无忧范文网小编为你整理了多篇《实体鞋店活动策划方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《实体鞋店活动策划方案》。
第一篇：鞋店促销活动方案
一、活动目的
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为x月压货创造条件
3、搞好客情关系（本人x月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2020.x.x―x（实际操作效果好，延长到x.x）
二、前期工作
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
三、现场操作
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“xxx节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：x款特价机xxG、x款上量机xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款电脑表现xAY、活动主销机型xS、x款形象机xxAY3
活动费用：包装三轮车（x辆）xxx元、运输费用x元、临时促销x元/天×x=x元，共xxx元（场地有商场申请）。
第二篇：鞋店促销活动方案
首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。
其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。
六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。
“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下： 促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。
促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。
1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；
2、橱窗物料创意；
3、横幅、竖幅；
4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；
5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球)；
6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；
7、铺红地毯、室内外地贴；
8、宣传车及乐队；
9、营业用音响；
10、滚动字幕电子显示屏；
11、门店门柱温馨提示牌；
12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
第三篇：鞋店活动方案
鞋店活动方案
篇1：鞋城促销方案
卓越鞋城千人赶集会活动方案活动目的：十一月气温大幅度下降的月份，也是商家一年中最旺销的季节，为了抓住此
良机，借助换季客流的加大，进一步提升市场知名度和占有率，特推出此次促销活动。活动主
题：1、国庆大酬宾
现金送不停。
2、以旧换新献爱心
普天同庆中华情。
3、“爱脚日”开心欢乐购
爱脚爱健康。活动时间：11月11日－11月17日（共20天）活动内容：一、国庆大酬宾
现金送不停费用商城全部承担凡活动期间，在卓越鞋城购鞋累计购鞋满168元参加扎汽球活动一次，满336元两 次，依此类推，多买多扎，100%中奖。一等奖 100元现金
二等奖 50元现金 三等奖 20元现金
四等奖 10元现金幸运奖 5元现金
二、以旧换新献爱心
普天同庆中华情 费用厂家全部承担 活动期间，顾客凭旧鞋于指定地点每双可兑换30元卓越鞋城购鞋抵用券一张，购
鞋满138元可使用一张，满276元可使用两张，依此类推，上不封顶，因所换旧鞋，用
于捐赠生活贫困的双城周边农村百姓，故对所换旧鞋提出以下要求：
1、能保证正常穿着
2、34码以内鞋（含34）3、有鞋盒
4、鞋体干净
三、“爱脚日” 开心欢乐购
爱脚爱健康 每月29日为卓越鞋城爱脚日，本次爱脚日的活动为首次举行，每次爱脚日，将推
出大量优惠商品，惠及双城人民，首次爱脚日举行以下活动：
1、进店有好礼
29日进店就送礼
每位进店顾客可获赠品牌棉袜一双，每人仅限
一双。
2、29日当天千双好鞋疯狂价，举办3－5个品牌大型特卖会，价格控制有100元以里，扣点5%左右
宣传方式：1、dm单3万份
8匹4页 费用8000元
商场承担
2、农村报纸 8000份
费用500 元商场承担
3、楼外墙体大幅广告
费用500元商场承担
4、扎汽球费用
费用16000元 商场承担
5、棉袜
费用2000元
商场承担 宣传费用：
8000+16000+500+500+2000＝2.6万计划销售：40万费用率6.5%望厂家积极配合，组织货品，争取于本次活动中取得较大幅度的增长 卓越鞋城
2011年9月17日篇2：京沙鞋城创业策划书 京
沙
鞋
城
创
业
策
划
书
班级：电商一班 姓名：李上、郭金亮
学号： 60、62 一、项目背景 京莎鞋城建筑面积16万平方米；业态规划：项目由5层商业裙房3栋塔楼组成，其中，5万平方米鞋业商城；7万平方米商务办公、soho、公寓；4万平方米地下室；5万平方米商
业定位鞋城批发市场。以“京莎广场”为项目品牌，打造包括商业、写字楼、酒店式公寓等
多业态组合的城市综合体，3年内形成中原最具竞争力的本土企业。京莎鞋城：5层5万
平方米的项目定位专业鞋城批发市场，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批发商户。
