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第一篇：商场周年庆活动总结
本次促销活动从20__年_月1日至20__年_月29日，共计__天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售
主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头和端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了___、___俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是……三大品牌，在地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出___礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在___的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
第二篇：商场活动的策划方案
活动时间：9月29日(周一)―10月5日(周日)
活动主题：缤纷国庆惊喜多，开心购物乐洋洋
活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店
活动资料：
(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)
活动时间：20xx年9月29日―20xx年10月5日
活动资料：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。
活动期间，每日10：00―11：00，14：00―15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。
活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)
1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。
2、抽奖时间为2015年9月29日―2015年10月5日(每一天10点―11点、14：00―15：00)
3、优惠卡限当天使用，过期作废。
4、优惠卡使用说明：
凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。
5、优惠卡部分不找零
即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣，如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。
6、优惠卡不累计，只能单张使用
7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。
印刷优惠卡费用：210000张×0.06元=12600元
(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80(超市及特例品牌除外)
活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张xxxxxx满300元减80，多买多减。
活动期间，会员卡暂停积分打折功能。
原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。
(三)购物某，尽享意外惊喜―“幸运返还等你拿”(超市除外)
时间：20xx年10月1日―3日
凡当日单店购物满500元的顾客，可凭购物xxxxxx参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，18个纪念奖，可选取超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客xxxxxx上加盖“L”章，即时开奖。
(四)超市送惊喜，开心换不停
(某北园店、某华信店、某金牛店)
加一赠三：
当日超市累计购物满58元，加1元即可获赠3件商品，推荐市场价格透明，敏感度较高的日用品，如：日用调味品，酱油，醋，盐等低价值商品。加购商品由门店自行确定。
(五)黄金周旅游商品大展销
活动时间：2012年9月30日―10月6日
活动资料：活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。门店自行确定展销商品和位置，并落实现场布置与场内外的宣传。
(六)九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
各店正门和店内悬挂国旗以活跃国庆节日气氛。
第三篇：庆典活动策划方案
第一部分 周年庆活动主题第二部分 周年庆典筹备方案
1、成立周年庆典活动组委会；
2、关于店庆系列活动工作的安排；
3、年庆活动全体员工动员会。第三部分 周年庆店庆活动安排
1、周年庆大典；
2、十佳供应商评选活动；
3、十佳会员评选活动；
4、十佳员工评选活动；
5、十佳促销员评选活动；
6、周年庆答谢酒会；
7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；
8、“我与**同成长”员工有奖征文；第四部分 周年庆销售促销活动安排
1、拥有全套快讯奖活动；
