微信做活动转发朋友圈活动方案(推荐6篇)

时间：2022-04-24 14:28:04 作者：网友上传字数：28401字

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第一篇：微信朋友圈广告方案审核

上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

视觉交互规范

文案要求

    文案文字不超过40字

文案风格建议: 朋友亲切的口吻，简约而不简单文字中不能有URL，不要特殊字符文案与图片关联，与详情页关联

图片要求

     图片建议数量：1张 (单张大小要求300KB以下) 图片内容与文案、详情页关联

为了使外层图片展示最大化，我们建议采用以下三个尺寸进行设计：800*640像素（5:4）、640*800像素（4:5）、800*800像素（1:1），为在了保证在朋友圈的显示效果，规范如下：

o 这个区域要有比较完整的图像

o 区域内尽量不放文字，放的话不超过两行

o 文字及logo等元素不放在方形区域的边缘以免被裁切上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

分享规范

     A描述建议 20 字以内

C标题建议 14 个字以内

E - 图片尺寸为120*120像素，大小建议10KB左右

详情页通用规范上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

   

  允许用户分享广告详情页，但不得有诱导分享、诱导关注等页面提示内容；

使用用户关系链进行的互动分享，需要注意分享逻辑的完整性；

详情页如使用背景音乐，则必须支持音乐可循环及可关闭（关闭按钮采用模版样式），并采用渐强（音乐逐渐变大）的方式出现；

详情页如使用视频文件，需先上传至腾讯视频。广告详情页仅支持使用腾讯视频的视频内容；如视频总长度超过1分钟，需要再底部加上“建议在WIFI下加载播放”提示；

对页面的加载时间进行监控，加载耗时过长时，给予用户友好的提示；

非 WIFI 环境下时的提示建议：复杂交互页面若流量消耗会很大时，建议对用户进行友好的提示，可能会消耗较多流量；

详情页支持形式

      √ 品牌活动

√ 微信小店

√ 微信表情

APP 下载（后续支持

× H5 小游戏（后续支持）

非 WIFI 环境下时的提示建议：复杂交互页面若流量消耗会很大时，建议对用户进行友好的提示，可能会消耗较多流量；

详情页实现

  详情页交互简洁，重点展示图片创意，可以考虑在【微信公众号-朋友圈推广-详情页管理】根据模板生成详情页。参考模板详情页规范

交互形式个性化，互动元素丰富，需自行开发自定义详情页。为了提高开发效率，建议按照微信广告“自定义详情页前端工作流”，使用“自定义详情页前端通用库”，保证详情页符合技术规范

模版详情页规范

图片要求

  页面数量：1~2页

页面内容建议简洁有力，不得有诱导分享、诱导关注等页面提示内容。上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

