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第一篇：最新双11促销活动策划方案
一、促销主题
中欧英语双十一狂欢大放送
二、促销目的
促进老带新，加强知名度
三、促销时间
20xx年11月11日
四、促销对象
中欧英语新老学员
五、具体方案
1、针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；
2、非老带新当天报名直减1000元；
3、11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。
注：特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。
第二篇：超市双十一的活动策划方案
一、活动目的：
农历五月初五，是中国传统的节日――端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
二、活动时间：20xx年6月x日―x日
三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送
四、促销方式：
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2、商品特卖
在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。
3、《xxx猜粽，超级价格平》
1）活动时间：6月x日―x日
2）活动内容：凡在6月x日―x日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3）活动方式
在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
4、《五月端午节，刺激包粽赛》
操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――组织比赛；
参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
五、相关宣传
1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份
2、场外海报和场内广播宣传。
六、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只x3天；
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤；
其他费用：
装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元；
促销总费用：约8600元。
第三篇：2019超市双11促销活动方案
为了借助双十一消费，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。现针对双十一的到来，推出一系列促销活动。
一、活动主题
双十一惊喜多，恭贺送大礼。
二、活动时间
2019年11月11日。
三、活动内容
（一）1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满xxxx即送xxx现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。
（二）、购物喜上喜，xx七日游
在活动期间，顾客在一次性消费xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。领取奖券时，每满xxxx领取一张，超过xxxx部分金额以xxxx的倍数计算（不足倍数部分不予计算，以此类推，最多限领5张。抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。最终产生幸运顾客xxx名。
（三）、好东西，便宜卖，天天特价送给您！
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
四、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显双十一浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“庆祝双十一”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“庆祝双十一”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
第四篇：“双十一购物狂欢节”下的消费现状及观念分析
“双十一购物狂欢节”下的消费现状及观念分析
摘要：随着11月12日零点钟声的敲响，2016年天猫“双十一购物狂欢节”正式落下了帷幕，全天总交易额达到了1207.49亿，远超去年的912.17亿元，再创数据新高，本文通过对“双十一购物狂欢节”现象的解读，分析当前的网络消费行为及当前网络消费存在的问题，并探讨在当前形势下如何保持合理的消费观念。
关键词：双十一；网购；消费观
2016年天猫双11购物狂欢节已经正式落下了帷幕，全天总交易额达到了1207.49亿，远超去年的912.17亿元，其中无线交易额占比82%，交易覆盖235个国家和地区。
2016年天猫双11全天总交易笔数达10.5亿笔，共产生6.57亿笔物流订单，支付宝支付峰值12万笔每秒。花呗支付占比20%，成为用户最受欢迎的支付方式之一。保险总保单量6亿笔，总保障金额达到224亿元。
今年天猫服饰、美妆、电器城、手机、快消食品、天猫国际等类目都保持强劲增长。天猫电器城双11开售仅2小时，就有超2000品牌超过去年全天交易额。
据不完全统计，当天共有94个品牌成交额过亿元。其中优衣库2分53秒破亿，再次创造纪录，成为今年双11全品类第一个“亿元俱乐部”玩家。苹果首度亮相双11，就在手机销售中夺魁。
让我们来解读一下这如此令人咋舌的数据，分析当前的网络消费行为及前网络消费存在的问题，并探讨在当前形势下如何保持合理的消费观念。
一、数据解读
“双十一”即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。
"双十一"不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了"双十一"商标注册申请。
2009年27个品牌参与，天猫商城双十一销售额为0.5亿元； 2010年711家店铺参与，数字提高到9.36亿元；
2011年2200家店铺参与，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元，淘宝和天猫共52亿。
2012年1万家店铺参与，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元。订单数达到1.058亿笔。
2013年超过2万商家参与，淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒，达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49，阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿，最终交易额352亿元。
