式风情建筑DIY，让您的孩子从小就做建筑师。
四、 费用预算
周末活动日期：9月28日
国庆活动日期 ：10月1日至10月7日 活动分为两部分美食之旅与艺术之旅
【暖场活动的意义及作用】
1、增加案场人气引财气
任何一种产品均需要人气的铺垫，活动是提升人气的最佳选择，通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。这个作用是我们最直观的感受，从易理和科学的角度不难明白有人气即添财气;
2、增加项目的知名度和美誉度
这个作用意义也是我们比较直观的理解，来的人多了会吸引一部分新客户增加知名度，做暖场活动趣味互动赠送礼品抽奖会加深客户对项目的记忆深度，建立或提升对项目的好感即美誉度，吸引潜在客户关注;
3、提升销售案场管理水平
经常举办暖场活动从人力资源管理的角度：经常有事做会及时发现一些管理疏漏或不足，让员工保持积极努力工作、勤奋、主动思考的良好状态，不断磨合不断修正从而提升案场管理水平;
4、增加与客户之间的互动
暖场活动的开展必然会让置业顾问经常与准客户电话、短信、洽谈等互动行为，从而拉近与客户之间的聊关系，提升客户忠诚度、品牌认可度;
5、提升产品销售的成交率
常言道“日久见人心”“知己知彼百战不殆”，通过暖场活动的开展，不论是销售氛围、对客户的了解、活动广告对客户的认知催眠，都在很大程度上提高了产品销售的成交率。
【房地产暖场活动六要素】
1、互动邀约
房地产暖场活动一定需要具备项目与客户之间的互动性，有互动才有交流沟通，有交流沟通就有记忆有了解;活动开展前对准客户的邀约是必不可少的，他们是这类活动的目标群体，其他参与人员是活动的氛围源泉，各自拥有各自的角色;
2、创意亮点
房地产暖场活动需要具备起创意性和活动亮点，这样我们在邀约准客户和推广的时候才有足够的亮点吸引眼球和吸引他人参与其中，现场活动才会具备较好的氛围。项目才会传递出其良好的形象和热销氛围;
3、礼品赠与
常言道“吃人嘴短、拿人手短”，对参与者的送奖送礼是增加活动的吸引点从而营造氛围，对老客户的赠礼是一种互动和沟通，更多更真实的了解客户需求，即便没有产生购买也会让其参与项目全民营销，成为有力的全民营销主力成员，口碑扩散整个项目;
4、契合项目
所举办的活动主题或调性符合项目的属性为佳，如商业街、SOHO商务办公具备时尚调性，旅游文化地产具备休闲养生文化调性，高端住宅具备时尚品质调性;
5、费用经济
房地产暖场活动因为举办频次较高，在费用预算方面要把握适宜，不能超预算，合理的提前规划会节约不少费用且活动效果佳，如提前计划、统一采购大批量礼品奖品、提供产地引进其他业态活动、选择一家战略活动公司，费用范围在2000~3万为宜，全年控制在一定的金额内;
6、规范管理
这类暖场活动的规范管理一是不会减少活动纰漏，暖场活动时间的合理安排，能够发现根本问题所在从而能够及时修正，团队的规范管理也是在一定程度上提高项目美誉度，增加客户对项目的信任度提高项目的公信力。
延伸阅读：
暖场活动：是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。
所谓房地产暖场活动：意在步入正轨的正常销售周期前中后期，通过举行互动的文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，以实现人气、成交的目的。
熟话说：“有人气才有财气”另一方面来说，有了人气才能营造热闹的销售氛围。楼盘的暖场活动在各大楼盘多在周末举行，开发商会提前向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘的关注度，对于一般的暖场活动来说，花费小，在处于淡季时，多举行高质量暖场活动，以至于不会出现：“卖房的比看房的多”的局面。
第二篇：2017年房地产活动方案
一、活动背景
我司项目处于XX新区，目前XX新区正值一年中的旅游旺季，而且伴随项目驻地区域内“XX水上乐园”六月一日的营业，预计将会有大批来自外地的游客随团来到项目区域内(目前根据水上乐园相关员工统计，六月一日当天游客将达到2万人次)。
二、策划原则与目的
1)通过活动扩大宣传，提高XXXX对于外埠客户的影响力; 通过扫描二维码，进一步增加公众平台关注度; 通过客户登记领取礼品，积累意向客户;
通过客户体验XX区域自然与健康的生活环境，进而了解本项目的优势;
2)鉴于目前项目自身可邀请的意向客户以及业主有限，故而此次活动轻氛围营造而重渠道拓展，为后续口碑延展，后期活动人员介绍客户做好铺垫;
3)通过活动和宣传，直接和间接地提高楼盘蓄客量。针对意向客户做进一步的跟踪与宣传,以期达到快速成交的目的。
三、活动主题
“放飞童心•XX伴您水上乐翻天”+“六•一欢乐多 到访97折”
四、活动时间
20XX年6月1日-3日(视水上乐园人流量而定)
五、活动执行
利用短信群发设备，在XX水上乐园周边地区进行短信发送，对于外来客户起到最大程度广而告之的作用。现场周边安排我司的派单人员(6名)，向外来客户进行传单派发，在客户扫描单页上微信二维码(一般)之后，即可在现场领指定区域取戏水玩具一份。
派发礼品人员(2名)需要在客户留下联系方式(重要)后才能派发。 现场派单人员力邀散客来访，释放出到访享受97折的信息。 活动结束后进行客户资料整理、汇总，安排专人回访。
六、礼品采购
为切合实际，使来访客户觉得有需求，本方案中建议礼品以戏水道具为首选，结合节约的原则，建议选取价格适当而又富有创意的水枪作为礼品。