  图片尺寸640*1100像素。为了保证各类机型下详情页能正常展现，建议页面上面部分640*1100像素作为详情页的“主体内容”，承载主要创意。

点此下载视频双页模版PSD文件

上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

音乐规范

   详情页如使用背景音乐，则必须支持音乐可循环及可关闭，并采用渐强（音乐逐渐变大）的方式出现；

音乐播放/关闭按钮，必须参照规范，并放置于页面右上角位置，详细参考下图。

点此下载音乐iconPSD文件。

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自定义详情页技术规范

兼容目标

  主流移动设备：iPad 2+，iPhone 4+ ，三星、魅族、华为、红米、小米1S 以上及主流 Android 千元机型；

操作系统：iOS 7.0+ 与 Android 4.0+；

加载速度、请求数与资源压缩

     以 3G 网络环境 100kb/s 的网络速度计算，详情页首次加载过程中，可以在 2s 内看到 Loading 页面；

原则上页面中不超过 1 个的样式文件请求、2 个的脚本文件网络请求；

图片资源应当进行压缩，JPG 图片使用 80% 以下质量，PNG 图片使用 TinyPNG 进行压缩；

详情页平均单页资源不超过 300 KB，总资源包大小不超过页数乘以300KB（不包括视频资源）；

应当对小图片进行 CSS 雪碧图合并，因低版本系统及低端设备渲染问题，单张图片尺寸不超过 2000*2000 像素，超过时需切分成多张雪碧图；

资源文件格式标准文件类格式似

背景音mp3 乐

分享缩jpg 略图

大小

其它备注

小于 80

开头和结尾音轨建议做使用淡入淡出处理

小于 6

尺寸为 120*120 像素

视频文暂无要分辨率>=960*540像素，视频码率>=1500KBps，mov/mp4/avi 件求画面比例 4:3或16:9

资源部署

    详情页应只包含静态文件资源，涉及数据交互使用 AJAX 进行数据提交；

详情页所有资源上线前将部署到腾讯服务器；

不允许在页面中添加非腾讯域名的资源；

若页面中包括视频，自行上传视频至腾讯视频服务器，告知视频地址；上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

自测与提测申请

   -至少提前 5 个工作日提供到微信侧；

提交微信团队测试前，请做好自测，并填写自测列表（下载自测列表）；

微信广告测试团队将会进行全面测试，发现问题后反馈给广告客户进行优化修复，直至详情页质量符合要求；

提测申请及部署申请邮件内容内容要求

基本信息公众号名称、微信号、AppID、原始ID 需求文档包括功能点列表和说明，产品流程图

修改说明非首次提交时，需要详细说明本次提测修复的缺陷以及修复方案自测报告报告需包含主流移动设备、主流操作系统中的测试情况，以及填写好的自测列表

源代码压以 ZIP 格式压缩（不得包含空文缩包件，.svn/.git/.DS_Store/Thumbs.db/.log 等系统文件）。广告详情若使用了微信授权登录，为方便测试，提供无需微信登录也可进行测页地址试的地址

自定义详情页前端工作流

WxMoment-Workflow 是由微信朋友圈广告团队基于 Gulp 面向广告详情页开发者提供的工作流。工作流集成了详情页开发中的常见任务，可以简化开发工作，并在打包环节对资源进行压缩合并优化。

工作流包含了批处理文件，Windows 用户可直接双击执行。Mac 用户可以执行相应的命令。

下载安装

前往 NodeJS 官网下载安装包并按指南安装 NodeJS，下载最新的工作流压缩包并解压。

双击工作流目录中的安装.bat 文件即可开始安装依赖，或者执行命令：上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

$ cd WxMoment-Workflow $ npm install gulp -g --registry=https://r.cnpmjs.org $ npm install --registry=https://r.cnpmjs.org 目录说明

所有的开发都在 src 目录下进行，你只需要按约定好的放置相应文件，并按自己的项目需求编写代码即可。

├── package.json├── tasks //工作流任务配置（一般不需要修改）└── 20150514-promo-vivo //示例项目，项目目录

├── .tmtworkflowrc //工作流的项目配置文件（一般不需要修改）

├── gulpfile.js //工作流的任务配置文件（一般不需要修改） └── src //源文件目录，所有的开发在此目录下进行

├── c //样式表目录，使用 Le，只有 style-*.le 的文件名会被编译

│

└── style-promo.le

├── html //HTML目录

│

└── index.html

├── img //图片目录

└── slice //雪碧图目录，此目录下的图片会进行合并，同名的 @2x 图片会被识别并进行合并

创建项目

从 20150514-promo-vivo 复制一个文件夹，重命名为自己的项目。

命名规则：YYYYMMDD-promo-品牌名称。

YYYYMMDD 为 4 位年份，2 位月份，2 位日期数字组成，品牌名称为全小写英文字母。

任务介绍

开发任务

执行开发.bat 开始执行任务，或执行命令： $ cd WxMoment-Workflow/project $ gulp build_dev 此任务将启动一个 HTTP Server，并自动在浏览器打开 //localhost:8080/html/index.html 这样的地址。打包任务上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

开发完成后，执行打包.bat，或执行命令： $ cd WxMoment-Workflow/project $ gulp zip 此任务将在项目目录下生成一个压缩包，压缩包以项目名命名。

