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第一篇：宠物医院创业计划书
一、市场分析
随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。
在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。
中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。
中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。
有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店；也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。
此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。
所以，创业咨询专家分析认为，经过近10年培育的宠物市场，如今已经进入了成熟发展期。对大众投资者来说，此刻介入宠物产业，开家特色宠物店正是时候。
基于以上因素我们决定在浦东三林世博家园处开一家宠物用品店，店铺面积大约在30平方米，前期投资为8万―10万元，店面年租金45000元左右。在店铺成立之初，主要经营项目以宠物用品的销售为主，暂不提供其它如医疗、美容等方面的服务。
考虑到我们初次创业的财力等条件，先从小店做起，慢慢做大。
二、店铺概述
1、店铺名称：爱宠之音宠物用品
2、开店前准备：
1）店面的选址确定：
宠物行业是个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。选址需要考虑多种因素，首先是周边人群的规模和特点、宠物的数量情况其次房产成本、合同期限、人口变动趋势。为了能给广大爱宠人士提供方便我们选择在三林世博家园390弄51号1001室提供一些社区服务。
2）开店前的相关手续：
到所在地区的动物防疫监督机构（农林局）获得动物防疫合格证。申请人需提交的材料包括法定代表人的身份复印件、店面的租。
喜爱宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的在未来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，xx已经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开。
宠物消费群体的消费目的细分如下：
1、作伴消遣
以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人，一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。
北京市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用xx等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品，还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。
目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是200一400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高。曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总值（GDP）达到3000～8000美元的时候，宠物行业就会快速发展。
随着人们生活水平和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松。
对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物服务的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视。
2、显示成型
这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”，更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物质生活条件。
有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多。
3、为了安全
主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。
狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。
4、特珠用途
人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服务狗的主人来说尤其重要。现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目。
经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。
饲养宠物狗的一位女士说“在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。
总结
1、合理的价格及预约、接送服务。
2、纪录顾客相关资料。
3、顾客来美容，第一件事：检查犬的毛发及时告知主人。
4、征求主人的意见进行造型修剪。
5、对老龄犬特殊护理。
6、进行电话回访，与客户建立良好关系。
三、资金
（一）计算开支
除了薪水不同以外，在别人店里当店员与自己开店当老板所思考的问题也是不同的。正式开店所需要的开支和经营过程中所需要的流动资金等，这些花费都需要店主自己作出预算。
在前面已经提到，企业运营的总成本包括固定成本和可变成本。固定成本是那些即使在开业之后没有销售掉一袋饲料的情况下也仍然要支付的资金，例如购买设备款及使用折旧，宣传支出，员工工资及员工培训费用等等，而可变成本是所生产的每份产品的成本，包括原料费用，水费，电费等等。
尽管创业者们总是期望初次投身于宠物事业就顾客盈门，但进行保守性的预算还是更加安全些同时也是很必要的一项工作。
（二）开业支出预算
由于宠物用品的概念非常广泛，各类产品都存在着巨大差异，又由于不同人的经济实力，经营理念，审美观点，开店优势等方面也不尽相同，加之地区差异（主要表现在房地产价格劳动力成本等方面）就很难为您做出个十分切合实际的开业预算。但对于一般情况而言，在此可以列出开业所需支出的各个项目的清单，仅供参考。
1、开店手续费
开设宠物用品店需要到当地工商部门注册，同时还需要得到当地税务等相关部门的审核，认可。鉴于食品行业的特殊规定，还需要到当地的卫生监督部门领取卫生许可证并为员工办理健康证明
2、设备投资
设备的购置，须在确立了产品种类之后方可进行。考虑到新开业是资金较为紧张等原因，原则上应以设备的多用途为主要选购参数在选购时，一定要注重起质量，否则会影响到宠物用品店的声誉。
3、店面部分（装修和租金等）支出
在租赁店面时，应注意店铺周边的环境，这对开设宠物用品店至关重要，关于这一点前面已详细介绍过，这里就不在赘述。
店面的装饰同样非常重要，因为这对引发顾客的购买欲望将祈祷很大作用。
宠物用品属于休闲类商品，在进行店面装饰时应注意采用淡雅、明快的色调，让各色商品一目了然。而宠物美容店应该营造一种温馨、甜蜜的气氛，让顾客感觉这里能够成为自己宠物的乐园。同时还要注意生活中的时令变化，遇到节假日等可以配合本店的促销活动对店内装饰做出必要的更换。
4、员工部分支出
生活中的第一印象最为重要，开设宠物用品店也一样。为了使宠物用品店在开业之初就能赢得第一批顾客的好感，开店前就要对员工进行较为严格的培训。
对宠物用品店来说，这部分费用的支出是绝对不可以省的，因为有些宠物用品也会涉及到一些专业知识，如果没有特定的相关食品或用品知识的积累，在向消费者介绍产品，推销服务时就会由于理由不足而气短，在赢得顾客信任的程度方面就会大打折扣。
做生意是个复杂的过程。在初期生意尚不够红火的时候不仅需要店主的耐心还需要员工拥有足够的信心。而员工首先是社会中的人，其工作的首要目的是谋生因此在开业之前就必须准备好至少6个月的员工工资为宠物用品店赢得生存的时间和空间。
第二篇：宠物店宠物用品促销活动方案
--- 爱，此行业竞争愈加激烈。
据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。
三．产品策略
1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。
2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。
3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的
经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。
四：主营产品业务
1.宠物美容：提供宠物美容服务，
2 ---
1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。
2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。
七:终极促销战略
为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。
1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。
2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。
3.团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。
4.实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。
5.利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。
八：后期发展
4 --- 就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。
一、策划目的
更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。
二、环境分析
优势:1、成本低，盈利空间大
2、商品具有搁置性
3、资金投入少，科技含量低，风险小
4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结
构
劣势:1、第一次创业，缺乏经验
2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解
3、资金来源不广
6 ---
20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠
物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其
宠物提供整天的照顾与护理。
50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿
女来看待，更愿意为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、
洗浴用品、宠物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋
外，还会为宠物做一些美容。
（二）心理细分
人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时
也是为了解除独生子女和父母的孤
8 --- 一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）
宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等
宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、
狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等
宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、
有洗澡用的沐浴液
2）策略
a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）
b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。
c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。
d.组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。
3）产品生命周期及其营销策略
投入期——快速掠夺策略
宠物用品有较大的市场潜力，存在
10 --- 的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。
2.定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。
3.定价策略的选择和方法
a.从消费者心理定价
声望定价——本店包括很多名牌产品
篇3：宠物店市场营销方案
《市场营销课程设计方案》
姓 名：
学 号：
专业年级：
12 --- 收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。
技术环境因素
因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多， 而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括 美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，