1)打气筒式水枪(网上报价2.3元-8.5元)
2)灭火器式水枪(高11cm×底3.6cm²，网上报价0.9元-1.0元)
七、时间节点及人员分工
八、费用预算
九、活动效果预估
据水上乐园相关员工统计，六月一日当天游客将达到2万人次。为避免其主观夸大所带来的影响，故而按照其所统计值的25%进行核算，当日游客可达到5000人。考虑到游客年龄构成、导游带队等因素的影响，按照游客量的20%作为我项目的客户群体，抛出具体执行不到位因素，本案中预估活动效果将会带来微信新增粉丝与登记(可回访)客户1000组以上。
附件一、短信文案(70字以内，计标点符号)
XXX，中式风格雅筑，江南风情社区，传世亲海美宅，小户型，低总价。实景园林现房呈现。扫描送礼品、到访97折。XX集团荣誉巨献8888888
附件二、派单统一说辞
您好，欢迎您来到美丽的XX南海，这里不仅有浩瀚的大海，更有清新婉约的江南风物。我是XXXX的工作人员，这是我们的宣传单页，您只要扫描一下我
们的二维码，就可以到那里(用手指引)领取我们的戏水玩具。今天正值我们到访97折的活动，如果您感兴趣我可以带您到我们那里参观一下。 附件三、派发礼品说辞
您好，欢迎您的到来，麻烦请留下您的姓名和联系方式。今天正值我们到访97折的活动，如果您感兴趣我可以带您到我们那里参观一下。
第三篇：房地产活动方案1
花样年·艺墅公馆产品发布会活动方案
一、 活动目的
1 花样年·艺墅公馆（A栋）亮相大理市场，吸引客户关注，传播项目价值。 2 强化艺墅公馆（A栋）高端形象，促进新客户和意向客户认筹。 3 促进BC栋客户签约和尾盘销售，吸引老客户带新客上门。 4 传播花样年公司品牌价值，加强花样年对大理市场的品牌号召力。
二、 活动时间
2012年04月08日（星期天）14:30-16:00
三、 活动地点
大理海湾国际酒店
四、 活动主题
成功人士的上层空间！花样年·艺墅公馆产品发布会
活动主要以品牌宣传、产品解析和价值传播为主题，用适当的文艺表演和现场抽奖形式吸引到场来宾，实现认筹目的。
五、 参与对象
1、BC栋业主、所有诚意客户、合作单位、媒体等（约500人）
2、4月3日-4日分批电话约访客户，依次为艺墅公馆诚意客户、老业主、老客户，明确是否参加，每批客户仅限2人。如果人数较多，每批客户仅限1人。 3、 4月6日-7日再次明确是否参加，以便活动准备及可控性。
4、约访的客户包括表示退房但未最终退房的客户，争取发布会后再争取成交。
六、前期筹备
（一） 媒体推广
推广内容：（短信内容及销售说辞） 4月1日
短信：“机不可失！紧邻沃尔玛朝南临河稀缺小户，花样年·艺墅公馆认筹在即，1万抵2万，4月8日产品发布会大奖等您拿！2110888/2110999
销售说辞：
您好！您是从什么渠道了解的我们项目？请问您贵姓？是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅这样，我们现场还有ipad电脑啊、家用电器啊、旅游大奖啊等等礼品等您拿。我们这个活动只针对VIP客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是置业顾问XXX，到时候您来可以直接找我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的电话号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。 4月3日
短信：花样年•艺墅公馆4月8日下午2：30海湾酒店产品发布会VIP诚邀品鉴：临河稀缺小户1万抵2万认筹在即，现场大奖等您拿2110888 / 999
销售说辞：
您好！您是从什么渠道了解的我们项目的？请问您贵姓？是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅这样，我们现场还有ipad电脑啊、家用电器啊、旅游大奖啊等等礼品等您拿。我们这个活动只针对VIP客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是置业顾问XXX，到时候您来可以直接找我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的电话号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。
艺墅公馆产品推荐会电话邀约说辞：
针对B/C栋业主：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，艺墅花乡业主联谊会也是我们A栋艺墅公馆产品说明会将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行，届时将会有A栋艺墅公馆产品介绍和节目表演及抽奖活动（如问奖品是什么？告知奖品有7000元的旅游大奖，平板电脑和家电礼包）。您是我们的VIP客户，也是我们的重点邀约对象，由于参加此次活动的客户很多，场地有限只能提供一位VIP客户亲临现场，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？