更多功能介绍

JavaScript合并

在 HTML 中，使用注释的方式前面包含起来即可。

以上代码，在打包的时候，会将 kalok.js 与 main.js 合并压缩为 lib.js，并替换 html 中的引用。

自定义详情页前端通用库

WxMoment 是由微信朋友圈广告团队面向广告详情页开发者提供的一个

JavaScript 库。通过使用 WxMoment，开发者可以简单的实现详情页中的常见功能，例如：微信分享、横屏提示、网页统计等。

前往 Github 查看 WxMoment Example。

引用脚本

当前版本：0.0.2 最后更新：2015-05-29

src="//cdnjs.gtimg.com/cdnjs/libs/wxmoment/0.0.2/wxmoment.min.js"> 最新的脚本地址及文件将会在 Github 库中更新。

数据统计

开发者使用数据统计功能前，请与商务团队提前确认统计监测点及统计的项目别名（例如：20150504WXMOMENT）

注意：网页统计需要部署到腾讯服务器才可正常上报统计数据 var wa = new WxMoment.Analytics({ //projectName 请与微信商务团队确认 projectName: "20150504WXMOMENT" }); 支持自定义事件统计，例如预约按钮的点击事件、视频的播放事件等。 $('#button01').click(function(){ //两个必填参数，分别为: 事件分类、事件名称 wa.sendEvent('click', 'button01'); }); 横屏提示

若不支持横屏或横屏下体验不佳，请添加横屏提示。 new WxMoment.OrientationTip(); 资源预加载

当图片较多时，对于页面的打开速度和后续的体验都非常影响，所以，我们通常让资源提前加载，即有一个 loading 的过程，当资源加载好以后再进入实际页面。 var basePath = "//wximg.gtimg.com/some/path/"

var loader = new WxMoment.Loader();

//声明资源文件列表

var fileList = ['img/1.png', 'img/2.png', 'img/3.png', 'img/4.png']; 上海零趣网络科技：社会化媒体、新媒体整合营销传播领导品牌

for (var i = 0; i

//进度监听

loader.addProgreListener(function (e) { var percent = Math.round((e.completedCount / e.totalCount) * 100); console.log("当前加载了", percent, "%"); //在这里做 Loading 页面中百分比的显示 });

//加载完成

loader.addCompletionListener(function () { //可以在这里隐藏 Loading 页面开始进入主内容页面 });

//启动加载

loader.start(); 滑屏组件

html, body {height: 100%;-webkit-box-sizing: border-box;box-sizing: border-box;overflow: hidden;} .wrap{width: 100%;height: 100%;overflow: hidden;} .screen{width: 100%;height: 100%;overflow: hidden;-webkit-backface-visibility: hidden;-webkit-perspective: 1000;}

第二篇：微信朋友圈活动方案设计

微信朋友圈活动方案设计

微信朋友圈活动如何设计方案，要注意哪些细节？以下是带来微信朋友圈活动方案设计的相关内容，希望对你有帮助。一、微助力简介

微助力是一款利用微信好友助力的游戏，参与简单，涨粉快速，可通过朋友圈分享的方式，迅速铺开! 微助力是由第三方平台开发的一个微信接口，是一个单独的页面，可直接链接到微信后台，以关注公众号回复关键词的形式进行参与。

二、微助力参与方式

1、我们以“砸金蛋，赢千元过年红包”，为活动内容，生成助力连接; 2、用户扫描微信二维码(或直接搜索微信X)，添加关注; 3、用户回复官方微信指定关键词内容，获取活动链接; 4、点击活动链接，输入手机号或绑定微信参加活动; 5、分享链接邀请好友助力增加积分，获取礼品大奖。

三、微助力活动目的

◆以图文形式发送活动详情内容，以吸引更多的期望值活动目的：◆增加国奥华城微信粉丝量

◆助力楼盘销售，和砸金蛋活动紧密联合，增加微信人气

◆让国奥华城有持续的曝光率

四、活动介绍 活动主题：国奥华府“砸金蛋，赢千元过年红包”