市场环境分析
越让顾客满意。
从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。
三、行业环境分析
顾客
顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还
14 ---
围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品
生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，
鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。
二、产品特色：
新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生
产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、
经济、健康、美观为一体。
三、产品组合策略： 套餐优惠政策；例如：
产品策略
16
第三篇：宠物店宠物用品促销活动方案
宠物店宠物用品促销活动方案
篇1：宠物店营销方案
宠物店营销方案
一.营销方案总述
为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。
二.市场调查分析
从业内人员研究分析表明，2010年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。
据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。
三．产品策略
1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。
2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。
3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的
经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。
四：主营产品业务
1.宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、
3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。
4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。
5.健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。
五：特色产品：宠物染色
主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染色剂，环保无刺激。
注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。 六:医疗服务
1.宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。
2.宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。
七:终极促销战略
为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。
1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。
2.进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。
3.团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。
4.实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。
5.利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。
八：后期发展
1.后期主要发展分店和巩固客户心理。
2.加强宠物知识学习，一体化管理。
3.建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。
4.延长服务范围，延伸国外。
篇2：宠物用品店市场营销计划书
“铭记”宠物用品店市场营销计划书
一、策划时间：2011年5月
二、策划人员：刘渊铭
三、策划对象：“铭记”宠物用品店
四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期 销售计划
五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等
前言
目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量
无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。
一、策划目的
更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。
二、环境分析
优势:1、成本低，盈利空间大
2、商品具有搁置性
3、资金投入少，科技含量低，风险小
4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结
构
劣势:1、第一次创业，缺乏经验
2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解
3、资金来源不广
机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以
我们有机会抢占更多的市场份额。
2、市场消费能力高?a?a人民收入水平提高
3、潜在市场大
威胁:1、宠物行业受经济波动影响大
2、在太原有一定的竞争威胁
3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信
任态度
三、目标市场
我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和
老年人。收入水平属中上等的人群。
四、市场细分
（一）人口细分
按年龄细分:
3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们
的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求
20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠
物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其
宠物提供整天的照顾与护理。
50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿
女来看待，更愿意为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、
洗浴用品、宠物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋
外，还会为宠物做一些美容。
（二）心理细分
人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时
也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一
种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠
物完全可以体现主人的地位！
五、未来的发展趋势
现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者
多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品
类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存
在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，
由此可知，此行业发展潜力巨大。
六、营销策划
1）产品组合
本店所提供的服务和销售的产物有：
服务：做美容、做发型、看病
产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮） 宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）
宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等
宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、
狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等
宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、
有洗澡用的沐浴液
2）策略
a.本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）
b.适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。
c.实行积分制，满一定积分可换取礼品。
d.组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。
3）产品生命周期及其营销策略
投入期——快速掠夺策略
宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早
的树立品牌形象，快速的占领市场。
成长期——改善产品品质
宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！
成熟期——采取市场营销组合调整策略
由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。
4）产品价格策划
1.市场环境的分析
a.市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。
2.定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。
3.定价策略的选择和方法
a.从消费者心理定价
声望定价——本店包括很多名牌产品
篇3：宠物店市场营销方案
《市场营销课程设计方案》
姓 名：
学 号：
专业年级：
班 级：
据显示，我省今年前三季度生产总值（GDP）完成亿元，增长%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元
大关。在四川各市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量将首次突破1000亿元大关。
在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐 开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠 物培养感情属于这方面的一种。 社会文化因素
传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。随着阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》的推出宠物已经不再是动物 的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作 伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。
而国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。 技术环境因素
因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多， 而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括 美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，
市场环境分析
越让顾客满意。
从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。
三、行业环境分析 顾客
顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。
产品策略
供应商
供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行分析鉴定。
替代品
因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等其他类型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。
一、产品核心：
围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品 生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服， 鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。
二、产品特色：
新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生 产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、经济、健康、美观为一体。
三、产品组合策略： 套餐优惠政策；例如：
产品策略
