旅游景区商业街《思路定位及运营设想方案》模版(合集)

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第一篇：商业街定位及运营方案

关于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及未来运营设想（意见稿）

关于稻城亚丁景区多民族商业街项目

整体思路定位及未来运营设想

根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道，景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。

根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容，逐步提升亚丁景区的国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链迅速发展。

我公司结合亚丁景区目前的发展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善，公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证，根据公司管理层的各方意见，达成共识，共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方面缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。

为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目前期的立项开发正式启动，后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。 根据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。

一、 商业街命名

多民族文化特色商业街

二、 生存意义

1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游

览观光需求、民俗表演需求。

2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。

3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。

4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。

5、为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。

三、 商业街的建筑风格定位思路设想

1、整体建筑风格要明显突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化，要用合

理的艺术风格把三者文化元素巧妙的融为一体，使之成为亚丁景区别具特色的一大亮点。

2、商业街的建筑格局应充分体现集中、集密、高低错落有致、胡同相互之间要

连贯通畅。

3、商业街个体单店的外立面可根据经营者的经营特色进行装修设计，我方审核。

4、商业街的思路定位和运营设想目标是：全力打造：“人无我有，人有我优”的

项目发展理念。

四、 商业街文化氛围体现

1、商业街街区范围内应充分挖掘康巴文化中多元、复合性特点，整合各地文化

资源。例如：用雕塑的艺术形式充分体现嘉绒文化、木雅文化、三岩文化、扎巴文化、部落文化、太阳神图腾等藏文化，另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。

2、充分利用地方的节庆文化，根据当地节庆文化制定的时间，开展商业街民俗

舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在商业街的停留时间，间接带动商业街的经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增加经营信心。本地文化节庆内容比较丰富，例如：康定四月八转山会、九龙的游海节、理塘赛马节、德格的格萨尔王节。本地民俗表演节目也是比较丰富的，例如：色达的藏戏、巴塘的弦子等。

3、服饰文化：只要以藏式服装为主，商业街经营者可根据自己经营的民族特色

为自己或员工着相应的服装，体现商业街多民族文化氛围，为商业街增添一道亮丽的人文民族风情。

五、 市场分析

要通过对亚丁景区周围商业环境，行业状况进行深入了解，并且要通过考察调研掌握比较成熟的知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区商业街的经营状况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行深入了解，来确定亚丁景区商业街的市场定位。相关工作还有待外出考察，力争把亚丁景区的商业街打造成极具特色的多民族文化特色商业街。

六、 经营策略

经营布局规范了商业街的硬件功能，而经营模式则是为了完善商业街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，亚丁景区多民族文化特色商业街才能获得良好的招商和经营成果。

在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式：

-------统一招商、协助经营、部分自营

-------整和市场、完善政策、合理回报

1、统一招商

除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺和整体买断的商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。

市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。

2、协助经营

商业街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。

--强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。--每年都有很多地方民族盛大节日，通过节庆活动提高商业街的文化及艺术魅力。

--同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行商业街民族风情歌舞表演，以此来吸引过往游客前来观看，带动商业街消费。

--与旅游公司合作，形成亚丁旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。

--全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，消费者一个享乐的旅游购物天堂。

--定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。

3、部分自营

公司必须有充分的思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不愿进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进旅游市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。具体包括：

--市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等；

--经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等；

--有市场前景，但需要引导消费的项目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市；

--适当的公益性项目，如免费的休闲区；

4、整和市场

--整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；--整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营；

--整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商；

--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促销推广；

5、完善政策

--向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益；--完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；

--强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回报

--保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

--通过市场整体机能的完善，带动该亚丁旅游片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；

--通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；

七、招商计划

1、成立商贸公司（或旅游商贸中心）

市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而商贸公司具备了展开上述业务的功能，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。

2、确立市场经营模式

经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是

联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开；

3、制定具体的招商政策

--招商的目标和原则；

--招商工作的各项规章制度；

--制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；

--制定不同商户的准入条件；

--确定招商合同样本；

--确定租金标准和联营等条件；

--确定优惠幅度和条件；

--部分大项目的招商方案；

4、招商区域和目标客户确定

--招商区域以稻城、甘孜州、西南地区为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国；

--招商的目标客户参见市场定位；

5、大客户及品牌商户的招商

--招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高旅游市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在商业街竣工前5个月即可展开；