针对A栋认筹客户：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，您所认筹的艺墅公馆将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，为了让您更好的了解艺墅公馆的优点，届时将会有详细的产品介绍及抽奖活动（如问奖品是什么？告知奖品有7000元的旅游大奖，平板电脑和家电礼包）。此次活动非常正式，不但邀请了相关部门的领导和媒体参加，也邀请了像您这样的VIP客户亲临现场，您可以协同您的家人或朋友一起参加，但由于场地有限，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？（每组客户控制在3人以内）
针对A栋意向未认筹客户：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，您所关注的艺墅花乡艺墅公馆，将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，我们将会邀请所有已认筹客户亲临现场参加活动。届时将会有艺墅公馆详细的产品介绍及抽奖活动（如问奖品是什么？告知奖品有7000元的旅游大奖，平板电脑和家电礼包）。如果您对我们产品感兴趣，我们建议您来尽快营销中心提前认筹在拥有优先选房权的同时还能亲临现场详细的了解艺墅公馆产品的特点，而且说不定运气好还能中个大奖呢！您看您这两天哪天有时间来营销中心再详细了解呢？
（二） 现场布置
外场：建议以简单道旗、横幅、鲜花装饰，契合产品调性，以暗紫色或项目LOGO
咖啡色为主，彰显低调华丽精品氛围。下图为活动公司外场包装提案。
内场包装：
内场包装以商务气氛为主，简洁大气，两侧墙体建议设置企业品牌文化宣传墙，采用花样年LOGO色调，签到处及电梯入口处设置签名背板和媒体采访区，增添项目高端品质感。
六、 活动流程
七、 活动执行
1、 14:00—14：30来宾到达现场，工作人员组织媒体和合作单位背板签名；组 织其他来宾签到并领取抽奖券。当场将客户奖券投入奖箱。由礼仪向客户分发宣传物料及饮料餐点。预计活动15:00开始
（宣传物料：楼书、户型示意图、彩生活服务宣传单页、艺墅公馆宣传DM单等）
2、 产品发布会期间现场音乐及灯光控制由活动公司派专人执行。根据我方制定 的现场活动流程控制灯光音效。
3、 产品发布会之后建议设自由交流时间，由销售团队跟进客户，促成认筹。
4、 花样年艺墅公馆抽奖活动，由活动公司安排人员及主持人配合现场，由三 等奖至一等奖以倒抽形式抽取； 奖项设计：
一等奖：7000元成都游旅游大奖 一组（现场易拉宝展示） 二等奖：平板电脑 2台 三等奖：家电大礼包 4台
八、现场人员安排
酒店大门及停车场(3名)
负责单位：海湾酒店
工作人员：现场保安1名、海湾酒店现场配合2名
工作职责：现场停车指引、客户进入会场指引
大堂接待处（4名）
负责人：袁作军
工作人员：物管公司客服2名，，礼仪2名
工作职责：现场客户接待及指引，佩戴胸贴。
签到区（6名）
负责人：谭婷文
工作人员：金艳梅、祁静、蒲瑾、物管公司客服2名 工作职责：
1、一名负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区
2、一名负责来宾签到后负责抽奖券的发放和抽奖箱、礼品管理。 3、一名负责媒体接待、背板签名及媒体采访安排。 4、三名负责宣传物料及饮料餐点发放
物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支
危机预判：到访人数过多增加签到桌一张，协调物管人员帮忙物料发放及客户指引；
内场区（9名）
负责人：熊刚、杨冬梅
工作人员：置业顾问7名 宋珊珊 工作职责：
1、 负责当天老客户接待工作，指引礼仪客户入场引导 2、 负责协助认定业主身份，讲解产品卖点 物料：销件夹
舞台区：
负责人：解鑫
负责单位：雅典活动公司（表演主持团队 音效控制人员 ） 工作职责：
1、 主持人负责控制活动节奏及抽奖 2、 与活动公司对接及礼品发放登记
物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）
危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人；机器故障或 是有噪音时，活动公司紧急协助现场工作人员进行调试。
现场统筹
总负责人： 李胜军 李 啸
工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户
危机预判：如闹事客户无法控制，及时联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；
九、后续宣传造势
到场媒体名单（排名不分先后）
网络媒体：搜狐焦点、新浪乐居大理、云南网、搜房网 宣传方式：
1、 活动后4月9日、10日进行活动图文报道配合； 2、 结合活动进行大理公司胡总专访（搜房、搜狐焦点） 纸 媒：云南信息报、滇池晨报·加油专刊、大理日报
1、 活动后一周内进行跟进报道，报道方式以图文为主，报道字数不低于1000字； 2、 结合活动进行大理公司胡总专访 其 他：大理电视台 1、 现场视频拍摄
2、 房产专栏活动报道与跟进
造势策略：
到场媒体活动当天对现场情况后续撰文报道
现场视频制作，用作后续发布会宣传效应提升
十、费用预算： 61150元
备注：现场包装及明细：
十一：物料准备
花样年艺墅花乡项目组
2012.04.02