活动时间：1月20日至2月5日(根据实际情况待定) 活动形式：第三方开发平台系统嫁接，连接到微信公众XX 活动流程：前期推广——活动进行——后期炒作1、前期推广：◆QQ群活动推送◆百度贴吧活动推送◆各大论坛推送◆官方微信推送

活动规划：

打开国奥华府“砸金蛋，赢千元过年红包”链接，即可参与微助力活动，点击“为自己助力”，完成验证为自己积累积分，同时将自己的活动连接转发给你的好友帮你助力!就有机会羸由国奥华府提供的超值大礼。赶紧发动你身边的朋友帮你助力吧!!! 验证方式：用户姓名、手机、QQ号

参与方式：点击连接——点击助力——转发朋友圈获得支持奖励政策：排行榜前20名的伙伴每人都有丰富的奖品可拿，一等奖：1名送电视机一台二等奖：3名送红米2A手机一台/人三等奖：6名送豆浆机一台四等奖：10名送水杯一个/人3、后期炒作

◆网站宣传：软文专题报道◆网站论坛：全方面推广◆QQ群/微信群：群发推送活动

微助力开发平台费用：2400元本次活动费用累计：7200元

奖品费用：4800元

一、活动背景 深圳地区微信公众账号——“深圳华强电子世界”目前主要由客户服务部负责运营和管理，经过前期深圳二店企划活动的推广，深圳地区单店、员工的宣传，还有通过WIFI加粉的方式，微信服务号粉丝量从3月初的3XX2人增长到11月初的12653人(其中商户粉丝超过6000人)。微信账号运营至今粉丝数日益增长，为了感谢粉丝的关注，增加粉丝的粘性，提高粉丝活跃度以及继续增加粉丝数，特开展此次季度粉丝回馈活动。

二、活动目的

1、试水微信纯线上活动，提升我司微信X粉丝活跃度，增加微信线上活动策划经验;2、通过多渠道对活动的宣传，增加活动的参与度，引导新粉丝关注微信服务号;3、通过有奖活动回馈现有粉丝，增加粉丝对微信服务号的认同，并营造口口相传的效果;4、通过奖品设置，推广华e美食城，提高美食城知名度; 三、活动策略

1、通过分享朋友圈获取抽iPad的机会，以免费抽奖的方式吸引粉丝关注;2、通过100%送华e美食城代金券的活动，反馈粉丝，提高粉丝粘性;3、通过抽奖活动分析我司微信X粉丝活跃度，为以后微信活动策划提供参考; 活动主题：我要中iPad美食红包免费抽活动时间：20XX年12月19日—20XX年1月7日活动形式：微信优惠券、分享抽奖

活动内容：

1、微信福利到“我要中iPadair” 1)活动时间：20XX年12月19日—12月31日 2)活动内容：

活动期间，准确发送“我要中iPad”到深圳华强电子世界官方微信，即可参与抽iPad。是否正确参与活动，已微信官方回复为主。活动期间，微信管理员记录当天正确参与活动人的信息，1月4日通过电脑抽奖软件进行随机抽奖，并公布中奖名单。中奖用户需到华强电子世界进行领奖。3)活动流程：

用户关注微信→回复“我要中iPad”→验证已参与活动→微信管理员录入已参与人信息进Excel数据表→活动截止12月31日24:00→1月4日电脑抽奖软件随机抽奖→1月4日公布中奖名单→用户凭微信回复页面兑奖

2、微信福利到“美食红包我要抽!”1)活动时间：20XX年1月1日—1月7日2)活动内容：

借元旦活动之际，在微信服务平台发起抽红包活动，凡关注“深圳华强电子世界”官方微信的用户，均可获得三次抽取红包的机会，分享朋友圈增加一次抽取机会(每位用户仅有一次中奖机会)。红包礼品为华e美食城等额现金券。金额为5元、10元、20元、100元四种额度。微信用户参与活动抽取红包后，到华e美食城收银台兑换代金券，到各店消费使用。3)现金券使用说明：