--收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

--由公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判；

6、市场招商的全面展开

--针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；

--针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；

--该阶段工作在商业街竣工前3个月应全面展开；

7、商户的登记和初选

--制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）；

--所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；

--对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；

--对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划；

8、商户资格审查

--审查经营类型；

--审查经济实力；

--审查经营能力；

--审查品牌优势；

--优先商户和淘汰商户确定；

--确定首披进驻商户；

--其余商户视招商情况决定是否入场；

9、与商户签定合同

--交纳租金或保证金；

--签定正式合同（联营或租赁等）；

10、自营项目确定

对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备；

11、开业筹备

--一次装修标准（初装修），建议由公司进行统一装修，一次装修以地面的铺装、墙面处理和水暖等管线的美化为主；

--二次装修（精装修），由商户自己装修，市场方可提供装修设计、材料供应和装修施工方面的支持；

--统一街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托购物气氛；

--组织和督促商户进货；

--进行店堂的布置及商品陈列；

--进行开业活动的筹备；

--商业街部分街区开业（为二次开业预留伏笔）；

12、经营活动展开

详细的经营活动参见经营策略；

八、招商策略

8．1广告策略

1、广告形式

以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势；

2、诉求内容

以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；

3、广告媒体及投放规格

--报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大客户招商阶段，定期有省内权威或国内权威的新闻机构进行广告投放；

投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；

--影视广告，以地方电视台、和省台、央视投放为主；

投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告；

--印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12-16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；

印制20000份海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用；

制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；--户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；

广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；

布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果；

彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于景区商业街现场，用来烘托现场气氛；

8．2促销策略

A、公关活动

1、活动主题

亚丁景区多民族文化特色商业街招商经营推介会

2、活动目标

--借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；

--借经营推介会，对市场招商政策进行全方位的推广；

--引起社会广泛关注，提高传播效果；

--邀请各媒体参与，进行新闻炒作；

3、活动内容

--发布招商信息和招商政策公告；

--展开客户登记和预定；

--邀请知名商界人士发言，活跃现场气氛；

--进行自营项目的供应商投标；

4、活动地点

建议在甘孜州和稻城两地展开，如有必要可考虑增加省会成都；

5、活动时间

活动时间建议在商业街竣工前1个月展开。

B、开业庆典

1、活动主题

香格里拉亚丁商业第一街--暨亚丁多民族文化特色商业街开业庆典

2、活动目标

--借庆典传达开业信息，强化市场信心；

--借开业庆典提升市场品牌形象；

--借开业庆典吸引大量游客前来购物、消费，提升商业街人气，增强商户信心；

--借庆典形成良好的经营势头，促进商业街未完成招商目标的商户进驻；

3、活动内容

具体活动内容需要企划部提策划方案，经公司管理层召开专题会议讨论确定。

4、活动地点

多民族文化特色商业街现场，主会场还有待考证；

5、活动时间

预计在商业街竣工以后，并且尽量选择亚丁景区旅游最旺的时候举行，具体时间依据招商成果而定；

C、开业后的促销活动

主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间进程提交。

九、以上商业街项目的整体思路定位和运营设想还需要更加深入的了解和考究，为公司企划部提供有效的项目策划意见。由于对同类型的民族文化著名商业街区还没有进行实地考察、了解，有待进一步深入研究探讨。希望该设想方案能为商业街项目规划设计、思路定位、落地开发提供科学、合理、具有创新理念的参考依据。

项目部：杨光照

2012年3月29日

第二篇：商业街整体运营方案

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商业街整体运营方案：主要是在于如何通过“营”把商业街做旺，而不仅仅是日常经营管理 正常运营方案方向包括：

1、 项目分析

2、 产品业态分析

3、 消费客群分析

4、 项目主体定位

5、 确定经营目标

6、 如何营销（主要围绕主题与目标）

1） 什么样的推广

2） 什么样的活动

3） 什么样的渠道

4） 什么样的整体包装

7、 如何日常经营

整体核心是如何通过营销手法与日常运营把商业街做旺，打出品牌知名度，给商家带来经营信心

项目提报的如何“营”与“运”把市场做旺，不是简单的日常运营管理，若仅这样那需要提报

我建议：

1、 有相关部门针对起草

2、 营销公司进驻后，不仅是营销与招商结合，同时如何做好品牌造势，后期运营阶段

如何经营（即如何运营项目上提供方案）

3、 前面几项实际定位中已经做过了

4、 通过以上，在兼顾（广告管理、商家消防办理、商家营销费用策略等上次王总提到

的一些东西）形成整体运营思路或方案

第三篇：旅游节庆活动策划方案

篇一:旅游节庆的策划

旅游节庆的策划

--以[*沁阳第二届神农文化旅游节"为例

*世纪唐人旅游发展有限公司 张晓*

沁阳市位于河南省西北隅，焦作市西南部，隔太行与山西晋城相邻，拥有号称[天下第一坛、神农祭天地"的神农山，是古怀庆府所在。

2006年2月，我们承接了河南省沁阳市**委托的[*沁阳第二届神农文化旅游节"策划项目。该项目也是我们作为编制单位，本着[规划是龙头，营销是核心，为客户提供全程咨询服务"的经营理念，在总体规划编制任务完成，继策划、承办[沁阳市旅游发展战略高峰*"后，为该市提供的后续服务之一。