京莎鞋城专业市场：行业的领导者，行业趋势的引领者，交易平台的打造者、产品潮流的发布者，购物体验的提供者、京莎鞋城的性格会从它的建筑、它的装饰、它的商品、它的市场形式、它的笑脸、它的语言、它的服务、它的态度、它从总经理到保洁员的眼神里透出
来，感染到每一位商户，每一位顾客。它空气中应该弥漫着潮流及阳光的味道，来的人不仅因为要实惠、更是得到了商机、体
验全新的专业市场购物感觉，不仅因为它的商品，还因为它的性格，这样才能用一个饱满的mall式新理念引领新的专业市场，否则它的进步就还不够。线上与线下、批发与零售、生产与展贸、专业与配套、目标与随机、相互交融的交易模
式——中原鞋业批发商之首选，经营者之信赖‘消费者之享受任何物体都有性格，包括植物、建筑体形象与体验，商品与商户有重点，表现什么样的主题——定位有亮点，抓住瞬间和
别人的区别有引领，一种什么样的情绪：前卫的，代表趋势性的，超越了大众化的有搭
配；传统与趋势整体性、均好性。核心客商群：目标商户定位为以品牌生产商、代理商为主的经营商，商家为广东品牌鞋
业三资企业、民营企业，港、澳、台厂商。乡镇零售商及郑州市民、本项目人群消费观念：采购易销商品，追求潮流速度，注重价格、关注方便度对未来充满致富向往。
本市终端消费者目的性强。，乐于享受追求时尚，乐衷淘宝生活，消费观念更加冲动、感性生
活方式：顾家庭的时间较少，以追求经济利益为首要的诉求。来此目标性极强。对终端消费
者追求新鲜事物快，有更多逛街购物、恋爱交友、休闲聚会的需求和消费能力金融服务平台、仓储物流平台、行业信息交流平台、账务管理平台、产品研发平台 五个平台：划、统一主题形象、统一营销推广、统一促销活动四大统一：统一业态规
京莎鞋城的核心属性
三个中心：品牌推广服务中心、培训服务及人才交流中心、一站式政务服务中心二种商业模式：线上电子商务+线下零售经营模式导入
一个商会：商户委员会
二、项目分析 郑州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋业市场，以良好的口碑占据
市场较大的份额。先进的经营模式，优质的服务，良好的品牌给消费者留下了较好的印
象。成熟的oto模式使经营如鱼得水，并且衣食住行是每一个人必须得东西，当然鞋都成为
了其中之一。但是市场上产品参差不齐，花样百出，竞争对手也不甘示弱。这无疑是整个营
销过程充满了难度。但是大量的需求，不同的购买力人群，和产品不同的用处，无疑给京沙的经营有了新的认识。我们着力从顾客的角度出发，满足不同消费者的利益，以顾客为亲人，以服务为使命，做良心的企业。把握为一个进货渠道，坚决以质量和品质求生存，市场把握
市场趋势，多从顾客的角度出发，制定整体的发展方向，顾客的满意就是我们企业的目标。
让顾客每一次购物都成为开心与快乐的体验。
三、市场定位
京沙鞋城着力打造16-40岁消费者的购物天堂，面对不同的消费者群体，我们制定了不
同的产品与营销模式。不同的消费者的需求点与购买力和购买心理有很大的不同。青少年的求新求异的心理严重主导了消费的动机，但是由于购买力的限制使购买增加了难度。我们秉
承以顾客为宗旨，在款式与品牌上我们着力打造，使每一件产品都做到物美价廉。中年人作
为消费者的主力人群，他们对产品的质量有着较高的要求，经济耐用当然会成为他们的首选，我们着力打造产品品质，塑造一个良好的品牌。使每一位的消费者的诉求尽可能的得到满足。
四、经营模式
五、竞争对手分析把握好自己的经营方式与企业的目标感，深入了解竞争对手的优点与劣势，打造属于自
己独特的经营模式，和企业的文化宗旨。扬长避短，深入研讨我们的产品，服务，渠道，促
销方式，明白我们对于顾客的诉求点在哪。在这个众多的竞争市场中，不同的品牌，不同的款式，地域价格等都可能成为我们竞争的软点。不同的手段，不同的人群，品牌爱好不同等
都会影响我们的销售，所以不要忘记我们的企业文化与宗旨，树立自己的品牌，以有些领域的带头羊作为竞争的核心，以质量与品牌求生存。
六、店面的经营与要求篇3：“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案 来百信鞋城
上央视
秀表演看电影中大奖
中央电视台cctv—6电影频道《爱电影送·学行动》栏目走进齐齐哈尔
暨“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案节目介绍：
《爱电影送·学行动》栏目全年52期，每周四晚21:30播出，节目时长25分钟。以室
外录播为主，该栏目为现有央视所有栏目中仅有的两个可以赴外地进行节目录制的栏目之一。节目内容：
1、央视cctv—6电影频道主持人亲临赞助协办企业采风，学习、体验生活（植入赞助协
办企业广告）；
2、当地（赞助协办企业）特色节目表演（企业文化宣传）；
3、当地录制前期海选的节目进行审核录播； 4、中国邮政集团将在本次活动中选取的10名选手节目进行资助，免费参加央视电影频
道的52期节目录制宣传，费用由中国邮政集团负责；活动构思：
这次《爱电影送·学行动》栏目——走进齐齐哈尔活动，与其说是一场文艺演出，不如
说是一场大型文艺盛典与企业营销的完美结合。
通过这次活动，必将使“百信鞋城”的知名度和认知度得到进一步提升并再次受到社会的关注和盛赞；同时也使“百信鞋城”这个品 来百信鞋城
上央视
秀表演看电影中大奖
牌伴随着央视电影频道传遍鹤城、传遍全国！本次活动，我们为百信鞋城设计了一个小小的造势行销方案，充分挖掘并利用百信鞋城
目标客户群体的心理需求欲望，把到百信鞋城购物与《爱电影》的活动相结合，增加百信鞋
城的口碑传播频次，暨“来百信鞋城、上央视、秀表演、看电影、中大奖”这一营销嘘头，形成并传递不购物也去百信鞋城转一转的消费思维模式，进一步提高并加强对“百信鞋城”的品牌消费认知率。
本次活动主题：
来百信鞋城
上央视
秀表演看电影中大奖
央视录制时间：
2013年11月16日 央视录制地点：
齐齐哈尔大学体育馆
活动内容：