1、电子现金券需兑换成加盖财务章的纸质代金券才能使用;2、代金券使用不限最低消费额度，代金券不设找零、兑现;3、代金券使用有效期至20XX年1月20日4)活动流程：关注微信X→点击链接进入活动页面→抽取红包→凭中奖信息到收银台兑换代金券→至各档口消费使用→商户收集代金券、出具发票→华e美食城进行财务报账

3、微信福利到“微信打印送PP”1)活动时间：20XX年1月1日—3日

2)活动内容：凡于元旦期间光临华强电子世界的顾客，均可参加免费打印微信照片活动，每人每天限打3张。每天送完为止。

通过分享有礼的活动形式，刺激用户参与活动，让用户将“和聚汇”的微信图文内容分享出去，实现病毒式传播，从而提升粉丝量及图文阅读量，粉丝活跃度等，同时实现公司重点事件及活动的传播效果。

一、活动主题

微信礼缤纷，分享送好礼

二、活动时间

201X年1月1日-12月31日

三、活动对象

中国移动(贵州号码)微信用户

四、活动渠道

微信营业厅

五、活动内容

1、活动期间，用户关注且绑定“和聚汇”，并将菜单栏中每周“活动分享”里的图文内容分享给微信好友/朋友圈，即可获得1次“摇一摇”机会，参与即有机会获得1元话费或5元话费奖励，保证100%中奖。每条微信图文在一个自然月内仅有1次分享获得话费奖励的机会(即同一微信图文多次分享仅按1次计算); 2、每个微信账号只可对应一个绑定的手机号码进行奖励，多个手机号码绑定同一微信账号，只分享某图文时的第一个绑定号码为准给予奖励; 3、用户分享的图文，阅读量达100时，额外获得1次“摇一摇”机会，参

与即有机会获得2元话费或30元话费奖励，保证100%中奖。 4、中奖概率设置如下：

六、活动细则

1、用户关注微信账号“和聚汇”，且在“优惠享”菜单栏中点击“绑定”按钮，完成贵州移动手机号码绑定，即可参与活动。 2、活动获赠送话费均即时到账。

3、由于微信不可以诱导分享，因此，该活动不进行主动宣传，仅在用户分享获得话费，或单图文分享后的阅读量达到标准后，进行图文推送告知话费赠送事宜。

4、活动需剔除公司内部号码，即非公司员工方可参与活动。

七、活动成本测算

截止目前，微信粉丝量为273765，绑定粉丝量为118039，占总粉丝数的43.12%。目前微厅绑定率为43%，粉丝逐月增长率平均在8%，按照绑定率50%，活动参与率20%，逐月提升1%，直到30%测算，全年共计XX5万次参与，其中50%的单图文分享阅读量达100以上，全年共需话费成本635万元。

九、活动效果预估

预计每位参与的用户可带来0.5位粉丝新增，预计至年底微信粉丝将增至70万。该活动将提升其他营销活动的图文转化率，提升粉丝活跃度，按11月的

微信图文转化率为4%进行预估，活动开展后约每条微信图文转化率可提升至8%。

第三篇：楼盘营销推广策划方案

楼盘营销推广策划方案

一、活动背景初夏临近的大庆，六月的百湖之城，丁香盛开，芳香四溢、沁人心脾，，如此热闹非凡的大庆，楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好，二套房首付降低，贷款利率降低，购买两年以上普通住房免征营业税，人民存款准备金率下调1个百分点，大庆也同样有新的购房政策出台，使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月，就是进入考试季，高考和中考都集中在六月份，与此同时，大庆的学区房开始进入人们的关注视线，必会引起新一轮的关注高-潮。在楼市竞争如此激烈的情况下，广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”，提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件，让楼盘形象深入人心，提高广大消费者的关注度，将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。