旅游节庆是指在一定区域范围内对旅游产生吸引向*，经开发规划后成为吸引旅游者的动态文化吸引物的各种节事庆典活动，包括各类旅游节日、庆典、交易会、展览会、博览会以及各种文化、体育活动。这些活动往往规模不一，在特定区域内定期或不定期的举行，且围绕特定的主题开展丰

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富多*的旅游项目，以其独特的形象吸引大量区域内外的游客，从而提高旅游目的地的知名度，产生效果不等的轰动效应。旅游节庆是推广目的地形象、传播区域文化、塑造区域旅游品牌、促进对外经贸合作、带动经济发展的重要载体。

旅游节庆具有双重属*。首先它是具有强烈个*化**的旅游产品，具有鲜明的主题、高度参与*、系列多样化的活动、极强的时间*等特点。其次旅游节庆是极为重要的市场开发促销手段，通过在时间上(季节)的科学布局，旅游节庆可以使[淡季变旺、平季缩短"，发挥显著的[聚客、引客"作用。

一、举办背景:[因势而动"、[乘势而上"

2005年，河南省委、省*对旅游产业、文化产业的发展高度重视，连续召开了全省旅游产业和文化产业大会。河南省迎来了旅游业发展的春天。

河南省委徐光春书记批示要求新郑市做好黄帝故里开发工作。新郑市启动了[百万重金征集黄帝故里开发策划方案"活动，确定2006年春季省委、省*主持举行黄帝公祭，由此在全省形成了大力发展文化旅游产业的高潮，为神农文化的开发提供了难得的历史机遇。

2005年12月，由*世纪唐人旅游发展公司(ctd)策划承办，沁阳市召开了历史上首次[沁阳市旅游发展战略高级研讨会"，沁阳市委市*提出了将神农文化节和三月三

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古庙会做为一项重点工程来抓，经过三至五年的经营发展，

逐步形成由山水游、生态游、文化游和香火游构成的新的沁阳旅游大格局。沁阳市旅游业发展进入了新的历史阶段。

在全省大力开发[根文化"旅游产业的背景下，高举[弘扬神农文化、建设*社会"大旗，创新节庆举办思路和模式，实现[以节名市"、[以旅活市"。

二、举办目的:[知微见著"、[凸显核心"

深入挖掘、展现具有*影响力的神农文化，树立沁阳市在全国神农文化研究和旅游开发领域的主导地位。

利用三年时间，将[神农文化旅游节"打造成在*华人圈具有相当知名度的、国内著名的旅游节庆活动，沁阳市对外交往和外宣工作的主要窗口。

利用本届[神农文化旅游节"启动春季旅游，迎来沁阳市2006年的第一个旅游高潮，以此拉开全年旅游发展的序幕。

三、节庆内容:[珠联璧合"、[群星捧月"

第二届沁阳神农文化旅游节由一大*主题(深入挖掘神农文化中关注民生等核心精神在构建*社会中的现实意义)、四大举办区域(神农山风景名胜区、仙神谷风景区、丹河峡谷风景区、市区等四个区域分别举办不同活动，为游客和市民提供更多的选择可能和体验空间)、五大亮点活动组成。

五大亮点活动之:成立一个全国*的神农文化旅游开发区

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域合作组织;发表一个[开展区域合作、弘扬神农文化、构建*社会"的。

国内共有9地以神农炎帝为资源发展旅游业，分别为河南沁阳神农山、湖北神农架、湖北随州烈山神农故里、河北涿州神农祠、山西长治神农山、山西高平神农山、陕西宝鸡炎帝陵、湖南炎陵神农陵和福建永春神农庙。结束各地各自为战的混乱局面，塑造统一的神农形象，打造为世界华人所崇拜的共同的[神农"文化旅游品牌，开展区域联合是大势所趋。沁阳市要用敏锐的*思维、长远的发展眼光、厚重的历史责任感，勇敢地承担起领导者的职责，组织、协调上述八个地区，在神农文化旅游节期间，发起成立[全国神农文化研究会"，开展全国*的跨区域的合作。具体措施有:开展**，邀请上述8个地区党政领导作为嘉宾出席开幕式。举行[发起成立全国神农文化研究会、开展神农文化旅游开发区域合作"签字仪式;沁阳市领导代表9家单位宣读主题为[开展区域合作、弘扬神农文化、构建*社会"的;上述九家单位领导出席神农公祭大典;由*炎黄文化研究会和沁阳市委市*共同主办，召开[全国神农文化研讨会"。

以上活动构成开幕式的主体。开幕式的举办时间为2006年3月底4月初，避免与新郑市的黄帝公祭、焦作市山水旅游节开幕式时间冲突。邀请文化部、国家旅游局、国家宗教

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事务管理局、*旅游协会、*道教协会、*炎黄文化研究会、河南省委省*、河南省有关厅局和湖南炎陵县、湖北神农架等国内8家神农炎帝活动地的党政领导出席。开幕式在神农山风景名胜区举行。

