无忧范文网小编为你整理了多篇《房地产推广活动策划方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《房地产推广活动策划方案》。
第一篇：房地产推广活动策划方案
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20_年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20_年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ__ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金__元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、 活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第二篇：房地产开发商楼房推介会策划方案
房地产开发商楼房推介会策划方案
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：
1.树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；
2.「大溪地」推案及销售的需要；
一、活动主题
大溪地产品发布会暨VIP申请 80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。
二、活动目的
1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
4.在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。
策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：15917367800@139.com 公司电话：（020）85947630
公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路1号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐）
三、主办单位
深圳百协房产集团
四、活动时间
暂定2005年4月23日（周六） 上午8：30—12：30
五、活动地点
稻香楼宾馆宴会厅
六、活动规模
2000——3000人
活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。
七、与会部门、机构和人员
1.蜀山区政府及规划局
2.百协集团
3.监理公司
4.规划设计公司
5.合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）
6.地产界人士、部分目标客户群体及百协员工
八、活动内容
1.重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美
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2.集团总设计师毛总发言、解析、致辞
3.现场VIP贵宾卡发放
4 现场客户提问及解答
九、活动气氛的营造
1.横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。
2.高空气球：活动地点周边布高空气球。
3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4.报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。
5.邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合
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1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。
② 发布时机：定4月20日，22日。
③ 投放频次：2篇。
（3）具体投放计划
发布时间
发布媒体
版面
主诉求
4月20
安徽商报
整版
围绕4月23日产品推介会
4月22
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合肥晚报
整版
围绕4月23日产品推介会
（4）其他形式媒介宣传：
① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月19日--4月22日
② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的工作人员可着印有百协集团和「80万平方BLOCK]或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十一、活动所需物品及经费预算
1.经费预算：
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会场租用
15000
音响设备
1400
矿泉水
1500
盆 花
500
条幅
2000
政府要员礼品4份
500/个
高空气球
2000
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媒体单位
200/个
产品说明书 手提带
5000
瓜果等
1000
主持人出场费
5000
合计： 约50000圆（具体费用以实际情况及当地物价为准）
十二、前期准备工作
1.活动方案建议。
2.所有平面表现的设计方案。
3.会场布置的设计方案。
4.礼品设计方案建议。
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5 主持人选定邀请
6 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
7 确定礼仪人员及服装。
8 活动物/礼品的购买。
9 活动拍照/摄像。
10 邀请函的寄发。
11 所有媒体的预订。
十三 大溪地定价策略
1 采用摇号的销售手段，打破合肥楼盘销售常规
2先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望
3针对大溪地共4期规划，建议低开高走
4一期开盘之前争取吸引3000左右潜在顾客的贵宾卡认定。
5开盘定价 签于两条铁路在潜在客户中的影响，以2900起价，推出10套房型，而这
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10套里面 可以内部保留5套。部分多层可以定价3100—3300，这部分房子可以让
合作的中介或媒体通过提前拿号买走2/3。140平方以上的高层可以定价3300左右，
其余均可以定价在3500以上 ，争取一期开盘均价在市面应控制在3400左右，这样
再加上购房后应收的热力和中央空调费用，实际开盘均价应在3600——3700之间。
二期开盘价格再把热力和中央空调费用包含在内，市面上价格为3700左右，给潜在客户群留下大溪地上涨10%的错觉，从而三期开盘定位在4000左右，一年半时间内把大溪地四期推向均价4500，打造西区最大盘 领跑合肥人居未来！
十四、活动注意事项
1.活动过程中，领导致辞要处处围绕「80万平方BLOCK街区文化]
2 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。
3 到场的媒体单位应尽量多。
4 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
5 本方案参考以下新开盘地产销售策略
大盘：元一集团 上城国际 中盘：国际花都 新加坡花园城 小盘：湖公馆 广利
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整体方案应灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。
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第三篇：房地产活动策划方案
一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚;
二、活动主办单位：
活动协办单位：
三、活动时间：20xx年3月12日(星期六) 8：40DD14：00;
四、集合地点：
植树地点：
楼盘参观地点：
五、交通工具：大吧车接送、自驾车;
六、种植树种、数量：公孙树，40棵;
七、活动流程：
1、09：00：黄兴路步行街集合;
2、09：15：宣誓;
3、09：30：出发;
4、09：30-10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);
5、10：30：到达植树地点;
6、10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：
a、植树造林;
b、互动游戏;
c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;
d、业主代表讲话;
7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店;
第四篇：房地产活动策划方案
活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20xx年xx月xx日8：00―16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
xx房产公司――赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司――新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
第五篇：推介会活动方案
推介会活动方案
【篇1：推介会策划方案】
产品推介会策划方案
一、推介会意义：
1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。 2、承诺为重百的蓬勃发展提供可靠的vip服务 3、推广赛特标识的新产品。
4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。
二、推介会目的：
1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。
2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。
3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。
三、推介会主题：
vip的产品，vip的服务。
四、主办单位：重庆赛特标识设计制作中心
五、推介会时间：2009年11月日 六、推介会地点：金源酒店会议室
七、推介会规模：预期10—20人
根据邀请领导的实际人数而定。
八、与会部门、机构、人员 1、邀请的重百领导
2、赛特标识的相关人员
九、推介会内容：相关单位领导和设计师发言，解析，致辞 1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供vip服务。 2、重百新形势下的发展和展望。 3、现场领导提问和解答。
十、现场布置方案：
1、会议室门口放置宣传推介会的x展架和欢迎海报。
2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。 3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。 4、一些重百商场的现场照片。
5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。
十一、推介会流程
流程及相关内容
1、赛特负责人致辞，推介会正式开始。
2、介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。
【篇2：推介会活动策划与组织】
推介会活动策划与组织
一、客户邀请
展会召开前半月进行召开区域客户拜访邀请，邀请意向客户及准客户。
客户邀请必须当面拜访，并告知所召开展会相关信息。将邀请函交付本人或相关人员,不允许电话通知或口头传达。
二、促销政策
各销售处可以根据各区域市场情况及特殊客户公关策略，自行制定区域促销政策（只限于展示会当天交付车辆），并将促销政策及促销原因上报进行审批，合格后才允许执行。
三、资料准备
酒店：为了确保促销活动能更好的展示公司及产品形象、取得最佳效果，需按促销活动需求选择最适合的酒店。
室内：选择大小适合会议规模的会议室，会场进出方便，有明显的导引牌，有服务人员提供上乘服务，宾馆会场需有专人负责，并提供尽可能多的方便。
室外：促销活动会场需要有开阔样机展示场地，可停放展示样机，并有足够的样机表演空间，进出及装卸样机方便，地面应允许履带设备摆放及行走演示（场地应整洁，无污物）。
四、现场布置
视觉效果：为保证促销活动现场的效果，在活动前一天须将会场按公司vi标准布置完毕（拱门、条幅、喷绘、展板、展架、导引牌等）。
必备设施：活动现场必须配备投影仪、dvd、电脑、座式麦克风、无线话筒（两个以上）、白板等硬件设施，宴会厅要求悬挂答谢宴会条幅。
参展车辆：分公司负责参展车辆完好到位，外观整洁，无灰尘，无划伤，无故障。 参会人员 人数：邀请客户到会率不允许低于80%，无关人员不允许超过20%。
签到：安排人员专职进行签到登记、发放资料，所有到会客户必须在《客户签到表》上签名确认并留下联系方式，严禁邀请无关 人员参加促销活动及让无关人员进入促销现场。
五、酒店准备
1会议厅门口设置接待台，用于来宾签到，并发桌号
3宴会厅就餐部分以圆桌式进行，主桌 人（各县市与公司主要领导），副桌 人、个副桌，另备1桌。
4主席台前需要主持台，主持台用鲜花装饰，同时需要桌麦一个，无线麦克一个 5会议期间需要酒店方提供投影、投影布 6会议开场前需要酒店协助将条幅或背景墙布置好
7酒店需于一楼大厅放置明显的指示牌，将客人引领至会议厅 8酒店方提供一个抽奖箱（最好自备，透明有机玻璃的）
9餐桌要有桌布，餐椅要有椅套。 10酒店方将桌牌摆放，主桌为1号，其
余桌号为2-？号
六、展会中注意的细节
用户调查：
展会必须发放并回收《用户调查表》。 现场解说：
专业人员负责室内、室外的产品和企业介绍。室外解说需配备现场音响设备，以能盖过机器噪音为宜。
关于主持人:
代理商应聘用专业主持人或在公司内部培养专业主持人，和相对成熟的会展小组。
礼品发放：
活动礼品、礼金应严格控制，原则上在用餐后，凭邀请函发放。
会议记录：
须设专人进行活动拍照，照片内容须涵盖酒店布置外景、会场全景、就餐全景、样机演示等，收集照片后建立促销展会原始资料库，为以后的促销活动提供直观的参考，并反馈厂家。
七、策划方案撰写 1绪言
2策划背景资料及分析 3策划目标或意义 4时间 5地点 6参加人
7围绕目标的主要项目内容 8实施的方式方法 9传播计划及方式 10活动的组织计划 11经费预算及来源
12有关资料或工作提示
八、应急程序设计 1．保安的措施 2．保健措施
3．意外发生时的人员疏散计划 4．防火措施
5．户外雨天的工作程序
【篇3：项目推介会策划方案】
项目推介会策划草案
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立[漯河新天地]的产品形象；
2.「漯河新天地」推广及销售的需要；
一、活动目的
1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
3.在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。
二、活动主题
漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会
三、主办单位
漯河美盛房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定2006年11月19日（周日） 下午13：30—16：30
五、活动地点
温州国际大酒店（待定）
六、活动规模 150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、参会部门、机构和人员 1. 2.
3.项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司 4.规划设计公司
5.温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）
6.地产界人士、部分目标客户群体
八、活动内容
1.重点介绍漯河市的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1.横幅：活动地点拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4.报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
5.邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10
月展会上留下联系方式的潜在客户。
十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：温州都市报。
② 发布时机：暂定11月17日。
③ 投放频次：1篇。
（3）具体投放计划
（4）其他形式媒介宣传：
① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。 ② 短信或电话联系客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品： 2.礼品订做：
◆政府要员及媒体记者礼品另送。
◆印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