二、活动目的与意义

通过本次推广活动，借助端午的节日优惠，树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象，提高知名度。利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让

项目的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，为项目成功开盘销售打下基础。

三、活动开展

1、活动前的准备工作

通过搜房网的网络平台，在网站醒目位置放置此次活动的标题详情，新闻稿刊登在网站的头版头条。在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动。印发DM单，DM单要显示出此次活动的详细情况，包括时间、地点、优惠活动，现场礼品派发等一系列内容。

④联系已有的意向客户，将优惠活动向其详细介绍，确保客户在活动当天能够到场参加。

⑤租赁场地，现场舞台桁架的租赁与搭建，各种条幅、立招、展架、DM单的制作。

⑥雇佣现场优秀主持人与表演者。

⑦准备看房专车。

2、活动内容

新玛特前广场每天客流量很大，是进行宣传活动的最佳场所，在此搭建舞台，通过视觉与音响的双重冲击效果，利用大家喜闻乐见

的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。所有置业顾问，工作人员统一着装，佩戴工作证，使其更易识别，也有助于提高视觉冲击力。准备一些有关楼盘常识的问题，例如此楼什么时候开盘，位置在哪里，有哪些购房优惠，让消费者抢答，这样提高消费者的参与感，也让消费者能够更加了解我们，同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品，例如钥匙扣、粽子。

④现场推出购房优惠券，每张一元，在购房时就可以享受2000元的优惠，而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次，奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。

⑤对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观，看房专车需要随时待命，另外售楼处的工作人员需做好充分准备，随时可以带领客户看房。

⑥可以推出特价秒杀户型，吸引更多年轻消费者，在醒目位置张贴标语，例如“首付一元，入住新房”，“空前钜惠，购房打九折”

⑦如果活动当日全款购房，可以打九五折，另外可参与砸金蛋活动，活动采取100%中奖的形式，奖项设置可参考以下：

特等奖：购房赠装修

一等奖：立减两万

二等奖：全自动洗衣机一台

三等奖：电磁炉一个

四等奖：健身体验卡/美容体验卡

3、活动人员安排

4、活动时间安排

现场布置：8:00工作人员到现场，搭建舞台，调试音响设备。开场：10:00主持人开场，介绍活动内容，号召消费者积极参与。

歌舞表演：10:30演出人员准备开始表演，吸引更多消费者的目光。

④问答环节：11:30主持人提出问题，挑选现场观众上台解答，答对问题即派发奖品。

⑤抽奖环节：12:30置业顾问详细讲解优惠活动，解答消费者疑问，现场购买购房优惠卡的消费者即参与抽奖活动，奖品当场派发。 ⑥看房环节：14:00看房专车开始载意向客户去售楼处看房，置业顾问在售楼处做好接待工作。

⑦购房优惠：17:00购房的客户参与抽奖，奖品当场兑现。 ⑧后续工作：17:00在现场的工作人员拆卸舞台，收拾场地，活动结束。

四、活动经费预算

1、制作宣传物料，租赁场地、桁架。

2、雇佣主持人、表演人员。

3、奖品的成本，可以寻找社会赞助或支持，例如装饰公司、家电公司、健身房、美容院，借此宣传活动也可以提高赞助商的知名度。

2015房地产营销策划方案2016-12-25 21:40 | #2楼

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

第2篇：房地产营销策划方案范文

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业―天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田・蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90―100O之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830、05%

石化52、59%

个体及私营3618、65%

银行94、66%

学校94、66%

医院52、59%

盐场63、11%

税务52、59%

规划局21、04%

保险21、04%

其它5629、02%

总计193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2015年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

第3篇：房地产营销策划方案步骤

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

（1）物业的定位；

（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；

（3）目标市场的分析；

（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

（1）区域房地产市场大势分析；

（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；

（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；

（4）与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

（1）不同媒体的效应和覆盖目标；

（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；

（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；

（7）户外或其他媒体的分析；

（8）不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错，整合传播。

（1）广告的重点；

（2）广告的主题和表现手法；

（3）各类媒体广告的创意与制作；

（4）媒体的发布形式和频率；

（5）整合传播的策略；

（6）媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

（1）促销活动的主题；

（2）促销活动的计划和实施监督；

（3）促销活动与销售执行的引导、建议；

（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，"一条道，走到黑"往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓"知已知彼，百战不贻"。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