五大亮点活动之:冲击一个[百人唢呐、*盛世"吉尼斯世界纪录 沁阳是唢呐之乡，[现代乐圣"朱载堉的故里。在文化旅游节期间，组织百人齐奏唢呐，申请吉尼斯世界纪录，以事件营销扬沁阳之名。地点:丹河峡谷风景名胜区的宋寨。形式:宋寨旌旗猎猎，百名唢呐手散布宋寨上下，让宋寨[立"起来，[响"起来。震天战鼓之后，悠扬唢呐在峡谷飘荡。经过公*处和上海吉尼斯世界工作人员的见*，在神农之地，诞生一项新的世界纪录。

五大亮点活动之:举办一个[筷"乐沁阳美食周活动

怀庆府小吃，名扬豫晋。品尝地方风味小吃，是传统庙会的重要内容，更是极为重要的旅游吸引物。小吃是资源，但不是旅游产品。为此专门策划、设计"筷"乐沁阳主题旅游产品，以增强文化旅游节的吸引力，增加游客在沁阳的消费。

五大亮点活动之:推出一个[欢乐沁阳"--2006神农文化旅游节2日主题旅游线路产品

面向郑州、洛阳和省内主要客源地，推出[欢乐沁阳"2日游--2006神农文化旅游节主题旅游线路。第一天:参加神农文化旅游节开幕式，参观神农公祭，午餐参加[筷乐沁阳"

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大型活动，下午神农山踏青。第二天:在丹河峡谷参加[百人唢呐、*盛世"大型活动，亲眼见*吉尼斯世界纪录的诞生。参观宋寨、明清古村落、水磨坊。午餐品尝农家饭，下午返程。

四、节庆推广:媒体宣传与渠道建设[双管齐下"

为扩大神农文化旅游节的社会影响，在省会郑州举办新闻发布会，借助媒体的力量，将[第二届神农文化旅游节"的举办信息告知全社会，在

省内为文化旅游节的举办营造气氛。为预热、启动春季旅游市场，吸引郑州等地市民参加旅游节，要重视旅行社的市场推广作用，邀请郑州市主要旅行社负责人作为[座上宾"出席。

篇二:旅游节策划方案

2007广东*旅游文化节――台山川岛风情旅游节 策划方案

前言

为了适应开平雕楼与村落申遗后的新形势，*门市旅游局把重心放在宣传策划上，举办节庆活动是一个城市特别是旅游城市进行整体形象宣传的重要手段之一，因此旅游局要继续办好旅游节，通过旅游节进一步挖掘富有特*的地方资源，充实侨乡旅游节的文化内涵。

台山市川岛是个海岛镇，拥有上、下川两个主岛及26个

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小岛(洲)，海(岛)岸线总长222。32公里，有可开发海浴场的优质沙滩20多处，总长30多公里;有适宜海水养殖的优良港湾及浅海滩涂，面积达1。5万多公顷;有具备建设*级大型深水港的天然条件。旅游和海洋资源丰富，开发潜力巨大。

其中，有被誉为[东方夏威夷"的飞沙滩以及王府洲、*滩、银沙滩等天然优质海浴场20多处，总长30多公里。海水清澈、沙粒晶莹、无污染，是理想的天然海滨浴场;目前，*正继续完善和扩充以上川飞沙滩和下川王府洲两旅游区为中心的旅游景点(区)，努力创建国家[4a"级旅游渡假区。

由于台山市从2007年开始大型项目将重装落户川岛镇，故此，借着广东*旅游节和台山市即将举办的[百年陈宜禧，世纪新台山"等大型活动的契机，通过川岛风情旅游节打开川岛商机，[借节造市"，打造浪漫海岛的旅游品牌。

一:活动目的

1。弘扬五邑侨乡特*旅游文化

以旅游带动经济发展的方式，通过本次海岛旅游节的举办，让社会广泛体验到川岛丰富的旅游资源和商机，重点打造属于五邑川岛独有的特*人文文化，促进川岛旅游文化与经济开发的结合。

2。配合[2007广东*旅游文化节暨泛珠三角旅游推介大

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会 "活动

为迎合2007广东*旅游文化节暨泛珠三角旅游推介大会-*门分场的系列活动举办，展示侨乡特*文化，以文化为核心，承接其风情旅游系列活动，借节造市，将台山市川岛镇的旅游业推向新高。

3。广泛推广川岛旅游形象，为川岛旅游打响知名度

迎接*2008年奥运的举办，结合本次开幕典礼的多元文化节目，宣传*南大门休闲浪漫第一岛的美誉，广泛推广川岛的旅游品牌。

二:活动策划:

(一)活动时间:11月25日-11月27日

(二)活动地点:台山市川岛

(三)活动主题:浪漫川岛 休闲台山

(四)组织机构:

主办单位:台山市**

承办单位:台山市川岛镇**

台山市旅游局

广州澳鑫文化传播有限公司

协办单位:

台山市文化广电新闻出版局

台山市体育局

台山市公安局

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台山海事处

*门市联动传媒广告有限公司

支持单位:

广东*广播电台

南方生活广播

南粤之声

广东南方传媒*旅行社

(五)活动内容:

1。2007川岛风情旅游节开幕仪式庆祝活动

1/邀请各界领导嘉宾齐聚下川岛，共同见*海岛旅游节的开幕， 将安排剪*仪式、领导讲话等

2/综艺汇演， 通过汇集多元文化背景的演出曲目打响海岛旅游知名度

2。 2007川岛风情旅游节地方曲艺品味体验

传承*门五邑文化底蕴深厚，民间武术、曲艺以及乡村民俗文化一向享有盛名。台山、开平、新会被国家文化部授予为[*曲艺之乡"，台山广东音乐成为国家非物质文化遗产。此外，*门五邑乡村的民俗风情别树一帜，对海内外游客也具有较大的吸引力，以其独特方式展现地方民俗民风文化，结合旅游事业打造独树一格的旅游风情。

3。2007川岛风情旅游节沙滩铁人迎奥竞技

为迎接2008属于*人的奥运，全国提出[构建*社

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会，全民健身迎奥运"的口号，积极开展[2007广东*旅游文化节之2007海岛旅游节沙滩铁人迎奥竞技赛"，通过举办单位与游客组成比赛队伍，得奖者将有机会成为[海岛勇士"并获得丰厚奖品。

4。 2007川岛风情旅游节闭幕仪式

11月26日在上川岛飞沙滩旅游区进行闭幕式及文艺表演

三:活动执行:

(一)活动宣传:

1。电台广告

制作本次活动的宣传广告，在广东电台南方生活广播、南粤之声黄金时段进行投放，广告主要围绕活动内容、活动赞助招商

等情况。

2。软*广告

在当地主要软*媒体上发布活动的相关信息，详细介绍本次活动的规模、档次、活动主要内容和招商赞助信息。

(二)活动规划:

1。场地规划:

1/场地分区

根据活动实际情况，活动现场将表演区、观赏区和竞赛区三大区域。

a。表演区:将于海旁设置一大型舞台，进行活动所需举办

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的各大型节目，以统一、整体的风格设计。将表演节目与舞台设计结合的视觉效果呈现在观众面前。

b。观赏区:舞台前方设置一观赏区，供各方受邀领导嘉宾观赏演出活动。

c。竞赛区:设置一竞赛区，提供第三天相关赛事，并安排相关媒体在媒体区内进行采访和报道。

2。场地布置:

1/宣传布置

活动现场的包装包括气球拱门、*旗、舞台、固定pop、out door及的广告宣传等，同时，活动现场还将设置

篇三:大佛文化旅游节节庆活动策划书

荣县大佛文化旅游节节庆活动策划基本框架

节庆主题:身* 心自由(暂定)

节庆口号:荣县佛教文化游 川南祈福首选地(暂定) 活动时间:4月28日(农历四月初八)为期一周(暂定) 日程安排:(待定)

活动内容:

一、文艺表演(地点:大佛寺)

1、地方民俗艺术表演(腰鼓秧歌、龙狮舞、杂技、武术、川剧座唱、方言小品等);

2、委托演出经纪公司，邀请著名主持人、巴蜀笑星和*艺术团体助兴演出;

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3、引进自由*的街头表演和马戏团表演。

以上演出阵容及舞台规格视经费预算具体而定。

二、民俗活动(地点:大佛寺)

1、挖掘荣县大佛庙会传统民俗*活动项目，让游客参与互动体验，并提供奖品，主要内容:套金龟、猜谜、套肥猪、*铜钱、同心鞋、神*子等。

2、地方特*小吃、土特产品展销、民间绝活展示(龚扇、扎染、剪纸自贡小三绝、竹编龙、根雕等)。

三、佛教艺术长廊展示(地点:大佛寺)

佛教文物展、禅茶一味茶艺表演、佛教书画艺术展、佛教文化摄影展、佛教工艺品及佛教用品展销等(书画展和摄影展可采用评奖方

式鼓励作者积极参展)。

四、佛事活动

1、释迦牟尼诞辰暨祈福主题法会(地点:白云寺);

2、[弘法利生，珍爱生命"放生活动(在鸣响礼花*中放生2012只和平鸽，地点:大佛广场，可在开幕式举办);

3、[邀缘敬助"慈善公益事业募捐活动(可由自贡佛教协会与助学或扶贫基金会共同承办)。地点:大佛寺或白云寺

4、[点亮心灯"万众传灯祈福法会(闭幕式)

由僧人、虔诚居士组织开展[点亮心灯"传灯法会，传灯路线从大佛寺内延伸到大佛广场，僧人和信众们沿广场捧着心

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愿灯缓缓绕一周。整个场面形成一道转动的、明亮的、壮观的心灯*。同时在广场*舞台组织大型合唱团，手捧心灯，演唱佛教歌曲，寺内钟楼连续敲钟108响，led夜景灯同步启亮，在梵音阵阵、钟声袅袅、五光十*的*场景中将节庆活动推向高潮。随后，在大佛桥处，每人将心愿灯放入梧桐水缓缓漂流，让梧桐河水满载祝愿，传福四方。

五、佛教文化交流系列活动

委托*机构策划组织，邀请国内或省内知名佛学大师、高僧大德、文化学者登坛讲学、交流研讨:

1、名僧大德弘法讲经法会(地点:白云寺);

2、专家学者保护与发展*、佛理讲座、佛教知识问答、荣县大佛学术研讨会(地点:大佛寺);

3、白雀寺恢复重建规划发展研讨会暨招商洽谈会。

六、媒体宣传

邀请省级及以上电视、电台、报纸、杂志、网络媒介30家以上，成、渝及川南地区相关电视台、报纸专题报道与深度跟踪报道。

邀请省、市级领导、川南线旅行社联合体。

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第四篇：乡村旅游文化节活动策划方案

2010中国·××避暑季之××市避暑休闲游 ×××镇首届乡村旅游文化节暨第六届红枫葡萄文化节 活 动 方 案

为了充分展现××市?清凉世界、休闲天堂、避暑湖城?的

良好城市形象和独特的乡村旅游资源，展现红枫全新的绿色发展之路，以节庆活动带动地方产业的大力发展，完善新型产业结构调整，奠定×××镇在乡村旅游中的领先地位，让更多友人感受到乡村旅游的独特魅力。特举办×××镇乡村旅游文化节活动，为确保活动取得圆满成功，特制定以下方案。

一、活动目的

以葡萄和乡村旅游为主题，本着安全、效益、质量、节俭的

原则，坚持团结、友好、合作、发展的办节方针，依托××这个省会都市的强大辐射和巨大的市场空间，充分利用农业生产生态生活等多功能性可延伸农业产业化经营链条，打造品牌乡村旅游文化节活动，提高农业的附加值。通过举办节庆活动，打造×××镇乡村旅游名片，推动整个红枫的旅游、美食、休闲、招商引资及第三产业全面发展。

二、活动名称

2010中国〃××避暑季之××市避暑休闲游×××镇首届乡村旅游文化节暨第六届红枫葡萄文化节活动

三、活动主题

走近绿色生态

领略民族风情

共享丰收果实

感受湖光山色

四、活动简介

1、?环青海湖自行车大赛?已成为国际知名品牌性活动，?环××ב三车’竞技赛及自驾游?也是贵州首创第一个?环湖??三车?运动，而且有着其它地方无法比拟的区位优势，它是健康、休闲、环保的概念性活动的集中体现，它可以引起社会各界关注。

2、?环湖三农经济发展论坛?又是另外一个关注点：因为，它最符合目前党和国家关注的民生问题、环境问题、群众利益问题，是党政齐抓的科学发展观的体现。

3、科技兴农在×××镇已得到体现，如何深抓及扩大影响，将通过活动平台走上发展的快车道。

五、活动内容

本届活动以红枫葡萄文化节、环湖?三车?自驾游为主线，将以一个论坛两个系列活动(或多个系列活动)为篇章，进一步梳理挖掘×××治水治湖之后的发展旅游之路，促进农业发展、促进招商、促进环保健康休闲游，推进×××镇又一发展高峰的来临。

(一)活动主题篇章一：走近红枫·首届环湖三农经济发展论坛 时间：2010年

地点：××市×××镇大冲村

系列内容：

1、邀请专家、学者、企业家于2010年7月中旬至×××镇调研、恳谈，并提出?论坛?研讨问题；

2、邀请村镇代表与银行相关领导与会恳谈，并提出?诚信评分?、?诚信借贷?的解决思路与办法，并预定在?论坛?上签约，在开园仪式上授?诚信评定(等级)户(a～aaa)?牌及发放借贷资金；

