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第一篇：媒体宣传
杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。
第二篇：超市节假日促销活动策划方案
超市节假日促销活动策划方案
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于我们的新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。
那么节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。 值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。
策划一:出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对*的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的
策划三:互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个*消费转变，定制营销和个*服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的
策划四:差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是
门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
一个
减肥品经销商在浙*绍兴下属的××市举办了主题为
活动简述如下:
1，时间 :
2，内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3，活动前媒体宣传
(1)3月12日，14日分别在当地作促销活动宣传。
(2)在当地*广播电台，从3月10日 15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放。
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日 15日(一周)。 4，活动经过
(1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极*很高，一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5，活动结果 现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，在区域*产品经销商的运作中很有代表*。他们大多数凭经验做促销，没有*的活动策划能力;所有促销活动的目的就是
关于如何搞好促销，尤其是节日促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
既然选择节日促销，就要找到促销与节日的结合点。为什么要在
现出促销与
本次活动地点选在当地一个大*店门口。众所周知，来*店的人大部分是买*的，到*店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染*，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能*将成倍提高。
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中，地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么(what) 传播信息内容
何时传播(when) 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播(how) 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一，促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明，个*，统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和
二，促销巧妙之处
(一)促销时间的选择(when)
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你
(二)地点(where)
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
(三)促销对象(who)
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对*强，有效*高。
(四)促销内容(what)
在促销中，服装统一，热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;
(五)如何促销(how)
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销，晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。 灵活的节日促销技巧
1， 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容:
2，限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个
3， 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4，广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能*价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前，节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士:
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极*和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特*活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从**，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理*预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;
事实上，节日促销活动的设计，要
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况，执行有效*，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功。 案例提升:
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容:
第一，通过市调分析，初步确定活动的主题，内容，时间和地点。
1，首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2，活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折，免费赠送，尝
试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3，时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4，地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二，*活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三，活动前的准备工作。
1，信息发布
(1)报纸:
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 ③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在11:30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上
(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
(3)电台:电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2，现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1) 写有活动主题的大幅横幅。
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗，桌牌，大幅海报，宣传单。
(4) 咨询台，赠品(礼品)发放台，销售台等等。
3，人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片*及保安联络让其派员协助)。
(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时*处理)。 4，*联络
提前到工商，城管等部门办理必要的审批手续。
第四，现场执行要点。
1，工作人员第一个到达现场，各就各位。
2，宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3，掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4，销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5，赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6，主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7，现场销售台继续销售。
8，现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五，活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
(1)调查不细 宣传错位
前面介绍的
(2)仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风，大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
(3)设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场，咨询，领赠品，购买，服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
(4)地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或*阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，
文章原创于:jiedan
第三篇：元宵节促销方案及宣传语口号
活动时间：20xx年x月xx日--x月xx日(8天)
活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销
活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。
一、店内装饰、气氛
1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。
2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作
3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。
二、广告宣传
1、宣传单张。
2、报纸广告。
3、海报制作。
解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。
三、促销分工
1、宣传单的派发由相关部门完成;
2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;
4、促销及预订工作由店经理全面负责。
四、具体促销活动
1、"大型团体餐促销活动"
活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。
2人--4人可以享受9折优惠。
5人--8人可以享受8.8折优惠。
9人--12人可以享受7.8折优惠。
春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：
餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：
a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的"忙年"活动，饭店只收取少量的加工费。
b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出"敬老宴"、"爱心宴"、"关心宴"、"合家团圆"等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、"出租厨师"，向居民开放客房、卡拉颂⑾丛杓涞鹊刃菹杏槔稚枋┖统∷晕用竦骄频昀镒杂樽岳止航凇
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客"绝活菜"活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
营销活动应在以下五个方面下功夫：
a.要搞好"降价促销"。
"一个便宜十个爱"。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，"天天让利、日日优惠"，等促销活动。
酒店春节的布置及装饰：
1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
3、大门口悬挂"XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐"横幅。
4、大门口两侧玄武岩贴对联"金杯醉酒乾坤大""玉兔迎春岁月新"横批为"恭贺新禧"。
5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
案例：
酒店餐厅春节促销活动：
1、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出"吉祥如意"套票
餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)
客房:288元/间.天(含双早)
娱乐:12:30-16:30赠送包房3小时16:30-02:00赠送包房2小时
客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间.天
凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份
大年三十(18:00-21:00)推出"吉祥"年夜饭：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00-12:30)推出"富贵"年夜饭
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭，有小礼品赠送。
定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在).将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个
春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴:688元/桌
富贵吉祥宴:788元/桌
五福临门宴:888元/桌
春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好"贺岁工程"，就更是一篇大文章了。
2、"特别的情人节，温馨与甜蜜，XXX送给您!"
活动内容：大年初一情人节当天，昂贵菜品全部八折优惠，而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。
解释说明：礼品可以选有纪念意义的，能够让消费者能收藏，甚至可以定做精致的小礼品，一定要让消费者看到这个礼品就能想到XXX。当天其他活动不予进行。3、"春节抓钱大行动，抓出新年好财运"
活动内容：活动期间，每桌消费满100元，即可亲自动手去抓钱，抓出财运，抓出精彩!
解释说明：此活动的目的是为了活跃店内的气氛，让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意，而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子，罐口可以小些，罐内放入硬币，硬币的面值主要以1角和5角为主，但也要放入一些1元的。自己反复实验，争取用最少的金额获得的效果。(此活动与其他活动不能同时参与)。
4、"您消费，我送"财""
活动内容：活动期间，凡是进店消费的顾客，每桌赠送两道精品涮菜!
解释说明：送"财"的"财"即为涮菜，取其谐音。赠送的两道菜，应取一个与"财"有关的名字，突出新意。
5、"正月十五元宵节，美味元宵送给您"
活动内容：正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受XXX的温暖。
解释说明：此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象，加深顾客对餐厅的好感。元宵方面，可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。
在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时，宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的"团圆宴"、"情人套餐"、"烛光晚宴"，一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外，还制作了象征团圆、吉祥的五彩元宵进行外卖，推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒，以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。
西餐历来是情人节餐饮的主角，今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天，一些西餐厅便早早行动了，有的餐厅已经打出了"2.14情人节情侣套餐"、"温馨浪漫烛光晚宴"的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了，体验到最甜蜜的情人节活动，为此，他们的西餐厅推出了"一世情缘"浪漫情人节烛光晚宴，同时餐厅也可以推出"情系情人树，爱在哈根达斯"活动，将向客人献上世界闻名的哈根达斯冰淇淋。元宵节，餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。