1、办理会员卡赠送《爱电影》录制活动的vip贵宾门票2、10月1日——11月10日在“百信鞋城”任一分店购物消费满（可设定不同的消费额
度参加不同等级门票的抽奖）
3、本次活动的主办方中央电视台cctv—6电影频道主持人将亲临“百信鞋城”店面采风，体验做营业员、导购等体验活动 来百信鞋城
上央视
秀表演看电影中大奖
4、活动期内，在“百信鞋城”举办一次《爱电影》送学活动的报名、海选演出 活动费用回报：
? 费用：10万元（冠名协办）? 回报：
1、央视cctv—6电影频道所邀请的一位明星或主持人亲临百信鞋城采风，学习、体验生
活并进行现场签售活动（可植入赞助协办企业广告）；
2、百信鞋城选派特色节目表演（企业文化宣传），可以代表百信鞋城直接参加央视电影
频道的录制；
3、央视在齐齐哈尔录制节目现场的广告位（广告牌、条幅、led舞台背景1分钟企业宣
传片、现场方阵）
4、10万条带有百信鞋城字样的短信广告；
5、cctv6自有刊物全国通版支持 ；
6、中国邮政集团齐齐哈尔分公司各营业网点带有“百信鞋城”字样和logo的海报；
7、齐齐哈尔交通广播《的哥的姐》栏目带有“百信鞋城”字样的广告；
8、社区终端带有“百信鞋城”字样和logo的海报；9、0452e网站带有“百信鞋城”字样和logo的广告；
10、其他需要的合作回报可商洽共议决定；
齐齐哈尔xx广告传媒公司
联系人：
篇4：武汉鹿迪投资有限公司--鞋城方案
二00五年七月五日
鹿迪鞋业商贸城可行性研究 项目总论 4 一、项目概况 4 二、可行性研究的结论 4 第一章 项目提出的背景及必要性分析 5 一、项目提出的背景 5 二、项目建设的必要性 9 第二章 项目市场研究 11 一、武汉市鞋业市场发展现状与趋势分析（宏观）
1、武汉市鞋业市场现状 11 2、鞋业市场的发展趋势 13 二、项目微观状况分析 13 1、项目的区位特征 13 2、项目潜在的客户群体、市场容量及购买心理分析 第三章 项目环境分析 17 一、地块环境 17 1、土地性质综述 17 2、地块周围景观 17 3、地块周围的交通条件 17 4、地块周围的配套设施 17 二、项目地块的优劣分析（swot分析）18 1、优势分析 18 2、劣势分析 18 3、项目的机会分析 19 4、项目的威胁分析 19 三、结论 20 第四章 地块建设条件 20 一、工程概况 20 1、项目选址 20 2、经济指标 20 3、建设目标 21 二、建筑布局 21 三、交通组织 21 四、给排水设计 22 1、生活给水系统 22 2、排水系统 22 3、消火栓系统 23 4、喷淋系统 23 五、电气设计 23 六、电气消防 24 七、通风系统 24 第五章 项目投资经营方案 25 11 14 一、投资组合方式 25 二、资金运作方式 25 第六章 项目投资估算及资金筹措计划 25 一、项目的主要经济技术指标 25 二、项目投资测算 26 三、资金筹措计划 27 第七章 项目财务效果评价 28 第八章 项目不确定性分析 30 一、项目静态盈亏平衡分析 30 二、单因素敏感性分析 30 第九章
项目效益评价 31 一、项目社会效益评价 32（一）、项目对社会发展的适应性
（二）、目前对人和社会的影响 33 二、项目环境效益评价 33 32 项目总论 篇2：鞋店策划书
鞋店策划书
2.鞋店网络营销策划书
3.淘宝鞋店策划书
4.虹霓儿鞋店策划书
5.鞋店开店前策划书
1、开鞋店策划书
一．前言
在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二．创业背景
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。
三．创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。
四．经营项目
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。
五．经营原则
1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。
六．服务群体：
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。
七．市场分析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。
2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。
八．经营策略：
1.商品来源：从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。
2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。
3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。
4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。
5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。
6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：
①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。
②直接来店中进行选购。
7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
九．经费来源及分配：
来源：起初，采取入股制。前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预期的标准，再追加投资。
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十．预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。