3、发展论坛议题(暂定) a、?科技兴农?问题研讨 b、?诚信富农?问题研讨 c、?运动休闲?特色旅游经济问题研讨 d、观光生态农业定位与前景问题研讨

(二)活动主题篇章二：运动红枫·首届环湖之旅“三车”竞技赛时间：2010年

地点：××市×××镇右二村

系列活动内容： l、首届环湖之旅?三车?竞技赛〃绿色导游之星征集组织 征集目的：大赛服务人员及活动先期宣传预热

基本要求：另行拟定方案

2、首届环湖之旅?三车?竞技赛〃车手征集组织

征集目的：比赛及自驾游参与

基本要求：分专业竞技人员及自驾游人员(详细方案另行拟定) a、专业竞技人员：

报名规模：男队20人；女队20人

报名条件：有一定竞技技能

报名须知：另行拟定方案 b、自驾游人员： 报名规模：100组；两人为一组(必须一男一女自由组合) 报名条件：18岁～45岁之间；身体健康。

报名须知：另行拟定方案

3、首届环湖之旅?三车?竞技赛〃发车仪式

活动流程：

①骑行人员须于规定到达指定地点，领取线路图及交待相关事宜；

②迎宾仪式

③运动员入场

④市领导讲话

⑤嘉宾致词

⑧市领导宣布发车

⑦警车开道，女队先行发车lo分钟后，男队发车。

⑧自驾游人员跟队骑行：

⑨发车仪式结束。

4、首届环湖之旅?三车）竞技赛〃分站赛

比赛设臵：

①说明：为了让竞技赛好看，可设臵专业队领骑；又为了让?环湖之旅?的自驾游车队能跟上，在每个站点为专业队设臵比赛竞技内容以减缓前行速度。

②站点比赛内容设臵：实具考查后根据各处的特色及实际情况另行拟定方案。

③奖项设臵

专业组：

第1名：一等奖 3000元

第2名：二等奖 2000元

第3名：三等奖 1000元

第4名～lo名 优秀奖 500元，名

自驾游：一参与者可获纪念品一份

④准备事项：

a、比赛线路图制定； b、比赛站点设臵； c、比赛规程制定：

d、比赛工作人员培训； e、比赛裁判人员邀请； f、比赛物资、用具准备；

g、比赛安全、后勤保障方案制定： h、比赛工作车辆安排：运行车：3部

警车(开倒车)：2部

救护车：2部

i、通信器材(对讲机)准备； j、气氛营造； k、观看人群组织；

l、奖牌、证书、奖章制作； m、拍摄机位定点； n、比赛流程拟定； o、比赛表格填写。

⑤比赛颁奖：

设臵在下午3：oo的开园仪式上举行。

(三)活动主题篇章三：品味红枫·第六届红枫葡萄文化节暨首届茶文化交流展示活动

时间：2010年

地点：××市×××镇右七村、簸箩村

系列活动内容：

1、观田园景，享丰收乐

（1）开园仪式。（内容：民族乐器特技表演、为?三车?竞技赛获奖者颁奖、观看文艺表演）

（2）葡萄文化系列互动活动。（内容：?葡萄王?评选活动、?吃葡萄?竞技赛活动、?鲜葡萄酒?酿制演示活动）篇2：首届乡村旅游文化节文艺演出策划方案 自贡市首届乡村旅游节暨观赏鱼基地

成立文艺演出策划方案

一、活动主题

统筹城乡发展、打造乡村旅游、构建和谐大安。

二、活动时间

2009年5月1日上午9:00。

三、活动地点

团结镇土柱村。

四、活动参与人员

市、区旅游局、乡镇领导及相关重要客户嘉宾、工作人员。

五、活动承办方

大安区团结镇、凤凰乡、大山铺镇、新民镇（以团结镇为主）

六、活动要求

整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。

七、活动现场气氛布臵

根据领导要求，结合实地考察，要求全线宣传，其中土柱、卫家坡、万红休闲中心做主要宣传地点。土柱为演出点。 （1）场内布臵

1、

2、仪式地点用色带表现活动区域、停车场、入口、出口等位臵。 2名礼仪小姐分别站立在大门两边欢迎到场的领导和嘉宾。奏放

欢快的乐曲迎接领导和嘉宾的到来。

3、签到台装饰一盆鲜花作点缀。专业礼仪小姐负责全部接待签到引位。签到台准备：签到薄、签字笔5只，再备用几只、储存胸花和小礼品。饮用水准备。

4、

5、

6、场地布臵折叠椅、嘉宾桌，（根据人员定数量）。 大红地毯一直从大门入口处铺设到主会场舞台下。 舞台（50平方米）上配臵专业音响设备，立式麦克风两个，特制特大喷绘背景直接突出整个活动的主题。背景上土柱村的图片为背景。正中上方书写“自贡市乡村旅游节文艺演出活动”。背景前放臵9个花篮，用鲜花盆及绿叶装扮舞台一圈，舞台前方布臵冷烟火一组。舞台设计详见（设计图）

7、设臵相关标示牌，在活动现场入口处放臵充气拱门2个，文字内容:“自贡市乡村旅游节文化演出活动”仅做参考。

8、沿入口处进入现场路段悬挂彩旗和引导旗（100面），用来烘托现场气氛，以方便吸引更多人来参与演出活动。

9、在演出现场悬挂氢气球和条幅（10条），布臵在演出现场两则，文字内容：“自贡市乡村旅游节文艺演出活动”（仅做参考），沿舞台正中依次布臵2个充气拱门，大器、壮观、宏伟，不仅能充分体现活动的气质，也能充分体现该活动的大气。

