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第一篇：3333房地产拓客类活动方案
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
第二篇：社读书活动方案
“美文我来读”
――阅读社团读书会活动实施方案
一、活动宗旨
中华文化源远流长，博大精深，中华经典诗文更是我国传统文化的瑰宝。组织开展“美文我来读”读书会活动对于弘扬中华优秀传统文化，增强师生语言文字规范意识，提高师生人文素养和用语用字水平具有十分重要的作用。
二、活动目标
(一)组织学生诵读精美文章，培养学生博览群书的良好
习惯，在校内形成热爱读书的良好风气，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化。
(二)增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，增长知识，培养能力，逐步养成良好的阅读习惯。
(三)提高学生思想道德素质和文化素养，促进学生更新知识，活跃思维，提高综合实践能力。
（四）提高学生的阅读兴趣，更好地开展社团活动。
三、活动要求
(一)广泛宣传阅读的目的意义，充分利用学校图书资 源，不给家长增加经济负担，取得社会、家长的支持。
(二)有计划、有组织、有步骤地开展阅读活动，抓好过 程管理。
(三)保护学生的诵读兴趣，不增加学生课业负担。积极 创设良好的诵读氛围和环境，提倡通过经常的、轻松的诵读， 提高朗读水平。
四、朗读内容
自己在社团活动中读到的喜欢的精美文章或段落。
五、参与对象
全体阅读社团成员
六、活动程序
由阅读社团统一组织进行，时间初定为：11月12日
七、活动规则
1 1.抽签决定出场顺序。
2.朗读读作品自选。
3.诵读时可加音乐伴奏，伴奏音源由选手自备。
4.每位成员朗读时间限制在3分钟以内。 5.评分标准：
评价采取100分制，其中：
a.作品内容（15分）：选材内容符合比赛要求，具有一 定的教育意义；
b.节目形式（15分）：形式灵活新颖，令人耳目一新。 如有配乐，配乐与所朗诵篇章意境吻合,节奏和谐；
c.语言技巧（40分）：普通话标准，发音准确，吐字清 晰，嗓音条件较好，声音圆润悦耳，语言流畅，语速得当；
d.临场表现（30分）：衣着得体，体态语适当，表演到 位，台风大方，感情充沛，感染力强，现场效果好。
总之，阅读社将以这次活动为契机，在师生中广泛开展 朗读活动，在全校掀起中读书的热潮，真正让广大师生亲近 阅读，热爱阅读。
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社区消防讲座活动方案
社区健康知识讲座活动方案
社区开展健康讲座活动方案
养生讲座活动方案
心理讲座活动方案
第三篇：数学活动方案
一、比赛时间：12月30日下午3：00-3：50(收、发卷以广播为准)
二、参赛对象：一至四年级全体学生，五、六年级兴趣小组学生。
三、评奖方法：
一至四年级：
以年级组为单位，设团体与个人两类奖项
1、团体奖项：以班级前20名学生成绩为依据，取团体优胜一名;
2、个人奖项：年级组设一等奖2名、二等奖4名、三等奖8名。
五、六年级：
只设个人奖项：名额同上。
