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第一篇：产品运营策划方案
第一部分：项目分析
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1.市场竞争激烈。
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分：项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3.旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4.卖点分析：
a.主卖点
位处商业中心，旺中带静。
绿化环境，独立私家花园。
b.辅卖点
智能化家居管理系统。
和谐、人性化的社区文化。
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1.工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2.外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分：品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1.理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区。
b.智能化家居管理，带来完美生活境界。
c.价格、收费恰到好处。
2.形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园。
b.尊贵典雅的建筑设计。
3.情感诉求
a.翠怡轩天人合一。
b.融洽的人际关系。
c.和谐的小区文化。
三、广告风格
自信、自豪而不自负。
优美、优雅而不矫饰。
既具有时代感，又充满人情味。
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2.样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3.指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
第二篇：青少年才艺大赛活动方案
2016南阳市首届“未来之星”青少年才艺大赛
活动方案
一、活动背景
为深入贯彻党的十八大精神，满足人民群众日益增长的精神文化需求，通过举办丰富多彩、形式多样、健康向上的群众文化活动，来丰富青少年文化生活、助力青少年健康成长，发现和培养文化艺术人才，推动全市文化艺术事业蓬勃发展。
二、总体目标
通过全方位、多层次、高质量的才艺比赛，搭建青少年展示自我的舞台；通过规范、公平、公正的比赛活动，为青少年提供交流学习的机会，从而进一步打造青少年才艺展示品牌活动。
三、参赛要求
（一）参赛年龄
原则上不超过18周岁，参赛选手分为学前组、小学组、中学组。
（二）参赛形式
个人或集体均可
（三）参赛题材及时间
所有参赛节目时间原则上不得超过5分钟。
1、声乐类：
分类：通俗、民族、美声、原生态、演唱组合等。 要求：自选曲目，自备服装、道具、音乐伴奏带。
2、器乐类：
分类：（民乐）二胡、琵琶、竹笛、唢呐、古筝、扬琴等；（西乐）大提琴、小提琴、小号、长号、圆号、长笛、萨克斯、单簧管、钢琴、手风琴、电子琴、吉他、打击乐等。
要求：自选曲目，自备服装、乐器。
3、表演类：
分类：民族舞、芭蕾舞、现代舞、街舞、拉丁舞、国标舞、舞蹈组合；武术表演、跆拳道表演、太极拳表演、轮滑表演；戏曲、小品、相声、口技、双簧、魔术；诗文诵读、主持等。
要求：自选舞曲，自备服装、道具、音乐伴奏带。
四、活动时间
（一）报名海选阶段：2016年5月1日—2016年7月15日（线上线下均可报名）
（二）复赛阶段：2016年7月16日—2016年8月15日
（三）总决赛及颁奖：2016年8月20日
五、活动地点 海选：市内各社区广场 复赛：市内大型社区广场 决赛：解放广场（暂定）
六、活动流程
（一）报名：
1、线下：活动组委会办公室现场报名
2、线上：南阳教育培训网报名、活动官方微信在线报名 （线上线下报名均免费）
（二）复赛：报名选手通过海选后进入复赛。
（三）决赛：通过复赛的节目按照组别和类别的不同分别进行决赛。
七、评委组成及评分办法
组委会将邀请省、市、区有关领导和权威专家组成评委会，遵循公开、公平、公正的原则进行评选。评分办法采用10分制，保留小数点后两位数，评委现场打分，现场亮分，去掉一个最高分和最低分，取平均分。
八、奖项设置
（一）进入复赛的节目
由组委会颁发南阳市首届“未来之星”青少年才艺大赛纪念品。
（二）参加决赛的节目
1、评委会将按活动的组别、项目组别分别评选出金奖、银奖、铜奖各一名，颁发奖杯及证书；
2、凡进入决赛但未取得名次的参赛者均获得优秀奖，颁发证书；
3、推荐优秀节目参加2017年南阳电视台春节晚会；
4、推荐优秀选手至河南电视台、中央电视台少儿频道等参与相关节目制作。
九、组织机构 主办单位（暂定）：中共南阳市委宣传部 南阳市教育局 承办单位（暂定）：南阳市教育培训协会 南阳教育培训网 南阳海纳广告文化传媒
组委会顾问、主任及副主任由主办单位、承办单位相关领导担任，组委会具体成员名单由主办单位、承办单位具体商定。
组委会下设办公室，办公地点由主办单位、承办单位具体商定。
十、媒体支持
南阳日报、南阳晚报、南阳电视台、南阳广播电台、新浪南阳、百度南阳贴吧、南阳广场南街论坛、直播南阳等。
第三篇：活动策划方案
一、活动背景
4月7日是世界卫生日。每年的这一天，世界各地人们都会举办各种活动，以此来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。作为当代大学生，增强卫生保护意识，爱护地球环境，是我们义不容辞的责任。通过这次活动希望可以提同学们的卫生意识，从自我做起从点滴小事做起。为日后美好社会及健康的生活环境去尽自己一份绵薄之力。 二、活动目的：
通过开展丰富多彩、形式多样的活动，使爱护校园卫生的观念深入人心。让我们携手共建美丽校园。
三、活动主题：
卫生校园、绿色校园、和谐校园
四、活动口号：
创绿色校园，建清洁家园
五、活动对象：
XX学院全体在校学生
六、活动时间：3月20日-4月21日 第一阶段(宣 传)：3月20日-3月23日
第二阶段(活动开展)：3月24日-4月15日
第三阶段(活动总结)：4月16日-4月21日
七、组织单位：
主办：XX学院院学生会
承办方：XX学院工程经济学院学生会生活部
八、活动内容：
1、活动宣传：(时间：3月20日-3月23日)
①借助微博、QQ群等网络渠道等发布活动时间与口号; ②由各班班长在各自班上进行宣传;
③通过海报的形式进行宣传。
2、活动开展：(时间：3月24日—4月20日)
(一)海报设计大赛