2、鞋店网络营销策划书
一.营销环境分析
拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。
二.各种渠道宣传造势
1、我自己的拍鞋店
2、QQ签名
3、QQ日记
4、QQ微薄
5、QQ留言板
6、QQ群发消息
7、人人网
8、百度贴吧推广
9、优酷推广
10、天涯社区
11、新浪推广
12、开心网推广
13、搜搜推广
三、广告语
女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~
第四篇：鞋店促销活动方案
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
第五篇：鞋店促销活动方案
前言
春节是每年销售地顶峰时期，也是各个行业全年最繁忙地时间， 为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以 商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当地促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重套餐购促销，希望于正常销 售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一 站购物) ，体现我们地经营特 色，从而提高客单价，提升销售。
主题：福多春意浓
活动目地：本阶段地活动以突出套餐购特色地商品和其他特价商品相结 合地形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期地消费力量。活 动以套餐购特价商品为主，以网络页面为主要体现形式，先期吸引年 后装修群体购买，优惠卷赠送主要针对装饰公司及新客户地吸纳，挖 掘和培养地新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们地优惠卷 有兴趣地潜在消费群体。
时间：201x 年 1 月 2x日--x日
地点：淘宝网店
活动细节
1.特价套餐商品
(1) 在所有新价格更改后，推出套餐商品。
(2) 规格：家装套餐：2+1 2+1+1 综合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3
(3) 要求所有套餐购版商品价格平均下降幅度在 5%；
(4) 商品选择要求为光大客户近常做地为主 家装套餐商品为：客厅 2+餐厅 1、客厅 2+餐厅 1+卧室 1、客厅 1+餐 厅 1+卧室1+书房 1 综合套餐商品为：客厅 1+立面图 1、客厅 2+立面图 1、客厅 1+餐厅 1+卧室 1+立面图3
2.享受套餐优惠价前提：一次性购买商品 600 元----700 元内地，即可 以按套餐特价
3.辅助装饰：制作套餐商品页面，主页醒目标识，提示购买
4.操作细则：对所有套餐商品不进行调价，在套餐发生时，由淘宝客 服人员按总价格给与 5%-10%优惠；
5.赠送活动：一次性购买商品满 900 元，可获赠 50 元地优惠卷一张， 满 1200 元，可获赠 100 元地优惠卷一张，满 1800 元，可获赠 150 元 地优惠卷一张， 单笔销售限送 1 张；
6.要求参与套餐版商品应提供大批量购买地赠送措施，整合当前市场，体现套餐购专版地特惠性质
活动金额
活动期间赠送优惠卷共计 30 张，50 元地优惠卷 20 张；100 元地优惠卷 10 张，涉及金额共计 2000 元。
可获利益
增加新地合作伙伴；增加新会员从而提高每月销售量。
第六篇：鞋店五一活动方案
鞋店策划书
2.鞋店网络营销策划书 3.淘宝鞋店策划书 4.虹霓儿鞋店策划书
5.鞋店开店前策划书
1、开鞋店策划书
一．前言
在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二．创业背景
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。三．创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。
四．经营项目
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。
五．经营原则
1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠； 3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。
六．服务群体：
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七．市场分析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。
八．经营策略： 1.商品来源：从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品： ①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。
②直接来店中进行选购。
7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
九．经费来源及分配：
来源：起初，采取入股制。前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预期的标准，再追加投资。1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工； 2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十．预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。
2、鞋店网络营销策划书
一.营销环境分析
拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。
二.各种渠道宣传造势
1、我自己的拍鞋店
7、人人网
8、百度贴吧推广
9、优酷推广
10、天涯社区
11、新浪推广
12、开心网推广
三、广告语
女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~~~ 拍鞋网坚持着永远正品的理念以及对消费者的负责。所以，用最苛刻的标准审核每位员工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送到消费者手中。拥有专业的队伍，负责任务的制定并实施符合您满意的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不断奋进。因为有你，所以坚持，坚持全程用心服务！因为有我，所以安心，安
心享受“拍”的乐趣！
3、淘宝鞋店策划书
一行业分析
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
二产品定位
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。
三开店准备
（1）店名
风宇时尚
（2）主打商品
耐克运动鞋，跑鞋，板鞋
（3）营业时间 7:30——23:00（4）目标客户 12岁——35岁
（5）店面装修
采取时尚元素装潢网店
（6）物流人员
待定篇2：鞋店开店前策划方案
一、要知道鞋子卖给谁？
一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进！结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了；所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二、市场的定位与规划 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三、尽量找源头供货商 一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在鞋类市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这双鞋的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。
但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。
四、货品独此一家
我有两位朋友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式，款式新又独特成为他的制胜法宝。
五、理性分析数据
鞋子小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的？畅销的？有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦！采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。
六、多利用补货 经营鞋子店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是资金实力不强的。
所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由；同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
七、了解市场
确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家！想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。
***多做了解的主要目的有三：
一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间？ 二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版？
三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品？
八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等！但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，常有：拖欠商品货款？不配合供货商合理的配合要求？一切以自我为出发点？损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌？
初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的！如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质篇3：鞋店店庆策划书 某某童鞋店店庆策划方案
一、活动定位
目前，商品的竞争主要体现在价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
二、活动目的1、庆贺某鞋店开业周年。
2、提升鞋店美誉度，扩大市场份额；培育一批忠诚顾客。
三、活动分析
鞋店经营追求人气的聚集，追求消费者对鞋瘟产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，鞋店就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集鞋店的人气、提升超市的亲和力。