2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；
3、“集标花、拿好礼”；
4、双周购物大抽奖；
5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；
6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动；
7、《我心中的**》在奖征文活动；
8、**、中保携手铸就美好生活；
9、百家厂家大酬宾；
10、周年庆**电影节；第五部分 周年媒体宣传方案第六部分 周年庆卖场气氛布置方案第七部分 附件部分 第一部分周年庆活动主题 **有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。
在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 第三部分周年庆店庆活动安排
一、周年庆大典：
活动时间： 年 月 日7：00~11：30 活动地点：**前门处
参加人员：公司经理、地区公司员工、 全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。
庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人：
具体工作流程及安排：
活动内容：
1、文艺汇演： a、全公司以部门为单位，共分以下8个方队： 地区公司队：（联营、人事行政部、采购、财务）
生鲜代表队、保卫部代表队、百货部楼面队、食品楼面队、联营招商队、客服部代表队、团购部代表队； b、每个方队表演2~3个节目（至少2个）内容不限； c、进行节目评选，奖项设置为： 一等奖 30元礼品一份/人 二等奖 20元礼品一份/人 三等奖 10元礼品一分/人 d、评委人员名单：
2、现场有奖问答：
在文艺汇演中穿插一些**相关知识问答；
3、 奖征文颁发活动；
4、 费用预算：锦旗三面 3面╳20元=60元 证书五本5本╳5元=25元合计费用：85元
四、“我与**同成长”员工有奖征文： 活动时间： （投稿截止日期）（评选日期）（公布颁奖日期） 活动地点： 参加对象： 活动要求：
1、文章必须紧扣“我与**同成长”为主题；
2、文体不限，字数不限；
3、奖项设置：
特等奖：200元礼品一份一名 一等奖：180元礼品一份一名 二等奖：150元礼品一份二名 三等奖：100元礼品一份二名
4、投稿地点： 第四部分
周年庆销售促销活动方案
活动方案一：
拥有首期快讯奖
活动时间： 活动地点：**店 活动内容：
寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：
1、 必需是**正式的有效会员。
2、 凭会员卡参加
3、 凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
4、 奖项设置：
a、 一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。 兑奖条件：持2015期——2042期快讯者（27份） b、 二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。 兑奖条件：持2015期——2029期快讯者（14份） c、 三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。 兑奖条件：持2015期快讯者。
5、 兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限 以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。 活动组织：
1、 采购部负责活动赠品的组织落实。
2、 客服部负责活动的执行工作及解释。
3、 企划部负责活动的宣传及活动安排。 补充条件：
1、 若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）
2、 客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、 内部员工不允许参与此项活动。 费用预算：
1、 礼品费用：一等奖：800.00× 5份=4000元 二等奖: 500.00×10份=5000元 三等奖: 100.00×30份=3000元
纪念奖: 20.00×200份=4000元 合计金额为:16000元
以上费用由采购部负责
宣传费用：见整体活动费用合计 活动方案二 **庆典一周年 层层惊喜送大礼
活动时间： 活动地点： 活动内容：
凡在活动时间内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）。 活动组织：
1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理；
2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计；
3、企划部负责活动的组织及宣传；
4、保卫部负责活动现场秩序的维持； 补充条件：
1、凡是公司内部员工一概不允许参加；
2、提货卡的有效期为15天，过期作废； 费用预算：
1、赠券费用：
3000张╳5元╳3天=45000元
2、印刷费用：篇二：企业10周年庆典活动策划方案 xxx企业10周年庆典活动策划方案
一、背景：
二、目的：
三、主题：
四、组委会：
五、内容：
1、时间：地点：
2、前期工作：
1）成立组委会及各项目组（编制各部门联系通讯录）； 2）会议场所确定和费用资金准备； 3）编写新闻通稿、确定庆典标志； 4）内部、外部参加人员的拟订；
5）庆典文案和演出节目（包括主持人）的确定； 6）宣传品、纪念品、会场布置设计制作；
3、成立项目组：
1）场地组: 负责灯光、音响、投影、现场内外布置（含宣传品、纪念品制作）、礼仪小姐的安排。
2）演出组：负责接待演出人员的吃、住、行、彩排。
3）宣传组：负责编写新闻通稿、接待媒体记者、安排摄影摄像、媒体报道文章和影像资料收集。
4）接待组：负责发放邀请函、安排来宾座位次序、对口迎接各位来宾签字、佩戴胸花、领取
纪念品、就坐（贵宾进入贵宾室休息）；并安排来宾晚宴就坐。
5）晚宴组：负责菜、烟、酒、饮料和工作人员简餐准备，卫生、菜肴监督。 6）礼品组：负责礼品的运送、保管、发放、回收。 7）车辆组：负责车辆准备（保养、安全检测）、参加人员接送和临时机动用车。 8）保卫组：负责协调安排停车位、监督卫生间、道路的清洁和安全，应急突发事件（熟悉附近道
路、医院、派出所的位置）。
1、 庆典程序： 场地组
11月宣传组、接待组
礼品组晚宴组
演出组 演出组
2、 活动预算：
保卫组、车辆组 场地组
乙马传媒.ymm厦门运营机构，是一家具备品牌策划，企业形象设计， 品牌活动策划，节事庆典策划，城市包装与推广，媒介整合传播等传播体 系的综合传播机构，依托品牌公关、节事庆典、政府企划三大平台，服务 面涵盖建材、汽车、it、通讯、旅游、娱乐、日用品、食品、酒水饮料、 金融保险、房地产等行业及各类政府宣传、活动企划；从策划、创意到执行，提供全程、深层次的专业服务。
现公司主要经营以下项目：
■乙马传媒--品牌整合传播
◇企业形象策划、品牌整合营销、企业形象规划设计（cis）、品牌整合推广等
■乙马传媒--节庆公关礼仪
◇文化活动整合：商业公关活动、各类发布会制作、会议活动策划、会展设计布置、赛事制作等；
◇庆典会务规划：开业剪彩、周年庆典、新品推广、产品促销、捐赠签约、 揭牌开幕、奠基开盘、封顶竣工、投产乔迁、公司年会、 答谢酒会等。 ◇节日项目策划：文化节日项目策划、新年、元旦、劳动节、国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦、尾牙、新年等。
◇整体气氛布置： 舞台、音响、灯光、投影、皇家礼炮、遥控飞艇、地毯、帐篷、剪彩绿化、花篮、胸花、绶带、气模、拱门、彩旗、条幅、罗马旗、喷绘、升空气球、造型气球、异型卡通、吉祥物、吉祥鸽、奖杯、主席台、灯箱、招牌、画框等。
■ 乙马传媒--文化活动策划
◇ 组织承办各类文艺演出、文化活动。
◇ 演艺中心： 金牌司仪、职业模特、礼仪小姐、军乐民乐、威风锣鼓、 舞龙舞狮、专业歌手、专业舞蹈、各类乐队、魔术、杂技、 特技等。
■乙马传媒--广告艺术设计
◇ 企业vi形象识别系统设计、平面手册、画册、产品包装、产品目录; ◇ 节目单、宣传单、pop、海报; 名片 ◇ 年报、贺卡、邀请函、挂历、邮册、手提袋等。篇三：五周年庆典活动策划方案
华州网五周年庆典活动策划方案
一、活动主题：五载春秋华州网，扬帆起航铸辉煌！
二、活动主题及目的：
五年来华州网全员始终怀着“互惠、互助、互动、互赢”的服务理念，不断地钻研学习、孜孜探索。为适应各阶层网友的不同需求华州网本着服务于华州，方便于大众的运营思想，逐步设立了华州社区、华州网讯及网讯电子版等旗下子产品。华州社区在开放、便捷、及时的运营模式下已然成为聚集华州网民的大本营。为了使不具备网络浏览条件的群体，也能及时掌握网络讯息资源、了解周边商业活动，经过长期的思辨，华州网隆重推出了《华州网讯》。通过“一网一报一论坛”的产品配置搭建起一个多元化立体交流平台，更为开放、快捷、客观的宣传、推介华县各个领域的特色产业。
经过五年的探索与努力，在各界朋友的鼎力支持下，华州网已经成为华县经济、文化等领域不可或缺的重要元素。为了感谢各界朋友的信任与支持，华州网举办本次五周年庆典活动以表谢意，通过本次活动向各界人士展现华州网的运营理念和发展愿景，树立华州网在网络媒体领域中的整体形象，借此良机向社会各级朋友广泛宣传同时与各界朋友有效的沟通交流，甚至达成合作。为华州网下一步的发展赢得更多的契机，打下夯实的基础！
三、活动时间：2012年9月21日
四、活动地点：华州大酒店
五、活动规模及参加人员：
华州网五周年活动将邀请华县县委主管宣传领导、党政机关及各行政部门负责人、媒体界人友、企业界朋友、华州网资深会员、华州网员工及其他各界来宾500余人。
六、主办单位：华州网
七、协办单位：中国农业银行华县支行渭南恒盛地产
华县少华山旅游管理局
会议主题围绕华州网五周年来的发展历程总结工作经验和运营方式，参会人员对华州网未来的发展建言献策，从回忆中提炼出可行性方案修正后作为华州网中长期发展计划。
十一、活动意义：
1、所有参会人员了解华州网运营理念和发展历程，通过本次交流了解寻找良好的合作契机，互相支持合作共赢！
2、通过本次庆典活动提升华州网影响力，使新老会员在热情洋溢的氛围中重温在华州网多次会员活动中激情燃烧的岁月！增强会员凝聚力形成团结向上的力量，建设开放活跃的会员俱乐部。
3、为健全华州网运营中心企业文化体系做铺垫，通过大型活动的组织工作提升工作人员的组织协调能力和团队协作精神。
4、传达华州网未来的战略发展方向，交流征集各界朋友的建言，将华州网媒体平台与其他领域的资源有效配置，为华县及周边人民服务。