⑴活动目的：当今世界环境问题严重，很多国家存在着垃圾处理不合格，污染大气土地水源等地球资源。为了提高同学们的环保意识，注重保护校园卫生的意识，同时为了宣传举办这次活动的意义，现决定举办这次活动海报设计大赛。
⑵活动时间：3月24日-4月7日
①报名时间：3月24-3月26日
②作品提交截止时间：4月4日
③作品评选时间：4月6日
④获奖作品公布时间：4月7日
⑶活动要求：
①参赛同学以个人或团队的方式参加均可;
②参赛作品须以爱护环境卫生为主题;
③作品表现形式均为手绘;
④工具不限，规格海报纸大小;
⑤海报内容可为幽默、励志、网络流行、或自行设计; ⑥海报中可以文字加以说明; ⑦作品:以绘画海报的方式参赛，每个班至少交一份作品;⑧参赛作品必须是参赛者的原创作品，不能照书描摹，不得侵犯他人著作权。内容不得抄袭其他同学和历史作品，如有雷同判为作弊，并取消参赛资格;
⑨本次活动最终解释权归湖南交通职业技术学院工程经济学院生活部所有。 ⑷活动流程：
①报名:各参赛人员在班长处报名，由班长统一交到生活部;②提交作品:交到各班班长处，再由班长转交至生活部; ③海报背面附上(名字，班级，联系电话)。
⑸评委及评比流程： 将收回的作品进行编号，由生活部及宣传部共同投票选出获奖作品(获奖作品可在第一食堂前展示一周) 。评选标准如下：
①主题的突出及表现力 20%
②海报整体美观及协调度 20%
③字体的写法技巧，图案背景的绘画技巧以及整体颜色搭配 30%
④创新 30%
⑹奖项设置
⑺经费支出
(二)清洁校园主题班会：
⑴活动内容：以班级为单位，由每个班各自展开主题班会。 ⑵活动时间：4月7日-4月15日
⑶活动方式：以主题班会形式，要求每个班开展以"清洁校园，从我做起"为主题的主题班会，由生活部派成员到各班督促每个班的完成情况并采集资料。
⑷活动要求：主题班会活动结束后每个班需要交上500字左右的总结(附有活动现场的照片)。
⑸活动意意义：旨在增强同学们的环保意识
九、活动预期效果及总结：
通过本次活动的开展，引起全院学生对卫生问题的重视，并动员在校大学生普遍关心和改善当前的卫生状况，提高全院学生的健康水平。使环境保护的意识深入人心，树立爱护环境卫生，建设美好校园的良好风尚。
第四篇：促销活动方案
优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
1 活动主题
“优衣库”服装搭配比赛
2 活动时间
20xx年6月7日至20xx年6月17日
3 活动地点
龙湾万达广场
4 活动形式
现场活动
5 活动内容
首先在6月10日之前网上报名参加活动，然后选手在家里完成好服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭借短信里的编码进入比赛场地进行比赛选拔，最后由评委现场打分公布结果。 凡是入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛获得冠军的选手可以得到10000元的大奖。
6 活动流程
网上报名―上交作品―确定是否入围―现场比赛―现场评分及公布结果―颁奖
7 活动要求
1）没有在规定时间内参与活动的，一律无效
2）在比赛现场，必须使用优衣库品牌的产品进行服饰搭配比赛
3）在比赛现场，扰乱活动秩序的，一律由保安逐出场内
4）没有在规定时间内完成或中途退场的，一律撤去比赛资格
5）一旦比赛开始，现场所有人必须（选手、评委、工作人员）关闭一切通讯工具。
8 活动安排
前期工作：6月7~6月10日，网上报名参赛
6月13日之前关闭网站，拒接参赛作品
6月15日之前，工作人员确定入围选手已经通知选手
16号，租一个200米的场地做活动现场以及搭建好比赛舞台
16号，请服装搭配的专业老师5名来做评委嘉宾
要求：对选手的要求：追求时尚、热爱时尚、懂时尚，会搭配服饰。
年龄、地域不限
对评委的要求：专业的服装搭配师
后期工作：当天工作人员整理好场地
9 活动目的
通过一系列的活动，吸引消费者的眼球，一可提高优衣库销售额，二可以宣传优衣库产品；提高优衣库的知名度；打响优衣库在温州地区的品牌。
10工作人员安排
专业评委：5名服装搭配的专业老师。
主持人：一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。
其他工作人员：音响师1名，现场管理人员及保安共4名
11.促销预算
主持人：20xx元
工作人员劳务费：5000元
评委工资：10000元
场地搭建：20xx元
场地费用：20000元
宣传单： 20000份*0.1元/份 共20xx元
POP广告海报： 500元
交通费：1000元
招待费（奖品、礼物等）：15000元
储备资金及其他：10000元
总计：67500元
12促销结果的评价方案
最后，我们要对此次促销做详细控制，解决细节问题，在每一项的活动中一下工作原理为基础，灵活应用：
1）制定相应的评分表，如员工的工作评分表等。
2）根据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。
3）店长向顾客主动询问反馈意见。
4）活动结束，由店长填写促销活动效果调查表（见附件），反馈到公司，让公司了解本次促销活动给店铺带来实际上销售的带动，并即使总结、检讨当次促销活动效果为下期促销做准备。
第五篇：促销活动方案
创意
创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要， 如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能成功写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销的目的。
从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。
准备工作
微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。
推广时间
微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
互动
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述文字接龙游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?
微信营销活动布局
活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
微信活动活动礼品
做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
活动效果统计
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。 在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