10、活动现场任意一旁放臵少许休闲中心介绍，采用喷绘或写真。可吸引更多人的目光，喷绘内容可为：“活动介绍和广告渲染图”。

（2）场外布臵

1、

演出地点距午宴地点约5公里，该路段采用横幅,根据路况制定

合理横幅，每隔300米一副，内容：“欢迎参加自贡市首届乡村旅游节文艺演出活动”仅作参考。

2、沿路引导旗（200面）公路两旁，随路到午宴地点。

3.岔路口体现明显标记，采用横幅或喷绘，现场引导人员在此等候。

（3）午宴点布臵

1、午宴点采用少许横幅装点，内容：“热烈祝贺自贡市首届乡村旅游节文艺演出活动隆重举行”等（仅作参考），彩旗100面、小彩旗50条装扮，利用仪式点用过的喷绘及写真布臵，这样减少费用也能起到宣传作用。餐后还可观看。

2、山上参观点，彩旗100面、横幅少许，内容：“土柱村”。喷绘或写真介绍。

八、对外宣传

卫家坡因路段距演出点较远，一是宣传费用昂贵，二是不必长远宣传，所计划卫家坡设一宣传主题，只需喷绘及横幅便是。一路少许插放宣传横幅及引路旗。高速路口能采用喷绘及横幅、引路旗。从卫家坡至午宴点距离10公里左右，只需横幅装点引路。每隔1里路一条。

九、活动内容

（一）简短仪式

由中共大安区委 致词。

（二）文艺表演

精选大安地区优秀节目，以12个乡镇、四条街道的节目为主，以“统筹城乡发展、打造乡村旅游、建设和谐大安”为主题，采取声乐、舞蹈为主，声乐、舞蹈、曲艺等节目形式，开展一台综合演出。共10个节目。

1、声乐节目2个

2、舞蹈节目4个

3、戏曲节目1个

4、其他节目3个

演出时长：90分钟；

十、开幕式议程

（一）请主持人主持仪式

1、请中共大安区委 致词；

2、请市级领导宣布开幕或授牌。 5.文艺演出。（开幕式仪式结束，文艺演出开始，请文艺节目主持人主持演出）。

十一、工作任务分解表

十

一、活动流程安排 演出前召开筹备工作会议，解决人员分配问题，下发请柬，责任到人，分工合作，落实好安全保卫工作，处理突发情况也是工作重点。媒体宣传也是必不可少的，可采用电视广告，dm，等做好前期宣传工作。

8：00 充气拱门、氢气球、花篮、鲜花、音响、灯光、礼仪小姐、长

木桌。（可提前一天准备）。

8：30 腰鼓队开始表演，礼仪小姐引导记者入场，工作人员全部就位。 9：00 嘉宾陆续签到，嘉宾签到处同时发放礼品，礼仪小姐引导

嘉宾佩上胸花，邀请人员入场。 篇3：乡村旅游节总体方案(送审稿) 巫溪?上磺首届乡村旅游文化节总体方案

（送审稿）

为培育壮大乡村旅游文化产业，打造巫溪南大门，进一步提升南部片区对外开放形象，特定于2011年6月10日—6月15日（初定）在巫溪县上磺镇举办巫溪?上磺首届乡村旅游文化旅游节。

一、主办单位：

巫溪县南部片区管理委员会

承办单位：

巫溪县上磺镇人民政府

协办单位：

县委宣传部

巫溪县文体广新局

公安局

电视台

巫溪县古路镇人民政府

巫溪县峰灵镇人民政府

巫溪县蒲莲乡人民政府

巫溪县花台乡人民政府

巫溪县上磺中学

二、组织机构

（一）组委会成员：

主 任：张宗定 巫溪县人大常委会主任、南部片区管委会

主任 副主任：卢祖华 巫溪县委常委、政府副县长、南部片区管委会副主任

乔 琳 巫溪县南部片区管委会办公室主任 薛胜明 巫溪县南部片区管委会社会管理组组长

姚举巫溪县上磺镇党委书记

李 铁 巫溪县古路镇党委书记

张显赋 巫溪县峰灵镇党委书记

张孝喜 巫溪县蒲莲乡党委书记

曾治永 巫溪县花台党委书记

詹亚军 巫溪县上磺镇人民政府镇长 成 员：郭相坦 巫溪县上磺镇纪委书记

屈永太 巫溪县上磺镇人民政府副镇长程昌华 巫溪县上磺镇人民政府副镇长朱亚辉 巫溪县上磺镇人民政府副镇长张 伟 巫溪县上磺镇人民政府副镇长谭大昭 巫溪县上磺镇党委委员

王开明 巫溪县上磺镇党委委员

邓德忠 巫溪县上磺中学校长

（二）组委会办事机构

组委会下设综合协调组、宣传报道组、活动演出组、市

容环境组、后勤接待组、交通保障组、安全保卫组、督查组等工作组，具体负责巫溪〃上磺首届乡村旅游文化节的组织筹备与实施工作。

第五篇：旅游营销策划方案

　　前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫・奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启・星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。