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建材单店活动策划方案
篇一:xxx装修建材店20年店庆促销活动策
划书
xxx装修建材店
20
年
店
庆
促
销
活
动
策
划
小组成员:何旋、连楚
余佳佳、张士莹
目录
一、 活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3
二、 活动对
象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、 活动主
题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、 活动内
容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
(一) 现场签单大酬
宾„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
(二) 品牌联盟折上
折„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(三) 文艺演出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、 活动时间和地
点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
六、 广告配合方
式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
(一) 电视台广
告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
(二) 车体广
告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、出租车车顶led字幕广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、宣传
车„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
(三) 海报、传
单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
(四) 电话短信„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
七、 前期准
备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
八、 中期*
作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
九、 后期延
续„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
(一) 满额返现金，优惠享不
停„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
(二) 幸运大抽奖，豪礼等着
您„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
(三) 特价商品限
购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回
馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
2、喜迎*，卫浴、地板大放
送„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
十、 费用预
算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 十一、 意外防
范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 十二、 效果预
测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、活动目的
xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类:1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析:对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头:闪耀二十年，感恩超低价
主题:暑期建材大放价
口号:xxx建材6。8折大优惠
四、 活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6。8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
(一) 现场签单大酬宾
签单最终结算金额(享受6。8折优惠后的价格)在一万元以上的(含一万元)，送价值1000元厨房三件套(微波炉、电磁炉、电饭煲)+100元电器购物代金券一张;(固镇当地电器售卖店代金券，与当地电器售卖店联合)
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张;
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张;
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电*箱一台+500元电器购物代金券一张;
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭*一套+800元电器购物代金券一张。
(二) 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6。8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠:
1、享受联盟连环折上折
同时预定[大品牌联盟"中两个品牌的客户，在总价6。8折优惠的基础上可再享受9。7折的优惠;
2、折上折上折:
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6。8折优惠的基础上可再享受9。5折的优惠;
3、买了我就送
同时订购[大品牌联盟"中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。)
(三) 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有[价格有奖猜"[幸运吹气球"[品牌名称说说说"[勇敢我表演"四个活动，奖品当场发放。
(1)价格猜猜猜:由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特*，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
(2)幸运吹气球:主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
(3)品牌名称说说说:主持人邀请台下观众(3-5人)上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产
品认知。
(4)勇敢我表演:主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、 活动时间和地点
文艺演出时间:20年庆典当天上午8:08
促销活动时间:2012年7月-8月
活动地点:xxx建材店
六、 广告配合方式
(一) 电视台广告
在固镇电视台18:30播出的，在电视屏幕底部飞播广告。广告语[浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6。8折大优惠-还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话:0552-xxxxxxxx"，每次时间为十五秒。 (二) 车体广告
1、出租车车顶led字幕广告
选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其led字幕版上打上促销信息，时间为20
篇二:建材店五一促销活动策划方案
建材店五一促销活动策划方案
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对
好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理*的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化*，更加贴近消费者的心理。
伴随五一*劳动节的到来，让*苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放[价"
--xx地板五一特价促销火热促销
随着五一*劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放[价"。
注:需要设计[黄金周大放价"图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日-5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程:
一、宣传期
时间:4月20日-4月28日
通过报纸硬*广告、网站硬*广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导[优质的xx地板陪你一起大放[价"，机会难得，赶紧行动"，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择:
1、报纸:通栏硬*广告，放活动主题画面
黄金周大放[价"xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站:硬*广告，内容为活动主题形象
3、单页:活动内容，企业简介
二、活动期
时间:4月28日-5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容:
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、*灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光*
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花*，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则:
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注:礼品需用礼品袋包装好)
篇三:建材活动方案
专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，*点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
*月*号--*月*号
五、活动地点:
六、活动目标:
1、销售基础目标:**。 冲刺目标:**。超越目标:**。
2、集客目标:**拨进店。成单率**
七、活动内容:
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元[美容券"2张。
钜惠2、厂价直销
全场3。8折起
钜惠3、惊心价位
现场高档抛光砖低(转载自:bdfqy 千 叶帆 文摘:建材单店活动策划方案)至35每块(五款**抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(**300*450)，小地砖低至3元每片(**)
钜惠4、疯狂折上折
业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9。5折。(没得商量)
钜惠5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)
八、活动基本流程:
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划:
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8。4‟。需要
2。5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到[里应外合"作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库-(第一周:重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约-)
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注:除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用-)
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单-
5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫-
十、宣传计划:
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)
3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)
4、微信营销(重点)
5、拱形门 ;竹旗
6、短信推送(电销短息)
十一、店面布置:
1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台
6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)
十二、物料清单:
dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段*基础目标，额外奖励团队500元;
2、完成阶段*冲刺目标，额外奖励团队1000元;
3、完成阶段*超越目标，额外奖励团队2000元。
4、团队未完成阶段*基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个
首单奖
每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现
回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的):
第一名:奖300 第二名:奖200
签单奖(每周单数):
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;
集客奖
(1)电销激励:
集客到店目标任务:100户
1、到店奖励:5元/户;
2、签单奖励:10元/户:
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)
1、物料费用:*元
2、广告费用:*元
3、人员费用:2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用:7000元
十六、活动时间推进表:详见附件。
活动策划:***时间:
