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策划思路:
策划吸引消费者的活动,让开业时,影楼就充满人气。
提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案,让消费者形成口碑宣传,提高市场竞争力,提高销售额。
策划方案:
提炼诉求(宣传)卖点:
打造个性化影楼――――“真实的爱,真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那,成为永恒。”
目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照――抓住这个个性。(您可以根据当地的情况,在拓展一下思维)、设计促销方案:
方案:开业演出及开业仪式
――利用演出来吸引消费者
――全天演出
――先有舞龙队舞狮队游行并发传单
方案:向消费者告示“个性化影楼”
――突出个性化影楼
――用报纸向社会公告
――用巨幅向社会公告
――在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案:开业有礼,红包多多
――以元的代金券设计成红包的形式
――开业期间,见人发一张
――目的是引诱消费者产生购买行为
方案:每天推出特价×款
――可以长期推行
――要推销售额大的,影响才会大
方案:达×××元,赠礼
――免费提供司仪
方案:每天限时预定折销售活动
――开业个月后推行
――与市场价比的折、设计促销活动:
方案:人体广告宣传
――宣传点选择人群多的地方
――选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,礼拜天方案:每天一台戏(连续天)
――开支控制在平均每天―元以内
――以炒热场地为目的
――找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
――内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
新闻炒作:(建议暂不执行)
五、广告宣传:
宣传卖点:
n
“真实的爱,真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那,成为永恒。”
n
影楼10月15日全新开业
媒体选择与宣传内容:
n
墙体巨幅广告
――个性化影楼
n
――影楼10月15日全新开业
n
宣传单广告
――一份以介绍门店为主(员工发放)
――另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队龙队发放)
费用预算:
n
墙体巨幅广告
――面积:
――预算:
n
宣传单广告
――第一份印制:单页双面单色10000份(1000元)
――第二份印制:四色双页双面XX0份(3600元),夹报(1200元)
六、其它宣传:
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队