第4篇：郑州某房地产项目营销策划书

一、项目简介：

本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2015年5月底办下。

由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商

铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的`支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告）

B、小户型市场概况。

自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2015年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的"市场黑洞"，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）

C、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目SWOT分析

一）优势

1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市常本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，

不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告）

郑汴路市场调研报告

调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度（本房地产购房消费支撑力度）

调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样

调查范围：郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界

调查时间：2015、4、14

郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。

2015、4、14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。对建材市场调查发现：

1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高

2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足

3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感

4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代

5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位

6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍

7、附近都市村庄较多，租务市场一般80―150元/月

8、作为首次购买者，最重要的还是价格

9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净

10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售

11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能

12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为居住而更换工作，普通员工流动性比较大

13、对60―80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力

14、本房地产知名度不高，口碑不好

15、外地商人对郑州的发展较失望，但郑汴路的升值充满信心

郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏，"注意力经济"的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功！

2）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。

3）正在形成的"大卖潮商务区能直接带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为"大卖潮的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。

4）本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利

A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有"东之中"或"东区发动机"的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以"中原地产大低震"的角色，不仅没有收获天然的地段优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必须在二期项目得到扭转。

B、郑东新区的辐射效应。

郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而本房地产项目恰恰位于这一板块的中心。

二）劣势

1）、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。

目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价原因，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任由二期带一期（通常小户型带不动100平米以上的大户型），不能全力以赴主打现有房源（总房源有限，导致营销资源总量较少），也不能先做二期树品牌，在形成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作是一个巨大的挑战。

2）本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难形成良好的看房通道。本房地产一期、二期又被青年路所分隔，很难形成整体楼盘感觉，有"只是两栋临街楼"的印象。

3）本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安全系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。

4）与二期相比，一期楼盘素质高、售价低，形成本房地产二期销售心理价位抗性。

5）非现房，不符合商户即买即住的消费心理。

6）非独立厨房，做饭起居不方便，这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符。

三）、机会

1）商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加火爆。郑汴路商圈约4000户商户，2万人的庞大消费群体将突显本房地产二期的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁形成的居住需求，即可成为本房地产二期主力客源。

2）挖掘市常郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市常

3）郑汴路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求。

4）大卖潮的整合，将对大鳄形成推波助澜，本房地产二期有可能成为"大鳄"的商务配套。

a）小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产二期配套不全，居住环境嘈杂的抗性可以弱化。

b）本房地产二期产品总价低，置业风险校由于郑汴路商圈租房市场火爆，且本楼盘有"大卖潮作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不可能贬值，也比较容易转手或出

租，这非常符合外地商人置业心理。

c）本房地产二期应该说具有充足的客户资源，消费的中坚力量是建材市场中的商户，故推广中可采取铺单的形式为主，报纸广告、广播广告为辅的媒体策略，节约大量的推广成本。

d）小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。

e）以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这部分客源很难成为本房地产二期销售的中坚力量。

f）郑东新区建成需历时20年之久，总投资2000亿元，其中一期总投资156亿元，在5年内完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。

四）威胁

1）行业内的竞争

i。周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路附近，客户分流，竞争激烈。

ii。郑州小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰。建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市常本房地产二期应当密切关注市场动态，争取占领市场先机。

第5篇：2015房地产行业市场营销策划书范文

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

房产行业解决方案：

09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

精准推广规划：

1）楼盘客群细分；

2）精准短信营销平台；

3）精准邮件营销平台；

4）数据库发送执行；

5）目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划：

1）数据库建立；

2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）

3）数据库发送执行。

商业地产集客规划：

1）商圈分析；