2014年，11月11日23点59分59秒，交易额571亿元(最终数字)。 2015年11月12日，第七个天猫双11全球狂欢节落下帷幕，全天交易额达912.17亿元，其中无线交易额为626.42亿元，无线成交占比68.67%。
2016年11月11日，阿里巴巴平台未经审计的数据显示，零时6分58秒，天猫淘宝平台成交额（GMV）超过100亿元。11月11日15:19打破了去年双十一912亿元人民币的成交额纪录。11日24时，天猫双十一全天交易额超1207亿。
二、当前网络消费行为分析
网络消费者的购买过程大致可以分为5个阶段 1. 购买动机的产生
对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。文字的表述、图片的设计、声音的配置是网络营销诱发消费者购买的直接动因。 2. 收集信息
在购买过程中，收集信息的渠道主要有两个——内部和外部。内部是指消费者个人所储存、保留的市场信息。外部则是从外界收集的信息通道、商业渠道、公共渠道。但一般说来，在传统的购买过程中，消费者对于信息的收集大都出于被动进行的状况。与传统购买时信息的收集不同，网络购买的信息收集带有较大主动性。基本上通过互联网进行的。
3. 比较选择
一般来说消费者的综合评价主要考虑产品的功能、可靠性、性能、样式、价格和售后服务等。
4. 购买决策
网络消费者在决策购买某种商品时，一般必须具备三个条件：第一，对厂商有信任感；第二，对支付有安全感；第三，对产品有好感。
5. 事后评价
消费者购买商品后，往往通过使用，对自己的购买选择进行，检验和反省，重新考虑这种购买是否正确，效用是否理想以及服务是否周到等问题。这种购后评价往往决定了消费者今后的购买动向。
三、网络消费存在的问题
1、宣传与实物差距大。经营者为达到引诱消费者目的，可能发布不真实信息，如夸大产品材质、性能和功效、提供虚假价格信息、做出虚假服务承诺等。
2、商品质量良莠不齐。有些经营者销售的商品外包装、实物、说明书三者内容不符，有些进口产品的包装盒上都是英文，有的店铺用仿品冒称正品，有的甚至违法销售“三无产品”、违禁品、走私货。
3、物流配送问题频出。当消费者在网上购买的商品在运输过程中出现损毁时，网站、产品供应商、快递公司之间互相推诿，导致消费者难以获得赔偿;如果消费者不进行保价，快递公司规定不按商品的价值，只按运输费用的几倍赔偿;有的商家只把货品送到物流中转站，要从中转站送到家，则要额外加付费用。
4、货款支付存在风险。黑客通过木马病毒程序或钓鱼网站等形式进行欺诈，消费者网购资金可能并未支付给真正的卖家，而是被黑客劫至第三方支付平台，继而流进骗子的账户。
5、售后服务争议突出。除一些实行销售与售后分开、售后网络健全的大品牌可以实现全国联保外，更多的商品或服务尚未实现全国联保。在此情况下，除了把商品寄回网商外，别无他法。而这个过程又受到网商的诚信度、物流的安全性和速度、维修期间的替代物等问题的制约。
6、欺诈行为屡禁不止。常见的网络诈骗手法有：中奖设诱、低价设诱、第三方假冒卖家客服骗货、拖延时间导致超时打款、诱导无货付款、空头承诺骗订金、网络拍卖欺诈、谎称海关查扣、设钓鱼网站骗取账号密码等。
7、信息安全亟须加强。一些商家为了扩大销售额，在未征得消费者同意的情况下，不停发送推销广告轰炸消费者的邮箱。更有甚者将消费者的信息卖给他人，使消费者的个人信息与隐私以几何级的速度被扩散。
8、评价搜索玄机重重。消费者常常会通过店铺或商品的历史评价搜索，以帮助自己做出选择决策。但是，有的搜索引擎公司通过收取费用，屏蔽不利言论，更改排名情况、令一些网站、网商“信用”提升。还有一些平台内部员工在卖家交费后，就能帮助其换取流量输入或者更改店铺评价，修改中、差评等。
四、保持合理的消费观念
所谓网络消费，还是带有一定的超前性和盲目性的。面对当前的网络消费，我们应该要学会理性消费。理性消费就是符合人的身心健康、适合经济社会协调发展需要的消费观念、消费方式、消费结构以及消费行为。通俗地讲，就是花该花的钱。
1、消费者需要量入为出，理性对待从众心理。
现如今网络渗透到我们生活的每个角落，漫天的网页新闻、广告推送都在引导着消费者，“双十一”，不买你就out了！再加之各大电商打出各种诱人的折扣和优惠活动，如此喧嚣的购物氛围，让人的主观意识很难腾挪出冷静的空间，从而容易就范，不自觉地投身这阵随波逐流的狂欢。因此，面对“双十一”，我们最需保持一颗平常心，根据自己的实际情况制定购物计划，避免盲目从众购买。
2、消费者也需要擦亮慧眼，理性对待电商营销。
临近“双十一”、各大电商已经开始了新一轮铺天盖地的促销“轰炸”，用醒目诱人的广告刺激着广大消费者的购买欲望。面对眼花缭乱的活动，消费者要擦亮慧眼看清细则，不能只盯着降价信息，还要看清商家打折或者降价规则，例如发放的红包或抵用券是否限制在特定商品使用，或每笔订单限用一个等等；此外，购买商品前还要关注该产品的售后服务政策，切勿头脑发热只顾“买买买”。
3、消费者更需要量力而行，理性对待网络消费。 随着移动互联、快捷支付等手段的不断更新，如今网络购物只需拇指轻轻一按，现金从银行卡里支付，变化的似乎只是数字，进而造成消费者对金钱的敏感度下降。在这样的时候，很多人都容易过度消费，每年的“双十一”过后新闻总会报道一些因为过度网购而出现的社会现象，比如刷爆信用卡引起家庭矛盾之类。
归根结底，消费者唯有在浮躁的热闹中调整心态、擦亮眼睛、理性对待、三思而后买，才会让这种新常态下的消费模式更具正能量。
参考文献: [1] 袁宁.网络“双十一购物狂欢节”现象思考.http://www.xiexiebang.com [4] 360百科.双十一.http://baike.so.com
第五篇：最新双11促销活动策划方案
一、活动目的
此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。
二、活动时间和地址
时间：20xx年11月11日00：00~~24：00
地址：xx淘宝店所在的网上店铺。
三、活动的准备
(一)车辆：准备要求
1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？
2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；
3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；
4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。
(二)操作
1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；
2、简化操作流程：
A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。
B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；
C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。
(三)人员安排
活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”
据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。
“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。
第六篇：
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