四、活动主题
某某一周年，回报无极限
五、活动内容
1、“某某一周年，同结生日缘”活动 凡与鞋店同年同月出生的儿童，由鞋店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号
2、“某某一周年，回报无极限”之回报幸福家庭活动
可以在店庆时，组织8岁以下的儿童家庭进行趣味运动比赛。
如托球接力跑等，也可以出一部分企业及店面的有关问题，进行现场抢答。
3、“某某一周年，回报无极限” 幸运大抽奖活动
凡于 月 日至 月 日在某某鞋店购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会，消费者只要凭商场小票到指定的地点进行现场抽奖即可。
奖项设置：
一等奖（1人）：价值约500元的奖品。
二等奖（2人）：价值约300元/人的奖品。
三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。
四等奖（20人）：价值约10元/人的儿童玩具。
4、店庆日当天布置
1）在媒体上进行广告宣传，或分发小广告。2）可邀请地方乐队，在店前进行歌舞表演，以增加人气。3）店前安拱门，放彩球，挂横幅。篇4：“五一”促销活动方案(参考)****“五一”促销活动方案（参考）
五一节迎来了消费者欲望的复苏，随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始大行其道，从五一节开始，****应振奋精神，打响全年营销的第一场大战役。
一、活动时间： 2013年4月29日—5月5日 共7天
二、活动主题：五一欢乐送 浓情“伞”不开
三、活动内容：
四、宣传物料：
本次五一促销物料包括：吊旗、a3亚克力牌、水牌、橱窗海报。为保证活动正常开展，请各专卖店
收到此方案后，确定下单物料的数量、尺寸，按规定时间下单，传真至办事处0771-3849813，确保物料的到达时间。
吊旗为公司统一配发，其他物料正常下单，且收取50%的画面制作费，以货款形式入账。
五、场地与氛围布置：
1、有条件的专卖店，可在店门口设置鲜花拱门或充气拱门，增强节日气氛；
2、店内，可播放合适的音乐，吸引人流，营造氛围；
3、调整店铺橱窗陈列，可换上新品，橱窗内进行适当的布置。
六、活动要求：
1、确定活动目标 ；
2、活动前做好库存盘点工作 ；
3、把需要清的库存挑选出来，在卖场内做分区陈列，折扣或价格标示要显眼 ；
4、活动动员会工作，个人职责、目标划分 ；
5、统计活动销售数据，活动结束后做总结工作 。
七、参与活动回执要求
1、此活动回执3月30日前回执完毕。
2、所做活动、所需画面尺寸和数量，必须填写清楚，否则视为无效回执单。
3、彩色画面及画面安装事项上传至****广西办群（群号24290123）共享，有需要请下载。
3、如有疑问请咨询企划部 0771-3829321。****广西办事处市场部 2013-3-27 “五一”活动回执单
活动方案：
地区： 加盟商签名： 回执日期：2013年 月 日篇5：单店促销方案
单店促销方案
促销时间：国庆节
促销品牌：xxx女鞋 姓名：
班级：
学号： 第一章促销方案的设计背景 1.选择目标市场，准确市场定位
设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。
“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。
2.品牌价格分析
由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。3.竞争对手
随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计 1.促销主题及目标
主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。
目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。2.促销方式的选择
（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。
（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）
（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。
（4）促销策略：
国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为
29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。
（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。
（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。
（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。3.促销预算
宣传单数页：500张 pop展板：50张
杂志册：200册
礼品，赠品等。
第三章促销实施 1.厂商协作
联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3.做好整理、安全的准备工作。清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握； 保证礼品管理的有序进行等。4.促销结果评估 评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
